能力是可以迁移的，很多通用的能力，比如你在某一平台积累的数据分析能力，写作能力，复盘能力，沟通能力，换个平台这些一样能用。选品也是一样，淘宝卖得好的品，或者不错的红海品，大概率上换到视频号一样能再火个，比如英语单词贴，比如掏耳朵的神器，比如摸高神器。除了实物的商品，虚拟商品也一样，毕竟需求摆在了那，还是一样的人群画像，不是吗？比如淘宝上的公wen写作，之前在公众号里也是很火，有大佬做这个公众号赚了不少。还有比较?宝上的PPT模版，学习笔记，某某行业资料，弄到小红书上也是一个不错的方法哦（当然得目标人群是女性消费为主，小红书主要还是女性多）能力可以迁移玩法可以迁移选品可以迁移就真的常说的，赚钱能力就像堆积木一样，每一个地方，每一个项目里获取一块称手的积木，满满积累起来，到了某一天某一个项目就集中爆发出来，全部用了起来，组成了自己的商业模型。各位晚安明天又是新的一天一起加油? 查看全部

男粉消费力不如狗，女粉握住钱到手。

虽然这只是一个搞笑段子，但我们都知道女粉的消费潜力以及冲动消费次数确实要比其他粉丝多很多。

相信也有不少朋友去尝试了与女粉有关的项目，比如美妆淘客，海外代购，母婴产品等等。

不过，我们经常会遇见这样的现象，看见同行做得风生水起，我们自己却生意惨淡。

遇见这样的问题，并不是我们选择女粉这个大方向有错，而是我们在项目操作上只照搬了操作模式，却没有根据情况做出改变。

那今天就以女装项目为例，我们一起来看看针对女粉的项目我们应该如何做出改进。

1.真的会做选品吗？

女粉在面对化妆品以及服装的时候都容易产生冲动消费，这也是很多用户做女装某宝店铺、闲鱼甚至淘客都容易赚钱的原因。

不过女装这块肉就只有这么大，盯上的人越来越多，在同质化趋于严重的情况下，我们想获得更多用户的关注，就需要做到差异性。

想做到差异性？会选品就行。

很多朋友有这么一个选品坏习惯，我们总是认为选择已经成为爆款的商品就是对的选品。

靠大数据软件筛选销量或者搜索量比较高的爆款商品确实能给我们带来一定的销量，不过爆款人人会选。

我们一味选择爆款就等同于选择了一种被动的模式。用户搜爆款商品，偶然看见我们的店了，才会进来下单，没看见就去别人的店下单了。



那我们现在换一种方法来使用大数据查询软件。从图中我们可以看出，女装店、女装图片、图片等几个词的搜索量加起来甚至超过女装品牌的搜索量。

女粉在购买女装的时候，除了看品牌，她们还爱选款。

我虽然买不起这么多衣服，但我享受“挑”衣服的过程。

所以我们在做前期选品上，不应该只是一味添加高销量的爆款商品，我们还要手动添加一些优质选品。

某宝店铺就不用多说了，大部分店主都有自己的货源。那我们着重来说说淘客、闲鱼卖家的操作思路。

在选品之前我们要划定一个价格区间，根据价格来寻找我们的商品货源。很多朋友在做这一步的时候总感觉不好定价。价格低了赚得少，费力不讨好。价格高了，粉丝根本看不上。



其实某宝这些平台都会给出相应的价格查询功能，我们通过这些功能都能清楚看到用户喜欢什么价位的商品。

定价之后是定风格。

我们说是要满足粉丝挑衣服的需求，但我们也不是像做店淘项目一样前期无脑上货。定下一种风格可以帮助我们吸引更精准的粉丝。

精准用户的变现成功率会远高于普通用户。

定风格的时候我们可以选择避开一些热门风格，比如夜市爆款的韩版。撞衫很尴尬，撞某宝同款更尴尬。

欧美系、日系、森系、淑女系这些都是我们可以去考虑的风格。首先有海外背景，价格稍微高一点不过分吧。其次，竞争对手少。再来，精准用户爱这些系列就是爱得深沉，我们容易对这部分用户进行引流。

2.让客户挑起来

如果我们开有店铺，拥有稳定的货源，那我们寻找第一批用户的时候可以找到一些代购群群主。



如日系就找日本代购群，欧美系就找欧美代购群。加入这些群后，我们直接与群主联系。

这些群主手上有最精准的用户，且大部分是已经建立消费关系的精准用户。找到他们，可以以购物好评返现的方法与他们进行推广合作。当然每个群主的要求会不一样，我们用的话术和方法也会有所改变。

如果我们只是做淘客或者闲鱼淘客，那我们就只能用借势的方法，花时间从这些流量群中引导出我们需要的流量。

引导完流量以后，我们要做就是满足顾客的“挑”。

店主要做的就是挑精品上货，没有店的就要做到每天更新图片信息去给用户挑。

在这里我们不要模仿微商的形式。因为9图很难将商品信息比较完整的展现给用户，多图朋友圈又容易引起用户的厌烦情绪。

我们首先可以借用的就是公众号，通过公众号淘客的形式进行每日推送。



图片、价格和商品简单介绍的形式可以满足用户快速对商品完成“挑”的步骤。每天的定时推送容易养成用户的习惯不容易引起用户的反感。

并且这些内容，我们从店铺下的商品介绍，以及一些微博中都能找到。编写起来非常方便。

当我们把精品选出来送到用户手上挑的时候，既满足了她们选品的欲望，又满足了她们懒的惰性。

如果我们有成本去延伸这类项目，还可以用小程序等模式来代替公众号的形式，给用户带来更方便舒适的体验。

3.让用户抢起来

挑，是为了满足用户的需求。抢，就是我们要调动用户的积极性。

想要让用户产生冲动消费，我们可以给她们增加一点紧迫感。

秒杀、抢购这样的操作我们在没有店铺的情况下应该如何玩？

从淘客来看，操作过多个淘客平台的用户应该发现了，有时候同一件商品，不同平台给的优惠券不一样。有的平台甚至还提供了平台会员专属优惠券。

那可以用限时的大额优惠券来吸引用户形成冲动消费。

如果我们已经形成了种子流量群，那我们可以在群里做一个这样的活动，抢应季新品。

拿出一款精品应季商品作为赠品。作为种子群用户的福利，每位在种子群里的用户都有机会获得这件赠品。

这件赠品怎么得？充值XXX元，就可以拿走赠品。而充值之后的一年中，用户每次购物都可以用充值的金额来进行抵扣，单次抵扣最高为100元左右。

看似我们亏了一件赠品，实则是刺激了用户进行消费。



很多某宝店铺都会用购物返小红包的形式来增加用户粘性。那我们其实也可以借鉴这种方法。

另外我们除了让用户抢起来，还可以组织拉新活动。老用户拉新用户进入种子群并产生购物行为，我们并进行备注记录。

新用户可以享受老代新的购买优惠，而老顾客也可以获得抽奖机会。抽奖可以实在点，噱头就是XXX元无门槛的优惠券。至于怎么定，就根据自己的运营成本来计算了。

其实很多方法我们都可能见过，其实这些方法放在互联网项目上也能起到很好的效果。只要我们按照互联网思维以及操作模式将这些方法转化一下就可以对我们的项目起到很好的帮助。 查看全部

我有一个朋友，原本是某银行里的小业务员，每天的工作就是走街串巷穿梭在市区里的各大写字楼中，为了提升业务的成功率，40度高温的夏天他依旧需要西装革履热得满头大汗。

但他很乐观，每天都笑容满面，因为他知道若是连一点笑容都没有，自己更是没有可能做出什么好的业绩，毕竟他需要敲开写字楼里的每一扇门，在门口就亲切且自信的问道，“请问你们需要办XX信用卡吗？”



直到一次微信上的闲聊，他才从我口中明白自己辛辛苦苦办理信用卡得到的提成，早就被部门主管克扣，有时候甚至还没有网上一些闲散信用卡办理任务的奖励高。



于是他学着网上的段子，写了一封类似的辞职信，企图靠自己的任性来还击自己所受到的不公正待遇。但是想要活下去，且活得很好，到底还是需要钱啊！

在上个月的某一天，他看到电脑右下角弹窗的XX新闻“90后小两口不上班开某宝店！一年赚的是上班的10倍！”

我向来是最讨厌这种营销号新闻的，他们最喜欢做的就是在茫茫死尸中寻找一两个运气极好的勇士，然后便用上毕生所学的所有赞美之词，对广大用户进行洗脑。有的人信了这些话，选择去迪拜要饭，也有的开始上山抓竹鼠。现在路边卖珠串的也有不少人是信了“开木车珠一夜暴富”的鬼话。

不幸的是，我这位朋友也恰巧被营销号的内容所吸引，第二天便走上了某宝创业之路，至今尚未摆脱家庭的资助解决个人温饱问题……

为何他做某宝不赚钱？为何你做某宝也不赚钱？或许我不清楚各位在某宝创业中遇到了什么问题，但是在某宝上一直都有3个新手最容易走进的误区！那么今天你不妨自省一下，看看这些误区你是否也曾深陷其中至今无法自拔。

1. 第一误区“卖什么？”——选品

时间回到一个月前我朋友注册某宝店那天，他或许现在才明白第一个误区来得是这么的快。在某宝开店之前，你一定要想清楚一件事，那就是卖什么？有的朋友会说“我有什么就卖什么啊！”但实际上并不然。

我们把思考的方式稍微做一下改变就可以很简单的得出结论，开某宝店是为了赚钱，赚钱的方式是卖东西，那么我们就应该从“什么赚钱就卖什么”的角度去选择商品。

大家都觉得服装、鞋帽市场很大，很赚钱，所以大家一开始想到的就是卖这些类目。这个思维没错，但是整个服装市场规模特别大，别忘了，正因为市场规模大，服装、鞋帽市场吸引的都是些运营实力强，资金实力强并且已经有了很多销量积累的卖家了。

某宝可以算作是一个马太效应很强的市场，二八效应尤其明显，一个1000亿的服装市场可能聚集了好几万的卖家，而且前面20%的top卖家拿走了80%的市场。

别人都是公司运营，做的图比你好看，店铺装修比你好，款式独家，价格比你便宜，销量评论比你多，你拿什么和人家竞争？

那么我们反过来思考一下，倘若一个市场的规模仅有500万的类目，但是卖家却只有100家，且都是个人卖家，这种情况下你就很有机会做到前面的top10。或许用一句更通俗的话大家可能更理解一些，那就是“宁做鸡头不做凤尾”。





这里给大家举两个例子，假设我们在某宝中搜索清扬洗发水，那么就可以明显的看到，系统综合排名下的前20家店铺均为天猫或全球购，前6家全都销量过万你拿什么和他们抢市场抢销量？

第二张图是某品牌的发质滋养产品，除开排名第一第二的同一家天猫店铺（第一家是关键词下的广告），其他的都是依靠零星的销量在苟延残喘，虽然这款商品的单品利润高达40元，你也难以在某宝上取得收益。

因此在选择产品的时候请大家记住这几个规则：

① 尽量避开二八效应严重的商品目类，换言之就是避开天猫店等大店。

② 选择高客单价商品，最好是一件商品就能获益数倍于成本的利润。（例如抖音同款类、手工类）

③ 选择竞争小的商品目类，市场小不一定能赚钱，但对手少且对手弱，那一定可以赚钱。

当然如果你是自带流量的网红想操作某宝店铺，那么你大可无视上面的规则，因为在同一起跑线上你是开跑车的，而别人是坐轮椅的。





但是对于商品的主页详情页的打造也是不能少的，在这一环节上视频、图片都一定不能少，且绝对不能做得太low。钱要花在刀刃上，而这就是刀刃。

2. 第二误区“刷不刷？”——销量

好不容易选好的目类建好了店铺上架了商品，但是就是没有排名，这下很多人就开始急了，于是就想到了令无数买家卖家深恶痛觉的假销量（shua单）。

“刷不刷？”“怎么刷？”“刷多少？”我相信即使是一个老道的某宝店铺人也很难给出一个明确的答案，因为在这个环节上坑实在是太多太多。所以我也是和联盟会员群里的一名运营某宝店天猫店多年的一名会员做了一定交流，得到了一个较为经验性的中肯答复。

“假销量一般只在店铺初期时的初期商品上操作，或是在活动前夕操作，其他时段不建议。”

“尽量交给自己身边信得过的朋友操作，刷手多多少少帐号不太干净。”

“做假销量一定要注意IP问题，能手机流量操作就绝对不要用WIFI！”

“一般宝贝初期上架第一天千万不要操作，后续的3天可以多做点量，对于一个新商品来说15单左右就已经足够。”

“不同目类对量的要求不同，有的目类为了维持层级每个月的都必须要操作，开支很大一般人玩不起。”

“注册小于30天的刷手号不要，有过中差评记录的不要，当月购买信用超过20的不要。”

“kong包进行选贵点的真实kong包，别选几毛钱的，哪怕自己发真实kong包都好。”

“合作愉快的刷手一定要保留联系方式，次月操作可以提升复购率。”

“尽可能把单次操作的周期拉长，第一天浏览商品收藏商品，第二天浏览店铺收藏店铺，第三天联系客服后购买，包括评论在内越真实越好。”



因此对于绝大部分某宝C店用户来说，自己和身边的朋友就已经够满足需求了，上图这类平台其实更本不需要。

3. 第三误区“开车吗？”——直通车

在商品上架的初期，你的店铺流量都是很低的，但是一旦破零系统就会给你一个流量测试的机会，所以在做假销量之前一定要保证自己的店铺里包括标题优化、视频展示、图片详情等各个环节在内都已经做好充分的准备！

有的店主觉得自己销量破零后就意味着春天的到来，忽视了这个流量测试，最后使得他的店铺只要当月不做假销量就一定没有真实销量。无可奈何的他只能选择用钱买流量，也就是很多新人急于求成的“直通车”。

我见过很多吹直通车牛逼的，也见过很多说直通车没用的，说到底还是一个你有没有做好准备的事。说白了，直通车更像是塞红包插队，在一些会展招模特的时候，头几个出场的总容易被选中，于是有的人便选择给主管塞点红包求一个好的展示位。

但是，你要在这么好的位置出场，你的打扮最起码也要对得起自己塞出去的红包吧。你换个角度想想，如果是你浏览到了一个直通车推出的宝贝，但是店铺只有2星，销量只有个位数，还全是默认好评，那么你会购买这家的商品吗？

当然你也可以初期给自己做一个流量测试，花个几百块钱开一周直通车，其目的并不是卖出多少商品，而是了解自己在直通车中能获得的预期流量。假设直通车带来的实际流量为每周200人，那么200×点击率×购买率×单品利润才是你的收益。

倘若这个收益在直通车费用的1.6倍以上，那么就可以在后期开直通车。反之，如果没有达到这个比例，那就一定是你在商品展示图（影响点击率）、带图真实评论与商品详情图（影响购买率）等环节没有做好。

那就请潜心修炼内功，让自己更强大，换更好的美工和摄影，用更耐心细心的客服来提升自己的服务质量或产品品质，待你有信心扭转颓势的时候再来一次给自己的直通车流量测试。这才是新手最稳妥的直通车玩法。

某宝电商真的越来越难做了吗？不，其实是做的人太多，被淘汰的太多才让大家有了这样的感觉。至少现在也依然有新店在稳步上升，至少现在更有新店依靠网红流量一跃成名，这个事实背后的东西才是你该去探寻的，也更是你为何做某宝不赚钱的原因。

欲先破局而出，请先强大自己！ 查看全部