小红书和抖音、视频号一样，都有一颗做电商的野心，也都想在平台内部完成自循环，一条龙，从内容到商品购买。视频号和抖音一样都整出来自己的小店，商城。而小红书也有自己的商城，也有小清单带货，鼓励大家去开店，或者带货，也有直播。（不得不是，淘宝的市场份额真的是，对手不是一点点多哈哈，有pdd，有京东，还有短视频平台，以及社区团购，比如美团，等等多方的挤压）小清单之前写过文章分享过了，今日就不重复了。而小红书的开店也很简单，基本有身份证，有电话号码就行的。小红书，一个女性为主的平台，人群的消费能力也是人生最强的时候二三十岁的高知高消费人群。虽然目前大家的购物习惯还是淘宝pdd京东为主，不过谁又能拒绝新平台的机会呢？如果没有门店，没有货源，而你有一技之长，那么更适合小红书，做自己的IP，演讲、求职、沟通、绘画等等。啥都没有，那就做带货吧！ 查看全部

今天我们来学习一个案例，这个案例的主人公教Cory Stout，他也是做电商的，他在2018年的时候收入就达到350w美金，2019年收入突破400w美金，包括他自己只有2名员工在做。
这篇文章我断断续续写了三天，希望大家喜欢~我们先来看下他的资料和他所取得的成绩取得的成绩
名字：Cory Stout
网站品牌：Woodies
雇佣员工：1名
网站收入：2019年400w美金
每月收入：25w美金
网站地址：https://woodies.com/ 
首先介绍一下我自己，我叫Cory Stout，来自美国的Tulsa, Oklahoma。Woodies这个品牌呢，其实是在2012年的时候创建的当时他买这个域名的时候，还是从加拿大人手里买来的，当时这个网站是卖曲棍球之类的，买这个域名的时候，花了4000多美金这个Woodies网站，发展这么多年，他就雇佣了一名员工，这位员工还是自己的母亲，而且连续雇佣了三年，每个月都会给他妈雇佣费下图就是男主人功能和他妈妈的合照

        

Woodies这个网站在2018年的时候收入就达到350美金，2019年收入突破400w美金，为此他给给自己买了一辆宾利作为奖励
                     



ps：对自己果然不客气啊Woodies这个网站的座右铭就是，“See you at the beach!”即沙滩上见男主人公是一名旅行狂魔，经常在外面旅行，所以他想着有一个稳定的，持续的收入，还能不断的旅行，这个世界上还有比这更酷的事吗？

                                              

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故事背景从事经历

我在佛罗里达州的经济学院上学（Economics at the University of Florida），但是其实在学习并没有学到太多东西，我反而发现外面的世界可以让我学到更多的东西，也是我创业的起点

我在学校的时候，就开始做倒买倒卖的生意，当时卖的是足球的球票，这个过程让我学会处理很复杂的人际关系

比如有很多精明的家伙，他们总是要求看我的票，并要我提出报价。他们谎报自己出售的目的。有的人偷我的票，有的人想把我从热门的售票区逼出来，让我没生意可做
这个过程其实并不顺利，我在那里站了几个小时喊“谁需要买票”？很多人都会朝着我看，然后我继续往前走。但我知道，只要我坚持我总能找到自己的客户。在需求旺季的时候，一天下来，我以500美元的成本可以赚取5000美元的收入为了让价值得到提升，我在票上做了改进，我会买下一整周的学生票，这样我可以拿到最低的票价，然后再购买升级的票，这样任何人都可以使用，然后把低价购买的学生票高价卖出去牟取暴利。那次的经历，我赚了很多钱，我还交到了一些朋友。其中，有一个朋友是我最要好的朋友—迈克。他在中国当英语老师，之前是学习的，我在那里呆了6个星期。我出发去中国，主要是看看那边是生产什么样的产品，他们是如何流入全世界的，我当时在逛市场的时候，我看到一些手表特别酷，于是就想到了售卖手表的想法。





很快我就想到了一个手表的品牌名字--TIKKR，前面投入的资金就是我从我之前卖票价那边赚来的，然后投入进去。当时为了验证这一想法，我的朋友迈克从中国飞到美国，手上带着一个装满手表的袋子。当时我住在奥斯汀，打算去参加一个聚会早午餐，顺便的看看能不能卖出一些手表。我免费给了酒保一块表，然后就一直等也不知道能不能卖的出去，不到15分钟，就有一队人主动向我们买手表。我们没有拿走他们的现金，但我们整个下午都免费喝酒，玩得很开心。我当时订了1500块手表，每只3美元，我把价格定在65美元。（我的妈呀，3块钱居然就这样随便定一下价格65美金？？？？）原文是这样说的：
I ordered 1,500 watches for $3 each and I set the price at $65. I barely sold any at $65

but I convinced Groupon to pick them up and offer a deal.
但这个时候我与Groupon（团购网站）的销售代表取得了联系，他们同意协助我，主要是因为当时我手表这个产品在他们的品类里面没有。就这样子，一块65美元的手表，我在Groupon32美元卖出。当时我卖了几百个，于是我订了更多，然后再卖了几百个，我又订了更多。然后我一天就卖了几千块！可惜的是，我的供应商只是一家贸易公司，供应商的发货时间太晚了，在圣诞节的时候，我有很多顾客都急需这个礼物。最终，我成功地完成了约70％的订单，另外30％的客户要求退款。我们当时做的链接地址：https://www.groupon.com/deals/tikkr-washington-dc



后来由于竞争加剧，我就不再经营这块产品了。据我所知，至少有50家公司也在出售完全相同的手表，其中包括Walgreens。2012年，我又来到了中国，木制太阳镜看起来棒极了，这次我的想法是带着木制太阳镜回去。

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Woodies产品从设计到制作流程是怎么样的？

我刚去了中国，在阿里巴巴上找到了三家供应商。我参观了每个工厂，然后选择了一个我觉得非常不错的供应商。当时价格不是最重要的考虑因素。那时候供应商有一个能说一口流利的英语，他们向我展示了他们的设备，并让我参观了他们在生产过程中的工厂。注意：如果你参观一家中国工厂，你可以去使用他们的卫生间或者浴室。如果他们同意，并且如果你发现卫生间非常糟糕，浴室也很恶心，这说明这家工厂是有问题的当时我们注意到很多人在Kickstarter上，靠众筹吸引了很多的用户，也包括赚了很多钱，所以我决定启动一个项目，为Woodies添加新的风格。



它们实际上都是一样的款式，但我想给这个系列增加7种新颜色。我决定雇雇肯德尔·詹纳（Kendall Jenner）来拍这段视频。我又雇了一个非常好的摄影师，在很酷的地点拍摄产品的照片。我组织了整个产品的拍摄，那天早上我戴着船长帽开了一整天的老爷车，在马里布海滩上拍照，尽最大努力拍出优质的作品。我发起的Kickstarter项目并没有取得一个巨大的成功，但它让我坚持了很长时间，然后开始在亚马逊上销售。我找到了一个新的供应商，开始使用塑料框制作木制太阳镜。它们的制造和销售都比较便宜，而且优点是它们不会经常坏掉。全木太阳镜的保修一直是一个让人头痛的问题。木制太阳镜的抗张强度比塑料小。总体来说，它们对环境更好，但对用户来说容易坏掉。我一开始是全木太阳镜，但退货率接近20%，所以我改用了塑料框的木制太阳镜。这也降低了我的成本，我的回报率达到了5%。我致力于成为亚马逊的专家，听了许多的播客，读了所有我能找到的博客文章。



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Woodies有哪些吸引客户的方法？

自Woodies推出以来，我就在考虑应该从哪些方面有效地吸引和留住了客户？我对Facebook广告、电子邮件营销、搜索引擎优化等都有基本的了解，但亚马逊真的很适合我，亚马逊给我贡献了60%的收益亚马逊每天大概为我带来100个全新的客户，只需很少的成本。我在亚马逊上的ACO在20%左右徘徊，每月花费约5万美元。我有不到5万的电子邮件订户，但我很少给他们发电子邮件。我想的是，很可能大家太害怕被外面所有的自动化营销所困扰，这实际上是他们选择在亚马逊购物的一个重要原因



除去成本之后，我账上还有一些钱，今年我还投资了8辆老爷车，因为我有了一个新的创业项目——CaptainsClassics，然后在Turo这个平台上赚取更多的现金。Ins 链接地址：https://www.instagram.com/captainsclassics/

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营销中所用到的工具

你自己shopify网站，或者你在做亚马逊的过程中有用到什么工具可以和大家分享吗？Shopify App

### Login with Amazon

链接地址：https://apps.shopify.com/login-with-amazon
大家知道现在来自移动端的流量比例都要超过60%，但是你会发现最后只有20%的人付款下单结帐，为什么这么低呢？因为用户会觉得再去填写一大堆信息会非常麻烦，当如果我们用他们的亚马逊账户来登录，然后选择他们的地址，以及付款方式，这样可以促使他们快速付款结账

### Make An Offer

链接地址：https://apps.shopify.com/make-an-offer用这个APP主要是，有时候用户来到你的网站，但是他觉得你的网站的价格太高了，这个时候用户就很想离开，但是这个make an offer就是一个插件，他就是让用户留下自己的邮箱，并自己输入想要的报价，这样可以提升顾客的转化率

                        

这个过程可以用Zapier这个无码集成软件来实现（真的很好用）比如客户留下自己的邮件，然后你用Zapier给他们打折扣代码，并把他们的电子邮件添加到Mailchimp

                        

### CovetPics

链接地址：https://apps.shopify.com/covet-pics这个是一个instagram的插件，把他安装在自己的独立站上，会同步显示你ins的照片，这样让你的网站更真实。

### Yotpo

链接地址：https://www.yotpo.com/我当初在用的时候，这款APP收费只有30美金，但是现在都300美金一个月了，这款APP主要是来收集评论。它可以自动发送评论，然后把评论显示在产品页面上。ps：和loox不一样，我觉得其实有点像trustpilot

###

### Spently

链接地址： https://apps.shopify.com/spently用这款APP主要是用来做用户下订单之后的确认邮件。Shoppify的默认设置其实看起来很一般，，但是这款插件完美的解决了这个问题，而且可以提升upsell，这样可以来提升销量

### 亚马逊

我的第一大销售平台，承担了我60%以上的销售额

### 客服

这很重要。很幸运，我直接雇佣我妈妈来完成这项工作，并且每个月付给我妈妈工资来完成这项有意义的工作，只是你不能太苛责，利用她。（果然每个人都是奸商啊）不过，你虽然不能雇佣我妈妈，但是你可以雇佣比如的妈妈啊，你可以在这个网站上直接雇佣 HireMyMom网站链接地址：https://www.hiremymom.com/

# 亚马逊用到的工具：

### FeedbackGenius

链接地址：https://www.sellerlabs.com/feedback-genius/这个工具，它可以每天向数百个订单发送自动反馈请求，我们知道评论在Amazon上是非常有价值的，当然你的产品必须好，这样催评论才有效果。而我运用这种方法，直接又提升了我店铺的销量

### AmazonFBA

链接地址：https://sell.amazon.com/zh_CN/ ... oa_rd亚马逊FBA，真的帮节省了太多的工作，包括包装，运费，服务，全部都是通过FBA来进行，如果没有这项服务，我工作就不可能那么轻松，会把很多的时间浪费在无意义的事上。

### Amazon affiliate


链接地址：https://affiliate-program.amazon.com/welcome我的产品同时在Shopify和亚马逊上销售，即时我在独立站上销售，我也知道很多人依然喜欢在亚马逊上面购买东西。所以在我的每一个产品页面上，都放上亚马逊的购买按钮，并且这个按钮的链接是affiliate的链接，这样不仅我的产品可以等到更好的小时，与此同时我还能得到亚马逊的给我的佣金。虽然这部分佣金每月只有100美元，但总比什么都没有好。给大家看下我店铺的例子：https://woodies.com/products/z ... asses                        

# 网站

### Cloudflare



链接地址：
https://www.cloudflare.com/作者在clodflare上自己都不清楚为什么要这样用，只知道这样会使他的网站变得更快，但他自己又觉得浪费钱。ps:如果你的网站是用shopify来搭建的，那么其实不需要在用CDN加速，因为Shopify有免费给你提供CDN加速的。

### Typeform


链接地址：https://www.typeform.com/这个是用来收集表格和各种反馈的好办法，包括各种获奖者的名单，我都是用Typeform来执行。


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在过去的时间中有什么心得或者推荐
我认为所有你做的事，首先就是要相信自己，不管发生什么事都要坚持下去。在所有和我同时创业的朋友中，几乎所有人都还在做生意，而且生意做得很好。很多年前我读过《每周4小时工作》的书，从第一天起我就开始思考。我只想真正擅长一件事，实际上我真正也做到了，我最畅销的产品就是这样形成的。我能够“设定”市场。一旦我这么做了，没人能：

* 超过我的价格
* 超过了我的评论
* 超过了我的评论
到后来，第二名和我在亚马逊之间销量的差距越来越大。我希望的业务其实要很简单，我希望它是自动化的，我希望能够在任何地方运行。（方便我旅行）另外我没有Etsy、Ebay或沃尔玛上卖东西（即使这些平台他们主动给我写了一份订单）。有一次我都想尝试开一个美国站，但是他真的花费了我很多时间，现在我打算关闭它。三年前，我雇了我妈妈做我的客户服务代表，她接手后生意绝对兴旺起来。1它让我专注于销售和增长2。她真的比我好得多。觉得对你最有影响力的书籍、播客或其他资源是什么？我经常听EcomCrew的播客。链接地址：https://www.ecomcrew.com/ecomcrew-podcast/这是一个非常好的信息播客，他们提供了非常好的信息。他们都是亚马逊的卖家，所以他们的大部分讨论都集中在亚马逊上。我在香港见过迈克，他是个很可靠的人。想要对刚刚创业的人说点什么呢？

你一定要选择一些自己喜欢的，擅长的东西去做。

在创业的初期，有两点很重要：

第一：你要快速验证你的想法，没钱的时候要大胆尝试，

第二：你其实就是最大的营销工具，尤其是在早期，你就是一家公司的核心，并直接决定了公司的命运

学习这个案例，我自己最大的感受是：

第一：老外特别会营销

你想想看，3美金的产品怎么就卖到65美金，而且还能卖的出去，可见老外的营销，包装，真的特厉害，这点恰恰是国人非常值得反思的，我们绝大多数人根本不敢这样来做。

第二：善于利用工具

老外对数字化营销特别擅长，非常擅长利用工具来提升效率，这个美国人只用一名员工，一年可以做到400w美金，没有工具的支持，真的不能想象的到，这点也恰恰是值得我们学习的。

我举一个例子大家就清楚了

很多人肯定不知道Zapier 这个自动化工具，你知道他能实现什么功能吗？

如果客户有在你shopify上买东西，那么Shopify告诉Gmail，gmail通过Typeform来发送邮件，然后把这份表格传输到GoogleDocs，GoogleDocs再传输到Mailchimp，这样就可以把用户的邮箱导入到Mailchimp中，而Mailchimp用来实现自动发送折扣

这全款可以自动化使用工具来实现，你看这样是不是效率更高了，而多少人又能知道呢？ 查看全部

昨天小编回到家，合租的小姐姐便立马迎上来，我猜想一定是又网购到了什么好东西，等不及要和我分享了。
 
果不其然是她从李佳琦直播间抢到的口红，我试了一下，连称到不愧是“口红一哥”。
 
我想许多女孩当听到“Oh my god! 买它！”，就会忍不住加入了购物车。
 
据不完全统计，李佳琦直播卖货的成绩十分惊人，15分钟卖掉15000支口红，1秒钟拿下228万的销量额，双十一当天销售额超过10亿。
 
可见主播带货与短视频带货的前景无限，正在改变着我们电商的传统模式。
 
“直播带货”特点
 
1、互动与代入感
 
随着短视频、直播社交、视频社交的兴起与火爆，“直播带货”也被直接带动了起来。
 
直播时主播“面对面”讲解产品的特点与性能，使得消费者在网购的同时多了一份安全感。
 
相对于传统的线下商店和近年来不断成为主流的电商，“网红直播带货”将线上线下的体验与反馈一体化了。
 
因此给到了观看直播的用户在网购中最直观的产品体验方式，再经过一些互动，订单就这样达成了。
 


2、网红形象化

网红的趣味性或专业性越是脱颖而出，那么用户对你的信任与喜爱就越是难以割舍。在进行购买的决策时，我相信很多人都会寻求周围人的意见，比如是导购员、同行朋友、亲友。而网红就是那种善于总结事物，再形象化了的值得信赖的人群，他们或许是在某些领域有较强的专业性。例如我们所举的例子李佳琦就兼具了这些特点，从认知到种草到购买的交易闭环被打造了出来。
 
如何借势“直播带货”
 
1、素人借助直播成为“带货主播”

随着直播经济的良好发展许多直播类APP应运而生，与此同时也就产生了大量的网络主播。

而直播市场的繁荣与多样化，催生了许多兼职或职业主播，会有企业公司提供稳定的直播平台及环境。

同时还会对主播进行职业规划，进行相应的“人物形象设定”，为主播做好粉丝维护。


小编身边便有一个以前做微商的朋友，“转行”成为了一名带货主播。

虽然入行才不到一年，可是她的粉丝数量已经积攒不少，直播带货的效果也是令人惊喜。

她说，“我平时喜欢玩社交平台，身边也会有很多朋友来问我用的什么化妆品，于是就产生了想要直播带货的想法。”

她身后的团队一个月通过直播带货就销售出去5000余箱面膜，比有些电商公司还要多。

2、选品试用有保障
 
当然直播带货的商品，对于一些刚需的生活用品、大众化消费品，比如服装、美妆、食品等，这样的领域需求量更大。
 
但是直播带货虽然很容易出爆款，比如淘宝上很多的李佳琦推荐，但是这其中的风险也很大，特别是新产品一定要先试用，树立好自己的口碑。
 
比如淘宝知名网红主播薇娅，她的选货和试用都通过拍摄为视频，既可以在赚取流量的同时，加强粉丝用户的信任度。
 

 
3、直播流程
 
网红带货直播的流程其实很简单，因为关于厂商的商品问题、发货问题、售后问题等都与他们无关。
 
首先第一种是借力mcn机构带货，找到一家mcn机构，双方谈妥后，将一件样品寄给主播即可。
 
主播会经过mcn对东西进行挑选，保障质量从而树立和维护口碑。
 
而另外一种则是个人不参与机构团队，进行直播带货，抖音直播带货是个很好的选择。
 
达到小黄车开通要求后，个人账户头像的上就会出现一个“加入购物车”，点击选项就会弹出来你事先准备的产品列表。
 
这样最终客户在看抖音视频的时候，点击右下方的小黄车就可以加入淘宝商品的页面了。
 

 
4、直播流程的建议
 
当我们开始直播的时候，并不是一上来就卖货。就像你想要请朋友帮忙，先寒暄几句，把气氛热络起来。
 
这时就要展现自己的个性特点：幽默有趣、开朗、专业，给用户留下较深刻的印象。
 
还可以通过预告福利留住观看的用户，等待直播间人数较高氛围较好的时候再开始卖货。
 
当然人数的增加，比如设置将直播间转发朋友圈可以领取红包奖励，这样进行用户的裂变。
 
在直播过程中，要注意到三个方面：观众互动、销售转化、平台直播注意事项。
 
与观众互动越强，购买欲也会越强烈，互动就是赚直播过程中的核心。
 
而销售转化，也就意味着如何自然流畅又紧密转换环节，养成成熟的销售技巧将产品的亮点展示出来。
 
而平台的注意事项应该严格遵守，比如敏感词汇不能出现等等此类。
 
我的看法
 
互联网瞬息万变，每一个新的要素出现都有可能带动一系列的生态链。
 
同样的，直播带货不仅仅是一个产业，而是一整个产业链。
 
我们看到的是镜头前的网红主播，而没有看见她背后的网络体系，这个网络体系恰好是一个主播带货的核心竞争力。
 
传统电商把产品上架客户下单的模式已经改变，通过直播平台商家与客户面对面交流、互动卖货将会是未来的趋势。把握住时机你就是行业的领头人，有了想法不行动就没有成功可言。

今天给大家分享的内容就到这里了，如果大家有其他的建议和想法，欢迎在评论区留言，我们一起讨论。 查看全部

近日，社交电商独角兽爱库存在上海举行2019爱库存全球战略发布会，大会上，爱库存公布了2019年1-8月的数据，2019年爱库存1-8月GMV已经超过2018年全年的1.5倍，同比去年涨幅超8倍，服务的国内外品牌商突破5000家，为140多万分销商赋能，创立两年累计已卖出1亿余件商品，帮助分销商赚取逾16亿元人民币，为消费者节省超过150亿元人民币。



看到这些数字，熟悉电商的朋友隐约看到了拼多多早期的势头，其上线15个月GMV突破20亿，2年3个月的时间GMV破千亿。成立不到2年的时间内，爱库存第一年完成30亿的GMV，又保持高速的增长，而发布会当天爱库存又推出了多边赋能计划，这一切轨迹都是在向着一个新的电商巨头进化，那么这一次，爱库存能否打破中国电商的格局？

下沉市场：进击的消费升级

2017年开始，好像所有的电商平台都已经关注下沉市场，尤其是拼多多在2年内快速崛起，GMV突破千亿，将原本已经定型的中国电商格局打破，至此，这也让圈内人都关注到下沉市场的力量。

伴随着国民收入的增加，消费升级的不仅仅是生活在一二线城市的消费者，还有更多来自于城镇、乡村的人民。一位电商资深媒体人表示，“我自己从小生活在浙江的农村，下沉市场有消费力，但没有好的商品，大家对于极致性价比的商品的需求日益渐长，也是对美好生活的追求。”

记得2018年，多多一火，同时也带火了消费降级VS消费升级的话题。N多生活在一二线城市的人，都没办法理解拼多多的东西能在下沉市场如此疯狂。

事实上，由于少了沉重的房贷压力，尽管平均收入偏低，三四五线城市青年们的购物欲望和购买能力并不容小觑，但传统电商并没有去真正走近他们，更重要的是，三四线城市的人口数超过一线城市6倍，这是一个巨大的市场。

在更下沉的市场中，用户的第一诉求是便宜，但对于品牌同样有着自己的诉求，只是在三四线城市，品牌商品相对匮乏的同时，价格却并不低，以服装来说，哪怕是过了季的款式，在这里仍然是抢手货，不会卖的很便宜。

一个广告行业10年的从业人员告诉记者，我一直都在上海工作，大学毕业之后就在，家是安徽的，只是没想到这两年家里的朋友都开始在微信上购买东西，他们在老家可能需要花上10元钱，坐上一个多小时的车程，进县城买东西，可挑选余地不多，加价率高。虽说淘宝、天猫、京东都已经成熟，但是它们对于我们那的人来说还是不那么友好。因为你不了解产品属性的时候或者品牌的时候，你想在海量的商品中寻找到你中意的那款商品，还是有点难度。

无论是过去拼多多、云集的崛起，还是如今爱库存的品牌货源，受到三四线用户的普遍认可，都可以看出下沉市场消费需求在升级，大家为的就是买到极致性价比商品，过上美好生活，这应该是所有下沉市场消费者的心声吧。

谁是那个最了解下沉市场消费者的人？

历史是惊人的相似，在早期中国还未成熟的消费市场，出现了一个物种叫个体户，他们似乎承担了商品信息传递的那个人，进货卖货，赚着信息差，而消费者对于商品丰富度的追求。20世纪90年代末到21世纪初，大家对于功能性产品也是傻瓜式的购买方式，到店看到合适品牌买单走人，可对于非标产品来说，那时候兴起的喇叭裤、高领毛衣，似乎都是那些时髦的小店主在各大批发市场淘来的产品。产品丰富度不够的时候，似乎是个东西就能购买。

可后来随着电商的发展，店主们的生意似乎也变得举步维艰。可谁又曾想过这些店主在如今却又演变成社交电商中的那个小b，可他们都是个体零售经营者。有人说，拼多多是利用营销打开了下沉市场消费人群对商品的浅度认知，亦有专家表示，爱库存的S2b2C的模式，很好借助那些个体零售经营者的力量，将更多好的商品传递给消费者。前者是冰冷的玩法与文字，后者则是温情的介绍和毫无修饰的买家秀，它看上去不像淘宝评论来得那么精致，可似乎现在的人都想拥有那一份为数不多的真实。

爱库存成立2年以来，分销商人数也不断壮大，他们也从平凡的宝妈人群到店主、淘客等专业人群转变，这似乎又跟过往那些个体户划上等号，谁都能来做，但不是所有人都愿意做或者都能做好。近来，私域流量很火，很多人都想靠这些进行二次变现或者商业化，可多少人有意识的认为自己的朋友圈，社交圈是有价值的。“其实现在S2b2C模式中的小b，跟过往的个体户有异曲同工之处也有不同的地方，一样的是他们都愿意将自己知道的那些商品分享并告知消费者，你不管它是成交目的还是传播目的，而两者不同的是，过往店主是产品背书型，而现在的小b则是个人背书型。”一位行业专家表示，“过往的个体户，消费者是可遇见产品，能体验产品的质感，而现在利用社交做交易，则纯属KOC的个人背书。”

小b人群，在新电商模式中它的优势在于效率，熟悉朋友圈的消费需求，推荐自己曾经购买或者看到过的商品，因为了解，才好推荐。这无疑是提升两端的效率，帮助品牌商快速做商品讲解到购买，同时也帮助身边的朋友找到极致性价比的商品。从搜索到推荐，小b就是那个最了解消费需求的那个人。可了解市场需求，但没货等于百搭。

蚂蚁与大象的故事，似乎又在上演

近年来，随着国内消费市场的成熟，商品丰富度在一二线城市逐渐溢出，而早年品牌的渠道核心布局则均针对这些人群，对于下沉市场的布局少之又少，一方面当地常驻人口问题，让品牌商们对于当地市场容量的判断出现偏差，往往在风控显示之时就被叫停。而近年来，消费市场趋于成熟，商家间的竞争进入白热化，一个不留神就出现某某品牌宣布破产，品牌商似乎想要靠规模化效应建立的壁垒，终将倒在其建立壁垒的基础因素——货（库存）。

2018年开始，海内外多个品牌均爆出库存造成的品牌危机，亦有H&M将库存进行焚烧进而保护自己所谓的品牌溢价。“当时我在上海做线下特卖场，有段时间我自己天天巡店，发现来购买的客户都是老面孔。一天有一个人将一件阿迪达斯的T恤放在地方，拿起手机拍照。”爱库存创始人回忆说，“这或许是我第一次与代购接触，他们会把上海特卖的产品进行拍图，发社群，有人下单再进行购买。”很明显，线下店的效率低下，而代购人群也非常辛苦，货品没办法满足他们所有的需求，收入不高。

2017年9月，爱库存正式上线，而正式抓住商家端库存难题，以及由特卖场衍生出来的小b人群效率低下等痛点。2018年，GMV突破30亿元，累计销售4000万件商品，而刚公布2019年1-8月，同比增长800%，累计销售商品件数超过一亿件。

一个成立两年的平台，似乎看到了拼多多数据增长的轨迹。两者瞄准的都是下沉市场，都在说自己是去中心化。在笔者看来，拼多多是营销玩法的去中心化，而它成交亦是中心化的电商平台；此外，爱库存是赋能小b人群，让他们拥有一块在互联网上的“自留地”，而爱库存提供种子，种植的技能以及最后经营能力的培训，似乎爱库存才在做一件去中心化的电商平台，或许蚂蚁效应在不久的将来，它们也能战胜大象。



9月在爱库存的发布会上推出多边赋能计划，赋能供应链端以及小b端，并之后会引入更多有服务能力以及技术能力的合作伙伴，一起服务他们，最后让消费者都能买到极致性价比的商品，自而过上美好生活，这或许是在这个赋能计划背后的终极目标。

商业中，蚂蚁与大象的故事一直在上演，可谁胜谁败，也只能交给市场来决定。爱库存有这个基因在数据规模上能成为下一个千亿级别的电商，但最后的成败还是企业本身是否抓住那个集中爆发点？我也很期待中国电商格局再一次的发生变化。 查看全部

电商，成为了直播和短视频的又一条重要掘金渠道。

抖音、快手持续加码电商，推电商小程序、缩短交易路径、各种流量扶持......无论是MCN机构、公会，还是主播、达人、普通用户乃至商家，都做足了准备加入短视频电商的新战场。

那么，都在推电商，抖音、快手各自的模式是什么？又有何优势？适合什么样的商品？

直播与短视频电商，方兴未艾。

抖音推出电商小程序

4月14日，场妹发现抖音上线了“小米商城”“京东好物街”“醉鹅娘葡萄酒旗舰店”“小米有品”等多款电商小程序。

目前，这些电商小程序只在抖音安卓版上线，ios版尚未见到。



从上线的电商小程序来看，主要有两大特点：

一是支持裂变分享，小程序可以分享到抖音好友和多闪，微信和QQ同样也能分享，不过是生成图片二维码的形式，用户通过抖音的扫一扫功能就能进入店铺页面。

二是在小程序里内置了用户带货功能，当用户进入小程序之后点击拍抖音功能，拍摄的抖音视频就会带上商品的售卖链接。



以“醉鹅娘”为例，“醉鹅娘”是抖音上的一个红酒垂直类内容账号，内容主打红酒知识分享和酒类品鉴。

当用户通过小程序“醉鹅娘葡萄酒旗舰店”的拍抖音功能发布视频时，视频页面就会出现商品链接， 有了此功能，红人可以通过免费或者付费的方式让用户为小程序商品作推广。

上线电商小程序之后，抖音在自建电商的道路上更进一步。

早在2018年10月抖音上线小程序时，就有多人猜测此举是为抖音自建电商铺路，小程序支持裂变分享，有利于品牌传播，小程序的用户带货功能也方便了品牌进行推广。

根据场妹了解，抖音如今已跟各大互联网平台达成合作。在上线“小米商城”“小米有品”等小程序之前，抖音就与小米达成战略合作，小米成为抖音快闪店的首个合作品牌，而携程、美团也已相继将酒店预定入口放入抖音。



4月15日，有消息称抖音与电商平台京东达成战略合作，618购物节期间，京东购物车将接入抖音。对此，字节跳动做出回应：不仅仅是京东，抖音推出购物车功能打通计划，除了以小程序的方式接入京东，未来还会以类似的方式接入其他第三方电商平台。

抖音在电商领域正在走向开放。据悉，抖音很快就会推出自己的小程序开放平台，可以预见，未来会有更多的品牌以小程序的方式进入抖音。

从抖音上线小电商小程序就可以窥见抖音对于电商的野心，并不局限于“中介”身份，而是想要打造自己的电商生态闭环。

近日，快手也尝试“小程序+短视频”这一电商模式。有用户发现，现如今通过一款“快手购物助手”的小程序，快手小店的交易可以直接连接至微信小程序完成。

然而，快手的电商小程序与抖音仍有着本质不同：快手的小程序仍是借助微信，需要连接至微信小程序上完成交易；但抖音小程序可直接在内部完成，无须跳转至外部平台。

这也说明了与抖音相比，快手目前或许并没有自建电商的打算。此前，官方就曾明确表示，快手会向淘宝、微信等各个平台开放，但暂时不考虑自建电商，快手对于电商的态度，更多的是希望帮助红人带货，助力变现。

“快抖”的电商探索

可以发现，从2018年至今，抖音、快手等短视频平台在电商领域的布局越来越广。

2018年3月，抖音联合淘宝开通了购物车功能，正式试水电商。

当用户进入购物车功能，点击商品就可以跳转至淘宝店铺页面，抖音相当于一个淘宝客的身份，从中收取“中介费”。电商作为广告之外的第二大变现利器，抖音联合电商平台发力电商在意料之中。



2019年3月，有抖音穿搭达人告诉场妹，目前抖音发力电商，对于很多穿搭类型的达人，官方会挨个发私信沟通，并将他们全部拉进一个群里。

据他介绍，官方还会在群里“授课”，指导达人如何进行账号的定位及运营、如何转型电商账号等。

据了解，目前抖音电商包括“个人主页橱窗”“视频电商”“直播电商”3个功能。其中，3个功能均可以选择添加商品，而添加商品又有两种方式：抖音小店和淘宝链接。

场妹了解到，“抖音小店”是内嵌于抖音内部的店铺，相当于淘宝店，但用户购买“抖音小店”的商品无须跳转至淘宝，可以直接在抖音App内部完成购买。

不过，据场妹观察，目前大部分达人还是选择淘宝店，开通并使用抖音小店的并不多。

场妹关注到，名为“美食姐姐”的美食达人目前就开通了抖音小店，并上线了15款商品。从商品详情页可看到，用户可以与商家进行咨询。购买之后，可以通过“我-更多”找到“购物助手”，查询订单发货状态及物流进度。



可以发现，无论是抖音小店还是电商小程序，抖音的电商逻辑是从“流量变现”到“自建电商渠道”，最终是要打造“内容-变现-反哺内容”的闭环，用好内容吸引流量、用流量进行变现，再通过强大的变现能力吸引更多的品牌、商家和红人入驻平台，打造短视频版本的电商带货平台。

2018年6月，快手牵手有赞，推出“短视频电商导购”解决方案，其中有这么几点内容：快手APP新增“快手小店”，每个主播均可申请开店；商品来源于合作的有赞商家店铺；快手和有赞实现用户账号打通，快手用户可直接购买。

其中，最大的亮点在于“人人皆可开店”。相较于抖音，快手显然更加“亲民”。在电商探索方式上，快手更是早早就瞄准了电商直播的蛋糕。

2018年双十一期间，快手大主播散打哥一天带货1.6亿的传奇事迹至今还被人们盛传。

在一个个惊人数据传出之后，各大品牌、公会以及个体卖家也越来越看好快手主播带货，都想在搭上快手直播带货这辆快车。

根据某公会负责人告知，现在许多淘宝、天猫、小红书上的品牌方都十分看重快手这个渠道。品牌方主要寻求跟快手上粉丝百万起步的网红KOL合作，以快手直播的方式为其带货，订单转化率相当高。

相较于抖音，快手的电商门槛更低、用户热情也更高，很大程度是因为快手长期营造的“老铁文化”很浓郁，因此主播与用户之间的信任度更强，因此主播的带货能力相当惊人。

电商带货，区别在哪？

虽然都在发力电商，但二者从参与者、售卖商品以及带货效果来看，存在着明显的不同。

首先是参与者。

快手：头部主播、专注电商的主播达人、外站的电商品牌与公会和线下个体卖家等。

抖音：以平台的达人为主，也有部分是线下商家。

如今在快手上直播卖货的除了头部主播之外，还有专注电商的主播达人、外站的电商品牌与公会和线下个体卖家等。

这些电商达人，大多都有着共同的特性：粉丝数几十到百万不等，有着丰富的美妆、护肤、服饰等带货经验，甚至很多人本身就是淘宝中小店家入驻快手。比起头部网红她们在直播展示、销售技巧、促进成交等方面有着明显的专业性。

而目前在抖音上卖货的主要还是以平台的达人为主，也有部分是线下商家。据场妹观察，抖音达人、商家电商带货的方式以拍摄短视频为主，比如一个穿搭的视频会放上视频中同款衣服的链接，实现“边看边买”“种草即拔草”。

其次是售卖商品类型。

快手：商品类型多样，涵盖生活用品、化妆品、衣服、食物等。

抖音：注重调性，商品最多的类型为衣服，而且是潮流穿搭。

可以发现，快手主播、用户甚至商家售卖的商品五花八门，比如快手知名主播“辛巴”旗下拥有“辛有志专属店”“辛有志生活馆”  “辛有志严选”等多个淘宝店铺。



他的淘宝店所售的商品五花八门，既有价格高昂的名品名酒，也有护肤化妆品，还有大米之类的农产品，多数商品价格都在50~100元之间。单品销量最高的商品是价格49.9元的防晒乳、价格108元的马油皂，月销量均达到了19万+。

上架商品的属性其实跟快手用户属性不谋而合。快手上多是一二线以外的小镇、农村青年，以老铁、土味闻名网络，购物实用划算才是这群用户的首要考虑。

另外，在“辛巴”店铺购物，经常会“买一送X”或者附赠礼品，这又直击了铁粉们的心理诉求。

正如某粉丝淘宝评论所说“拍一发二，二十四块九两块，都是巴哥带给我们的实惠，一直在用马油皂，而且以后也会用，关键物美价廉，让我们节省了很多。”

而抖音还是很讲究“调性”。场妹发现，抖音目前出现最多的商品是衣服，而且是潮流穿搭，配上长得好看的小姐姐、小哥哥们的“卖家秀”，效果十分吸睛。

但快手用户购买商品，可能更多地是出于对主播的喜爱和信任，而抖音用户购买商品，往往是因为视频的内容足够优质。

最后，从带货效果来看。

快手：覆盖人群广泛，薄利多销，用户基础大。

抖音：纯靠内容带货，年轻/潮流调性受品牌主青睐。

快手电商的面更广，倾向于“薄利多销”；抖音电商的风格不如快手多元，纯靠内容来带货。

但对于品牌来说，抖音年轻、潮流的调性更具吸引力，因此不少主打品牌的商家更愿意入驻抖音。

品牌商家入驻抖音，除了直接转化之外，更重要的还可以增加品牌的曝光。尤其在抖音电商小程序上线之后，品牌在抖音接入自己的电商小程序，通过短视频内容不断为小程序引流，亦有利于建立自己的私域流量。

随着短视频的发展迈入成熟阶段，不管是抖音还是快手，商业变现的触手已越深越广，在内容电商上也都走出了自己的路。

但可以发现，尽管如今溅起的水花已经越来越大，但短视频电商仍存在诸如商品质量参差不齐、相关管理规范仍需进一步完善等问题。

但无论如何，直播与短视频电商，这股大风已经吹起来了······

抖音快手做电商，你更看好谁？ 查看全部

小红书有多牛逼，大家都知道吧。

“据亿邦动力报道，手淘新一轮的内测实现了与小红书内容的打通，呈现内容由算法推荐”。

什么意思，就是以后你在淘宝上也可以看到小红书。



我从16年就开始接触小红书，真正玩好是17年。刚接触时候只是抱着无聊的心态，深究之后，发现这里推广也不简单。

先看看小红书的推荐机制：

打开小红书APP，映入眼帘的是全屏的美女图片加上文字描述，首页90%以上全是美女，如果你第一次使用小红书不要怀疑自己走错片场。要知道小红书的用户总体分为两大类，一类是前卫买手，购物后在社区中分享自己的购物心得和使用体会；另一类是具有一定消费能力，但是面临买啥、怎么买等购物难题的女生。当然不乏还有部分推广者，但不管怎么说，小红书上90%都是女生，一个精准的女性平台。



淘宝有淘宝的推荐机制，小红书也有小红书的推荐机制。

着手小红书，我们第一件事就是要读懂它的推荐机制：小红书是如何推荐笔记的？这个机制摸索清楚了，才能谈到引流，所以在这里大家要先了解一波。

1、小红书使用的内容推荐策略主要是机器算法推荐和热门优质内容推荐。所以如果你是写护肤相关的话题，别忘了贴上话题标签。小红书上有一个大家都在搜的/#/#热门话题，热搜这里的曝光每天是几百万级别的量，笔记内可以把热门话题放在搜索框，增加话题曝光度。一般来说，小红书上一篇笔记最多可以打10个/#，至于具体标签要打什么，这就由你的内容来决定。

2、推荐之后，小红书也是有一个冷启动系统，系统会观察最先推荐出去的粉丝是否和你有互动（点赞、评论、转发）。如果你的内容有互动，那么你的笔记就会被持续推荐，和今日头条、抖音等平台基本都差不多，所以想要获得好的推荐就要做好互动基础的工作。

3、作为一个内容社区的小红书，最重要的还是内容本身。系统会考量你写的笔记的内容和质量，如果你的内容质量非常好，但是关注度不高，只要平台认可了你的内容你的排名依然可以很高，反之亦然。

一般来说，被官方收录的优质笔记通常有以下特点：

① 图片拍摄精美，品牌、价格等标签尽量完整。



② 有详细、实用的心得，干货多多。



如何做好自己的小红书账号：

1、注册小红书账号

账号多多益善，可以轮流发帖。

接下来就是昵称，在注册账号的时候要根据自己想要变现的渠道去设置。如果说你是卖面膜的，那么就可以选择相关的昵称。头像选择高大上的一张做头像。注意一点是，昵称后面不要加自己微信号，小红书作为一个分享社区，是不喜欢这么多营销性质行为的。

一般来说新的账号会有一段考察的时间，这也是平台的规则。针对的情况我们不能着急，新账号可以多去评论和互动。差不多了解也过了考察期，只要坚持每天发布一篇或者两篇笔记就可以了。

2、充实账号内容

说白了，小红书其实就是软文营销，利用软文的方式，分享、推荐产品。

但是切记，在小红书上营销，广告性质不要太赤裸，不要总是介绍产品如何如何，一定要以分享的形式来，比如“夏天晒黑如何白回来”“面膜这样敷才有效”等可以唤起用户共同意识的内容，你分享的越真实越多人喜欢。可以每天分享不同的东西，中间穿插自己的产品进行推荐。

同时，头图的选择也很重要，毕竟在小红书上如果你的头图够吸引的话，点击率也会大大提高，所以一定要精美清晰。

还有就是标题，在合理的范围内，做一个吸引人的标题党。标题的作用我就不多说了，如果你的标题总是起的不好的话，那么同行的标题会是你参考借鉴的首选。

当然，最重要的还数内容质量，上面也提到过，这是决定了你的内容推荐。建议大家平时可以在小红书上多看、多写、多总结。在小红书上写内容，最重要的是表达清楚商品的质量好不好，以及使用效果、使用流程、注意事项等等，内容质量越高越好。一般来说，小红书的内容选题主要来自两个方面，一是围绕商品主题，二是追热点。但不管是哪个点，最重要的还是内容质量。

3、提高账号权重

可以从三个方面入手：

① 注册的时间越长，账号权重越高。一般来说，15天为一个养号周期，越长越好。

② 提高账号等级。在“我”，点击自己昵称旁边的头像，就可以看到成长体系页面，完成相应的任务，会升级相应的等级，等级越高，权重越高。

③ 多多互动。不光是小红书这个平台，互联网上所有的推广平台，养号都有一条核心：模拟真实用户。不要刚建好一个账号，一上来就是广告，你说这样被平台检测到，不封你封谁。平时没事多逛逛小红书，觉得好的点赞、收藏，更有助于账号权重提高。另外，在小红书点赞收藏评论中，评论权重是最高的，在评论中也有技巧，尽量评论的文案带有这个关键词，提高关键词的密度，这个也是影响小红书笔记靠前排名很重要的因素。

说了这么多自己操作要注意些什么：

总的来说，在小红书上引流的模式就是：输出价值 - 得到推荐 - 评论私信引流。

1、文章标题中必须要带有关键词，方便用户搜索。笔记内容一定要真实的使用产品后的感受，分享自己使用之后皮肤的变化等。内容要够干，能直接解决用户难题的笔记。字数无需太多，300字数左右。

2、不能直接在笔记上面留下任何联系方式，包括微信和QQ等，平台的检测是很严格的，逮住直接禁言3天、30天甚至永久。正确的做法是，另外注册小号，头像与简介留联系方式，大号在“分享笔记”评论里引导用户关注小号。3、发布的文章或图片中不能含其他平台水印或信息，如天猫促销等信息，平台会直接给你刷掉的。所以如果你是网上找的图，水印一定要先去掉。

4、同样一句话不要反复的发送，会被系统认定为垃圾信息，会屏蔽你。解决办法就是要先自己准备好不同的几个话术，换着去发送，这样会减少被系统检测到的概率。

5、推送时间要符合用户的生活习惯、阅读习惯，一般在上午 9:30 左右，中午 12:00-13:30、下午 18:30 左右和晚上 21:30 左右，都是用户下班、休闲的时间，符合用户阅读习惯。

总结

如果大家看过《偶像练习生》，那么你就会非常的清楚，小红书到底会聚集多少女性粉丝。

互联网推广的真谛是，哪里有流量、哪里就是机会，更何况是一个精准的女性流量平台。 查看全部

陌陌短视频悄悄增加了购物车。

8月30日，陌陌主播“惠子”发布了一个短视频，眼尖的网友发现在视频右下方出现了一个黄色的购物车标志，点击之后出现了相关商品，并可跳转至淘宝。

据了解，陌陌很早之前就上线了电商入口，不过只存在于直播间。上线了短视频购物车之后，陌陌官方表示，该功能不只面向主播，之后对短视频达人的帮助更大。

陌陌、抖音、火山和快手，为何平台都对“购物车”青睐有加？到底短视频平台的带货能力如何？

陌陌上线购物车 

早在今年4月份，陌陌直播间就有不少主播开启了电商卖货之旅。

3月下旬，头部主播“牛牛”登录陌陌直播间的淘宝店，在4月中旬已经带出了数十个月销量上百的单品；4月24日凌晨，陌陌人气主播洪小乔穿着自己网店最新款连衣裙开播，并宣布其自创品牌“洪小乔私人衣橱”正式上架售卖......

不过，虽然效果还不错，但直播电商的弊病也很明显：直播受限于时间限制，销售的时长覆盖面比较低，而且并没有固定的电商入口。

但短视频就不同了，时间短、可随时观看、入口固定、想买就买，而且带货能力已经得到了不少平台的验证。



“从购物车的角度来讲，短视频是提供24小时的销售入口，然后流量方面也可以支持一下。”陌陌官方运营阿离告诉场妹，这也是陌陌上线购物车的原因之一。

据介绍，陌陌的购物车功能目前只对平台的电商主播开放，比如牛牛、惠子等都有自己的个人淘宝店铺。但场妹注意到，洪小乔并没有开通该功能。

不过，相对于惠子目前已经发布了547个短视频、牛牛发布了246个短视频，洪小乔在短视频这方面的涉及就显得比较“冷淡”了。

她目前只发了两个视频，最新的视频是在8月30日发布的，内容是录制了海上的晚霞，她本人并没有出镜。

阿离告诉场妹，开通购物车功能，长远来看是考虑到可能短视频的达人也会用到这样的功能，不仅仅是主播。

谈及开通标准，他还表示：“目前对粉丝数和等级没有要求，卡的是短视频的内容标准。”



他还表示，目前陌陌购物车刚好上线了一周的时间。不过，据陌陌用户天际反馈，目前开通了购物车功能的主播并不多，可能还在内测阶段。

那么，陌陌短视频购物车的转化效益如何？

以惠子发布的短视频来看，她的这个视频获得了21万播放量、3030点赞，但场妹看到其链接的商品目前的销量仅有92笔。不过，也与视频才刚刚上线、主播自己也并未进行宣传有关。

阿离则告诉场妹，因为上线的时间不久，所以目前相关的流水数据还没有出炉。因此，陌陌购物车的实际转化效益究竟如何，还有待后续的观察。

随着陌陌短视频开通了购物车功能，可以看出陌陌正在加大短视频方面的变现，这既是鼓励主播积极创作短视频内容，也是扶持平台的短视频达人。

但电商功能在短视频行业早已不是新鲜事，抖音、快手等平台的涉及范围更加广，但效果似乎有些不尽如人意。

短视频的电商探索 

早在陌陌前面，抖音已上线了购物车功能。

今年4月，抖音上的头部账号就有购物车功能，可以一键跳转淘宝店铺；5月16日，抖音百万级粉丝达人的个人主页出现了个人店铺，用户可以进入抖音达人的个人店铺，进行购物。

当时，抖音还对外做出回应：上线自有店铺的说法不属实，这是抖音购物车功能的一部分，是淘宝链接的对转，且该服务目前仅处于小范围测试阶段，全面上线的说法也不实。



随后，场妹发现抖音的不少账号都开通了购物车功能。据了解，购物车的开通条件为：个人账号开通需要100万粉丝，加入机构的账号需要20万粉丝。

抖音的购物车设置与陌陌差不多，都是链接到淘宝。以“一禅小和尚”为例，其视频中的购物车按钮在账号名字上方，且显示了商品的名字，点击之后可看到具体的价格和浏览人数，再次点击“去看看”就可跳转到淘宝购买入口。

不过，抖音比陌陌多了“个人店铺”，可以直接显示在个人主页，无需依靠短视频而存在。

那么，抖音的卖货效果如何？

据一位开通了购物车功能的抖音达人天马表示，他们的账号主要做的内容是图文，卖货几乎没效果。“我们的粉丝粘性不够，像一些人设比较强的账号就卖得比较好。”他如此表示。

比如做美食内容的“野食小哥”，也开通了购物车和个人店铺。据场妹观察，他目前在个人店铺上线了7件商品，其中销量最高的达到了49356件。



“野食小哥”的人设明显，同时他的视频内容也是美食，卖货也是“对症下药”，因此更能够引起用户的购买欲望。

但是，除了这些人设明显、粉丝粘性高的头部大号之外，大部分账号的效果十分一般，大部分跟天马一样，没有找到合适的售卖方式。

场妹了解到，抖音的同门兄弟火山小视频也在不久前上线了店铺功能，玩法与抖音的个人店铺几乎一模一样。

火山主播“苏子”的个人主页就有“TA的火山铺子”，他已经上线了5件商品，但销量十分惨淡——销量最高的商品显示售出11件。



“火山主播没几个有兴趣做电商卖货，我现在也就发现了苏子这一个。”熟悉火山的业内人士赵先生认为，这个功能已经上线了一段时间，但真正使用了的主播和达人并不多。
 
此外还有快手，在6月底入局电商，而且覆盖面更广：可以直接在APP内部开店、直通小程序购物，人人可以开店。

变现模式的争夺战“我觉得靠主播或者短视频达人卖货都不现实，除非真的有保障。比如说我之前看一位主播卖的衣服，同款在淘宝比她便宜小几十，你不买过来也不知道两者在质量上到底有没有大的区别。”

赵先生表示并不看好直播短视频的电商模式，总的来说，这是在消耗主播或者个人个人的名气在卖货，不能消耗多久。

就连之前被认为是短视频达人卖货成功案例的李子柒，其实所售卖的商品也引起了不少争议，比如价格太贵、味道一般等。李子柒的粉丝小棉在购买了她的两款产品之后，就表示下次购买会慎重考虑。

话虽如此，纵然从效果来看并不如人意，但直播、短视频平台在电商方面的尝试似乎一刻也没有停下脚步。

毕竟，直播还有打赏作为收入支撑，但短视频平台的变现方式确实不多。电商是一块蛋糕，离钱也近，那在没有探索出更有潜力的变现方式之前，反正试一试并不吃亏。
 
尤其是在竞争进入下半场之后，除了通用的变现方式“广告”之外，各大平台都需要探索更有竞争力的商业模式。

短视频电商说了这么久，但真的要做好，并不是仅仅上线一个购物车这么简单。

来评论区告诉场妹：怎么看待短视频电商的带货能力？ 查看全部

我有一个朋友，原本是某银行里的小业务员，每天的工作就是走街串巷穿梭在市区里的各大写字楼中，为了提升业务的成功率，40度高温的夏天他依旧需要西装革履热得满头大汗。

但他很乐观，每天都笑容满面，因为他知道若是连一点笑容都没有，自己更是没有可能做出什么好的业绩，毕竟他需要敲开写字楼里的每一扇门，在门口就亲切且自信的问道，“请问你们需要办XX信用卡吗？”



直到一次微信上的闲聊，他才从我口中明白自己辛辛苦苦办理信用卡得到的提成，早就被部门主管克扣，有时候甚至还没有网上一些闲散信用卡办理任务的奖励高。



于是他学着网上的段子，写了一封类似的辞职信，企图靠自己的任性来还击自己所受到的不公正待遇。但是想要活下去，且活得很好，到底还是需要钱啊！

在上个月的某一天，他看到电脑右下角弹窗的XX新闻“90后小两口不上班开某宝店！一年赚的是上班的10倍！”

我向来是最讨厌这种营销号新闻的，他们最喜欢做的就是在茫茫死尸中寻找一两个运气极好的勇士，然后便用上毕生所学的所有赞美之词，对广大用户进行洗脑。有的人信了这些话，选择去迪拜要饭，也有的开始上山抓竹鼠。现在路边卖珠串的也有不少人是信了“开木车珠一夜暴富”的鬼话。

不幸的是，我这位朋友也恰巧被营销号的内容所吸引，第二天便走上了某宝创业之路，至今尚未摆脱家庭的资助解决个人温饱问题……

为何他做某宝不赚钱？为何你做某宝也不赚钱？或许我不清楚各位在某宝创业中遇到了什么问题，但是在某宝上一直都有3个新手最容易走进的误区！那么今天你不妨自省一下，看看这些误区你是否也曾深陷其中至今无法自拔。

1. 第一误区“卖什么？”——选品

时间回到一个月前我朋友注册某宝店那天，他或许现在才明白第一个误区来得是这么的快。在某宝开店之前，你一定要想清楚一件事，那就是卖什么？有的朋友会说“我有什么就卖什么啊！”但实际上并不然。

我们把思考的方式稍微做一下改变就可以很简单的得出结论，开某宝店是为了赚钱，赚钱的方式是卖东西，那么我们就应该从“什么赚钱就卖什么”的角度去选择商品。

大家都觉得服装、鞋帽市场很大，很赚钱，所以大家一开始想到的就是卖这些类目。这个思维没错，但是整个服装市场规模特别大，别忘了，正因为市场规模大，服装、鞋帽市场吸引的都是些运营实力强，资金实力强并且已经有了很多销量积累的卖家了。

某宝可以算作是一个马太效应很强的市场，二八效应尤其明显，一个1000亿的服装市场可能聚集了好几万的卖家，而且前面20%的top卖家拿走了80%的市场。

别人都是公司运营，做的图比你好看，店铺装修比你好，款式独家，价格比你便宜，销量评论比你多，你拿什么和人家竞争？

那么我们反过来思考一下，倘若一个市场的规模仅有500万的类目，但是卖家却只有100家，且都是个人卖家，这种情况下你就很有机会做到前面的top10。或许用一句更通俗的话大家可能更理解一些，那就是“宁做鸡头不做凤尾”。





这里给大家举两个例子，假设我们在某宝中搜索清扬洗发水，那么就可以明显的看到，系统综合排名下的前20家店铺均为天猫或全球购，前6家全都销量过万你拿什么和他们抢市场抢销量？

第二张图是某品牌的发质滋养产品，除开排名第一第二的同一家天猫店铺（第一家是关键词下的广告），其他的都是依靠零星的销量在苟延残喘，虽然这款商品的单品利润高达40元，你也难以在某宝上取得收益。

因此在选择产品的时候请大家记住这几个规则：

① 尽量避开二八效应严重的商品目类，换言之就是避开天猫店等大店。

② 选择高客单价商品，最好是一件商品就能获益数倍于成本的利润。（例如抖音同款类、手工类）

③ 选择竞争小的商品目类，市场小不一定能赚钱，但对手少且对手弱，那一定可以赚钱。

当然如果你是自带流量的网红想操作某宝店铺，那么你大可无视上面的规则，因为在同一起跑线上你是开跑车的，而别人是坐轮椅的。





但是对于商品的主页详情页的打造也是不能少的，在这一环节上视频、图片都一定不能少，且绝对不能做得太low。钱要花在刀刃上，而这就是刀刃。

2. 第二误区“刷不刷？”——销量

好不容易选好的目类建好了店铺上架了商品，但是就是没有排名，这下很多人就开始急了，于是就想到了令无数买家卖家深恶痛觉的假销量（shua单）。

“刷不刷？”“怎么刷？”“刷多少？”我相信即使是一个老道的某宝店铺人也很难给出一个明确的答案，因为在这个环节上坑实在是太多太多。所以我也是和联盟会员群里的一名运营某宝店天猫店多年的一名会员做了一定交流，得到了一个较为经验性的中肯答复。

“假销量一般只在店铺初期时的初期商品上操作，或是在活动前夕操作，其他时段不建议。”

“尽量交给自己身边信得过的朋友操作，刷手多多少少帐号不太干净。”

“做假销量一定要注意IP问题，能手机流量操作就绝对不要用WIFI！”

“一般宝贝初期上架第一天千万不要操作，后续的3天可以多做点量，对于一个新商品来说15单左右就已经足够。”

“不同目类对量的要求不同，有的目类为了维持层级每个月的都必须要操作，开支很大一般人玩不起。”

“注册小于30天的刷手号不要，有过中差评记录的不要，当月购买信用超过20的不要。”

“kong包进行选贵点的真实kong包，别选几毛钱的，哪怕自己发真实kong包都好。”

“合作愉快的刷手一定要保留联系方式，次月操作可以提升复购率。”

“尽可能把单次操作的周期拉长，第一天浏览商品收藏商品，第二天浏览店铺收藏店铺，第三天联系客服后购买，包括评论在内越真实越好。”



因此对于绝大部分某宝C店用户来说，自己和身边的朋友就已经够满足需求了，上图这类平台其实更本不需要。

3. 第三误区“开车吗？”——直通车

在商品上架的初期，你的店铺流量都是很低的，但是一旦破零系统就会给你一个流量测试的机会，所以在做假销量之前一定要保证自己的店铺里包括标题优化、视频展示、图片详情等各个环节在内都已经做好充分的准备！

有的店主觉得自己销量破零后就意味着春天的到来，忽视了这个流量测试，最后使得他的店铺只要当月不做假销量就一定没有真实销量。无可奈何的他只能选择用钱买流量，也就是很多新人急于求成的“直通车”。

我见过很多吹直通车牛逼的，也见过很多说直通车没用的，说到底还是一个你有没有做好准备的事。说白了，直通车更像是塞红包插队，在一些会展招模特的时候，头几个出场的总容易被选中，于是有的人便选择给主管塞点红包求一个好的展示位。

但是，你要在这么好的位置出场，你的打扮最起码也要对得起自己塞出去的红包吧。你换个角度想想，如果是你浏览到了一个直通车推出的宝贝，但是店铺只有2星，销量只有个位数，还全是默认好评，那么你会购买这家的商品吗？

当然你也可以初期给自己做一个流量测试，花个几百块钱开一周直通车，其目的并不是卖出多少商品，而是了解自己在直通车中能获得的预期流量。假设直通车带来的实际流量为每周200人，那么200×点击率×购买率×单品利润才是你的收益。

倘若这个收益在直通车费用的1.6倍以上，那么就可以在后期开直通车。反之，如果没有达到这个比例，那就一定是你在商品展示图（影响点击率）、带图真实评论与商品详情图（影响购买率）等环节没有做好。

那就请潜心修炼内功，让自己更强大，换更好的美工和摄影，用更耐心细心的客服来提升自己的服务质量或产品品质，待你有信心扭转颓势的时候再来一次给自己的直通车流量测试。这才是新手最稳妥的直通车玩法。

某宝电商真的越来越难做了吗？不，其实是做的人太多，被淘汰的太多才让大家有了这样的感觉。至少现在也依然有新店在稳步上升，至少现在更有新店依靠网红流量一跃成名，这个事实背后的东西才是你该去探寻的，也更是你为何做某宝不赚钱的原因。

欲先破局而出，请先强大自己！ 查看全部

从事网赚的读者都知道，有人靠着“电商”赚了很多钱。一些操作淘客、店淘、店群项目的人轻松获得了日入上千的收益。随着网购成交量逐年上升，与电商相关的项目依然保持着不错的利润空间。

今天我打算跟大家分享一下电商平台里的“店群项目”，但在最近一段时间里，某宝对店群项目一直处于严打状态，除了有经验的老司机外，我并不推荐新人操作“淘宝店群”项目。

既然某宝不适合我们，那我们就换一个思路。天下电商那么多，没必要在某宝这一棵树上吊死。所以今天我要跟大家分享的是“拼多多店群操作”项目。
 
1.先天优势与后天不足
 

 
由于拼多多的流量暴涨，现有的店铺数量已经无法满足涌入的流量，这个供不应求的关系就为我们提供了一个盈利条件。

而且拼多多的流量主要来自于3、4线城市，这类流量缺乏网购经验，更看重商品的价格，对于商品的质量要求反而不高。这样的流量群体就为我们提供了第二个盈利条件。

除了这些先天优势，我们还要看到拼多多的后天不足。第一个不足就是，拼多多限制了店铺的注册数量。我们现在只能通过借用朋友的身份信息来注册多个店铺，进而组成店群模式。

第二个不足就是拼多多现在有许多针卖家的“坑爹规则”，比如对于有效回复率的惩罚及在8点到23点前来咨询的客户，如果在1小时内被我们回复了就称为有效回复。如果当天咨询的人数超过了100且有效回复低于了50%，我们就会被罚款1000元。
 
除了这些规则，有一条规则是我们操作店群玩法的读者最需要重视的。
 
拼多多平台会要求在用户下单的48小时内，商家必须上传物流单号。上传物流单号点击发货，在24小时内要在物流平台上查询到订单揽件信息，再过24小时内物流平台上可以查到中转站信息。如果说超出规定时间，那么就会被认为是延迟或虚假发货，每个环节的罚款是3-10元不等。

因为这条规则对物流速度进行了严格的限制，所以会对店群操作产生影响。好在我们也能找到对应的解决办法。至于为什么会产生影响，会在文章后面为大家解释。
 
2.如何进行店群操作

店群操作本质上就是店淘项目的升级版。这个项目的原理就是，我们从各类电商平台、店铺里面选出卖得最好的产品，接着找到这个产品的最低价格。然后我们利用这个信息差，把这件商品上架到我们的店铺里，并通过优化操作，让用户搜索商品时，先看见我们的店铺。最后我们赚取商品差价。

而店群玩法就是我们通过几个店铺联合起来操作，每天上架多种商品，获得店淘项目的几倍收益。

想要操作这个项目，我们就需要知道哪些关键词是热搜词，哪些商品是热销商品。对于这点，我们只需要利用一些大数据公司提供的软件就可以完成。这类软件的价格大概在几百元左右。根据功能的不同，软件的价格也会有差异。
 

 
上图是一款限时免费的软件。因为是免费的，所以功能有点少。但根据这个软件我们就可以看出这类软件的操作方法。我们可以通过软件快速查找到拼多多一段时间内指定类型商品的销售量等所有信息。

通过这样的软件我们就可以快速找到热销商品。而我们利用热词搜索软件，就可以快速找到电商平台一段时间内最热的搜索词。那这些搜索词对我们来说有什么用呢？

某宝、拼多多这样的电商平台对店铺都有一个相应的推送机制。如果我们在宝贝的名称或简介里加上对应的热搜关键词，那么我们的宝贝和店铺就会获得更大的曝光量。拥有曝光量以后我们就有机会吸引更多的用户前来购买。
 

 
从这张图我们就可以看出，同样一款灭蚊器，在不同的店铺里面它的宝贝名都是不一样的。这就是各个商家在宝贝名里面都添加了许多的搜索关键词。

3.关键的定价操作

在找好关键词和商品以后我们就需要对商品进行定价和上架的操作了。

我在前面讲了，这个项目的本质就是赚取一个信息差价。我们把低价收来的物品提高价卖出去。那我们如何快速找到一件商品的最低价呢？
 

 
在这里我们可以利用某宝上“找同款”这个功能。虽然这个功能拼多多并没有提供给我们，但只要是低价的商品，无论它在哪个平台上，都可以成为我们的商品。
 

 
进入“找同款”功能后，我们按照价格从低到高对商品进行排列，通过这个方法我们就找到了这款商品的最低价格。找到最低价格以后，我们只需要把定价提高30%到50%左右，就可以在我们自己的拼多多店铺进行上架了。那真的那么多人傻钱多的用户来购买我们的产品吗？
 

 
上图是一款家用游泳池在某宝上出售的最低价格。
 

 
这是拼多多上同款游泳池的拼单价格和销售件数。我们可以自己拿出计算器感受一下中间的暴利。这还只是一件商品带来的收益，那我们拥有多个店铺，可以同时上架多款热销产品，那我们赚取的收益是不是又得到了倍增？

不过在拼多多上进行店群操作时，我们要注意在文章开头提到的拼多多规则对我们的限制，特别是针对物流这点。为了节约成本，我们在操作店群项目的时候，通常是用户在我们店铺下单以后，我们再去该商品的源头店铺进行下单，只要把收获人信息填写成买家的信息就行了。

又因为拼多多对物流上的限制，我们又无法保证源头店铺的物流速度，所以我们要么与源头店铺就行沟通，或者我们将罚金这一成本加入到商品售价里。

而且进行这个跨平台搬运操作的时候，我们需要注意，拼多多禁止这种搬运操作。一旦有用户对我们进行举报，我们又将受到惩罚。所以这个项目操作起来是有风险的，我们需要对这个问题进行规避。例如对商品的宣传图和描述进行一些修改。

店群操作项目其实本质上很简单，但操作起来对我们的执行力是一个巨大的挑战。每一个环节我们都需要良好执行。特别是我们选择了拼多多这个平台。虽然它给我们带了流量红利，但是平台的规则限制又对我们的执行力提出了更高的要求。

而且新人在操作这个项目的时候，在项目开始的几个月里，每天都要保持自己的店铺能上精选好商品，这样才能在很短的时间内保证出单量。但这本身是一个枯燥乏味的过程。所以在赚钱之前，我们还要耐得住性子。 查看全部

1、三脚架

拍摄视频三脚架是必备的，离开了三脚架的存在，相机的稳定性便成了最大的问题，晃动的画面，让人很难接受，毕竟你的片子是用来做商品展示的。选用三角架时要注意哪些？首先要考虑的是稳定性，不能相机刚架上去，三脚架就塌了，其次便是操作的方便性，像我们拍摄一些摇镜头的时候，灵活的操作可以帮你省去一大部分的调整时间，呈现的画面也更自然一些。这里我推荐的是摄像机的脚架，500元左右就可以满足基本的需求，同等价位的，一定要选择重的，越重的稳定性越好。而且摄像机脚架基本都是带轮子的，也更好操作。

2、静物台

一般我们看到的纯白底的产品视频照片都是在曲面的静物台上拍摄完成的。有做过商业摄影的朋友可能知道，基本上商品图片都是在静物台上拍摄的，静物台更有利于我们去打光。那如果买不起静物台，用桌子也能代替。

3、摇臂

其实不管是拍摄电商短视频，还是其它任何形式的视频，摇臂都是一个必不可少的东西，但是因为价格较高，所以对于个人及小团队来说，可以算是可有可无的东西了，但其实对于视频制作来说，有了摇臂的存在，画面的展现便如有神助了。

4、滑轨（摄像导轨）

轨道是影视节目拍摄的必须工具。无论是影视剧、宣传片都需要轨道，主要用于跟拍。但是对于电商短视频来说，主要用来拍摄产品的静态视频来使用，因为产品在无人出境的情况下，是会保持静止不动的，当物体不动时，动的便应该是你的相机了，都不动那就叫照片了。

5、反光板

拍摄时的补光必须品。

6、硫酸纸

用来降低光源亮度。一般的电商短视频主要是在摄影棚内进行拍摄，那所采用的光源一般也是人造光源，这个时候硫酸纸就成了不可缺少的一样物品。柔和均匀的光线则是产品展示所必须的。 查看全部