快手
直播间里1元秒杀、9.9包邮的宝贝从哪来？
Applealmond 发表了文章 • 2020-08-11 23:02
直播间越来越热闹了。
电视剧《三十而已》里，太太团手拎“一栋房”的包包也在直播间中开售。别稀奇，万物皆可播，你能在薇娅的直播间买火箭，在罗永浩的直播间抢半价汽车，卖车卖房，这是主播们拉开差异的核心要素之一，也让平台日常的客单价，攀上了一个新台阶。
据艾媒咨询预计，2020 年，直播电商市场规模（GMV 口径）达 9610 亿，同比增长 111%，接近万亿水平。
直播电商重构了消费环节中的人、货、场，颠覆了传统电商“人找货”的二维模式，但核心还是效率、性价比。
当明星、红人、品牌导购，各路兵马涌入，在直播的战场里大浪淘沙；当直播电商平台不在简单划分为纯电商和纯内容时，我们尤其要关注“货”本身。
在直播间里，除了可以淘到新品、奢侈品，还有不少1元秒杀、9.9包邮的宝贝，消费者也能在“微商教母”张庭的直播间花59元买到5瓶洗衣液。
这些价格便宜、非大牌的牙刷、袜子、洗衣液，货从哪来？
“拼缝”朋友圈里的五元店
“一元毛巾到货。”
“五元模式马上发走。”
在进入了一个义乌批发商聚集的QQ群后，记者加上群里“小韩”的微信。
两块五的摩擦陀螺、五元一个的发光公主面具、五毛钱的皮筋发饰，还有四块五一个的黑曜石项链……朋友圈硬生生开成了五元店，发货信息横跨多个品类。
小韩最野的地方，不只是在义乌有实体门店，供货批发，他最擅长的，是顺着互联网的网线，能把风马牛不相及的货品组合，卖给各地的批发、零售商，以及不同平台的线上商店，甚至是直播间。
「电商在线」以新晋主播的身份询问直播间供货时，小韩很自信地建议：“化妆品，化妆品是现在新手直播间最好卖也最容易上手的。”
小韩提供过来的化妆品套盒，对外要求统一售价。比如200多的价位，对外要卖到500多。“这比一两块的东西好卖，那些卖一单挣一块钱，要走量。套盒你卖一盒就能挣两三百，现在的女主播都比较喜欢卖这些。”
货从哪来？小韩很有底气地表示：“化妆品都来自广东广州那边的工厂。”售后也可以找他。
500多元的客单价，要如何跟折扣大牌在直播间里竞争？小韩告诉记者，“你要懂话术，我们的产品网上卖的也不便宜，你可以在直播间里搜给大家看。”
按照小韩的逻辑，这些白牌化妆品会统一挂上淘宝链接，目的是帮主播、批发商这些下家，有个统一的出口——通过电商平台集中展示，有个官方背书。
其中进价两百多的化妆品套盒，页面上价格要一千。“这人家一看就知道你的直播间便宜，就算没听说过牌子，有正经的淘宝店和价格在这，冲着差价也会下单的。”
安利完了化妆品，小韩也会给出其他价位的“组货建议”。比如袜子、毛巾的单价可能只有五毛一块，“但你可以说是赠品啊，打包加价就顺带着卖出去了。”
听起来简单粗暴，但这套路在直播间里，很好用。
“最近来说，如果你新开直播，一不小心有热度了，一个小时里只要能有一个人买你的套盒，你这场就赚了，新人嘛。”据小韩自己回忆，淘宝直播里品牌竞争压力太大，抖音和快手的直播间里，白牌产品会有更大的空间，“最近主播们反应比较好做的，抖音会多一点。”
直播机构的选品池
“像这样的，行业里管他叫‘拼缝’。”
一泓传媒的负责人李璞说道，像小韩这样的中间商角色，一般不管渠道，赚取的主要是差价。
他们会在社交平台上广撒网，接触到很多经营个体，包括主播，但大多只面向单一的主播和团队，而不是公司或者机构。主要原因在于：无法提供到位的售后保障，且做不到筛选同类产品的性价比，量少的时候，甚至不能调动工厂发货。
小韩自行开店，已算是为下游做得比较到位的。但店铺运维需要成本，就只能做个店铺有个展示，经不起辨别。
而不少直播间里，的确会组合一些低客单价的商品，这是在头部主播甚至明星直播间里都会出现的选品策略。
“9.9包邮，甚至一两块钱的商品都会出现在直播间，主要是给直播间引流。”李璞表示，9.9-39.9元区间的商品，在快手的电商直播间里，拥有非常大的受众比例。
除了从拼缝们手里拿货，更多主播还是愿意跟直播机构的选品团队合作。
“去年年末的时候，出现过一次比较紧急的填坑需求。”李璞回忆，当时的直播临时空缺除一个商品坑位，但选品和寄送样品总共只余下一天的时间。
专业的直播机构，会有自己的选品池，和成熟的伙伴合作，构建成具有竞争力的供应链链条，才能够具备快速反应和临时救场的能力。
快的时候，10分钟运营可以确认选品，20分钟可以样品到库。“如果当天坑位样品快递不到位，会有人带上样品从机场直奔直播间。”
像这样的选品团队，要有至少十人左右。“我们的选品池有500平方米，货都是工厂代发，选品池只储样品。”李璞的团队主攻快手直播，他表示，现在选品体量，保持在每10天都会更新一次。
线上“批发市场”
蹲守李佳琦每晚8:15的直播，已经成为小城女青年周楠的日常。
这个全网最火热的主播，只需一句“Oh my god”和“全体女生”，就会让周楠精神紧绷。
Mob研究院2019年底发布的一份下沉市场报告中提到，下沉市场电商用户日均使用时长突破1小时，其中直播带货贡献了主要时长。直播带货“收割”就是一批三四线城市的已婚女性。
吸引周楠们的，除了极具魅力的主播，还有好物不贵的性价比。
和终端零售相比，直播电商供应链层级少，直接对接品牌主和大经销商，商家在薄利情况下依旧可以获利。
大部分工厂，尤其是传统的生产企业，更看重量大的企业订单，经营主要也是B2B的业务。个人买家和团队想以少量出货来合作，大多要借助关系、MCN机构或是平台。
“微商教母”张庭在《6月TOP直播带货》的主播排名比罗永浩还高，排名19。在她的抖音直播间里，在她的抖音直播间里，光洗衣液预售+现货就卖出了25万单的销量。
至于问起为什么是洗衣液，消费者花薇的第一反应就是便宜。“59块钱能买5瓶。”
这款标有张庭个人选品标签的洗衣液，实际来自1688上的供货商家。
作为一站式采购批发平台，除了供货阿里系自己的淘宝直播，1688商家供货的商品，还出现在肖战、王祖蓝等明星的直播间，横跨不止抖音、快手和淘宝直播三大平台。
1688的小二向「电商在线」透露，快手一哥辛巴，打造的“辛有志严选”品牌供应链，直接合作的厂家中，有不少也都来自于1688。
上一个能够承担多方、复杂的采购需求，同时具备低价格、大货量的角色，在互联网远没有现在发达的90年代，还是批发市场。
“货”的最短路径
直播电商发展到目前阶段，无论是平台还是主播，都在比拼供应链的能力。
个人和团队，在供应链上的深挖能力，会因为出货量而不同。平台与平台之间的差异，也会给供应需求提出不同的喜好。
“主播的团队和机构拿货，也要看量定价。”为肖战直播供应小龙虾的工厂负责人陈龙告诉记者，主播团队的选品、谈判能力相对有限，除非有非常靠谱的工厂关系，很难真正发挥自己的供应链作用。
市面上真正做的比较好的，可能要数如涵这样能够自建工厂，并开放供应链能力给其他机构和主播的MCN。
但直播机构更了解平台规则，能更好的做配套和服务。“机构手上，有更成熟的方案，手上也有成熟的直播资源。个人主播不一定能够有这么强的话语权。”
另一方面，工厂更看重的，还是针对企业或大型批发商的订单。面对单个直播间无法确定的爆发能力，很多工厂宁愿牺牲掉这部分的合作。因此在直连工厂、通过对接机构之外，工厂商家集中的供应平台，某种意义上代表着对工厂直播合作意愿的筛选。
市面上除了1688，京东也在基于自己电商能力，搭建供应链体系，并已对外开放，还和快手平台进行了深度的合作。
而快手、抖音和淘宝直播，在丰富的供货来源面前，也呈现出不同的偏好特点。
东北证券发布的《直播电商“人货场”趋势解读》中提到，从平台看，淘宝直播用户依托于淘宝，直播用户培养时间较长，淘宝 2019 年人均支出在 9000 元，人均消费高体现了用户对平台的依赖与高信赖度。
快手用户更青睐0-30 元和 30-50 元价格区间，低价好用的爆品，产品和用户更加下沉，抖音用户对价格的接受度更高，偏向好玩的新品和黑科技，50-200 元产品整体均有爆款。
但无论是哪种偏好，如今各个平台的消费者，都已经能够借助小小的直播间窗口，挑选称心的商品。而每一个个性化的直播间、不同的平台窗口背后，供应链条都不约而同地直指生产工厂。 查看全部
电视剧《三十而已》里，太太团手拎“一栋房”的包包也在直播间中开售。别稀奇，万物皆可播，你能在薇娅的直播间买火箭，在罗永浩的直播间抢半价汽车，卖车卖房，这是主播们拉开差异的核心要素之一，也让平台日常的客单价，攀上了一个新台阶。
据艾媒咨询预计，2020 年，直播电商市场规模（GMV 口径）达 9610 亿，同比增长 111%，接近万亿水平。
直播电商重构了消费环节中的人、货、场，颠覆了传统电商“人找货”的二维模式，但核心还是效率、性价比。
当明星、红人、品牌导购，各路兵马涌入，在直播的战场里大浪淘沙；当直播电商平台不在简单划分为纯电商和纯内容时，我们尤其要关注“货”本身。
在直播间里，除了可以淘到新品、奢侈品，还有不少1元秒杀、9.9包邮的宝贝，消费者也能在“微商教母”张庭的直播间花59元买到5瓶洗衣液。
这些价格便宜、非大牌的牙刷、袜子、洗衣液，货从哪来？
“拼缝”朋友圈里的五元店
“一元毛巾到货。”
“五元模式马上发走。”
在进入了一个义乌批发商聚集的QQ群后，记者加上群里“小韩”的微信。
两块五的摩擦陀螺、五元一个的发光公主面具、五毛钱的皮筋发饰，还有四块五一个的黑曜石项链……朋友圈硬生生开成了五元店，发货信息横跨多个品类。
小韩最野的地方，不只是在义乌有实体门店，供货批发，他最擅长的，是顺着互联网的网线，能把风马牛不相及的货品组合，卖给各地的批发、零售商，以及不同平台的线上商店，甚至是直播间。
「电商在线」以新晋主播的身份询问直播间供货时，小韩很自信地建议：“化妆品，化妆品是现在新手直播间最好卖也最容易上手的。”
小韩提供过来的化妆品套盒，对外要求统一售价。比如200多的价位，对外要卖到500多。“这比一两块的东西好卖，那些卖一单挣一块钱，要走量。套盒你卖一盒就能挣两三百，现在的女主播都比较喜欢卖这些。”
货从哪来？小韩很有底气地表示：“化妆品都来自广东广州那边的工厂。”售后也可以找他。
500多元的客单价，要如何跟折扣大牌在直播间里竞争？小韩告诉记者，“你要懂话术，我们的产品网上卖的也不便宜，你可以在直播间里搜给大家看。”
按照小韩的逻辑，这些白牌化妆品会统一挂上淘宝链接，目的是帮主播、批发商这些下家，有个统一的出口——通过电商平台集中展示，有个官方背书。
其中进价两百多的化妆品套盒，页面上价格要一千。“这人家一看就知道你的直播间便宜，就算没听说过牌子，有正经的淘宝店和价格在这，冲着差价也会下单的。”
安利完了化妆品，小韩也会给出其他价位的“组货建议”。比如袜子、毛巾的单价可能只有五毛一块，“但你可以说是赠品啊，打包加价就顺带着卖出去了。”
听起来简单粗暴，但这套路在直播间里，很好用。
“最近来说，如果你新开直播，一不小心有热度了，一个小时里只要能有一个人买你的套盒，你这场就赚了，新人嘛。”据小韩自己回忆，淘宝直播里品牌竞争压力太大，抖音和快手的直播间里，白牌产品会有更大的空间，“最近主播们反应比较好做的，抖音会多一点。”
直播机构的选品池
“像这样的，行业里管他叫‘拼缝’。”
一泓传媒的负责人李璞说道，像小韩这样的中间商角色，一般不管渠道，赚取的主要是差价。
他们会在社交平台上广撒网，接触到很多经营个体，包括主播，但大多只面向单一的主播和团队，而不是公司或者机构。主要原因在于：无法提供到位的售后保障，且做不到筛选同类产品的性价比，量少的时候，甚至不能调动工厂发货。
小韩自行开店，已算是为下游做得比较到位的。但店铺运维需要成本，就只能做个店铺有个展示，经不起辨别。
而不少直播间里，的确会组合一些低客单价的商品，这是在头部主播甚至明星直播间里都会出现的选品策略。
“9.9包邮，甚至一两块钱的商品都会出现在直播间，主要是给直播间引流。”李璞表示，9.9-39.9元区间的商品，在快手的电商直播间里，拥有非常大的受众比例。
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像这样的选品团队，要有至少十人左右。“我们的选品池有500平方米，货都是工厂代发，选品池只储样品。”李璞的团队主攻快手直播，他表示，现在选品体量，保持在每10天都会更新一次。
线上“批发市场”
蹲守李佳琦每晚8:15的直播，已经成为小城女青年周楠的日常。
这个全网最火热的主播，只需一句“Oh my god”和“全体女生”，就会让周楠精神紧绷。
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大部分工厂，尤其是传统的生产企业，更看重量大的企业订单，经营主要也是B2B的业务。个人买家和团队想以少量出货来合作，大多要借助关系、MCN机构或是平台。
“微商教母”张庭在《6月TOP直播带货》的主播排名比罗永浩还高，排名19。在她的抖音直播间里，在她的抖音直播间里，光洗衣液预售+现货就卖出了25万单的销量。
至于问起为什么是洗衣液，消费者花薇的第一反应就是便宜。“59块钱能买5瓶。”
这款标有张庭个人选品标签的洗衣液，实际来自1688上的供货商家。
作为一站式采购批发平台，除了供货阿里系自己的淘宝直播，1688商家供货的商品，还出现在肖战、王祖蓝等明星的直播间，横跨不止抖音、快手和淘宝直播三大平台。
1688的小二向「电商在线」透露，快手一哥辛巴，打造的“辛有志严选”品牌供应链，直接合作的厂家中，有不少也都来自于1688。
上一个能够承担多方、复杂的采购需求，同时具备低价格、大货量的角色，在互联网远没有现在发达的90年代，还是批发市场。
“货”的最短路径
直播电商发展到目前阶段，无论是平台还是主播，都在比拼供应链的能力。
个人和团队，在供应链上的深挖能力，会因为出货量而不同。平台与平台之间的差异，也会给供应需求提出不同的喜好。
“主播的团队和机构拿货，也要看量定价。”为肖战直播供应小龙虾的工厂负责人陈龙告诉记者，主播团队的选品、谈判能力相对有限，除非有非常靠谱的工厂关系，很难真正发挥自己的供应链作用。
市面上真正做的比较好的，可能要数如涵这样能够自建工厂，并开放供应链能力给其他机构和主播的MCN。
但直播机构更了解平台规则，能更好的做配套和服务。“机构手上，有更成熟的方案，手上也有成熟的直播资源。个人主播不一定能够有这么强的话语权。”
另一方面，工厂更看重的，还是针对企业或大型批发商的订单。面对单个直播间无法确定的爆发能力，很多工厂宁愿牺牲掉这部分的合作。因此在直连工厂、通过对接机构之外，工厂商家集中的供应平台，某种意义上代表着对工厂直播合作意愿的筛选。
市面上除了1688，京东也在基于自己电商能力，搭建供应链体系，并已对外开放，还和快手平台进行了深度的合作。
而快手、抖音和淘宝直播，在丰富的供货来源面前，也呈现出不同的偏好特点。
东北证券发布的《直播电商“人货场”趋势解读》中提到，从平台看，淘宝直播用户依托于淘宝，直播用户培养时间较长，淘宝 2019 年人均支出在 9000 元，人均消费高体现了用户对平台的依赖与高信赖度。
快手用户更青睐0-30 元和 30-50 元价格区间，低价好用的爆品，产品和用户更加下沉，抖音用户对价格的接受度更高，偏向好玩的新品和黑科技，50-200 元产品整体均有爆款。
但无论是哪种偏好，如今各个平台的消费者，都已经能够借助小小的直播间窗口，挑选称心的商品。而每一个个性化的直播间、不同的平台窗口背后，供应链条都不约而同地直指生产工厂。 查看全部
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直播电商重构了消费环节中的人、货、场，颠覆了传统电商“人找货”的二维模式，但核心还是效率、性价比。
当明星、红人、品牌导购，各路兵马涌入，在直播的战场里大浪淘沙；当直播电商平台不在简单划分为纯电商和纯内容时，我们尤其要关注“货”本身。
在直播间里，除了可以淘到新品、奢侈品，还有不少1元秒杀、9.9包邮的宝贝，消费者也能在“微商教母”张庭的直播间花59元买到5瓶洗衣液。
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“拼缝”朋友圈里的五元店
“一元毛巾到货。”
“五元模式马上发走。”
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小韩最野的地方，不只是在义乌有实体门店，供货批发，他最擅长的，是顺着互联网的网线，能把风马牛不相及的货品组合，卖给各地的批发、零售商，以及不同平台的线上商店，甚至是直播间。
「电商在线」以新晋主播的身份询问直播间供货时，小韩很自信地建议：“化妆品，化妆品是现在新手直播间最好卖也最容易上手的。”
小韩提供过来的化妆品套盒，对外要求统一售价。比如200多的价位，对外要卖到500多。“这比一两块的东西好卖，那些卖一单挣一块钱，要走量。套盒你卖一盒就能挣两三百，现在的女主播都比较喜欢卖这些。”
货从哪来？小韩很有底气地表示：“化妆品都来自广东广州那边的工厂。”售后也可以找他。
500多元的客单价，要如何跟折扣大牌在直播间里竞争？小韩告诉记者，“你要懂话术，我们的产品网上卖的也不便宜，你可以在直播间里搜给大家看。”
按照小韩的逻辑，这些白牌化妆品会统一挂上淘宝链接，目的是帮主播、批发商这些下家，有个统一的出口——通过电商平台集中展示，有个官方背书。
其中进价两百多的化妆品套盒，页面上价格要一千。“这人家一看就知道你的直播间便宜，就算没听说过牌子，有正经的淘宝店和价格在这，冲着差价也会下单的。”
安利完了化妆品，小韩也会给出其他价位的“组货建议”。比如袜子、毛巾的单价可能只有五毛一块，“但你可以说是赠品啊，打包加价就顺带着卖出去了。”
听起来简单粗暴，但这套路在直播间里，很好用。
“最近来说，如果你新开直播，一不小心有热度了，一个小时里只要能有一个人买你的套盒，你这场就赚了，新人嘛。”据小韩自己回忆，淘宝直播里品牌竞争压力太大，抖音和快手的直播间里，白牌产品会有更大的空间，“最近主播们反应比较好做的，抖音会多一点。”
直播机构的选品池
“像这样的，行业里管他叫‘拼缝’。”
一泓传媒的负责人李璞说道，像小韩这样的中间商角色，一般不管渠道，赚取的主要是差价。
他们会在社交平台上广撒网，接触到很多经营个体，包括主播，但大多只面向单一的主播和团队，而不是公司或者机构。主要原因在于：无法提供到位的售后保障，且做不到筛选同类产品的性价比，量少的时候，甚至不能调动工厂发货。
小韩自行开店，已算是为下游做得比较到位的。但店铺运维需要成本，就只能做个店铺有个展示，经不起辨别。
而不少直播间里，的确会组合一些低客单价的商品，这是在头部主播甚至明星直播间里都会出现的选品策略。
“9.9包邮，甚至一两块钱的商品都会出现在直播间，主要是给直播间引流。”李璞表示，9.9-39.9元区间的商品，在快手的电商直播间里，拥有非常大的受众比例。
除了从拼缝们手里拿货，更多主播还是愿意跟直播机构的选品团队合作。
“去年年末的时候，出现过一次比较紧急的填坑需求。”李璞回忆，当时的直播临时空缺除一个商品坑位，但选品和寄送样品总共只余下一天的时间。
专业的直播机构，会有自己的选品池，和成熟的伙伴合作，构建成具有竞争力的供应链链条，才能够具备快速反应和临时救场的能力。
快的时候，10分钟运营可以确认选品，20分钟可以样品到库。“如果当天坑位样品快递不到位，会有人带上样品从机场直奔直播间。”
像这样的选品团队，要有至少十人左右。“我们的选品池有500平方米，货都是工厂代发，选品池只储样品。”李璞的团队主攻快手直播，他表示，现在选品体量，保持在每10天都会更新一次。
线上“批发市场”
蹲守李佳琦每晚8:15的直播，已经成为小城女青年周楠的日常。
这个全网最火热的主播，只需一句“Oh my god”和“全体女生”，就会让周楠精神紧绷。
Mob研究院2019年底发布的一份下沉市场报告中提到，下沉市场电商用户日均使用时长突破1小时，其中直播带货贡献了主要时长。直播带货“收割”就是一批三四线城市的已婚女性。
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和终端零售相比，直播电商供应链层级少，直接对接品牌主和大经销商，商家在薄利情况下依旧可以获利。
大部分工厂，尤其是传统的生产企业，更看重量大的企业订单，经营主要也是B2B的业务。个人买家和团队想以少量出货来合作，大多要借助关系、MCN机构或是平台。
“微商教母”张庭在《6月TOP直播带货》的主播排名比罗永浩还高，排名19。在她的抖音直播间里，在她的抖音直播间里，光洗衣液预售+现货就卖出了25万单的销量。
至于问起为什么是洗衣液，消费者花薇的第一反应就是便宜。“59块钱能买5瓶。”
这款标有张庭个人选品标签的洗衣液，实际来自1688上的供货商家。
作为一站式采购批发平台，除了供货阿里系自己的淘宝直播，1688商家供货的商品，还出现在肖战、王祖蓝等明星的直播间，横跨不止抖音、快手和淘宝直播三大平台。
1688的小二向「电商在线」透露，快手一哥辛巴，打造的“辛有志严选”品牌供应链，直接合作的厂家中，有不少也都来自于1688。
上一个能够承担多方、复杂的采购需求，同时具备低价格、大货量的角色，在互联网远没有现在发达的90年代，还是批发市场。
“货”的最短路径
直播电商发展到目前阶段，无论是平台还是主播，都在比拼供应链的能力。
个人和团队，在供应链上的深挖能力，会因为出货量而不同。平台与平台之间的差异，也会给供应需求提出不同的喜好。
“主播的团队和机构拿货，也要看量定价。”为肖战直播供应小龙虾的工厂负责人陈龙告诉记者，主播团队的选品、谈判能力相对有限，除非有非常靠谱的工厂关系，很难真正发挥自己的供应链作用。
市面上真正做的比较好的，可能要数如涵这样能够自建工厂，并开放供应链能力给其他机构和主播的MCN。
但直播机构更了解平台规则，能更好的做配套和服务。“机构手上，有更成熟的方案，手上也有成熟的直播资源。个人主播不一定能够有这么强的话语权。”
另一方面，工厂更看重的，还是针对企业或大型批发商的订单。面对单个直播间无法确定的爆发能力，很多工厂宁愿牺牲掉这部分的合作。因此在直连工厂、通过对接机构之外，工厂商家集中的供应平台，某种意义上代表着对工厂直播合作意愿的筛选。
市面上除了1688，京东也在基于自己电商能力，搭建供应链体系，并已对外开放，还和快手平台进行了深度的合作。
而快手、抖音和淘宝直播，在丰富的供货来源面前，也呈现出不同的偏好特点。
东北证券发布的《直播电商“人货场”趋势解读》中提到，从平台看，淘宝直播用户依托于淘宝，直播用户培养时间较长，淘宝 2019 年人均支出在 9000 元，人均消费高体现了用户对平台的依赖与高信赖度。
快手用户更青睐0-30 元和 30-50 元价格区间，低价好用的爆品，产品和用户更加下沉，抖音用户对价格的接受度更高，偏向好玩的新品和黑科技，50-200 元产品整体均有爆款。
但无论是哪种偏好，如今各个平台的消费者，都已经能够借助小小的直播间窗口，挑选称心的商品。而每一个个性化的直播间、不同的平台窗口背后，供应链条都不约而同地直指生产工厂。
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直播电商重构了消费环节中的人、货、场，颠覆了传统电商“人找货”的二维模式，但核心还是效率、性价比。
当明星、红人、品牌导购，各路兵马涌入，在直播的战场里大浪淘沙；当直播电商平台不在简单划分为纯电商和纯内容时，我们尤其要关注“货”本身。
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小韩提供过来的化妆品套盒，对外要求统一售价。比如200多的价位，对外要卖到500多。“这比一两块的东西好卖，那些卖一单挣一块钱，要走量。套盒你卖一盒就能挣两三百，现在的女主播都比较喜欢卖这些。”
货从哪来？小韩很有底气地表示：“化妆品都来自广东广州那边的工厂。”售后也可以找他。
500多元的客单价，要如何跟折扣大牌在直播间里竞争？小韩告诉记者，“你要懂话术，我们的产品网上卖的也不便宜，你可以在直播间里搜给大家看。”
按照小韩的逻辑，这些白牌化妆品会统一挂上淘宝链接，目的是帮主播、批发商这些下家，有个统一的出口——通过电商平台集中展示，有个官方背书。
其中进价两百多的化妆品套盒，页面上价格要一千。“这人家一看就知道你的直播间便宜，就算没听说过牌子，有正经的淘宝店和价格在这，冲着差价也会下单的。”
安利完了化妆品，小韩也会给出其他价位的“组货建议”。比如袜子、毛巾的单价可能只有五毛一块，“但你可以说是赠品啊，打包加价就顺带着卖出去了。”
听起来简单粗暴，但这套路在直播间里，很好用。
“最近来说，如果你新开直播，一不小心有热度了，一个小时里只要能有一个人买你的套盒，你这场就赚了，新人嘛。”据小韩自己回忆，淘宝直播里品牌竞争压力太大，抖音和快手的直播间里，白牌产品会有更大的空间，“最近主播们反应比较好做的，抖音会多一点。”
直播机构的选品池
“像这样的，行业里管他叫‘拼缝’。”
一泓传媒的负责人李璞说道，像小韩这样的中间商角色，一般不管渠道，赚取的主要是差价。
他们会在社交平台上广撒网，接触到很多经营个体，包括主播，但大多只面向单一的主播和团队，而不是公司或者机构。主要原因在于：无法提供到位的售后保障，且做不到筛选同类产品的性价比，量少的时候，甚至不能调动工厂发货。
小韩自行开店，已算是为下游做得比较到位的。但店铺运维需要成本，就只能做个店铺有个展示，经不起辨别。
而不少直播间里，的确会组合一些低客单价的商品，这是在头部主播甚至明星直播间里都会出现的选品策略。
“9.9包邮，甚至一两块钱的商品都会出现在直播间，主要是给直播间引流。”李璞表示，9.9-39.9元区间的商品，在快手的电商直播间里，拥有非常大的受众比例。
除了从拼缝们手里拿货，更多主播还是愿意跟直播机构的选品团队合作。
“去年年末的时候，出现过一次比较紧急的填坑需求。”李璞回忆，当时的直播临时空缺除一个商品坑位，但选品和寄送样品总共只余下一天的时间。
专业的直播机构，会有自己的选品池，和成熟的伙伴合作，构建成具有竞争力的供应链链条，才能够具备快速反应和临时救场的能力。
快的时候，10分钟运营可以确认选品，20分钟可以样品到库。“如果当天坑位样品快递不到位，会有人带上样品从机场直奔直播间。”
像这样的选品团队，要有至少十人左右。“我们的选品池有500平方米，货都是工厂代发，选品池只储样品。”李璞的团队主攻快手直播，他表示，现在选品体量，保持在每10天都会更新一次。
线上“批发市场”
蹲守李佳琦每晚8:15的直播，已经成为小城女青年周楠的日常。
这个全网最火热的主播，只需一句“Oh my god”和“全体女生”，就会让周楠精神紧绷。
Mob研究院2019年底发布的一份下沉市场报告中提到，下沉市场电商用户日均使用时长突破1小时，其中直播带货贡献了主要时长。直播带货“收割”就是一批三四线城市的已婚女性。
吸引周楠们的，除了极具魅力的主播，还有好物不贵的性价比。
和终端零售相比，直播电商供应链层级少，直接对接品牌主和大经销商，商家在薄利情况下依旧可以获利。
大部分工厂，尤其是传统的生产企业，更看重量大的企业订单，经营主要也是B2B的业务。个人买家和团队想以少量出货来合作，大多要借助关系、MCN机构或是平台。
“微商教母”张庭在《6月TOP直播带货》的主播排名比罗永浩还高，排名19。在她的抖音直播间里，在她的抖音直播间里，光洗衣液预售+现货就卖出了25万单的销量。
至于问起为什么是洗衣液，消费者花薇的第一反应就是便宜。“59块钱能买5瓶。”
这款标有张庭个人选品标签的洗衣液，实际来自1688上的供货商家。
作为一站式采购批发平台，除了供货阿里系自己的淘宝直播，1688商家供货的商品，还出现在肖战、王祖蓝等明星的直播间，横跨不止抖音、快手和淘宝直播三大平台。
1688的小二向「电商在线」透露，快手一哥辛巴，打造的“辛有志严选”品牌供应链，直接合作的厂家中，有不少也都来自于1688。
上一个能够承担多方、复杂的采购需求，同时具备低价格、大货量的角色，在互联网远没有现在发达的90年代，还是批发市场。
“货”的最短路径
直播电商发展到目前阶段，无论是平台还是主播，都在比拼供应链的能力。
个人和团队，在供应链上的深挖能力，会因为出货量而不同。平台与平台之间的差异，也会给供应需求提出不同的喜好。
“主播的团队和机构拿货，也要看量定价。”为肖战直播供应小龙虾的工厂负责人陈龙告诉记者，主播团队的选品、谈判能力相对有限，除非有非常靠谱的工厂关系，很难真正发挥自己的供应链作用。
市面上真正做的比较好的，可能要数如涵这样能够自建工厂，并开放供应链能力给其他机构和主播的MCN。
但直播机构更了解平台规则，能更好的做配套和服务。“机构手上，有更成熟的方案，手上也有成熟的直播资源。个人主播不一定能够有这么强的话语权。”
另一方面，工厂更看重的，还是针对企业或大型批发商的订单。面对单个直播间无法确定的爆发能力，很多工厂宁愿牺牲掉这部分的合作。因此在直连工厂、通过对接机构之外，工厂商家集中的供应平台，某种意义上代表着对工厂直播合作意愿的筛选。
市面上除了1688，京东也在基于自己电商能力，搭建供应链体系，并已对外开放，还和快手平台进行了深度的合作。
而快手、抖音和淘宝直播，在丰富的供货来源面前，也呈现出不同的偏好特点。
东北证券发布的《直播电商“人货场”趋势解读》中提到，从平台看，淘宝直播用户依托于淘宝，直播用户培养时间较长，淘宝 2019 年人均支出在 9000 元，人均消费高体现了用户对平台的依赖与高信赖度。
快手用户更青睐0-30 元和 30-50 元价格区间，低价好用的爆品，产品和用户更加下沉，抖音用户对价格的接受度更高，偏向好玩的新品和黑科技，50-200 元产品整体均有爆款。
但无论是哪种偏好，如今各个平台的消费者，都已经能够借助小小的直播间窗口，挑选称心的商品。而每一个个性化的直播间、不同的平台窗口背后，供应链条都不约而同地直指生产工厂。
[转] 快手宇宙：帮助董明珠1战定局，丁磊2次上市
Overseas 发表了文章 • 2020-06-23 23:43
商业洞察 丨 作者 / 刘润
这是刘润公众号的第853篇原创文章
6月11日晚，终于，网易创始人丁磊，也下场直播带货了。4小时成交额7200万，观看1600万。
和董明珠一样，也是在快手。
数据非常不错，20点开始，盱眙小龙虾在快手小店上架5分钟订单量破15000单；网易味央黑猪肉卡则在快手5分钟订单量破10000+。
（一位在现场的朋友发来的照片）
有同学问：
润总，先是董明珠，后是丁磊，下一个会不会是马化腾？
然后会不会是伊隆·马斯克？
你怎么看现在雨后春笋般的CEO带货？
嗯。我是这样看的。
----
[b]1.[/b][b][b]看丁磊，更要看丁磊身旁的那位“蛋蛋小盆友”[/b][/b]
丁磊其实很低调。
佛系互联网界20年，很少露面，但身价200多亿美金。
今天，网易在香港2次上市。
那种用笑呵呵也掩藏不住的气场，总是能一下子就能吸引所有人的目光。
丁磊太值得仔细写写。
但是，但是，在今天这场直播中，最值得写的看点，还不是丁磊。
在今天这场直播中，最值得写的真正的看点，是丁磊旁边的那个小美女：蛋蛋小盆友。
蛋蛋是谁？
我估计很多人不知道。这也不奇怪。
因为蛋蛋生活在另一个宇宙里，一个你可能从来不知道的“快手宇宙”。
你手机里装了快手吗？
没有的话，我建议你，马上下载安装。
看看，你至少要看看这个宇宙。
在这个快手宇宙里，蛋蛋，这位年仅23岁，有颜值，能说会道的小姑娘，被业内称为“新一代带货天后”。
在快手，她有1300多万粉丝。
3月18日直播之前，蛋蛋定下了“一个亿”的小目标，结果最终的销售额超过3亿。
4月1日，愚人节当天，她隔空叫板罗永浩，单场直播卖货超过4亿。
5月23日，蛋蛋回归开播。
开播55分钟后，销售额就突破1亿元，3小时16分钟破2亿，6小时6分钟破3亿，最终整场带货销售额是4.1亿。
这个数字，甚至超过了5月10日董明珠在快手1站定局的3.1亿。
现在再回过头来看看坐在丁磊旁边的这个小姑娘。
是不是觉得她的气场，一点都不输丁磊了，更不输华少了呢？
——
丁磊是这场直播的男主角，蛋蛋是这场直播的女主角。
你看到的，是蛋蛋飞赴杭州，辅佐一个身价200亿美金的互联网大佬做直播。
但这只是一个视角。
甚至你可以说，这只是表象。
另一个视角，或者说真相是，其实是丁磊在虚拟世界里，降临到了蛋蛋的快手直播间，帮助蛋蛋给她的1300万粉丝带货。
丁磊携1.8万名员工，欢迎蛋蛋来到网易严选展厅。
而蛋蛋携1300万粉丝，欢迎丁磊来到她的快手直播间。
丁磊很了不起。蛋蛋也不逊色。
因为，其实是追随蛋蛋的这1300万粉丝，创造了丁磊直播带货的战绩。
天啊，这个蛋蛋，是怎么冒出来的？
----
[b]2.[/b][b][b]“快手宇宙”的“光明森林法则”[/b][/b]
这就要讲到，那个你不知道的“快手宇宙”，和它的宇宙定律：光明森林法则了。
什么意思？
快手和抖音长得很像，而且越来越像。但是，这两个平台的底层逻辑，有着本质的区别。
抖音的口号是：记录美好生活。
它的核心是：内容。
一个短视频发出去，平台会先推给少量（比如1000个）标签匹配的用户。
发现大家不喜欢（点赞量不高，完播率不高），就不在公域流量推了。
如果发现大家非常喜欢，就再推给大量（比如10万个）标签匹配的用户。
如果依然大受欢迎，就推给更大量（比如1000万人）。
所以，一个主播如果想要曝光量，绝大部分精力，都应该花在内容上，而不是粉丝经营上。
因为好的内容是王道。
反过来，用户也常常并不关心，他喜欢的内容是哪个主播制作的。
点了“关注”，也未必会专门去主播的页面互动。
抖音总体上，是个内容平台。在抖音上，好的内容赢家通吃。
——
而快手的口号是：记录世界记录你。
它的核心是：人。
快手是不允许好的内容赢家通吃的。
为什么？
在一个森林里，如果大树长得太茂盛，那下面的灌木和小草就不会有活路。
所谓大树底下，寸草不生。
为了让整个森林生机勃勃，就必须通过剪枝的办法，不让大树挡着灌木和小草的阳光雨露，让整个森林都能沐浴在光明之下。
这就是我说的“光明森林法则”。
所以，快手虽然也在“发现”页推荐优秀内容，但是在算法上，增加了一个经济学指标：基尼指数。
在经济学里，基尼指数是用来衡量贫富差距的。
一个健康、有活力的社会，底层人民必须有上升的通道。
一个富者恒富、强者恒强的社会，早晚崩塌。
所以，一个健康、有活力的社会，基尼指数一定不能高。
快手把这套逻辑，用于了流量分配。
当一个极度爆款的视频出现时，算法会给这个视频“剪枝”，限制它的曝光。
这个做法，在互联网的世界里，是匪夷所思的。
因为这简直是自己给自己设天花板。
但是这个做法，确实给了脚部和腰部主播希望。
在这个生态里，大树，灌木和小草，都有自己的活法。
5万粉丝的档口主播一个月每天直播2小时，可以赚5万元。
一个自产自销卖蜂蜜的主播有30多万粉丝，一年可以卖150万元蜂蜜。
蛋蛋，就是在这样的希望里成长起来的。
靠什么成长？
内容很重要，但是在快手上，内容不能赢家通吃。
怎么办？
靠：社交。
这些主播，先用内容，把用户不断从快手的公域吸引到私域，然后再靠“老铁，没毛病”这样的社交努力，想方设法把用户留下来。
抖音的基因是“内容”，快手的基因是“社交”。
——
“蛋蛋小盆友”不断成长，不断成长，最终有一天成长为了：狮王之女。
天啊，这个“狮王”又是谁？
口气很大啊。狮王，就是辛巴。
他结个婚，能请到成龙，邓紫棋，王力宏，胡海泉来现场唱歌。
辛巴在快手上有4700多万粉丝，是猫妹妹的师傅。
啊？这个“猫妹妹”又是谁？
在这个快手宇宙里，猫妹妹有着“第一吃播主播”之称。
别看她娇小可人，人畜无害的样子，但是据说她一顿能吃20多斤的东西。
20多斤是什么概念？
十几个汉堡下肚，就和玩儿一样的。
很多人不信。
那我就在直播间吃给你们看。
一个小时的直播，猫妹妹能在镜头面前，吃掉10个人分量的美食。
猫妹妹迅速走红，因为很多人说，看猫妹妹吃东西，特别解压，特别治愈。
既然你们喜欢看我吃东西，那我为什么不用吃东西这个能力，赚点钱呢？
这个小姑娘开始接受打赏。
你看我吃看得高兴地话，就打个赏呗，老铁。
吃东西还有人给钱。我羡慕得牙痒痒的。
除了打赏之外，猫妹妹还把自己吃的东西，挂上快手小店。
没想到卖得也非常好。一款火鸡面，卖出5万份，一款蜂蜜蛋糕，卖出2万份。
就这样，猫妹妹只要坐在镜头前吃1小时，就有平均大约30万元进账。
而且，越吃粉丝越多，越吃粉丝越多。
现在在快手上有多少粉丝了。你猜？
3100多万！
这3100多万用户是真的吗？有什么价值？
5月31日，猫妹妹做了一场“猫妹妹食品超级回归日”的直播，这场直播卖出850万件商品，成交金额3.5亿！
——
什么，这些你都不知道？
那你知道散打哥，二驴，耿哥吗？也不知道？
那你就真的不在“主流社会”了。
很多人把快手和“小镇青年”，“下沉市场”连接在一起。
总觉得自己是主流，他们是小众。
快手确实起家于小镇青年。
但是，你不要小看小镇青年。
据统计，中国小镇青年数量达到2.27亿人，是一二线城市青年数量（0.68亿）的3倍以上。
而且，小镇青年消费能力不错，被称为“隐性”的中产阶层，平均每月支出为2150元，与一二线城市青年的月支出差距并不大。
你以为的主流世界，其实是小众。
而快手上，辛巴，散打哥，二驴，耿哥，猫妹妹，蛋蛋的粉丝们，才是中国真正的主流。
而这些主播，也慢慢撑起了一个“复仇者联盟”一样的“快手宇宙”。
这个的快手宇宙，现在已经有3亿多用户，跨越了小镇青年的边界，开始进入1-2线城市。
讲完这个神奇的，你可能从来没有听过的“快手宇宙”，回到丁磊的直播带货。
为什么丁磊在众多的平台中，选择了和快手合作？
本质上，他是选择和拥有“辛巴，散打哥，二驴，耿哥，猫妹妹，蛋蛋”这样“复仇者联盟”的快手宇宙合作。
因为，不仅靠内容能力，更靠社交能力成长起来的主播，带货能力更强。
祝贺丁磊。祝贺快手。祝贺蛋蛋小盆友。
----
[b]3.[/b][b][b]回到董明珠的1战定局[/b][/b]
一切，都有个开始。
时间倒回到5月8日。张奇落地珠海。
他这次是代表快手，去和董明珠团队商议5月11日的直播。
下了飞机，张奇收到格力的回复。
距离直播只有3天了，但大家依然存在重大分歧。
张奇觉得，自己可以买张机票直接飞回北京算了。
当时，董明珠团队刚刚遭受了第一次直播23.25万销售额的阴影，所以非常谨慎。
这也不可以，那也不可以。能够理解。
张奇想了想，还是去了格力总部面谈。万一能谈成呢。
面谈中，格力团队提出了一个“无理要求”，这次直播卖货的销售业绩，要保证能翻十倍。
也就是说要从20多万，涨到200多万。一洗前耻。
张奇一听，放心了。可能是格力被伤得太深了。
但是200多万，这对复仇者联盟来说，太容易了。
他说：要卖就卖1个亿。这样才有碾压的感觉。
合作正式敲定。
快手对这次合作，非常重视。
他们决定，为了董明珠，启动复仇者联盟中的：二驴。
没事。我知道你没听说过二驴。
你只要知道，二驴和他老婆平荣加起来，在快手宇宙有6000+多万粉丝就好了。
快手也第一次，为一家公司，为一个CEO，摆出了“主持人 + 主播 + CEO”的布局：
CEO（董明珠）负责在格力宇宙里讲产品；
主播（二驴夫妇）负责在快手宇宙里卖货；
主持人（李鑫）负责对齐两个宇宙里的时间线。
这是快手宇宙第一次出征。
5月11日，直播大获成功。
预计的1个亿销售目标，半小时就完成了。
最后，共有3440万人观看了这场直播，同时最高在线人数突破137万，最后带货3.1亿。
我猜，董明珠可能没想到，快手宇宙居然有这么大的能量。
我猜，她可能更没想到，站在她旁边这个看上去土得掉渣的二驴，在直播前为格力发的那条预热短视频，播放量就高达3475万。
我猜，她可能怎么都没想到，这3.1亿中的67.9%，都是被二驴和平荣卖掉的，而不是“董明珠的店”。
你看到的是二驴去了格力展厅，其实是董明珠降临了二驴直播间。
突然，整个互联网世界开始刷“董明珠在快手再次直播带货，销售突破3.1亿”的消息，雪洗了23.25万的前耻。
自此之后，董明珠1战定局。
她对直播的看法，也完全改变。
也自此之后，快手宇宙用“主持人 + 主播 + CEO”的布局出征，就成了定势。
然后，才有了今天你看到的“华少 + 蛋蛋小盆友 + 丁磊”。
一切从此开始。
----最后的话有同学问我怎么看丁磊直播带货。
我的看法如上。
今天，丁磊把网易2次上市里，可能最重要的一场大仗，交给了快手宇宙来打。
快手，也希望通过帮助董明珠1战定局，丁磊2次上市，携整个快手宇宙，与更大的商业世界对接。
而我们作为观众，不能只看见董明珠，看到丁磊。
我们要看见他们身旁，你可能并不认识的二驴，蛋蛋小盆友。
我们要看见那个已经如此强大，但你可能未曾看见的：快手宇宙。
它正在出征。 查看全部
这是刘润公众号的第853篇原创文章
6月11日晚，终于，网易创始人丁磊，也下场直播带货了。4小时成交额7200万，观看1600万。
和董明珠一样，也是在快手。
数据非常不错，20点开始，盱眙小龙虾在快手小店上架5分钟订单量破15000单；网易味央黑猪肉卡则在快手5分钟订单量破10000+。
（一位在现场的朋友发来的照片）
有同学问：
润总，先是董明珠，后是丁磊，下一个会不会是马化腾？
然后会不会是伊隆·马斯克？
你怎么看现在雨后春笋般的CEO带货？
嗯。我是这样看的。
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[b]1.[/b][b][b]看丁磊，更要看丁磊身旁的那位“蛋蛋小盆友”[/b][/b]
丁磊其实很低调。
佛系互联网界20年，很少露面，但身价200多亿美金。
今天，网易在香港2次上市。
那种用笑呵呵也掩藏不住的气场，总是能一下子就能吸引所有人的目光。
丁磊太值得仔细写写。
但是，但是，在今天这场直播中，最值得写的看点，还不是丁磊。
在今天这场直播中，最值得写的真正的看点，是丁磊旁边的那个小美女：蛋蛋小盆友。
蛋蛋是谁？
我估计很多人不知道。这也不奇怪。
因为蛋蛋生活在另一个宇宙里，一个你可能从来不知道的“快手宇宙”。
你手机里装了快手吗？
没有的话，我建议你，马上下载安装。
看看，你至少要看看这个宇宙。
在这个快手宇宙里，蛋蛋，这位年仅23岁，有颜值，能说会道的小姑娘，被业内称为“新一代带货天后”。
在快手，她有1300多万粉丝。
3月18日直播之前，蛋蛋定下了“一个亿”的小目标，结果最终的销售额超过3亿。
4月1日，愚人节当天，她隔空叫板罗永浩，单场直播卖货超过4亿。
5月23日，蛋蛋回归开播。
开播55分钟后，销售额就突破1亿元，3小时16分钟破2亿，6小时6分钟破3亿，最终整场带货销售额是4.1亿。
这个数字，甚至超过了5月10日董明珠在快手1站定局的3.1亿。
现在再回过头来看看坐在丁磊旁边的这个小姑娘。
是不是觉得她的气场，一点都不输丁磊了，更不输华少了呢？
——
丁磊是这场直播的男主角，蛋蛋是这场直播的女主角。
你看到的，是蛋蛋飞赴杭州，辅佐一个身价200亿美金的互联网大佬做直播。
但这只是一个视角。
甚至你可以说，这只是表象。
另一个视角，或者说真相是，其实是丁磊在虚拟世界里，降临到了蛋蛋的快手直播间，帮助蛋蛋给她的1300万粉丝带货。
丁磊携1.8万名员工，欢迎蛋蛋来到网易严选展厅。
而蛋蛋携1300万粉丝，欢迎丁磊来到她的快手直播间。
丁磊很了不起。蛋蛋也不逊色。
因为，其实是追随蛋蛋的这1300万粉丝，创造了丁磊直播带货的战绩。
天啊，这个蛋蛋，是怎么冒出来的？
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[b]2.[/b][b][b]“快手宇宙”的“光明森林法则”[/b][/b]
这就要讲到，那个你不知道的“快手宇宙”，和它的宇宙定律：光明森林法则了。
什么意思？
快手和抖音长得很像，而且越来越像。但是，这两个平台的底层逻辑，有着本质的区别。
抖音的口号是：记录美好生活。
它的核心是：内容。
一个短视频发出去，平台会先推给少量（比如1000个）标签匹配的用户。
发现大家不喜欢（点赞量不高，完播率不高），就不在公域流量推了。
如果发现大家非常喜欢，就再推给大量（比如10万个）标签匹配的用户。
如果依然大受欢迎，就推给更大量（比如1000万人）。
所以，一个主播如果想要曝光量，绝大部分精力，都应该花在内容上，而不是粉丝经营上。
因为好的内容是王道。
反过来，用户也常常并不关心，他喜欢的内容是哪个主播制作的。
点了“关注”，也未必会专门去主播的页面互动。
抖音总体上，是个内容平台。在抖音上，好的内容赢家通吃。
——
而快手的口号是：记录世界记录你。
它的核心是：人。
快手是不允许好的内容赢家通吃的。
为什么？
在一个森林里，如果大树长得太茂盛，那下面的灌木和小草就不会有活路。
所谓大树底下，寸草不生。
为了让整个森林生机勃勃，就必须通过剪枝的办法，不让大树挡着灌木和小草的阳光雨露，让整个森林都能沐浴在光明之下。
这就是我说的“光明森林法则”。
所以，快手虽然也在“发现”页推荐优秀内容，但是在算法上，增加了一个经济学指标：基尼指数。
在经济学里，基尼指数是用来衡量贫富差距的。
一个健康、有活力的社会，底层人民必须有上升的通道。
一个富者恒富、强者恒强的社会，早晚崩塌。
所以，一个健康、有活力的社会，基尼指数一定不能高。
快手把这套逻辑，用于了流量分配。
当一个极度爆款的视频出现时，算法会给这个视频“剪枝”，限制它的曝光。
这个做法，在互联网的世界里，是匪夷所思的。
因为这简直是自己给自己设天花板。
但是这个做法，确实给了脚部和腰部主播希望。
在这个生态里，大树，灌木和小草，都有自己的活法。
5万粉丝的档口主播一个月每天直播2小时，可以赚5万元。
一个自产自销卖蜂蜜的主播有30多万粉丝，一年可以卖150万元蜂蜜。
蛋蛋，就是在这样的希望里成长起来的。
靠什么成长？
内容很重要，但是在快手上，内容不能赢家通吃。
怎么办？
靠：社交。
这些主播，先用内容，把用户不断从快手的公域吸引到私域，然后再靠“老铁，没毛病”这样的社交努力，想方设法把用户留下来。
抖音的基因是“内容”，快手的基因是“社交”。
——
“蛋蛋小盆友”不断成长，不断成长，最终有一天成长为了：狮王之女。
天啊，这个“狮王”又是谁？
口气很大啊。狮王，就是辛巴。
他结个婚，能请到成龙，邓紫棋，王力宏，胡海泉来现场唱歌。
辛巴在快手上有4700多万粉丝，是猫妹妹的师傅。
啊？这个“猫妹妹”又是谁？
在这个快手宇宙里，猫妹妹有着“第一吃播主播”之称。
别看她娇小可人，人畜无害的样子，但是据说她一顿能吃20多斤的东西。
20多斤是什么概念？
十几个汉堡下肚，就和玩儿一样的。
很多人不信。
那我就在直播间吃给你们看。
一个小时的直播，猫妹妹能在镜头面前，吃掉10个人分量的美食。
猫妹妹迅速走红，因为很多人说，看猫妹妹吃东西，特别解压，特别治愈。
既然你们喜欢看我吃东西，那我为什么不用吃东西这个能力，赚点钱呢？
这个小姑娘开始接受打赏。
你看我吃看得高兴地话，就打个赏呗，老铁。
吃东西还有人给钱。我羡慕得牙痒痒的。
除了打赏之外，猫妹妹还把自己吃的东西，挂上快手小店。
没想到卖得也非常好。一款火鸡面，卖出5万份，一款蜂蜜蛋糕，卖出2万份。
就这样，猫妹妹只要坐在镜头前吃1小时，就有平均大约30万元进账。
而且，越吃粉丝越多，越吃粉丝越多。
现在在快手上有多少粉丝了。你猜？
3100多万！
这3100多万用户是真的吗？有什么价值？
5月31日，猫妹妹做了一场“猫妹妹食品超级回归日”的直播，这场直播卖出850万件商品，成交金额3.5亿！
——
什么，这些你都不知道？
那你知道散打哥，二驴，耿哥吗？也不知道？
那你就真的不在“主流社会”了。
很多人把快手和“小镇青年”，“下沉市场”连接在一起。
总觉得自己是主流，他们是小众。
快手确实起家于小镇青年。
但是，你不要小看小镇青年。
据统计，中国小镇青年数量达到2.27亿人，是一二线城市青年数量（0.68亿）的3倍以上。
而且，小镇青年消费能力不错，被称为“隐性”的中产阶层，平均每月支出为2150元，与一二线城市青年的月支出差距并不大。
你以为的主流世界，其实是小众。
而快手上，辛巴，散打哥，二驴，耿哥，猫妹妹，蛋蛋的粉丝们，才是中国真正的主流。
而这些主播，也慢慢撑起了一个“复仇者联盟”一样的“快手宇宙”。
这个的快手宇宙，现在已经有3亿多用户，跨越了小镇青年的边界，开始进入1-2线城市。
讲完这个神奇的，你可能从来没有听过的“快手宇宙”，回到丁磊的直播带货。
为什么丁磊在众多的平台中，选择了和快手合作？
本质上，他是选择和拥有“辛巴，散打哥，二驴，耿哥，猫妹妹，蛋蛋”这样“复仇者联盟”的快手宇宙合作。
因为，不仅靠内容能力，更靠社交能力成长起来的主播，带货能力更强。
祝贺丁磊。祝贺快手。祝贺蛋蛋小盆友。
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[b]3.[/b][b][b]回到董明珠的1战定局[/b][/b]
一切，都有个开始。
时间倒回到5月8日。张奇落地珠海。
他这次是代表快手，去和董明珠团队商议5月11日的直播。
下了飞机，张奇收到格力的回复。
距离直播只有3天了，但大家依然存在重大分歧。
张奇觉得，自己可以买张机票直接飞回北京算了。
当时，董明珠团队刚刚遭受了第一次直播23.25万销售额的阴影，所以非常谨慎。
这也不可以，那也不可以。能够理解。
张奇想了想，还是去了格力总部面谈。万一能谈成呢。
面谈中，格力团队提出了一个“无理要求”，这次直播卖货的销售业绩，要保证能翻十倍。
也就是说要从20多万，涨到200多万。一洗前耻。
张奇一听，放心了。可能是格力被伤得太深了。
但是200多万，这对复仇者联盟来说，太容易了。
他说：要卖就卖1个亿。这样才有碾压的感觉。
合作正式敲定。
快手对这次合作，非常重视。
他们决定，为了董明珠，启动复仇者联盟中的：二驴。
没事。我知道你没听说过二驴。
你只要知道，二驴和他老婆平荣加起来，在快手宇宙有6000+多万粉丝就好了。
快手也第一次，为一家公司，为一个CEO，摆出了“主持人 + 主播 + CEO”的布局：
CEO（董明珠）负责在格力宇宙里讲产品；
主播（二驴夫妇）负责在快手宇宙里卖货；
主持人（李鑫）负责对齐两个宇宙里的时间线。
这是快手宇宙第一次出征。
5月11日，直播大获成功。
预计的1个亿销售目标，半小时就完成了。
最后，共有3440万人观看了这场直播，同时最高在线人数突破137万，最后带货3.1亿。
我猜，董明珠可能没想到，快手宇宙居然有这么大的能量。
我猜，她可能更没想到，站在她旁边这个看上去土得掉渣的二驴，在直播前为格力发的那条预热短视频，播放量就高达3475万。
我猜，她可能怎么都没想到，这3.1亿中的67.9%，都是被二驴和平荣卖掉的，而不是“董明珠的店”。
你看到的是二驴去了格力展厅，其实是董明珠降临了二驴直播间。
突然，整个互联网世界开始刷“董明珠在快手再次直播带货，销售突破3.1亿”的消息，雪洗了23.25万的前耻。
自此之后，董明珠1战定局。
她对直播的看法，也完全改变。
也自此之后，快手宇宙用“主持人 + 主播 + CEO”的布局出征，就成了定势。
然后，才有了今天你看到的“华少 + 蛋蛋小盆友 + 丁磊”。
一切从此开始。
----最后的话有同学问我怎么看丁磊直播带货。
我的看法如上。
今天，丁磊把网易2次上市里，可能最重要的一场大仗，交给了快手宇宙来打。
快手，也希望通过帮助董明珠1战定局，丁磊2次上市，携整个快手宇宙，与更大的商业世界对接。
而我们作为观众，不能只看见董明珠，看到丁磊。
我们要看见他们身旁，你可能并不认识的二驴，蛋蛋小盆友。
我们要看见那个已经如此强大，但你可能未曾看见的：快手宇宙。
它正在出征。 查看全部
商业洞察 丨 作者 / 刘润
这是刘润公众号的第853篇原创文章
6月11日晚，终于，网易创始人丁磊，也下场直播带货了。4小时成交额7200万，观看1600万。
和董明珠一样，也是在快手。
数据非常不错，20点开始，盱眙小龙虾在快手小店上架5分钟订单量破15000单；网易味央黑猪肉卡则在快手5分钟订单量破10000+。
（一位在现场的朋友发来的照片）
有同学问：
润总，先是董明珠，后是丁磊，下一个会不会是马化腾？
然后会不会是伊隆·马斯克？
你怎么看现在雨后春笋般的CEO带货？
嗯。我是这样看的。
----
[b]1.[/b][b][b]看丁磊，更要看丁磊身旁的那位“蛋蛋小盆友”[/b][/b]
丁磊其实很低调。
佛系互联网界20年，很少露面，但身价200多亿美金。
今天，网易在香港2次上市。
那种用笑呵呵也掩藏不住的气场，总是能一下子就能吸引所有人的目光。
丁磊太值得仔细写写。
但是，但是，在今天这场直播中，最值得写的看点，还不是丁磊。
在今天这场直播中，最值得写的真正的看点，是丁磊旁边的那个小美女：蛋蛋小盆友。
蛋蛋是谁？
我估计很多人不知道。这也不奇怪。
因为蛋蛋生活在另一个宇宙里，一个你可能从来不知道的“快手宇宙”。
你手机里装了快手吗？
没有的话，我建议你，马上下载安装。
看看，你至少要看看这个宇宙。
在这个快手宇宙里，蛋蛋，这位年仅23岁，有颜值，能说会道的小姑娘，被业内称为“新一代带货天后”。
在快手，她有1300多万粉丝。
3月18日直播之前，蛋蛋定下了“一个亿”的小目标，结果最终的销售额超过3亿。
4月1日，愚人节当天，她隔空叫板罗永浩，单场直播卖货超过4亿。
5月23日，蛋蛋回归开播。
开播55分钟后，销售额就突破1亿元，3小时16分钟破2亿，6小时6分钟破3亿，最终整场带货销售额是4.1亿。
这个数字，甚至超过了5月10日董明珠在快手1站定局的3.1亿。
现在再回过头来看看坐在丁磊旁边的这个小姑娘。
是不是觉得她的气场，一点都不输丁磊了，更不输华少了呢？
——
丁磊是这场直播的男主角，蛋蛋是这场直播的女主角。
你看到的，是蛋蛋飞赴杭州，辅佐一个身价200亿美金的互联网大佬做直播。
但这只是一个视角。
甚至你可以说，这只是表象。
另一个视角，或者说真相是，其实是丁磊在虚拟世界里，降临到了蛋蛋的快手直播间，帮助蛋蛋给她的1300万粉丝带货。
丁磊携1.8万名员工，欢迎蛋蛋来到网易严选展厅。
而蛋蛋携1300万粉丝，欢迎丁磊来到她的快手直播间。
丁磊很了不起。蛋蛋也不逊色。
因为，其实是追随蛋蛋的这1300万粉丝，创造了丁磊直播带货的战绩。
天啊，这个蛋蛋，是怎么冒出来的？
----
[b]2.[/b][b][b]“快手宇宙”的“光明森林法则”[/b][/b]
这就要讲到，那个你不知道的“快手宇宙”，和它的宇宙定律：光明森林法则了。
什么意思？
快手和抖音长得很像，而且越来越像。但是，这两个平台的底层逻辑，有着本质的区别。
抖音的口号是：记录美好生活。
它的核心是：内容。
一个短视频发出去，平台会先推给少量（比如1000个）标签匹配的用户。
发现大家不喜欢（点赞量不高，完播率不高），就不在公域流量推了。
如果发现大家非常喜欢，就再推给大量（比如10万个）标签匹配的用户。
如果依然大受欢迎，就推给更大量（比如1000万人）。
所以，一个主播如果想要曝光量，绝大部分精力，都应该花在内容上，而不是粉丝经营上。
因为好的内容是王道。
反过来，用户也常常并不关心，他喜欢的内容是哪个主播制作的。
点了“关注”，也未必会专门去主播的页面互动。
抖音总体上，是个内容平台。在抖音上，好的内容赢家通吃。
——
而快手的口号是：记录世界记录你。
它的核心是：人。
快手是不允许好的内容赢家通吃的。
为什么？
在一个森林里，如果大树长得太茂盛，那下面的灌木和小草就不会有活路。
所谓大树底下，寸草不生。
为了让整个森林生机勃勃，就必须通过剪枝的办法，不让大树挡着灌木和小草的阳光雨露，让整个森林都能沐浴在光明之下。
这就是我说的“光明森林法则”。
所以，快手虽然也在“发现”页推荐优秀内容，但是在算法上，增加了一个经济学指标：基尼指数。
在经济学里，基尼指数是用来衡量贫富差距的。
一个健康、有活力的社会，底层人民必须有上升的通道。
一个富者恒富、强者恒强的社会，早晚崩塌。
所以，一个健康、有活力的社会，基尼指数一定不能高。
快手把这套逻辑，用于了流量分配。
当一个极度爆款的视频出现时，算法会给这个视频“剪枝”，限制它的曝光。
这个做法，在互联网的世界里，是匪夷所思的。
因为这简直是自己给自己设天花板。
但是这个做法，确实给了脚部和腰部主播希望。
在这个生态里，大树，灌木和小草，都有自己的活法。
5万粉丝的档口主播一个月每天直播2小时，可以赚5万元。
一个自产自销卖蜂蜜的主播有30多万粉丝，一年可以卖150万元蜂蜜。
蛋蛋，就是在这样的希望里成长起来的。
靠什么成长？
内容很重要，但是在快手上，内容不能赢家通吃。
怎么办？
靠：社交。
这些主播，先用内容，把用户不断从快手的公域吸引到私域，然后再靠“老铁，没毛病”这样的社交努力，想方设法把用户留下来。
抖音的基因是“内容”，快手的基因是“社交”。
——
“蛋蛋小盆友”不断成长，不断成长，最终有一天成长为了：狮王之女。
天啊，这个“狮王”又是谁？
口气很大啊。狮王，就是辛巴。
他结个婚，能请到成龙，邓紫棋，王力宏，胡海泉来现场唱歌。
辛巴在快手上有4700多万粉丝，是猫妹妹的师傅。
啊？这个“猫妹妹”又是谁？
在这个快手宇宙里，猫妹妹有着“第一吃播主播”之称。
别看她娇小可人，人畜无害的样子，但是据说她一顿能吃20多斤的东西。
20多斤是什么概念？
十几个汉堡下肚，就和玩儿一样的。
很多人不信。
那我就在直播间吃给你们看。
一个小时的直播，猫妹妹能在镜头面前，吃掉10个人分量的美食。
猫妹妹迅速走红，因为很多人说，看猫妹妹吃东西，特别解压，特别治愈。
既然你们喜欢看我吃东西，那我为什么不用吃东西这个能力，赚点钱呢？
这个小姑娘开始接受打赏。
你看我吃看得高兴地话，就打个赏呗，老铁。
吃东西还有人给钱。我羡慕得牙痒痒的。
除了打赏之外，猫妹妹还把自己吃的东西，挂上快手小店。
没想到卖得也非常好。一款火鸡面，卖出5万份，一款蜂蜜蛋糕，卖出2万份。
就这样，猫妹妹只要坐在镜头前吃1小时，就有平均大约30万元进账。
而且，越吃粉丝越多，越吃粉丝越多。
现在在快手上有多少粉丝了。你猜？
3100多万！
这3100多万用户是真的吗？有什么价值？
5月31日，猫妹妹做了一场“猫妹妹食品超级回归日”的直播，这场直播卖出850万件商品，成交金额3.5亿！
——
什么，这些你都不知道？
那你知道散打哥，二驴，耿哥吗？也不知道？
那你就真的不在“主流社会”了。
很多人把快手和“小镇青年”，“下沉市场”连接在一起。
总觉得自己是主流，他们是小众。
快手确实起家于小镇青年。
但是，你不要小看小镇青年。
据统计，中国小镇青年数量达到2.27亿人，是一二线城市青年数量（0.68亿）的3倍以上。
而且，小镇青年消费能力不错，被称为“隐性”的中产阶层，平均每月支出为2150元，与一二线城市青年的月支出差距并不大。
你以为的主流世界，其实是小众。
而快手上，辛巴，散打哥，二驴，耿哥，猫妹妹，蛋蛋的粉丝们，才是中国真正的主流。
而这些主播，也慢慢撑起了一个“复仇者联盟”一样的“快手宇宙”。
这个的快手宇宙，现在已经有3亿多用户，跨越了小镇青年的边界，开始进入1-2线城市。
讲完这个神奇的，你可能从来没有听过的“快手宇宙”，回到丁磊的直播带货。
为什么丁磊在众多的平台中，选择了和快手合作？
本质上，他是选择和拥有“辛巴，散打哥，二驴，耿哥，猫妹妹，蛋蛋”这样“复仇者联盟”的快手宇宙合作。
因为，不仅靠内容能力，更靠社交能力成长起来的主播，带货能力更强。
祝贺丁磊。祝贺快手。祝贺蛋蛋小盆友。
----
[b]3.[/b][b][b]回到董明珠的1战定局[/b][/b]
一切，都有个开始。
时间倒回到5月8日。张奇落地珠海。
他这次是代表快手，去和董明珠团队商议5月11日的直播。
下了飞机，张奇收到格力的回复。
距离直播只有3天了，但大家依然存在重大分歧。
张奇觉得，自己可以买张机票直接飞回北京算了。
当时，董明珠团队刚刚遭受了第一次直播23.25万销售额的阴影，所以非常谨慎。
这也不可以，那也不可以。能够理解。
张奇想了想，还是去了格力总部面谈。万一能谈成呢。
面谈中，格力团队提出了一个“无理要求”，这次直播卖货的销售业绩，要保证能翻十倍。
也就是说要从20多万，涨到200多万。一洗前耻。
张奇一听，放心了。可能是格力被伤得太深了。
但是200多万，这对复仇者联盟来说，太容易了。
他说：要卖就卖1个亿。这样才有碾压的感觉。
合作正式敲定。
快手对这次合作，非常重视。
他们决定，为了董明珠，启动复仇者联盟中的：二驴。
没事。我知道你没听说过二驴。
你只要知道，二驴和他老婆平荣加起来，在快手宇宙有6000+多万粉丝就好了。
快手也第一次，为一家公司，为一个CEO，摆出了“主持人 + 主播 + CEO”的布局：
CEO（董明珠）负责在格力宇宙里讲产品；
主播（二驴夫妇）负责在快手宇宙里卖货；
主持人（李鑫）负责对齐两个宇宙里的时间线。
这是快手宇宙第一次出征。
5月11日，直播大获成功。
预计的1个亿销售目标，半小时就完成了。
最后，共有3440万人观看了这场直播，同时最高在线人数突破137万，最后带货3.1亿。
我猜，董明珠可能没想到，快手宇宙居然有这么大的能量。
我猜，她可能更没想到，站在她旁边这个看上去土得掉渣的二驴，在直播前为格力发的那条预热短视频，播放量就高达3475万。
我猜，她可能怎么都没想到，这3.1亿中的67.9%，都是被二驴和平荣卖掉的，而不是“董明珠的店”。
你看到的是二驴去了格力展厅，其实是董明珠降临了二驴直播间。
突然，整个互联网世界开始刷“董明珠在快手再次直播带货，销售突破3.1亿”的消息，雪洗了23.25万的前耻。
自此之后，董明珠1战定局。
她对直播的看法，也完全改变。
也自此之后，快手宇宙用“主持人 + 主播 + CEO”的布局出征，就成了定势。
然后，才有了今天你看到的“华少 + 蛋蛋小盆友 + 丁磊”。
一切从此开始。
----最后的话有同学问我怎么看丁磊直播带货。
我的看法如上。
今天，丁磊把网易2次上市里，可能最重要的一场大仗，交给了快手宇宙来打。
快手，也希望通过帮助董明珠1战定局，丁磊2次上市，携整个快手宇宙，与更大的商业世界对接。
而我们作为观众，不能只看见董明珠，看到丁磊。
我们要看见他们身旁，你可能并不认识的二驴，蛋蛋小盆友。
我们要看见那个已经如此强大，但你可能未曾看见的：快手宇宙。
它正在出征。
这是刘润公众号的第853篇原创文章
6月11日晚，终于，网易创始人丁磊，也下场直播带货了。4小时成交额7200万，观看1600万。
和董明珠一样，也是在快手。
数据非常不错，20点开始，盱眙小龙虾在快手小店上架5分钟订单量破15000单；网易味央黑猪肉卡则在快手5分钟订单量破10000+。
（一位在现场的朋友发来的照片）
有同学问：
润总，先是董明珠，后是丁磊，下一个会不会是马化腾？
然后会不会是伊隆·马斯克？
你怎么看现在雨后春笋般的CEO带货？
嗯。我是这样看的。
----
[b]1.[/b][b][b]看丁磊，更要看丁磊身旁的那位“蛋蛋小盆友”[/b][/b]
丁磊其实很低调。
佛系互联网界20年，很少露面，但身价200多亿美金。
今天，网易在香港2次上市。
那种用笑呵呵也掩藏不住的气场，总是能一下子就能吸引所有人的目光。
丁磊太值得仔细写写。
但是，但是，在今天这场直播中，最值得写的看点，还不是丁磊。
在今天这场直播中，最值得写的真正的看点，是丁磊旁边的那个小美女：蛋蛋小盆友。
蛋蛋是谁？
我估计很多人不知道。这也不奇怪。
因为蛋蛋生活在另一个宇宙里，一个你可能从来不知道的“快手宇宙”。
你手机里装了快手吗？
没有的话，我建议你，马上下载安装。
看看，你至少要看看这个宇宙。
在这个快手宇宙里，蛋蛋，这位年仅23岁，有颜值，能说会道的小姑娘，被业内称为“新一代带货天后”。
在快手，她有1300多万粉丝。
3月18日直播之前，蛋蛋定下了“一个亿”的小目标，结果最终的销售额超过3亿。
4月1日，愚人节当天，她隔空叫板罗永浩，单场直播卖货超过4亿。
5月23日，蛋蛋回归开播。
开播55分钟后，销售额就突破1亿元，3小时16分钟破2亿，6小时6分钟破3亿，最终整场带货销售额是4.1亿。
这个数字，甚至超过了5月10日董明珠在快手1站定局的3.1亿。
现在再回过头来看看坐在丁磊旁边的这个小姑娘。
是不是觉得她的气场，一点都不输丁磊了，更不输华少了呢？
——
丁磊是这场直播的男主角，蛋蛋是这场直播的女主角。
你看到的，是蛋蛋飞赴杭州，辅佐一个身价200亿美金的互联网大佬做直播。
但这只是一个视角。
甚至你可以说，这只是表象。
另一个视角，或者说真相是，其实是丁磊在虚拟世界里，降临到了蛋蛋的快手直播间，帮助蛋蛋给她的1300万粉丝带货。
丁磊携1.8万名员工，欢迎蛋蛋来到网易严选展厅。
而蛋蛋携1300万粉丝，欢迎丁磊来到她的快手直播间。
丁磊很了不起。蛋蛋也不逊色。
因为，其实是追随蛋蛋的这1300万粉丝，创造了丁磊直播带货的战绩。
天啊，这个蛋蛋，是怎么冒出来的？
----
[b]2.[/b][b][b]“快手宇宙”的“光明森林法则”[/b][/b]
这就要讲到，那个你不知道的“快手宇宙”，和它的宇宙定律：光明森林法则了。
什么意思？
快手和抖音长得很像，而且越来越像。但是，这两个平台的底层逻辑，有着本质的区别。
抖音的口号是：记录美好生活。
它的核心是：内容。
一个短视频发出去，平台会先推给少量（比如1000个）标签匹配的用户。
发现大家不喜欢（点赞量不高，完播率不高），就不在公域流量推了。
如果发现大家非常喜欢，就再推给大量（比如10万个）标签匹配的用户。
如果依然大受欢迎，就推给更大量（比如1000万人）。
所以，一个主播如果想要曝光量，绝大部分精力，都应该花在内容上，而不是粉丝经营上。
因为好的内容是王道。
反过来，用户也常常并不关心，他喜欢的内容是哪个主播制作的。
点了“关注”，也未必会专门去主播的页面互动。
抖音总体上，是个内容平台。在抖音上，好的内容赢家通吃。
——
而快手的口号是：记录世界记录你。
它的核心是：人。
快手是不允许好的内容赢家通吃的。
为什么？
在一个森林里，如果大树长得太茂盛，那下面的灌木和小草就不会有活路。
所谓大树底下，寸草不生。
为了让整个森林生机勃勃，就必须通过剪枝的办法，不让大树挡着灌木和小草的阳光雨露，让整个森林都能沐浴在光明之下。
这就是我说的“光明森林法则”。
所以，快手虽然也在“发现”页推荐优秀内容，但是在算法上，增加了一个经济学指标：基尼指数。
在经济学里，基尼指数是用来衡量贫富差距的。
一个健康、有活力的社会，底层人民必须有上升的通道。
一个富者恒富、强者恒强的社会，早晚崩塌。
所以，一个健康、有活力的社会，基尼指数一定不能高。
快手把这套逻辑，用于了流量分配。
当一个极度爆款的视频出现时，算法会给这个视频“剪枝”，限制它的曝光。
这个做法，在互联网的世界里，是匪夷所思的。
因为这简直是自己给自己设天花板。
但是这个做法，确实给了脚部和腰部主播希望。
在这个生态里，大树，灌木和小草，都有自己的活法。
5万粉丝的档口主播一个月每天直播2小时，可以赚5万元。
一个自产自销卖蜂蜜的主播有30多万粉丝，一年可以卖150万元蜂蜜。
蛋蛋，就是在这样的希望里成长起来的。
靠什么成长？
内容很重要，但是在快手上，内容不能赢家通吃。
怎么办？
靠：社交。
这些主播，先用内容，把用户不断从快手的公域吸引到私域，然后再靠“老铁，没毛病”这样的社交努力，想方设法把用户留下来。
抖音的基因是“内容”，快手的基因是“社交”。
——
“蛋蛋小盆友”不断成长，不断成长，最终有一天成长为了：狮王之女。
天啊，这个“狮王”又是谁？
口气很大啊。狮王，就是辛巴。
他结个婚，能请到成龙，邓紫棋，王力宏，胡海泉来现场唱歌。
辛巴在快手上有4700多万粉丝，是猫妹妹的师傅。
啊？这个“猫妹妹”又是谁？
在这个快手宇宙里，猫妹妹有着“第一吃播主播”之称。
别看她娇小可人，人畜无害的样子，但是据说她一顿能吃20多斤的东西。
20多斤是什么概念？
十几个汉堡下肚，就和玩儿一样的。
很多人不信。
那我就在直播间吃给你们看。
一个小时的直播，猫妹妹能在镜头面前，吃掉10个人分量的美食。
猫妹妹迅速走红，因为很多人说，看猫妹妹吃东西，特别解压，特别治愈。
既然你们喜欢看我吃东西，那我为什么不用吃东西这个能力，赚点钱呢？
这个小姑娘开始接受打赏。
你看我吃看得高兴地话，就打个赏呗，老铁。
吃东西还有人给钱。我羡慕得牙痒痒的。
除了打赏之外，猫妹妹还把自己吃的东西，挂上快手小店。
没想到卖得也非常好。一款火鸡面，卖出5万份，一款蜂蜜蛋糕，卖出2万份。
就这样，猫妹妹只要坐在镜头前吃1小时，就有平均大约30万元进账。
而且，越吃粉丝越多，越吃粉丝越多。
现在在快手上有多少粉丝了。你猜？
3100多万！
这3100多万用户是真的吗？有什么价值？
5月31日，猫妹妹做了一场“猫妹妹食品超级回归日”的直播，这场直播卖出850万件商品，成交金额3.5亿！
——
什么，这些你都不知道？
那你知道散打哥，二驴，耿哥吗？也不知道？
那你就真的不在“主流社会”了。
很多人把快手和“小镇青年”，“下沉市场”连接在一起。
总觉得自己是主流，他们是小众。
快手确实起家于小镇青年。
但是，你不要小看小镇青年。
据统计，中国小镇青年数量达到2.27亿人，是一二线城市青年数量（0.68亿）的3倍以上。
而且，小镇青年消费能力不错，被称为“隐性”的中产阶层，平均每月支出为2150元，与一二线城市青年的月支出差距并不大。
你以为的主流世界，其实是小众。
而快手上，辛巴，散打哥，二驴，耿哥，猫妹妹，蛋蛋的粉丝们，才是中国真正的主流。
而这些主播，也慢慢撑起了一个“复仇者联盟”一样的“快手宇宙”。
这个的快手宇宙，现在已经有3亿多用户，跨越了小镇青年的边界，开始进入1-2线城市。
讲完这个神奇的，你可能从来没有听过的“快手宇宙”，回到丁磊的直播带货。
为什么丁磊在众多的平台中，选择了和快手合作？
本质上，他是选择和拥有“辛巴，散打哥，二驴，耿哥，猫妹妹，蛋蛋”这样“复仇者联盟”的快手宇宙合作。
因为，不仅靠内容能力，更靠社交能力成长起来的主播，带货能力更强。
祝贺丁磊。祝贺快手。祝贺蛋蛋小盆友。
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[b]3.[/b][b][b]回到董明珠的1战定局[/b][/b]
一切，都有个开始。
时间倒回到5月8日。张奇落地珠海。
他这次是代表快手，去和董明珠团队商议5月11日的直播。
下了飞机，张奇收到格力的回复。
距离直播只有3天了，但大家依然存在重大分歧。
张奇觉得，自己可以买张机票直接飞回北京算了。
当时，董明珠团队刚刚遭受了第一次直播23.25万销售额的阴影，所以非常谨慎。
这也不可以，那也不可以。能够理解。
张奇想了想，还是去了格力总部面谈。万一能谈成呢。
面谈中，格力团队提出了一个“无理要求”，这次直播卖货的销售业绩，要保证能翻十倍。
也就是说要从20多万，涨到200多万。一洗前耻。
张奇一听，放心了。可能是格力被伤得太深了。
但是200多万，这对复仇者联盟来说，太容易了。
他说：要卖就卖1个亿。这样才有碾压的感觉。
合作正式敲定。
快手对这次合作，非常重视。
他们决定，为了董明珠，启动复仇者联盟中的：二驴。
没事。我知道你没听说过二驴。
你只要知道，二驴和他老婆平荣加起来，在快手宇宙有6000+多万粉丝就好了。
快手也第一次，为一家公司，为一个CEO，摆出了“主持人 + 主播 + CEO”的布局：
CEO（董明珠）负责在格力宇宙里讲产品；
主播（二驴夫妇）负责在快手宇宙里卖货；
主持人（李鑫）负责对齐两个宇宙里的时间线。
这是快手宇宙第一次出征。
5月11日，直播大获成功。
预计的1个亿销售目标，半小时就完成了。
最后，共有3440万人观看了这场直播，同时最高在线人数突破137万，最后带货3.1亿。
我猜，董明珠可能没想到，快手宇宙居然有这么大的能量。
我猜，她可能更没想到，站在她旁边这个看上去土得掉渣的二驴，在直播前为格力发的那条预热短视频，播放量就高达3475万。
我猜，她可能怎么都没想到，这3.1亿中的67.9%，都是被二驴和平荣卖掉的，而不是“董明珠的店”。
你看到的是二驴去了格力展厅，其实是董明珠降临了二驴直播间。
突然，整个互联网世界开始刷“董明珠在快手再次直播带货，销售突破3.1亿”的消息，雪洗了23.25万的前耻。
自此之后，董明珠1战定局。
她对直播的看法，也完全改变。
也自此之后，快手宇宙用“主持人 + 主播 + CEO”的布局出征，就成了定势。
然后，才有了今天你看到的“华少 + 蛋蛋小盆友 + 丁磊”。
一切从此开始。
----最后的话有同学问我怎么看丁磊直播带货。
我的看法如上。
今天，丁磊把网易2次上市里，可能最重要的一场大仗，交给了快手宇宙来打。
快手，也希望通过帮助董明珠1战定局，丁磊2次上市，携整个快手宇宙，与更大的商业世界对接。
而我们作为观众，不能只看见董明珠，看到丁磊。
我们要看见他们身旁，你可能并不认识的二驴，蛋蛋小盆友。
我们要看见那个已经如此强大，但你可能未曾看见的：快手宇宙。
它正在出征。
上山下乡，短视频打响“下沉市场”争夺战
OkTrends 发表了文章 • 2019-05-24 21:09
短视频平台集体选择了“向下走”。
5月23日消息，快手推出了一款名为“快看点”的资讯类App，内嵌图文、短视频和竖屏短剧等内容形式，且采用了类似于趣头条的“网赚模式”，用户可通过登陆、拉新等行为获得金币。
“网赚模式”瞄准的是下沉市场的用户，这种简单直接的方式能在短期内迅速拉新。随着一二线城市的短视频用户规模趋于饱和，三四线及以下城市的用户群体成为新的流量来源。
下沉市场， 成为了短视频平台们的新战场。
快手上线“快看点”
“快手版的趣头条”来了！
5月23日，据媒体报道，快手内部孵化的资讯类App“快看点”在IOS端上线。据了解，从4月开始，“快看点”已经开始在安卓端部分应用商店上线。
对于“快看点”的上线，快手官方表示暂不回应。
但场妹通过天眼查了解到，“快看点”商标信息归属于北京快富安文化传播有限公司，而该主体由杭州游趣网络有限公司100%持股，后者的大股东正是快手联合创始人、CEO宿华，持股90%，为“快看点”是快手亲儿子的身份盖章认定。
“快看点”的logo是橙色背景+1个白色的“快”字，整体风格和色调与快手保持一致。打开App之后，系统会先让用户选择感兴趣的标签，如“游戏”“小视频”“美食”等，首页的“推荐”栏目则会优先推荐已选标签的内容。
此外，可以看到主页上方覆盖了“健康”“美食”等多个垂直类目，下方则是分为“首页”“视频”“小视频”“小剧场”等多个板块。
其中——
首页以信息流的形式呈现，既有图文也有短视频，基本与今日头条一致；
视频板块则是横屏PGC内容，类似于今日头条内嵌的西瓜视频内容；
小视频板块则是双feed流呈现的UGC内容，跟快手风格很像，暂不清楚内容来源，且无法进入视频创作者的个人主页。
小剧场板块则是竖屏短剧，剧情还被进行了分类，还有“热播榜”“口碑榜”等榜单。场妹观看了几个视频之后，发现内容还是延续了快手短剧的一贯风格：段子剧居多，大部分剧情拍摄很粗糙，题材比较接地气。
值得关注的是，如果用户是通过安卓端下载，在浏览视频的时候会出现“进度条转满1圈可收获阅读金币”，金币可以兑换成现金进行提现，以此鼓励用户花更多的时间观看内容；此外，用户还可以通过每日登陆、邀请新用户等方式获得金币。
IOS端并未看到有关金币的提示，但场妹发现在个人主页有“点击复制邀请码”的提示，或许接下来也会往鼓励用户拉新的方向发力。
经过体验和研究，可以发现“快看点”走的路子是“快手版的趣头条”，虽然定位为资讯类App，但短视频内容占据了很大的比例。
而且，采取了网赚模式进行拉新的快看点目标群体也很明确，那就是下沉市场。
短视频的“网赚模式”
近一年来，下沉市场成为了各家巨头的必争之地。聚集在下沉市场的用户人群工作时间少、工作压力小，有更多业余时间，但他们在互联网上的需求尚未被满足。
一方面，他们可供支配的收入在快速增长；另一方面，又面临着线下娱乐场所有限，且社交环境相对封闭的尴尬境况。
短视频为他们打开了一扇新的大门。
据QuestMobile于5月21日发布的下沉市场报告显示，下沉市场的流量红利仍存在，且用户规模超过6亿，占比超过一半，对移动互联网人均使用时长超过非下沉用户，且增长更快。
报告还显示，下沉用户增长最多的App为泛娱乐类，其中短视频成为下沉用户规模、时长增长最为突出的行业。2019年3月，短视频行业MAU下沉用户同比增量为12679万，同比增长38.9%。
其中，短视频应用对下沉用户的需求满足情况排名前三的分别是：放松打发无聊时间、学习新技能和了解新事物；最受下沉用户喜欢的短视频App前二为抖音和快手。
此外，报告表示短视频App在下沉用户的竞争加剧，用户人均打开数量已经增至3.4个，抖音和快手下沉重合用户大增251%。
在短视频行业发展前期，短视频平台们大多选择用好内容来吸引用户，因此会砸钱给MCN机构、达人，大量采买内容满足用户的观看需求。
但随着用户观看短视频习惯的养成，抖音、快手等头部平台已经牢牢把握了大部分用户的短视频消费需求，新平台们想要获取用户，仅仅给他们看内容已经很难有吸引力。
在这样的情况下，“网赚模式”应势而生，成为了短视频平台的拉新方式。
百度系的全民小视频此前便推出了“入驻红包”“全民创收”“全民经纪人”和“百万达人”四大政策扶持计划，其中“全民经纪人计划”是指个人邀请用户可获得10%提成，鼓励用户积极邀请新用户入驻。
最为典型的还有聚美优品新推出的独立短视频App“刷宝短视频”，定位为“一个能刷出宝藏的短视频App”，用户可以通过浏览视频、邀请好友等方式赚取元宝，兑换现金。
近日，刷宝短视频还赞助了《天天向上》，在节目播出时，观众下载刷宝并在App中刷到指定《天天向上》的相关视频，就能领取超大宝藏大礼包，手机、购物卡等一应俱全。
如今，快手新推出的快看点也加入了网赚模式，利用自身已经积累的下沉用户资源，进一步加深布局。
大家的目标是一致的：撒钱，拉新。这种模式抓住的是下沉市场用户的心理：下载App、看视频不费事，既能满足娱乐需求消磨时间，还能赚到钱，可谓一举两得。
总的来说，下沉市场还有流量红利，用户对短视频的接受程度越来越高，但随着各个短视频平台都进军下沉市场，竞争也进入白热化阶段。
下沉市场争夺战
短视频行业发展前期，除了起家于下沉市场的快手、火山等平台之外，很多短视频平台并不愿意选择下沉市场。即使是快手，也有过努力摘去“low”的标签、进军一二线城市的尝试。
早期出现在各大短视频平台的下沉市场内容，确实有大多数被冠以“低俗”“low”等标签。这些内容很多只是为了博眼球吸引流量，为此无所不用其极。
但随着行业的进一步发展和规范，这些低俗的内容逐渐被平台剔除在外，三四线城市的内容也有了新的形式：三农内容。
农村用户们记录着农村的风土人情、美食特产等，这些内容不仅能够获得不俗的流量，而且做得好的还能够进行变现，如售卖农产品。
据官方数据显示，今日头条的三农创作者“巧妇九妹”就在一年卖出了765吨水果、年交易额为1500万。
头条的另外两位小伙伴抖音、火山小视频同样深入乡村之间。
其中，最早在去年3月，火山小视频就提出“携手火山振兴美丽乡村”的口号。2018年9月，火山小视频推出火山三农合伙人计划，与安徽黄山县黟联合成立了火山三农合伙人项目黟县办公室。
近一年来，火山小视频已涌现了安小鹿、嘉绒姐姐阿娟、侗族姐妹花等许多乡村达人，她们在火山小视频上通过直播、短视频为家乡带货，且粉丝、收入都得到不错增长。
其中，嘉绒姐姐去年11个月内，在火山销售农副土特产总销量超过了300万元。
安小鹿去年助力家乡养殖农户售卖烟熏鹌鹑，单场直播2小时流水破30万，48小时内销售量达2.8万单，流水高达162.4万。
抖音则是以乡村旅游打卡、助力贫困县、山村带货扶贫、发起非遗合伙人计划，在下沉市场扩大影响力。
快手在乡村路线也是动作频频，去年下半年至今，快手先后推出了“快手幸福乡村创业学院”“看美丽乡村 庆改革开放”“幸福乡村带头人””等计划，从文化、经济、生活、扶贫等多角度挖掘乡村可能，涌现了大批快手乡村达人。
根植于下沉市场的短视频内容已经发生了翻天覆地的变化，而且具有巨大的商业变现潜力。
此外，下沉市场的用户“战斗力”不可小觑。关于他们的购买力，快手电商的带货能力、拼多多用户的购买能力都能作为佐证。
如今，短视频行业已进入“变现元年”，平台都在加速变现，其中电商便是各大平台的重要布局板块。
不久前，快手与拼多多联手，合作主播卖货；抖音上线小程序电商，进一步放大自身的电商价值；微视也宣布将于今年开通电商卖货功能，帮助平台的创作者进行变现......
而在平台商业变现的探索道路上，下沉市场都是不容忽视的中坚力量：论带货能力，“巧妇九妹”等创作者并不逊色于一二线城市的头部达人；论购买能力，比如出于对平台和达人的信任，快手用户的消费能力并不俗。
当一二线城市的用户规模趋于饱和、且获客成本越来越高时，短视频平台们选择拥抱下沉市场，并探索新的变现模式。
新的争夺战才刚刚打响，除了“网赚模式”这种可复制的获客渠道之外，短视频平台们还要拿出更加有力且稳定的动作。 查看全部
5月23日消息，快手推出了一款名为“快看点”的资讯类App，内嵌图文、短视频和竖屏短剧等内容形式，且采用了类似于趣头条的“网赚模式”，用户可通过登陆、拉新等行为获得金币。
“网赚模式”瞄准的是下沉市场的用户，这种简单直接的方式能在短期内迅速拉新。随着一二线城市的短视频用户规模趋于饱和，三四线及以下城市的用户群体成为新的流量来源。
下沉市场， 成为了短视频平台们的新战场。
快手上线“快看点”
“快手版的趣头条”来了！
5月23日，据媒体报道，快手内部孵化的资讯类App“快看点”在IOS端上线。据了解，从4月开始，“快看点”已经开始在安卓端部分应用商店上线。
对于“快看点”的上线，快手官方表示暂不回应。
但场妹通过天眼查了解到，“快看点”商标信息归属于北京快富安文化传播有限公司，而该主体由杭州游趣网络有限公司100%持股，后者的大股东正是快手联合创始人、CEO宿华，持股90%，为“快看点”是快手亲儿子的身份盖章认定。
“快看点”的logo是橙色背景+1个白色的“快”字，整体风格和色调与快手保持一致。打开App之后，系统会先让用户选择感兴趣的标签，如“游戏”“小视频”“美食”等，首页的“推荐”栏目则会优先推荐已选标签的内容。
此外，可以看到主页上方覆盖了“健康”“美食”等多个垂直类目，下方则是分为“首页”“视频”“小视频”“小剧场”等多个板块。
其中——
首页以信息流的形式呈现，既有图文也有短视频，基本与今日头条一致；
视频板块则是横屏PGC内容，类似于今日头条内嵌的西瓜视频内容；
小视频板块则是双feed流呈现的UGC内容，跟快手风格很像，暂不清楚内容来源，且无法进入视频创作者的个人主页。
小剧场板块则是竖屏短剧，剧情还被进行了分类，还有“热播榜”“口碑榜”等榜单。场妹观看了几个视频之后，发现内容还是延续了快手短剧的一贯风格：段子剧居多，大部分剧情拍摄很粗糙，题材比较接地气。
值得关注的是，如果用户是通过安卓端下载，在浏览视频的时候会出现“进度条转满1圈可收获阅读金币”，金币可以兑换成现金进行提现，以此鼓励用户花更多的时间观看内容；此外，用户还可以通过每日登陆、邀请新用户等方式获得金币。
IOS端并未看到有关金币的提示，但场妹发现在个人主页有“点击复制邀请码”的提示，或许接下来也会往鼓励用户拉新的方向发力。
经过体验和研究，可以发现“快看点”走的路子是“快手版的趣头条”，虽然定位为资讯类App，但短视频内容占据了很大的比例。
而且，采取了网赚模式进行拉新的快看点目标群体也很明确，那就是下沉市场。
短视频的“网赚模式”
近一年来，下沉市场成为了各家巨头的必争之地。聚集在下沉市场的用户人群工作时间少、工作压力小，有更多业余时间，但他们在互联网上的需求尚未被满足。
一方面，他们可供支配的收入在快速增长；另一方面，又面临着线下娱乐场所有限，且社交环境相对封闭的尴尬境况。
短视频为他们打开了一扇新的大门。
据QuestMobile于5月21日发布的下沉市场报告显示，下沉市场的流量红利仍存在，且用户规模超过6亿，占比超过一半，对移动互联网人均使用时长超过非下沉用户，且增长更快。
报告还显示，下沉用户增长最多的App为泛娱乐类，其中短视频成为下沉用户规模、时长增长最为突出的行业。2019年3月，短视频行业MAU下沉用户同比增量为12679万，同比增长38.9%。
其中，短视频应用对下沉用户的需求满足情况排名前三的分别是：放松打发无聊时间、学习新技能和了解新事物；最受下沉用户喜欢的短视频App前二为抖音和快手。
此外，报告表示短视频App在下沉用户的竞争加剧，用户人均打开数量已经增至3.4个，抖音和快手下沉重合用户大增251%。
在短视频行业发展前期，短视频平台们大多选择用好内容来吸引用户，因此会砸钱给MCN机构、达人，大量采买内容满足用户的观看需求。
但随着用户观看短视频习惯的养成，抖音、快手等头部平台已经牢牢把握了大部分用户的短视频消费需求，新平台们想要获取用户，仅仅给他们看内容已经很难有吸引力。
在这样的情况下，“网赚模式”应势而生，成为了短视频平台的拉新方式。
百度系的全民小视频此前便推出了“入驻红包”“全民创收”“全民经纪人”和“百万达人”四大政策扶持计划，其中“全民经纪人计划”是指个人邀请用户可获得10%提成，鼓励用户积极邀请新用户入驻。
最为典型的还有聚美优品新推出的独立短视频App“刷宝短视频”，定位为“一个能刷出宝藏的短视频App”，用户可以通过浏览视频、邀请好友等方式赚取元宝，兑换现金。
近日，刷宝短视频还赞助了《天天向上》，在节目播出时，观众下载刷宝并在App中刷到指定《天天向上》的相关视频，就能领取超大宝藏大礼包，手机、购物卡等一应俱全。
如今，快手新推出的快看点也加入了网赚模式，利用自身已经积累的下沉用户资源，进一步加深布局。
大家的目标是一致的：撒钱，拉新。这种模式抓住的是下沉市场用户的心理：下载App、看视频不费事，既能满足娱乐需求消磨时间，还能赚到钱，可谓一举两得。
总的来说，下沉市场还有流量红利，用户对短视频的接受程度越来越高，但随着各个短视频平台都进军下沉市场，竞争也进入白热化阶段。
下沉市场争夺战
短视频行业发展前期，除了起家于下沉市场的快手、火山等平台之外，很多短视频平台并不愿意选择下沉市场。即使是快手，也有过努力摘去“low”的标签、进军一二线城市的尝试。
早期出现在各大短视频平台的下沉市场内容，确实有大多数被冠以“低俗”“low”等标签。这些内容很多只是为了博眼球吸引流量，为此无所不用其极。
但随着行业的进一步发展和规范，这些低俗的内容逐渐被平台剔除在外，三四线城市的内容也有了新的形式：三农内容。
农村用户们记录着农村的风土人情、美食特产等，这些内容不仅能够获得不俗的流量，而且做得好的还能够进行变现，如售卖农产品。
据官方数据显示，今日头条的三农创作者“巧妇九妹”就在一年卖出了765吨水果、年交易额为1500万。
头条的另外两位小伙伴抖音、火山小视频同样深入乡村之间。
其中，最早在去年3月，火山小视频就提出“携手火山振兴美丽乡村”的口号。2018年9月，火山小视频推出火山三农合伙人计划，与安徽黄山县黟联合成立了火山三农合伙人项目黟县办公室。
近一年来，火山小视频已涌现了安小鹿、嘉绒姐姐阿娟、侗族姐妹花等许多乡村达人，她们在火山小视频上通过直播、短视频为家乡带货，且粉丝、收入都得到不错增长。
其中，嘉绒姐姐去年11个月内，在火山销售农副土特产总销量超过了300万元。
安小鹿去年助力家乡养殖农户售卖烟熏鹌鹑，单场直播2小时流水破30万，48小时内销售量达2.8万单，流水高达162.4万。
抖音则是以乡村旅游打卡、助力贫困县、山村带货扶贫、发起非遗合伙人计划，在下沉市场扩大影响力。
快手在乡村路线也是动作频频，去年下半年至今，快手先后推出了“快手幸福乡村创业学院”“看美丽乡村 庆改革开放”“幸福乡村带头人””等计划，从文化、经济、生活、扶贫等多角度挖掘乡村可能，涌现了大批快手乡村达人。
根植于下沉市场的短视频内容已经发生了翻天覆地的变化，而且具有巨大的商业变现潜力。
此外，下沉市场的用户“战斗力”不可小觑。关于他们的购买力，快手电商的带货能力、拼多多用户的购买能力都能作为佐证。
如今，短视频行业已进入“变现元年”，平台都在加速变现，其中电商便是各大平台的重要布局板块。
不久前，快手与拼多多联手，合作主播卖货；抖音上线小程序电商，进一步放大自身的电商价值；微视也宣布将于今年开通电商卖货功能，帮助平台的创作者进行变现......
而在平台商业变现的探索道路上，下沉市场都是不容忽视的中坚力量：论带货能力，“巧妇九妹”等创作者并不逊色于一二线城市的头部达人；论购买能力，比如出于对平台和达人的信任，快手用户的消费能力并不俗。
当一二线城市的用户规模趋于饱和、且获客成本越来越高时，短视频平台们选择拥抱下沉市场，并探索新的变现模式。
新的争夺战才刚刚打响，除了“网赚模式”这种可复制的获客渠道之外，短视频平台们还要拿出更加有力且稳定的动作。 查看全部
短视频平台集体选择了“向下走”。
5月23日消息，快手推出了一款名为“快看点”的资讯类App，内嵌图文、短视频和竖屏短剧等内容形式，且采用了类似于趣头条的“网赚模式”，用户可通过登陆、拉新等行为获得金币。
“网赚模式”瞄准的是下沉市场的用户，这种简单直接的方式能在短期内迅速拉新。随着一二线城市的短视频用户规模趋于饱和，三四线及以下城市的用户群体成为新的流量来源。
下沉市场， 成为了短视频平台们的新战场。
快手上线“快看点”
“快手版的趣头条”来了！
5月23日，据媒体报道，快手内部孵化的资讯类App“快看点”在IOS端上线。据了解，从4月开始，“快看点”已经开始在安卓端部分应用商店上线。
对于“快看点”的上线，快手官方表示暂不回应。
但场妹通过天眼查了解到，“快看点”商标信息归属于北京快富安文化传播有限公司，而该主体由杭州游趣网络有限公司100%持股，后者的大股东正是快手联合创始人、CEO宿华，持股90%，为“快看点”是快手亲儿子的身份盖章认定。
“快看点”的logo是橙色背景+1个白色的“快”字，整体风格和色调与快手保持一致。打开App之后，系统会先让用户选择感兴趣的标签，如“游戏”“小视频”“美食”等，首页的“推荐”栏目则会优先推荐已选标签的内容。
此外，可以看到主页上方覆盖了“健康”“美食”等多个垂直类目，下方则是分为“首页”“视频”“小视频”“小剧场”等多个板块。
其中——
首页以信息流的形式呈现，既有图文也有短视频，基本与今日头条一致；
视频板块则是横屏PGC内容，类似于今日头条内嵌的西瓜视频内容；
小视频板块则是双feed流呈现的UGC内容，跟快手风格很像，暂不清楚内容来源，且无法进入视频创作者的个人主页。
小剧场板块则是竖屏短剧，剧情还被进行了分类，还有“热播榜”“口碑榜”等榜单。场妹观看了几个视频之后，发现内容还是延续了快手短剧的一贯风格：段子剧居多，大部分剧情拍摄很粗糙，题材比较接地气。
值得关注的是，如果用户是通过安卓端下载，在浏览视频的时候会出现“进度条转满1圈可收获阅读金币”，金币可以兑换成现金进行提现，以此鼓励用户花更多的时间观看内容；此外，用户还可以通过每日登陆、邀请新用户等方式获得金币。
IOS端并未看到有关金币的提示，但场妹发现在个人主页有“点击复制邀请码”的提示，或许接下来也会往鼓励用户拉新的方向发力。
经过体验和研究，可以发现“快看点”走的路子是“快手版的趣头条”，虽然定位为资讯类App，但短视频内容占据了很大的比例。
而且，采取了网赚模式进行拉新的快看点目标群体也很明确，那就是下沉市场。
短视频的“网赚模式”
近一年来，下沉市场成为了各家巨头的必争之地。聚集在下沉市场的用户人群工作时间少、工作压力小，有更多业余时间，但他们在互联网上的需求尚未被满足。
一方面，他们可供支配的收入在快速增长；另一方面，又面临着线下娱乐场所有限，且社交环境相对封闭的尴尬境况。
短视频为他们打开了一扇新的大门。
据QuestMobile于5月21日发布的下沉市场报告显示，下沉市场的流量红利仍存在，且用户规模超过6亿，占比超过一半，对移动互联网人均使用时长超过非下沉用户，且增长更快。
报告还显示，下沉用户增长最多的App为泛娱乐类，其中短视频成为下沉用户规模、时长增长最为突出的行业。2019年3月，短视频行业MAU下沉用户同比增量为12679万，同比增长38.9%。
其中，短视频应用对下沉用户的需求满足情况排名前三的分别是：放松打发无聊时间、学习新技能和了解新事物；最受下沉用户喜欢的短视频App前二为抖音和快手。
此外，报告表示短视频App在下沉用户的竞争加剧，用户人均打开数量已经增至3.4个，抖音和快手下沉重合用户大增251%。
在短视频行业发展前期，短视频平台们大多选择用好内容来吸引用户，因此会砸钱给MCN机构、达人，大量采买内容满足用户的观看需求。
但随着用户观看短视频习惯的养成，抖音、快手等头部平台已经牢牢把握了大部分用户的短视频消费需求，新平台们想要获取用户，仅仅给他们看内容已经很难有吸引力。
在这样的情况下，“网赚模式”应势而生，成为了短视频平台的拉新方式。
百度系的全民小视频此前便推出了“入驻红包”“全民创收”“全民经纪人”和“百万达人”四大政策扶持计划，其中“全民经纪人计划”是指个人邀请用户可获得10%提成，鼓励用户积极邀请新用户入驻。
最为典型的还有聚美优品新推出的独立短视频App“刷宝短视频”，定位为“一个能刷出宝藏的短视频App”，用户可以通过浏览视频、邀请好友等方式赚取元宝，兑换现金。
近日，刷宝短视频还赞助了《天天向上》，在节目播出时，观众下载刷宝并在App中刷到指定《天天向上》的相关视频，就能领取超大宝藏大礼包，手机、购物卡等一应俱全。
如今，快手新推出的快看点也加入了网赚模式，利用自身已经积累的下沉用户资源，进一步加深布局。
大家的目标是一致的：撒钱，拉新。这种模式抓住的是下沉市场用户的心理：下载App、看视频不费事，既能满足娱乐需求消磨时间，还能赚到钱，可谓一举两得。
总的来说，下沉市场还有流量红利，用户对短视频的接受程度越来越高，但随着各个短视频平台都进军下沉市场，竞争也进入白热化阶段。
下沉市场争夺战
短视频行业发展前期，除了起家于下沉市场的快手、火山等平台之外，很多短视频平台并不愿意选择下沉市场。即使是快手，也有过努力摘去“low”的标签、进军一二线城市的尝试。
早期出现在各大短视频平台的下沉市场内容，确实有大多数被冠以“低俗”“low”等标签。这些内容很多只是为了博眼球吸引流量，为此无所不用其极。
但随着行业的进一步发展和规范，这些低俗的内容逐渐被平台剔除在外，三四线城市的内容也有了新的形式：三农内容。
农村用户们记录着农村的风土人情、美食特产等，这些内容不仅能够获得不俗的流量，而且做得好的还能够进行变现，如售卖农产品。
据官方数据显示，今日头条的三农创作者“巧妇九妹”就在一年卖出了765吨水果、年交易额为1500万。
头条的另外两位小伙伴抖音、火山小视频同样深入乡村之间。
其中，最早在去年3月，火山小视频就提出“携手火山振兴美丽乡村”的口号。2018年9月，火山小视频推出火山三农合伙人计划，与安徽黄山县黟联合成立了火山三农合伙人项目黟县办公室。
近一年来，火山小视频已涌现了安小鹿、嘉绒姐姐阿娟、侗族姐妹花等许多乡村达人，她们在火山小视频上通过直播、短视频为家乡带货，且粉丝、收入都得到不错增长。
其中，嘉绒姐姐去年11个月内，在火山销售农副土特产总销量超过了300万元。
安小鹿去年助力家乡养殖农户售卖烟熏鹌鹑，单场直播2小时流水破30万，48小时内销售量达2.8万单，流水高达162.4万。
抖音则是以乡村旅游打卡、助力贫困县、山村带货扶贫、发起非遗合伙人计划，在下沉市场扩大影响力。
快手在乡村路线也是动作频频，去年下半年至今，快手先后推出了“快手幸福乡村创业学院”“看美丽乡村 庆改革开放”“幸福乡村带头人””等计划，从文化、经济、生活、扶贫等多角度挖掘乡村可能，涌现了大批快手乡村达人。
根植于下沉市场的短视频内容已经发生了翻天覆地的变化，而且具有巨大的商业变现潜力。
此外，下沉市场的用户“战斗力”不可小觑。关于他们的购买力，快手电商的带货能力、拼多多用户的购买能力都能作为佐证。
如今，短视频行业已进入“变现元年”，平台都在加速变现，其中电商便是各大平台的重要布局板块。
不久前，快手与拼多多联手，合作主播卖货；抖音上线小程序电商，进一步放大自身的电商价值；微视也宣布将于今年开通电商卖货功能，帮助平台的创作者进行变现......
而在平台商业变现的探索道路上，下沉市场都是不容忽视的中坚力量：论带货能力，“巧妇九妹”等创作者并不逊色于一二线城市的头部达人；论购买能力，比如出于对平台和达人的信任，快手用户的消费能力并不俗。
当一二线城市的用户规模趋于饱和、且获客成本越来越高时，短视频平台们选择拥抱下沉市场，并探索新的变现模式。
新的争夺战才刚刚打响，除了“网赚模式”这种可复制的获客渠道之外，短视频平台们还要拿出更加有力且稳定的动作。
5月23日消息，快手推出了一款名为“快看点”的资讯类App，内嵌图文、短视频和竖屏短剧等内容形式，且采用了类似于趣头条的“网赚模式”，用户可通过登陆、拉新等行为获得金币。
“网赚模式”瞄准的是下沉市场的用户，这种简单直接的方式能在短期内迅速拉新。随着一二线城市的短视频用户规模趋于饱和，三四线及以下城市的用户群体成为新的流量来源。
下沉市场， 成为了短视频平台们的新战场。
快手上线“快看点”
“快手版的趣头条”来了！
5月23日，据媒体报道，快手内部孵化的资讯类App“快看点”在IOS端上线。据了解，从4月开始，“快看点”已经开始在安卓端部分应用商店上线。
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“快看点”的logo是橙色背景+1个白色的“快”字，整体风格和色调与快手保持一致。打开App之后，系统会先让用户选择感兴趣的标签，如“游戏”“小视频”“美食”等，首页的“推荐”栏目则会优先推荐已选标签的内容。
此外，可以看到主页上方覆盖了“健康”“美食”等多个垂直类目，下方则是分为“首页”“视频”“小视频”“小剧场”等多个板块。
其中——
首页以信息流的形式呈现，既有图文也有短视频，基本与今日头条一致；
视频板块则是横屏PGC内容，类似于今日头条内嵌的西瓜视频内容；
小视频板块则是双feed流呈现的UGC内容，跟快手风格很像，暂不清楚内容来源，且无法进入视频创作者的个人主页。
小剧场板块则是竖屏短剧，剧情还被进行了分类，还有“热播榜”“口碑榜”等榜单。场妹观看了几个视频之后，发现内容还是延续了快手短剧的一贯风格：段子剧居多，大部分剧情拍摄很粗糙，题材比较接地气。
值得关注的是，如果用户是通过安卓端下载，在浏览视频的时候会出现“进度条转满1圈可收获阅读金币”，金币可以兑换成现金进行提现，以此鼓励用户花更多的时间观看内容；此外，用户还可以通过每日登陆、邀请新用户等方式获得金币。
IOS端并未看到有关金币的提示，但场妹发现在个人主页有“点击复制邀请码”的提示，或许接下来也会往鼓励用户拉新的方向发力。
经过体验和研究，可以发现“快看点”走的路子是“快手版的趣头条”，虽然定位为资讯类App，但短视频内容占据了很大的比例。
而且，采取了网赚模式进行拉新的快看点目标群体也很明确，那就是下沉市场。
短视频的“网赚模式”
近一年来，下沉市场成为了各家巨头的必争之地。聚集在下沉市场的用户人群工作时间少、工作压力小，有更多业余时间，但他们在互联网上的需求尚未被满足。
一方面，他们可供支配的收入在快速增长；另一方面，又面临着线下娱乐场所有限，且社交环境相对封闭的尴尬境况。
短视频为他们打开了一扇新的大门。
据QuestMobile于5月21日发布的下沉市场报告显示，下沉市场的流量红利仍存在，且用户规模超过6亿，占比超过一半，对移动互联网人均使用时长超过非下沉用户，且增长更快。
报告还显示，下沉用户增长最多的App为泛娱乐类，其中短视频成为下沉用户规模、时长增长最为突出的行业。2019年3月，短视频行业MAU下沉用户同比增量为12679万，同比增长38.9%。
其中，短视频应用对下沉用户的需求满足情况排名前三的分别是：放松打发无聊时间、学习新技能和了解新事物；最受下沉用户喜欢的短视频App前二为抖音和快手。
此外，报告表示短视频App在下沉用户的竞争加剧，用户人均打开数量已经增至3.4个，抖音和快手下沉重合用户大增251%。
在短视频行业发展前期，短视频平台们大多选择用好内容来吸引用户，因此会砸钱给MCN机构、达人，大量采买内容满足用户的观看需求。
但随着用户观看短视频习惯的养成，抖音、快手等头部平台已经牢牢把握了大部分用户的短视频消费需求，新平台们想要获取用户，仅仅给他们看内容已经很难有吸引力。
在这样的情况下，“网赚模式”应势而生，成为了短视频平台的拉新方式。
百度系的全民小视频此前便推出了“入驻红包”“全民创收”“全民经纪人”和“百万达人”四大政策扶持计划，其中“全民经纪人计划”是指个人邀请用户可获得10%提成，鼓励用户积极邀请新用户入驻。
最为典型的还有聚美优品新推出的独立短视频App“刷宝短视频”，定位为“一个能刷出宝藏的短视频App”，用户可以通过浏览视频、邀请好友等方式赚取元宝，兑换现金。
近日，刷宝短视频还赞助了《天天向上》，在节目播出时，观众下载刷宝并在App中刷到指定《天天向上》的相关视频，就能领取超大宝藏大礼包，手机、购物卡等一应俱全。
如今，快手新推出的快看点也加入了网赚模式，利用自身已经积累的下沉用户资源，进一步加深布局。
大家的目标是一致的：撒钱，拉新。这种模式抓住的是下沉市场用户的心理：下载App、看视频不费事，既能满足娱乐需求消磨时间，还能赚到钱，可谓一举两得。
总的来说，下沉市场还有流量红利，用户对短视频的接受程度越来越高，但随着各个短视频平台都进军下沉市场，竞争也进入白热化阶段。
下沉市场争夺战
短视频行业发展前期，除了起家于下沉市场的快手、火山等平台之外，很多短视频平台并不愿意选择下沉市场。即使是快手，也有过努力摘去“low”的标签、进军一二线城市的尝试。
早期出现在各大短视频平台的下沉市场内容，确实有大多数被冠以“低俗”“low”等标签。这些内容很多只是为了博眼球吸引流量，为此无所不用其极。
但随着行业的进一步发展和规范，这些低俗的内容逐渐被平台剔除在外，三四线城市的内容也有了新的形式：三农内容。
农村用户们记录着农村的风土人情、美食特产等，这些内容不仅能够获得不俗的流量，而且做得好的还能够进行变现，如售卖农产品。
据官方数据显示，今日头条的三农创作者“巧妇九妹”就在一年卖出了765吨水果、年交易额为1500万。
头条的另外两位小伙伴抖音、火山小视频同样深入乡村之间。
其中，最早在去年3月，火山小视频就提出“携手火山振兴美丽乡村”的口号。2018年9月，火山小视频推出火山三农合伙人计划，与安徽黄山县黟联合成立了火山三农合伙人项目黟县办公室。
近一年来，火山小视频已涌现了安小鹿、嘉绒姐姐阿娟、侗族姐妹花等许多乡村达人，她们在火山小视频上通过直播、短视频为家乡带货，且粉丝、收入都得到不错增长。
其中，嘉绒姐姐去年11个月内，在火山销售农副土特产总销量超过了300万元。
安小鹿去年助力家乡养殖农户售卖烟熏鹌鹑，单场直播2小时流水破30万，48小时内销售量达2.8万单，流水高达162.4万。
抖音则是以乡村旅游打卡、助力贫困县、山村带货扶贫、发起非遗合伙人计划，在下沉市场扩大影响力。
快手在乡村路线也是动作频频，去年下半年至今，快手先后推出了“快手幸福乡村创业学院”“看美丽乡村 庆改革开放”“幸福乡村带头人””等计划，从文化、经济、生活、扶贫等多角度挖掘乡村可能，涌现了大批快手乡村达人。
根植于下沉市场的短视频内容已经发生了翻天覆地的变化，而且具有巨大的商业变现潜力。
此外，下沉市场的用户“战斗力”不可小觑。关于他们的购买力，快手电商的带货能力、拼多多用户的购买能力都能作为佐证。
如今，短视频行业已进入“变现元年”，平台都在加速变现，其中电商便是各大平台的重要布局板块。
不久前，快手与拼多多联手，合作主播卖货；抖音上线小程序电商，进一步放大自身的电商价值；微视也宣布将于今年开通电商卖货功能，帮助平台的创作者进行变现......
而在平台商业变现的探索道路上，下沉市场都是不容忽视的中坚力量：论带货能力，“巧妇九妹”等创作者并不逊色于一二线城市的头部达人；论购买能力，比如出于对平台和达人的信任，快手用户的消费能力并不俗。
当一二线城市的用户规模趋于饱和、且获客成本越来越高时，短视频平台们选择拥抱下沉市场，并探索新的变现模式。
新的争夺战才刚刚打响，除了“网赚模式”这种可复制的获客渠道之外，短视频平台们还要拿出更加有力且稳定的动作。
都在做电商，快手抖音有何不同？
Applealmond 发表了文章 • 2019-04-21 14:10
电商，成为了直播和短视频的又一条重要掘金渠道。
抖音、快手持续加码电商，推电商小程序、缩短交易路径、各种流量扶持......无论是MCN机构、公会，还是主播、达人、普通用户乃至商家，都做足了准备加入短视频电商的新战场。
那么，都在推电商，抖音、快手各自的模式是什么？又有何优势？适合什么样的商品？
直播与短视频电商，方兴未艾。
抖音推出电商小程序
4月14日，场妹发现抖音上线了“小米商城”“京东好物街”“醉鹅娘葡萄酒旗舰店”“小米有品”等多款电商小程序。
目前，这些电商小程序只在抖音安卓版上线，ios版尚未见到。
从上线的电商小程序来看，主要有两大特点：
一是支持裂变分享，小程序可以分享到抖音好友和多闪，微信和QQ同样也能分享，不过是生成图片二维码的形式，用户通过抖音的扫一扫功能就能进入店铺页面。
二是在小程序里内置了用户带货功能，当用户进入小程序之后点击拍抖音功能，拍摄的抖音视频就会带上商品的售卖链接。
以“醉鹅娘”为例，“醉鹅娘”是抖音上的一个红酒垂直类内容账号，内容主打红酒知识分享和酒类品鉴。
当用户通过小程序“醉鹅娘葡萄酒旗舰店”的拍抖音功能发布视频时，视频页面就会出现商品链接， 有了此功能，红人可以通过免费或者付费的方式让用户为小程序商品作推广。
上线电商小程序之后，抖音在自建电商的道路上更进一步。
早在2018年10月抖音上线小程序时，就有多人猜测此举是为抖音自建电商铺路，小程序支持裂变分享，有利于品牌传播，小程序的用户带货功能也方便了品牌进行推广。
根据场妹了解，抖音如今已跟各大互联网平台达成合作。在上线“小米商城”“小米有品”等小程序之前，抖音就与小米达成战略合作，小米成为抖音快闪店的首个合作品牌，而携程、美团也已相继将酒店预定入口放入抖音。
4月15日，有消息称抖音与电商平台京东达成战略合作，618购物节期间，京东购物车将接入抖音。对此，字节跳动做出回应：不仅仅是京东，抖音推出购物车功能打通计划，除了以小程序的方式接入京东，未来还会以类似的方式接入其他第三方电商平台。
抖音在电商领域正在走向开放。据悉，抖音很快就会推出自己的小程序开放平台，可以预见，未来会有更多的品牌以小程序的方式进入抖音。
从抖音上线小电商小程序就可以窥见抖音对于电商的野心，并不局限于“中介”身份，而是想要打造自己的电商生态闭环。
近日，快手也尝试“小程序+短视频”这一电商模式。有用户发现，现如今通过一款“快手购物助手”的小程序，快手小店的交易可以直接连接至微信小程序完成。
然而，快手的电商小程序与抖音仍有着本质不同：快手的小程序仍是借助微信，需要连接至微信小程序上完成交易；但抖音小程序可直接在内部完成，无须跳转至外部平台。
这也说明了与抖音相比，快手目前或许并没有自建电商的打算。此前，官方就曾明确表示，快手会向淘宝、微信等各个平台开放，但暂时不考虑自建电商，快手对于电商的态度，更多的是希望帮助红人带货，助力变现。
“快抖”的电商探索
可以发现，从2018年至今，抖音、快手等短视频平台在电商领域的布局越来越广。
2018年3月，抖音联合淘宝开通了购物车功能，正式试水电商。
当用户进入购物车功能，点击商品就可以跳转至淘宝店铺页面，抖音相当于一个淘宝客的身份，从中收取“中介费”。电商作为广告之外的第二大变现利器，抖音联合电商平台发力电商在意料之中。
2019年3月，有抖音穿搭达人告诉场妹，目前抖音发力电商，对于很多穿搭类型的达人，官方会挨个发私信沟通，并将他们全部拉进一个群里。
据他介绍，官方还会在群里“授课”，指导达人如何进行账号的定位及运营、如何转型电商账号等。
据了解，目前抖音电商包括“个人主页橱窗”“视频电商”“直播电商”3个功能。其中，3个功能均可以选择添加商品，而添加商品又有两种方式：抖音小店和淘宝链接。
场妹了解到，“抖音小店”是内嵌于抖音内部的店铺，相当于淘宝店，但用户购买“抖音小店”的商品无须跳转至淘宝，可以直接在抖音App内部完成购买。
不过，据场妹观察，目前大部分达人还是选择淘宝店，开通并使用抖音小店的并不多。
场妹关注到，名为“美食姐姐”的美食达人目前就开通了抖音小店，并上线了15款商品。从商品详情页可看到，用户可以与商家进行咨询。购买之后，可以通过“我-更多”找到“购物助手”，查询订单发货状态及物流进度。
可以发现，无论是抖音小店还是电商小程序，抖音的电商逻辑是从“流量变现”到“自建电商渠道”，最终是要打造“内容-变现-反哺内容”的闭环，用好内容吸引流量、用流量进行变现，再通过强大的变现能力吸引更多的品牌、商家和红人入驻平台，打造短视频版本的电商带货平台。
2018年6月，快手牵手有赞，推出“短视频电商导购”解决方案，其中有这么几点内容：快手APP新增“快手小店”，每个主播均可申请开店；商品来源于合作的有赞商家店铺；快手和有赞实现用户账号打通，快手用户可直接购买。
其中，最大的亮点在于“人人皆可开店”。相较于抖音，快手显然更加“亲民”。在电商探索方式上，快手更是早早就瞄准了电商直播的蛋糕。
2018年双十一期间，快手大主播散打哥一天带货1.6亿的传奇事迹至今还被人们盛传。
在一个个惊人数据传出之后，各大品牌、公会以及个体卖家也越来越看好快手主播带货，都想在搭上快手直播带货这辆快车。
根据某公会负责人告知，现在许多淘宝、天猫、小红书上的品牌方都十分看重快手这个渠道。品牌方主要寻求跟快手上粉丝百万起步的网红KOL合作，以快手直播的方式为其带货，订单转化率相当高。
相较于抖音，快手的电商门槛更低、用户热情也更高，很大程度是因为快手长期营造的“老铁文化”很浓郁，因此主播与用户之间的信任度更强，因此主播的带货能力相当惊人。
电商带货，区别在哪？
虽然都在发力电商，但二者从参与者、售卖商品以及带货效果来看，存在着明显的不同。
首先是参与者。
快手：头部主播、专注电商的主播达人、外站的电商品牌与公会和线下个体卖家等。
抖音：以平台的达人为主，也有部分是线下商家。
如今在快手上直播卖货的除了头部主播之外，还有专注电商的主播达人、外站的电商品牌与公会和线下个体卖家等。
这些电商达人，大多都有着共同的特性：粉丝数几十到百万不等，有着丰富的美妆、护肤、服饰等带货经验，甚至很多人本身就是淘宝中小店家入驻快手。比起头部网红她们在直播展示、销售技巧、促进成交等方面有着明显的专业性。
而目前在抖音上卖货的主要还是以平台的达人为主，也有部分是线下商家。据场妹观察，抖音达人、商家电商带货的方式以拍摄短视频为主，比如一个穿搭的视频会放上视频中同款衣服的链接，实现“边看边买”“种草即拔草”。
其次是售卖商品类型。
快手：商品类型多样，涵盖生活用品、化妆品、衣服、食物等。
抖音：注重调性，商品最多的类型为衣服，而且是潮流穿搭。
可以发现，快手主播、用户甚至商家售卖的商品五花八门，比如快手知名主播“辛巴”旗下拥有“辛有志专属店”“辛有志生活馆” “辛有志严选”等多个淘宝店铺。
他的淘宝店所售的商品五花八门，既有价格高昂的名品名酒，也有护肤化妆品，还有大米之类的农产品，多数商品价格都在50~100元之间。单品销量最高的商品是价格49.9元的防晒乳、价格108元的马油皂，月销量均达到了19万+。
上架商品的属性其实跟快手用户属性不谋而合。快手上多是一二线以外的小镇、农村青年，以老铁、土味闻名网络，购物实用划算才是这群用户的首要考虑。
另外，在“辛巴”店铺购物，经常会“买一送X”或者附赠礼品，这又直击了铁粉们的心理诉求。
正如某粉丝淘宝评论所说“拍一发二，二十四块九两块，都是巴哥带给我们的实惠，一直在用马油皂，而且以后也会用，关键物美价廉，让我们节省了很多。”
而抖音还是很讲究“调性”。场妹发现，抖音目前出现最多的商品是衣服，而且是潮流穿搭，配上长得好看的小姐姐、小哥哥们的“卖家秀”，效果十分吸睛。
但快手用户购买商品，可能更多地是出于对主播的喜爱和信任，而抖音用户购买商品，往往是因为视频的内容足够优质。
最后，从带货效果来看。
快手：覆盖人群广泛，薄利多销，用户基础大。
抖音：纯靠内容带货，年轻/潮流调性受品牌主青睐。
快手电商的面更广，倾向于“薄利多销”；抖音电商的风格不如快手多元，纯靠内容来带货。
但对于品牌来说，抖音年轻、潮流的调性更具吸引力，因此不少主打品牌的商家更愿意入驻抖音。
品牌商家入驻抖音，除了直接转化之外，更重要的还可以增加品牌的曝光。尤其在抖音电商小程序上线之后，品牌在抖音接入自己的电商小程序，通过短视频内容不断为小程序引流，亦有利于建立自己的私域流量。
随着短视频的发展迈入成熟阶段，不管是抖音还是快手，商业变现的触手已越深越广，在内容电商上也都走出了自己的路。
但可以发现，尽管如今溅起的水花已经越来越大，但短视频电商仍存在诸如商品质量参差不齐、相关管理规范仍需进一步完善等问题。
但无论如何，直播与短视频电商，这股大风已经吹起来了······
抖音快手做电商，你更看好谁？ 查看全部
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直播与短视频电商，方兴未艾。
抖音推出电商小程序
4月14日，场妹发现抖音上线了“小米商城”“京东好物街”“醉鹅娘葡萄酒旗舰店”“小米有品”等多款电商小程序。
目前，这些电商小程序只在抖音安卓版上线，ios版尚未见到。
从上线的电商小程序来看，主要有两大特点：
一是支持裂变分享，小程序可以分享到抖音好友和多闪，微信和QQ同样也能分享，不过是生成图片二维码的形式，用户通过抖音的扫一扫功能就能进入店铺页面。
二是在小程序里内置了用户带货功能，当用户进入小程序之后点击拍抖音功能，拍摄的抖音视频就会带上商品的售卖链接。
以“醉鹅娘”为例，“醉鹅娘”是抖音上的一个红酒垂直类内容账号，内容主打红酒知识分享和酒类品鉴。
当用户通过小程序“醉鹅娘葡萄酒旗舰店”的拍抖音功能发布视频时，视频页面就会出现商品链接， 有了此功能，红人可以通过免费或者付费的方式让用户为小程序商品作推广。
上线电商小程序之后，抖音在自建电商的道路上更进一步。
早在2018年10月抖音上线小程序时，就有多人猜测此举是为抖音自建电商铺路，小程序支持裂变分享，有利于品牌传播，小程序的用户带货功能也方便了品牌进行推广。
根据场妹了解，抖音如今已跟各大互联网平台达成合作。在上线“小米商城”“小米有品”等小程序之前，抖音就与小米达成战略合作，小米成为抖音快闪店的首个合作品牌，而携程、美团也已相继将酒店预定入口放入抖音。
4月15日，有消息称抖音与电商平台京东达成战略合作，618购物节期间，京东购物车将接入抖音。对此，字节跳动做出回应：不仅仅是京东，抖音推出购物车功能打通计划，除了以小程序的方式接入京东，未来还会以类似的方式接入其他第三方电商平台。
抖音在电商领域正在走向开放。据悉，抖音很快就会推出自己的小程序开放平台，可以预见，未来会有更多的品牌以小程序的方式进入抖音。
从抖音上线小电商小程序就可以窥见抖音对于电商的野心，并不局限于“中介”身份，而是想要打造自己的电商生态闭环。
近日，快手也尝试“小程序+短视频”这一电商模式。有用户发现，现如今通过一款“快手购物助手”的小程序，快手小店的交易可以直接连接至微信小程序完成。
然而，快手的电商小程序与抖音仍有着本质不同：快手的小程序仍是借助微信，需要连接至微信小程序上完成交易；但抖音小程序可直接在内部完成，无须跳转至外部平台。
这也说明了与抖音相比，快手目前或许并没有自建电商的打算。此前，官方就曾明确表示，快手会向淘宝、微信等各个平台开放，但暂时不考虑自建电商，快手对于电商的态度，更多的是希望帮助红人带货，助力变现。
“快抖”的电商探索
可以发现，从2018年至今，抖音、快手等短视频平台在电商领域的布局越来越广。
2018年3月，抖音联合淘宝开通了购物车功能，正式试水电商。
当用户进入购物车功能，点击商品就可以跳转至淘宝店铺页面，抖音相当于一个淘宝客的身份，从中收取“中介费”。电商作为广告之外的第二大变现利器，抖音联合电商平台发力电商在意料之中。
2019年3月，有抖音穿搭达人告诉场妹，目前抖音发力电商，对于很多穿搭类型的达人，官方会挨个发私信沟通，并将他们全部拉进一个群里。
据他介绍，官方还会在群里“授课”，指导达人如何进行账号的定位及运营、如何转型电商账号等。
据了解，目前抖音电商包括“个人主页橱窗”“视频电商”“直播电商”3个功能。其中，3个功能均可以选择添加商品，而添加商品又有两种方式：抖音小店和淘宝链接。
场妹了解到，“抖音小店”是内嵌于抖音内部的店铺，相当于淘宝店，但用户购买“抖音小店”的商品无须跳转至淘宝，可以直接在抖音App内部完成购买。
不过，据场妹观察，目前大部分达人还是选择淘宝店，开通并使用抖音小店的并不多。
场妹关注到，名为“美食姐姐”的美食达人目前就开通了抖音小店，并上线了15款商品。从商品详情页可看到，用户可以与商家进行咨询。购买之后，可以通过“我-更多”找到“购物助手”，查询订单发货状态及物流进度。
可以发现，无论是抖音小店还是电商小程序，抖音的电商逻辑是从“流量变现”到“自建电商渠道”，最终是要打造“内容-变现-反哺内容”的闭环，用好内容吸引流量、用流量进行变现，再通过强大的变现能力吸引更多的品牌、商家和红人入驻平台，打造短视频版本的电商带货平台。
2018年6月，快手牵手有赞，推出“短视频电商导购”解决方案，其中有这么几点内容：快手APP新增“快手小店”，每个主播均可申请开店；商品来源于合作的有赞商家店铺；快手和有赞实现用户账号打通，快手用户可直接购买。
其中，最大的亮点在于“人人皆可开店”。相较于抖音，快手显然更加“亲民”。在电商探索方式上，快手更是早早就瞄准了电商直播的蛋糕。
2018年双十一期间，快手大主播散打哥一天带货1.6亿的传奇事迹至今还被人们盛传。
在一个个惊人数据传出之后，各大品牌、公会以及个体卖家也越来越看好快手主播带货，都想在搭上快手直播带货这辆快车。
根据某公会负责人告知，现在许多淘宝、天猫、小红书上的品牌方都十分看重快手这个渠道。品牌方主要寻求跟快手上粉丝百万起步的网红KOL合作，以快手直播的方式为其带货，订单转化率相当高。
相较于抖音，快手的电商门槛更低、用户热情也更高，很大程度是因为快手长期营造的“老铁文化”很浓郁，因此主播与用户之间的信任度更强，因此主播的带货能力相当惊人。
电商带货，区别在哪？
虽然都在发力电商，但二者从参与者、售卖商品以及带货效果来看，存在着明显的不同。
首先是参与者。
快手：头部主播、专注电商的主播达人、外站的电商品牌与公会和线下个体卖家等。
抖音：以平台的达人为主，也有部分是线下商家。
如今在快手上直播卖货的除了头部主播之外，还有专注电商的主播达人、外站的电商品牌与公会和线下个体卖家等。
这些电商达人，大多都有着共同的特性：粉丝数几十到百万不等，有着丰富的美妆、护肤、服饰等带货经验，甚至很多人本身就是淘宝中小店家入驻快手。比起头部网红她们在直播展示、销售技巧、促进成交等方面有着明显的专业性。
而目前在抖音上卖货的主要还是以平台的达人为主，也有部分是线下商家。据场妹观察，抖音达人、商家电商带货的方式以拍摄短视频为主，比如一个穿搭的视频会放上视频中同款衣服的链接，实现“边看边买”“种草即拔草”。
其次是售卖商品类型。
快手：商品类型多样，涵盖生活用品、化妆品、衣服、食物等。
抖音：注重调性，商品最多的类型为衣服，而且是潮流穿搭。
可以发现，快手主播、用户甚至商家售卖的商品五花八门，比如快手知名主播“辛巴”旗下拥有“辛有志专属店”“辛有志生活馆” “辛有志严选”等多个淘宝店铺。
他的淘宝店所售的商品五花八门，既有价格高昂的名品名酒，也有护肤化妆品，还有大米之类的农产品，多数商品价格都在50~100元之间。单品销量最高的商品是价格49.9元的防晒乳、价格108元的马油皂，月销量均达到了19万+。
上架商品的属性其实跟快手用户属性不谋而合。快手上多是一二线以外的小镇、农村青年，以老铁、土味闻名网络，购物实用划算才是这群用户的首要考虑。
另外，在“辛巴”店铺购物，经常会“买一送X”或者附赠礼品，这又直击了铁粉们的心理诉求。
正如某粉丝淘宝评论所说“拍一发二，二十四块九两块，都是巴哥带给我们的实惠，一直在用马油皂，而且以后也会用，关键物美价廉，让我们节省了很多。”
而抖音还是很讲究“调性”。场妹发现，抖音目前出现最多的商品是衣服，而且是潮流穿搭，配上长得好看的小姐姐、小哥哥们的“卖家秀”，效果十分吸睛。
但快手用户购买商品，可能更多地是出于对主播的喜爱和信任，而抖音用户购买商品，往往是因为视频的内容足够优质。
最后，从带货效果来看。
快手：覆盖人群广泛，薄利多销，用户基础大。
抖音：纯靠内容带货，年轻/潮流调性受品牌主青睐。
快手电商的面更广，倾向于“薄利多销”；抖音电商的风格不如快手多元，纯靠内容来带货。
但对于品牌来说，抖音年轻、潮流的调性更具吸引力，因此不少主打品牌的商家更愿意入驻抖音。
品牌商家入驻抖音，除了直接转化之外，更重要的还可以增加品牌的曝光。尤其在抖音电商小程序上线之后，品牌在抖音接入自己的电商小程序，通过短视频内容不断为小程序引流，亦有利于建立自己的私域流量。
随着短视频的发展迈入成熟阶段，不管是抖音还是快手，商业变现的触手已越深越广，在内容电商上也都走出了自己的路。
但可以发现，尽管如今溅起的水花已经越来越大，但短视频电商仍存在诸如商品质量参差不齐、相关管理规范仍需进一步完善等问题。
但无论如何，直播与短视频电商，这股大风已经吹起来了······
抖音快手做电商，你更看好谁？ 查看全部
电商，成为了直播和短视频的又一条重要掘金渠道。
抖音、快手持续加码电商，推电商小程序、缩短交易路径、各种流量扶持......无论是MCN机构、公会，还是主播、达人、普通用户乃至商家，都做足了准备加入短视频电商的新战场。
那么，都在推电商，抖音、快手各自的模式是什么？又有何优势？适合什么样的商品？
直播与短视频电商，方兴未艾。
抖音推出电商小程序
4月14日，场妹发现抖音上线了“小米商城”“京东好物街”“醉鹅娘葡萄酒旗舰店”“小米有品”等多款电商小程序。
目前，这些电商小程序只在抖音安卓版上线，ios版尚未见到。
从上线的电商小程序来看，主要有两大特点：
一是支持裂变分享，小程序可以分享到抖音好友和多闪，微信和QQ同样也能分享，不过是生成图片二维码的形式，用户通过抖音的扫一扫功能就能进入店铺页面。
二是在小程序里内置了用户带货功能，当用户进入小程序之后点击拍抖音功能，拍摄的抖音视频就会带上商品的售卖链接。
以“醉鹅娘”为例，“醉鹅娘”是抖音上的一个红酒垂直类内容账号，内容主打红酒知识分享和酒类品鉴。
当用户通过小程序“醉鹅娘葡萄酒旗舰店”的拍抖音功能发布视频时，视频页面就会出现商品链接， 有了此功能，红人可以通过免费或者付费的方式让用户为小程序商品作推广。
上线电商小程序之后，抖音在自建电商的道路上更进一步。
早在2018年10月抖音上线小程序时，就有多人猜测此举是为抖音自建电商铺路，小程序支持裂变分享，有利于品牌传播，小程序的用户带货功能也方便了品牌进行推广。
根据场妹了解，抖音如今已跟各大互联网平台达成合作。在上线“小米商城”“小米有品”等小程序之前，抖音就与小米达成战略合作，小米成为抖音快闪店的首个合作品牌，而携程、美团也已相继将酒店预定入口放入抖音。
4月15日，有消息称抖音与电商平台京东达成战略合作，618购物节期间，京东购物车将接入抖音。对此，字节跳动做出回应：不仅仅是京东，抖音推出购物车功能打通计划，除了以小程序的方式接入京东，未来还会以类似的方式接入其他第三方电商平台。
抖音在电商领域正在走向开放。据悉，抖音很快就会推出自己的小程序开放平台，可以预见，未来会有更多的品牌以小程序的方式进入抖音。
从抖音上线小电商小程序就可以窥见抖音对于电商的野心，并不局限于“中介”身份，而是想要打造自己的电商生态闭环。
近日，快手也尝试“小程序+短视频”这一电商模式。有用户发现，现如今通过一款“快手购物助手”的小程序，快手小店的交易可以直接连接至微信小程序完成。
然而，快手的电商小程序与抖音仍有着本质不同：快手的小程序仍是借助微信，需要连接至微信小程序上完成交易；但抖音小程序可直接在内部完成，无须跳转至外部平台。
这也说明了与抖音相比，快手目前或许并没有自建电商的打算。此前，官方就曾明确表示，快手会向淘宝、微信等各个平台开放，但暂时不考虑自建电商，快手对于电商的态度，更多的是希望帮助红人带货，助力变现。
“快抖”的电商探索
可以发现，从2018年至今，抖音、快手等短视频平台在电商领域的布局越来越广。
2018年3月，抖音联合淘宝开通了购物车功能，正式试水电商。
当用户进入购物车功能，点击商品就可以跳转至淘宝店铺页面，抖音相当于一个淘宝客的身份，从中收取“中介费”。电商作为广告之外的第二大变现利器，抖音联合电商平台发力电商在意料之中。
2019年3月，有抖音穿搭达人告诉场妹，目前抖音发力电商，对于很多穿搭类型的达人，官方会挨个发私信沟通，并将他们全部拉进一个群里。
据他介绍，官方还会在群里“授课”，指导达人如何进行账号的定位及运营、如何转型电商账号等。
据了解，目前抖音电商包括“个人主页橱窗”“视频电商”“直播电商”3个功能。其中，3个功能均可以选择添加商品，而添加商品又有两种方式：抖音小店和淘宝链接。
场妹了解到，“抖音小店”是内嵌于抖音内部的店铺，相当于淘宝店，但用户购买“抖音小店”的商品无须跳转至淘宝，可以直接在抖音App内部完成购买。
不过，据场妹观察，目前大部分达人还是选择淘宝店，开通并使用抖音小店的并不多。
场妹关注到，名为“美食姐姐”的美食达人目前就开通了抖音小店，并上线了15款商品。从商品详情页可看到，用户可以与商家进行咨询。购买之后，可以通过“我-更多”找到“购物助手”，查询订单发货状态及物流进度。
可以发现，无论是抖音小店还是电商小程序，抖音的电商逻辑是从“流量变现”到“自建电商渠道”，最终是要打造“内容-变现-反哺内容”的闭环，用好内容吸引流量、用流量进行变现，再通过强大的变现能力吸引更多的品牌、商家和红人入驻平台，打造短视频版本的电商带货平台。
2018年6月，快手牵手有赞，推出“短视频电商导购”解决方案，其中有这么几点内容：快手APP新增“快手小店”，每个主播均可申请开店；商品来源于合作的有赞商家店铺；快手和有赞实现用户账号打通，快手用户可直接购买。
其中，最大的亮点在于“人人皆可开店”。相较于抖音，快手显然更加“亲民”。在电商探索方式上，快手更是早早就瞄准了电商直播的蛋糕。
2018年双十一期间，快手大主播散打哥一天带货1.6亿的传奇事迹至今还被人们盛传。
在一个个惊人数据传出之后，各大品牌、公会以及个体卖家也越来越看好快手主播带货，都想在搭上快手直播带货这辆快车。
根据某公会负责人告知，现在许多淘宝、天猫、小红书上的品牌方都十分看重快手这个渠道。品牌方主要寻求跟快手上粉丝百万起步的网红KOL合作，以快手直播的方式为其带货，订单转化率相当高。
相较于抖音，快手的电商门槛更低、用户热情也更高，很大程度是因为快手长期营造的“老铁文化”很浓郁，因此主播与用户之间的信任度更强，因此主播的带货能力相当惊人。
电商带货，区别在哪？
虽然都在发力电商，但二者从参与者、售卖商品以及带货效果来看，存在着明显的不同。
首先是参与者。
快手：头部主播、专注电商的主播达人、外站的电商品牌与公会和线下个体卖家等。
抖音：以平台的达人为主，也有部分是线下商家。
如今在快手上直播卖货的除了头部主播之外，还有专注电商的主播达人、外站的电商品牌与公会和线下个体卖家等。
这些电商达人，大多都有着共同的特性：粉丝数几十到百万不等，有着丰富的美妆、护肤、服饰等带货经验，甚至很多人本身就是淘宝中小店家入驻快手。比起头部网红她们在直播展示、销售技巧、促进成交等方面有着明显的专业性。
而目前在抖音上卖货的主要还是以平台的达人为主，也有部分是线下商家。据场妹观察，抖音达人、商家电商带货的方式以拍摄短视频为主，比如一个穿搭的视频会放上视频中同款衣服的链接，实现“边看边买”“种草即拔草”。
其次是售卖商品类型。
快手：商品类型多样，涵盖生活用品、化妆品、衣服、食物等。
抖音：注重调性，商品最多的类型为衣服，而且是潮流穿搭。
可以发现，快手主播、用户甚至商家售卖的商品五花八门，比如快手知名主播“辛巴”旗下拥有“辛有志专属店”“辛有志生活馆” “辛有志严选”等多个淘宝店铺。
他的淘宝店所售的商品五花八门，既有价格高昂的名品名酒，也有护肤化妆品，还有大米之类的农产品，多数商品价格都在50~100元之间。单品销量最高的商品是价格49.9元的防晒乳、价格108元的马油皂，月销量均达到了19万+。
上架商品的属性其实跟快手用户属性不谋而合。快手上多是一二线以外的小镇、农村青年，以老铁、土味闻名网络，购物实用划算才是这群用户的首要考虑。
另外，在“辛巴”店铺购物，经常会“买一送X”或者附赠礼品，这又直击了铁粉们的心理诉求。
正如某粉丝淘宝评论所说“拍一发二，二十四块九两块，都是巴哥带给我们的实惠，一直在用马油皂，而且以后也会用，关键物美价廉，让我们节省了很多。”
而抖音还是很讲究“调性”。场妹发现，抖音目前出现最多的商品是衣服，而且是潮流穿搭，配上长得好看的小姐姐、小哥哥们的“卖家秀”，效果十分吸睛。
但快手用户购买商品，可能更多地是出于对主播的喜爱和信任，而抖音用户购买商品，往往是因为视频的内容足够优质。
最后，从带货效果来看。
快手：覆盖人群广泛，薄利多销，用户基础大。
抖音：纯靠内容带货，年轻/潮流调性受品牌主青睐。
快手电商的面更广，倾向于“薄利多销”；抖音电商的风格不如快手多元，纯靠内容来带货。
但对于品牌来说，抖音年轻、潮流的调性更具吸引力，因此不少主打品牌的商家更愿意入驻抖音。
品牌商家入驻抖音，除了直接转化之外，更重要的还可以增加品牌的曝光。尤其在抖音电商小程序上线之后，品牌在抖音接入自己的电商小程序，通过短视频内容不断为小程序引流，亦有利于建立自己的私域流量。
随着短视频的发展迈入成熟阶段，不管是抖音还是快手，商业变现的触手已越深越广，在内容电商上也都走出了自己的路。
但可以发现，尽管如今溅起的水花已经越来越大，但短视频电商仍存在诸如商品质量参差不齐、相关管理规范仍需进一步完善等问题。
但无论如何，直播与短视频电商，这股大风已经吹起来了······
抖音快手做电商，你更看好谁？
抖音、快手持续加码电商，推电商小程序、缩短交易路径、各种流量扶持......无论是MCN机构、公会，还是主播、达人、普通用户乃至商家，都做足了准备加入短视频电商的新战场。
那么，都在推电商，抖音、快手各自的模式是什么？又有何优势？适合什么样的商品？
直播与短视频电商，方兴未艾。
抖音推出电商小程序
4月14日，场妹发现抖音上线了“小米商城”“京东好物街”“醉鹅娘葡萄酒旗舰店”“小米有品”等多款电商小程序。
目前，这些电商小程序只在抖音安卓版上线，ios版尚未见到。
从上线的电商小程序来看，主要有两大特点：
一是支持裂变分享，小程序可以分享到抖音好友和多闪，微信和QQ同样也能分享，不过是生成图片二维码的形式，用户通过抖音的扫一扫功能就能进入店铺页面。
二是在小程序里内置了用户带货功能，当用户进入小程序之后点击拍抖音功能，拍摄的抖音视频就会带上商品的售卖链接。
以“醉鹅娘”为例，“醉鹅娘”是抖音上的一个红酒垂直类内容账号，内容主打红酒知识分享和酒类品鉴。
当用户通过小程序“醉鹅娘葡萄酒旗舰店”的拍抖音功能发布视频时，视频页面就会出现商品链接， 有了此功能，红人可以通过免费或者付费的方式让用户为小程序商品作推广。
上线电商小程序之后，抖音在自建电商的道路上更进一步。
早在2018年10月抖音上线小程序时，就有多人猜测此举是为抖音自建电商铺路，小程序支持裂变分享，有利于品牌传播，小程序的用户带货功能也方便了品牌进行推广。
根据场妹了解，抖音如今已跟各大互联网平台达成合作。在上线“小米商城”“小米有品”等小程序之前，抖音就与小米达成战略合作，小米成为抖音快闪店的首个合作品牌，而携程、美团也已相继将酒店预定入口放入抖音。
4月15日，有消息称抖音与电商平台京东达成战略合作，618购物节期间，京东购物车将接入抖音。对此，字节跳动做出回应：不仅仅是京东，抖音推出购物车功能打通计划，除了以小程序的方式接入京东，未来还会以类似的方式接入其他第三方电商平台。
抖音在电商领域正在走向开放。据悉，抖音很快就会推出自己的小程序开放平台，可以预见，未来会有更多的品牌以小程序的方式进入抖音。
从抖音上线小电商小程序就可以窥见抖音对于电商的野心，并不局限于“中介”身份，而是想要打造自己的电商生态闭环。
近日，快手也尝试“小程序+短视频”这一电商模式。有用户发现，现如今通过一款“快手购物助手”的小程序，快手小店的交易可以直接连接至微信小程序完成。
然而，快手的电商小程序与抖音仍有着本质不同：快手的小程序仍是借助微信，需要连接至微信小程序上完成交易；但抖音小程序可直接在内部完成，无须跳转至外部平台。
这也说明了与抖音相比，快手目前或许并没有自建电商的打算。此前，官方就曾明确表示，快手会向淘宝、微信等各个平台开放，但暂时不考虑自建电商，快手对于电商的态度，更多的是希望帮助红人带货，助力变现。
“快抖”的电商探索
可以发现，从2018年至今，抖音、快手等短视频平台在电商领域的布局越来越广。
2018年3月，抖音联合淘宝开通了购物车功能，正式试水电商。
当用户进入购物车功能，点击商品就可以跳转至淘宝店铺页面，抖音相当于一个淘宝客的身份，从中收取“中介费”。电商作为广告之外的第二大变现利器，抖音联合电商平台发力电商在意料之中。
2019年3月，有抖音穿搭达人告诉场妹，目前抖音发力电商，对于很多穿搭类型的达人，官方会挨个发私信沟通，并将他们全部拉进一个群里。
据他介绍，官方还会在群里“授课”，指导达人如何进行账号的定位及运营、如何转型电商账号等。
据了解，目前抖音电商包括“个人主页橱窗”“视频电商”“直播电商”3个功能。其中，3个功能均可以选择添加商品，而添加商品又有两种方式：抖音小店和淘宝链接。
场妹了解到，“抖音小店”是内嵌于抖音内部的店铺，相当于淘宝店，但用户购买“抖音小店”的商品无须跳转至淘宝，可以直接在抖音App内部完成购买。
不过，据场妹观察，目前大部分达人还是选择淘宝店，开通并使用抖音小店的并不多。
场妹关注到，名为“美食姐姐”的美食达人目前就开通了抖音小店，并上线了15款商品。从商品详情页可看到，用户可以与商家进行咨询。购买之后，可以通过“我-更多”找到“购物助手”，查询订单发货状态及物流进度。
可以发现，无论是抖音小店还是电商小程序，抖音的电商逻辑是从“流量变现”到“自建电商渠道”，最终是要打造“内容-变现-反哺内容”的闭环，用好内容吸引流量、用流量进行变现，再通过强大的变现能力吸引更多的品牌、商家和红人入驻平台，打造短视频版本的电商带货平台。
2018年6月，快手牵手有赞，推出“短视频电商导购”解决方案，其中有这么几点内容：快手APP新增“快手小店”，每个主播均可申请开店；商品来源于合作的有赞商家店铺；快手和有赞实现用户账号打通，快手用户可直接购买。
其中，最大的亮点在于“人人皆可开店”。相较于抖音，快手显然更加“亲民”。在电商探索方式上，快手更是早早就瞄准了电商直播的蛋糕。
2018年双十一期间，快手大主播散打哥一天带货1.6亿的传奇事迹至今还被人们盛传。
在一个个惊人数据传出之后，各大品牌、公会以及个体卖家也越来越看好快手主播带货，都想在搭上快手直播带货这辆快车。
根据某公会负责人告知，现在许多淘宝、天猫、小红书上的品牌方都十分看重快手这个渠道。品牌方主要寻求跟快手上粉丝百万起步的网红KOL合作，以快手直播的方式为其带货，订单转化率相当高。
相较于抖音，快手的电商门槛更低、用户热情也更高，很大程度是因为快手长期营造的“老铁文化”很浓郁，因此主播与用户之间的信任度更强，因此主播的带货能力相当惊人。
电商带货，区别在哪？
虽然都在发力电商，但二者从参与者、售卖商品以及带货效果来看，存在着明显的不同。
首先是参与者。
快手：头部主播、专注电商的主播达人、外站的电商品牌与公会和线下个体卖家等。
抖音：以平台的达人为主，也有部分是线下商家。
如今在快手上直播卖货的除了头部主播之外，还有专注电商的主播达人、外站的电商品牌与公会和线下个体卖家等。
这些电商达人，大多都有着共同的特性：粉丝数几十到百万不等，有着丰富的美妆、护肤、服饰等带货经验，甚至很多人本身就是淘宝中小店家入驻快手。比起头部网红她们在直播展示、销售技巧、促进成交等方面有着明显的专业性。
而目前在抖音上卖货的主要还是以平台的达人为主，也有部分是线下商家。据场妹观察，抖音达人、商家电商带货的方式以拍摄短视频为主，比如一个穿搭的视频会放上视频中同款衣服的链接，实现“边看边买”“种草即拔草”。
其次是售卖商品类型。
快手：商品类型多样，涵盖生活用品、化妆品、衣服、食物等。
抖音：注重调性，商品最多的类型为衣服，而且是潮流穿搭。
可以发现，快手主播、用户甚至商家售卖的商品五花八门，比如快手知名主播“辛巴”旗下拥有“辛有志专属店”“辛有志生活馆” “辛有志严选”等多个淘宝店铺。
他的淘宝店所售的商品五花八门，既有价格高昂的名品名酒，也有护肤化妆品，还有大米之类的农产品，多数商品价格都在50~100元之间。单品销量最高的商品是价格49.9元的防晒乳、价格108元的马油皂，月销量均达到了19万+。
上架商品的属性其实跟快手用户属性不谋而合。快手上多是一二线以外的小镇、农村青年，以老铁、土味闻名网络，购物实用划算才是这群用户的首要考虑。
另外，在“辛巴”店铺购物，经常会“买一送X”或者附赠礼品，这又直击了铁粉们的心理诉求。
正如某粉丝淘宝评论所说“拍一发二，二十四块九两块，都是巴哥带给我们的实惠，一直在用马油皂，而且以后也会用，关键物美价廉，让我们节省了很多。”
而抖音还是很讲究“调性”。场妹发现，抖音目前出现最多的商品是衣服，而且是潮流穿搭，配上长得好看的小姐姐、小哥哥们的“卖家秀”，效果十分吸睛。
但快手用户购买商品，可能更多地是出于对主播的喜爱和信任，而抖音用户购买商品，往往是因为视频的内容足够优质。
最后，从带货效果来看。
快手：覆盖人群广泛，薄利多销，用户基础大。
抖音：纯靠内容带货，年轻/潮流调性受品牌主青睐。
快手电商的面更广，倾向于“薄利多销”；抖音电商的风格不如快手多元，纯靠内容来带货。
但对于品牌来说，抖音年轻、潮流的调性更具吸引力，因此不少主打品牌的商家更愿意入驻抖音。
品牌商家入驻抖音，除了直接转化之外，更重要的还可以增加品牌的曝光。尤其在抖音电商小程序上线之后，品牌在抖音接入自己的电商小程序，通过短视频内容不断为小程序引流，亦有利于建立自己的私域流量。
随着短视频的发展迈入成熟阶段，不管是抖音还是快手，商业变现的触手已越深越广，在内容电商上也都走出了自己的路。
但可以发现，尽管如今溅起的水花已经越来越大，但短视频电商仍存在诸如商品质量参差不齐、相关管理规范仍需进一步完善等问题。
但无论如何，直播与短视频电商，这股大风已经吹起来了······
抖音快手做电商，你更看好谁？
快手推出营销平台，商业化加速
Overseas 发表了文章 • 2018-11-03 11:54
快手CTO陈定佳表示，快手用户本身就存在强烈的商业化需求，而快手提供营销工具旨在于将这些需求规范化。
10月30日，快手正式推出营销平台，宣布商业化加速。此次发布的快手营销平台，包括快手广告和快手商业开放平台两大部分，相关的产品包括：信息流广告、品牌标签页广告、粉丝头条、快接单、快手小店、子母矩阵号、商业号等。
2018年6月~8月，尼尔森对快手平台部分商户进行了深度定向调研，数据显示，在接受调研的商户中，有48%从快手上直接接到了生意，其中42%在快手上年收益超过10万。对于有些商户来说，快手的交易额占到了一半以上。快手的平台客单价也较高，其中二手车的平均客单价达到了14.8万，电子产品平均客单价8999元。
快手本身是一个流量平台，并且有着较强的黏性和社交关系，广告的产生势必会对用户体验造成一些影响，那么如何平衡用户体验和商业需求上的可持续发展就成了一个难题。
好的商业内容应该是能够融入平台调性之中的，同时好的商业内容也应该是有效的。针对于此，快手自主研发了一套商业化机制——用户体验量化体系。
这个体系，快手可以用量化的方法测算出某个广告对用户体验有没有损害，来实现商业化与用户体验之间的平衡。
用户体验量化体系设定了一系列量化指标，来精确衡量每条商业内容给用户带来的个性化价值。当商业内容给用户带来的价值越高，例如点击率、播放时长、转化率、关注、评论等正向互动率越高，那么快手的策略就会向这样的商业内容倾斜。在这样的商业化机制下，越是能给用户带来高价值的内容效果也就越好，同时ROI（投资回报率）也越高。
当用户上传生活片段后，快手的AI系统能很快识别出视频中人物的数量、性别、年龄等信息，包括人物所在的场景，甚至可以识别出人开的是轿车还是卡车等精确信息。这就意味着，快手营销体系内的标签十分细致，对商业内容的匹配也很精准。
用三点来总结：
第一：用户体验和商业需求的协同发展。
第二：AI（人工智能）+DA（数据）驱动。
第三：开放、普惠的商业化理念。
抖音和快手相比，两者都是女性用户多于男性用户，且都以24岁以下年轻用户为主。快手的男性用户，和24岁以上用户都高于抖音，而抖音的一二线城市用户高于快手。
快手与抖音的用户收入高度重叠，都已3000-8000元为主，在学历层面上，抖音的本科以上用户比快手多10%。
在一个月以前，抖音也通过星图平台进行了商业化。一般而言，MCN分成两个象限，一个是在运营侧，平台希望有更多达人来创作内容；第二个是在商业侧，是帮助达人进行流量变现。而抖音的星图平台开创性地设置了两重身份——服务商和供应商。
供应商在平台专门对接客户，基于达人营销和视频创作的需求。服务商将达人放到星图平台上产出内容，服务商需要对整个作品，对客户，对平台负责，相当于完成创作者和广告主之间的连接，运营的整个流程都是由服务商来完成的。
抖音平台的内容流量是统一按算法来推荐的，每个视频内容都会有一个基础流量，如果数据表现良好，平台会有所倾斜。在商业侧的内容，广告主一方面会使用达人自然粉丝的流量，同时也会购买广告产品来增加这部分曝光。服务商在星图上的工作逻辑是根据广告主需求来选择达人，进行商业内容创作，并且通过自身经验对商业内容负责。
快手选择了以AI和大数据为核心的系统去理解用户的诉求，抖音选择了经验丰富的服务商来解决这个问题，这都是基于平台做出的对商业化的理解。究竟哪种方式能更好的理解内容与用户，谁又拥有更高的效率让我们拭目以待。 查看全部
10月30日，快手正式推出营销平台，宣布商业化加速。此次发布的快手营销平台，包括快手广告和快手商业开放平台两大部分，相关的产品包括：信息流广告、品牌标签页广告、粉丝头条、快接单、快手小店、子母矩阵号、商业号等。
2018年6月~8月，尼尔森对快手平台部分商户进行了深度定向调研，数据显示，在接受调研的商户中，有48%从快手上直接接到了生意，其中42%在快手上年收益超过10万。对于有些商户来说，快手的交易额占到了一半以上。快手的平台客单价也较高，其中二手车的平均客单价达到了14.8万，电子产品平均客单价8999元。
快手本身是一个流量平台，并且有着较强的黏性和社交关系，广告的产生势必会对用户体验造成一些影响，那么如何平衡用户体验和商业需求上的可持续发展就成了一个难题。
好的商业内容应该是能够融入平台调性之中的，同时好的商业内容也应该是有效的。针对于此，快手自主研发了一套商业化机制——用户体验量化体系。
这个体系，快手可以用量化的方法测算出某个广告对用户体验有没有损害，来实现商业化与用户体验之间的平衡。
用户体验量化体系设定了一系列量化指标，来精确衡量每条商业内容给用户带来的个性化价值。当商业内容给用户带来的价值越高，例如点击率、播放时长、转化率、关注、评论等正向互动率越高，那么快手的策略就会向这样的商业内容倾斜。在这样的商业化机制下，越是能给用户带来高价值的内容效果也就越好，同时ROI（投资回报率）也越高。
当用户上传生活片段后，快手的AI系统能很快识别出视频中人物的数量、性别、年龄等信息，包括人物所在的场景，甚至可以识别出人开的是轿车还是卡车等精确信息。这就意味着，快手营销体系内的标签十分细致，对商业内容的匹配也很精准。
用三点来总结：
第一：用户体验和商业需求的协同发展。
第二：AI（人工智能）+DA（数据）驱动。
第三：开放、普惠的商业化理念。
抖音和快手相比，两者都是女性用户多于男性用户，且都以24岁以下年轻用户为主。快手的男性用户，和24岁以上用户都高于抖音，而抖音的一二线城市用户高于快手。
快手与抖音的用户收入高度重叠，都已3000-8000元为主，在学历层面上，抖音的本科以上用户比快手多10%。
在一个月以前，抖音也通过星图平台进行了商业化。一般而言，MCN分成两个象限，一个是在运营侧，平台希望有更多达人来创作内容；第二个是在商业侧，是帮助达人进行流量变现。而抖音的星图平台开创性地设置了两重身份——服务商和供应商。
供应商在平台专门对接客户，基于达人营销和视频创作的需求。服务商将达人放到星图平台上产出内容，服务商需要对整个作品，对客户，对平台负责，相当于完成创作者和广告主之间的连接，运营的整个流程都是由服务商来完成的。
抖音平台的内容流量是统一按算法来推荐的，每个视频内容都会有一个基础流量，如果数据表现良好，平台会有所倾斜。在商业侧的内容，广告主一方面会使用达人自然粉丝的流量，同时也会购买广告产品来增加这部分曝光。服务商在星图上的工作逻辑是根据广告主需求来选择达人，进行商业内容创作，并且通过自身经验对商业内容负责。
快手选择了以AI和大数据为核心的系统去理解用户的诉求，抖音选择了经验丰富的服务商来解决这个问题，这都是基于平台做出的对商业化的理解。究竟哪种方式能更好的理解内容与用户，谁又拥有更高的效率让我们拭目以待。 查看全部
快手CTO陈定佳表示，快手用户本身就存在强烈的商业化需求，而快手提供营销工具旨在于将这些需求规范化。
10月30日，快手正式推出营销平台，宣布商业化加速。此次发布的快手营销平台，包括快手广告和快手商业开放平台两大部分，相关的产品包括：信息流广告、品牌标签页广告、粉丝头条、快接单、快手小店、子母矩阵号、商业号等。
2018年6月~8月，尼尔森对快手平台部分商户进行了深度定向调研，数据显示，在接受调研的商户中，有48%从快手上直接接到了生意，其中42%在快手上年收益超过10万。对于有些商户来说，快手的交易额占到了一半以上。快手的平台客单价也较高，其中二手车的平均客单价达到了14.8万，电子产品平均客单价8999元。
快手本身是一个流量平台，并且有着较强的黏性和社交关系，广告的产生势必会对用户体验造成一些影响，那么如何平衡用户体验和商业需求上的可持续发展就成了一个难题。
好的商业内容应该是能够融入平台调性之中的，同时好的商业内容也应该是有效的。针对于此，快手自主研发了一套商业化机制——用户体验量化体系。
这个体系，快手可以用量化的方法测算出某个广告对用户体验有没有损害，来实现商业化与用户体验之间的平衡。
用户体验量化体系设定了一系列量化指标，来精确衡量每条商业内容给用户带来的个性化价值。当商业内容给用户带来的价值越高，例如点击率、播放时长、转化率、关注、评论等正向互动率越高，那么快手的策略就会向这样的商业内容倾斜。在这样的商业化机制下，越是能给用户带来高价值的内容效果也就越好，同时ROI（投资回报率）也越高。
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用三点来总结：
第一：用户体验和商业需求的协同发展。
第二：AI（人工智能）+DA（数据）驱动。
第三：开放、普惠的商业化理念。
抖音和快手相比，两者都是女性用户多于男性用户，且都以24岁以下年轻用户为主。快手的男性用户，和24岁以上用户都高于抖音，而抖音的一二线城市用户高于快手。
快手与抖音的用户收入高度重叠，都已3000-8000元为主，在学历层面上，抖音的本科以上用户比快手多10%。
在一个月以前，抖音也通过星图平台进行了商业化。一般而言，MCN分成两个象限，一个是在运营侧，平台希望有更多达人来创作内容；第二个是在商业侧，是帮助达人进行流量变现。而抖音的星图平台开创性地设置了两重身份——服务商和供应商。
供应商在平台专门对接客户，基于达人营销和视频创作的需求。服务商将达人放到星图平台上产出内容，服务商需要对整个作品，对客户，对平台负责，相当于完成创作者和广告主之间的连接，运营的整个流程都是由服务商来完成的。
抖音平台的内容流量是统一按算法来推荐的，每个视频内容都会有一个基础流量，如果数据表现良好，平台会有所倾斜。在商业侧的内容，广告主一方面会使用达人自然粉丝的流量，同时也会购买广告产品来增加这部分曝光。服务商在星图上的工作逻辑是根据广告主需求来选择达人，进行商业内容创作，并且通过自身经验对商业内容负责。
快手选择了以AI和大数据为核心的系统去理解用户的诉求，抖音选择了经验丰富的服务商来解决这个问题，这都是基于平台做出的对商业化的理解。究竟哪种方式能更好的理解内容与用户，谁又拥有更高的效率让我们拭目以待。
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好的商业内容应该是能够融入平台调性之中的，同时好的商业内容也应该是有效的。针对于此，快手自主研发了一套商业化机制——用户体验量化体系。
这个体系，快手可以用量化的方法测算出某个广告对用户体验有没有损害，来实现商业化与用户体验之间的平衡。
用户体验量化体系设定了一系列量化指标，来精确衡量每条商业内容给用户带来的个性化价值。当商业内容给用户带来的价值越高，例如点击率、播放时长、转化率、关注、评论等正向互动率越高，那么快手的策略就会向这样的商业内容倾斜。在这样的商业化机制下，越是能给用户带来高价值的内容效果也就越好，同时ROI（投资回报率）也越高。
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抖音和快手相比，两者都是女性用户多于男性用户，且都以24岁以下年轻用户为主。快手的男性用户，和24岁以上用户都高于抖音，而抖音的一二线城市用户高于快手。
快手与抖音的用户收入高度重叠，都已3000-8000元为主，在学历层面上，抖音的本科以上用户比快手多10%。
在一个月以前，抖音也通过星图平台进行了商业化。一般而言，MCN分成两个象限，一个是在运营侧，平台希望有更多达人来创作内容；第二个是在商业侧，是帮助达人进行流量变现。而抖音的星图平台开创性地设置了两重身份——服务商和供应商。
供应商在平台专门对接客户，基于达人营销和视频创作的需求。服务商将达人放到星图平台上产出内容，服务商需要对整个作品，对客户，对平台负责，相当于完成创作者和广告主之间的连接，运营的整个流程都是由服务商来完成的。
抖音平台的内容流量是统一按算法来推荐的，每个视频内容都会有一个基础流量，如果数据表现良好，平台会有所倾斜。在商业侧的内容，广告主一方面会使用达人自然粉丝的流量，同时也会购买广告产品来增加这部分曝光。服务商在星图上的工作逻辑是根据广告主需求来选择达人，进行商业内容创作，并且通过自身经验对商业内容负责。
快手选择了以AI和大数据为核心的系统去理解用户的诉求，抖音选择了经验丰富的服务商来解决这个问题，这都是基于平台做出的对商业化的理解。究竟哪种方式能更好的理解内容与用户，谁又拥有更高的效率让我们拭目以待。
高单价搬砖项目！在趣头条你不只能薅羊毛！
OkTrends 发表了文章 • 2018-09-09 23:02
网络小说里有一种常用的经典台词：
三十年河东，三十年河西，莫期少年穷。
三十年以后……
这少年实力恐怖如斯。
现在，这个场景很适合用在趣头条身上。
在几个月前，我跟大家分享过趣头条上的羊毛项目。
很难有人想到，界面如此富有羊毛气息，平台内容如此缺乏质量的阅读平台能够在美国募资上亿元并准备上市。
但它现在真的做到了。
就如同在开头提到的段子一样，当这个平台开始做大以后，我们就不能再用羊毛项目的眼光来看待它。
趣头条这个平台从它的本质出发应该算是一个自媒体平台，那这个平台能给我们带来的实际收益点其实来自于自媒体创作。
那我们今天就来看看准备上市的趣头条提供的自媒体项目到底是否适合我们来操作。
1.平台优势
一个适合我们大部分人操作的自媒体项目一定存在着这个条件——可搬运。
不是每个人都有打造原创内容的天赋和技能，如果一个自媒体项目禁止使用搬运这种方法，那对我们大部分从业者来说都是可以舍弃的。
那我们花点时间研究下24小时热文和平台推荐文章就可以发现，很多文章的内容在其他平台是无法通过审核的，很多内容的质量都偏低且同质化现象严重，这也向我们传达了可以使用搬运操作的信号。
其次，趣头条在之后提升了自媒体平台的福利政策，趣头条的图文单价现在为，非原创12元左后，原创17元左右。
做过趣头条羊毛项目的朋友应该知道，趣头条的提现门槛较低，1元就可以起提。
除了提现门槛较低，趣头条作者获得收益的条件也低。趣头条的作者不需要像其他平台作者一样度过比较漫长的新手期。
2.操作方法
虽然这个趣头条自媒体项目允许我们使用搬运操作，但也不是随便搬运一些内容就会获得阅读量。我们想要获得收益还需要我们的内容能获得比较高的阅读、评论。
如果我们想要搬运图文内容，最简单的还是回到24小时热文上来进行研究。
其实从上面的图中我们不难发现，如同猎奇资讯、生活琐事、民间新闻、明星八卦、女性情感等内容容易获得比较高的热度。
从文章标题到文章内容都容易让我们想到百家号和UC上的某些内容。
而视频上推荐的内容则更趋向于以前快手上的视频内容。
通过对内容的研究对比，我们也能很快的找到我们搬运素材的来源。
当然，从操作上我们确实可以使用搬砖的操作，但名义上平台还是会严厉打击搬运复制等行为，这种行为一旦被平台检测到就容易造成封号。
为了避免封号问题，我们还需要对搬运来的素材进行伪原创操作。
在视频素材的处理上，我们经常采用的方法是剪辑以及更换视频MD5值。
视频网站上的长视频很多都未发布在短视频平台上，这些视频通过剪辑后发布可以成为我们的原创内容。而短视频平台上已经发布的内容，除了需要做一些内容修改外，我们还需要对验证视频身份的MD5值进行修改。
而对于图文的修改相比于视频就要麻烦许多。
首先我们需要找到相应的图文素材。
如果我们要做体育历史或者资讯类的内容，我们在各大门户网站的对应话题下都能找到各种小编撰写的文章。
这类文章通常都具备一个特点——标题爆炸，实质内容偏差。但这样的推文恰好是趣头条上常用的格式，所以我们可以根据这一点从这些门户网站上选取我们需要的内容。
而其他类型的文章，我们直接在UC的推荐页面就能找到类似风格的素材。除此之外，像情感、明星八卦、生活琐事这类的内容我们可以通过微博和贴吧进行获取。
在做伪原创处理的时候我们要注意这个平台的特点——重标题，轻内容。很多热文全靠爆炸性的标题来吸引用户的注意力。
关于伪原创取标题的方法，我在之前的文章已经给大家分享过了。不过这个平台的标题，除了使用文中提到的几种方法外，我们也可以直接修改素材内容的标题。
因为大部分素材的标题已经使用了一个比较成熟的爆炸性吸引模板。
在内容上，我们要注意两点。
一是，为了方便我们的内容通过审核，我们最好在文章末尾加上“图片来自网络”这句话。不然我们上传的内容会经常收到“注明图片来源”这类提示。
二是，我们要设置好文章的分类标签。设置领域越垂直，那我们的内容越容易推送到喜爱相应领域的用户面前。不过这个标签设置得也不宜太多，1到2个精准标签就足够了。
3.底部操作
一篇文章的热度除了阅读量和点赞还要看评论数。
所以很多作者会活用文章的底部空间，设置这种评论话题来诱导用户进行评论。
当然还有一类作者会直接使用争议性比较大的内容，比如历史、体育、明星的争议话题，或者近期有关的热议话题比如青少年沉迷网游跳楼。
有的作者放弃了用底部空间来诱导评论，而使用了更加简单直接的操作——放上一个相关内容的购物链接。
恰好有购物需求的用户点击这个链接可以直接跳转到某宝的优惠链接，在下单之后，作者的账号也能获得提成收益。
有人在底部放分销链接，那有人在底部做引流也不足为奇了。
但我并不推荐大家使用这种引流操作，毕竟趣头条主要采用人工审核制度，这种过于明显的引流话术并不容易通过审核。并且单次引流并不能起到比较好的引流效果，要在这种平台上做引流我们需要批量操作。而批量操作的通过率几乎为0。
其实，在操作这个项目的时候，我们还是要放好心态。我们主要是通过这个自媒体项目来获得平台提供的收益，至于引流并不是我们的主要目的。
并且只要用户能关注我们的趣头条账号，为我们发表的内容提供用户行为数据，那我们就等于完成了有效引流。
而在搬砖操作上这个项目并没有太多难点，我们更多的精力需要用在素材的伪原创上。
当然，这个平台的用户属性也跟其他平台有所不同，我们很难肯定哪种内容一定能在平台上产生爆文效应。所以在操作这个项目的时候，我们还需要保持一个稳定的更新频率，通过产量来确保我们的收益。 查看全部
三十年河东，三十年河西，莫期少年穷。
三十年以后……
这少年实力恐怖如斯。
现在，这个场景很适合用在趣头条身上。
在几个月前，我跟大家分享过趣头条上的羊毛项目。
很难有人想到，界面如此富有羊毛气息，平台内容如此缺乏质量的阅读平台能够在美国募资上亿元并准备上市。
但它现在真的做到了。
就如同在开头提到的段子一样，当这个平台开始做大以后，我们就不能再用羊毛项目的眼光来看待它。
趣头条这个平台从它的本质出发应该算是一个自媒体平台，那这个平台能给我们带来的实际收益点其实来自于自媒体创作。
那我们今天就来看看准备上市的趣头条提供的自媒体项目到底是否适合我们来操作。
1.平台优势
一个适合我们大部分人操作的自媒体项目一定存在着这个条件——可搬运。
不是每个人都有打造原创内容的天赋和技能，如果一个自媒体项目禁止使用搬运这种方法，那对我们大部分从业者来说都是可以舍弃的。
那我们花点时间研究下24小时热文和平台推荐文章就可以发现，很多文章的内容在其他平台是无法通过审核的，很多内容的质量都偏低且同质化现象严重，这也向我们传达了可以使用搬运操作的信号。
其次，趣头条在之后提升了自媒体平台的福利政策，趣头条的图文单价现在为，非原创12元左后，原创17元左右。
做过趣头条羊毛项目的朋友应该知道，趣头条的提现门槛较低，1元就可以起提。
除了提现门槛较低，趣头条作者获得收益的条件也低。趣头条的作者不需要像其他平台作者一样度过比较漫长的新手期。
2.操作方法
虽然这个趣头条自媒体项目允许我们使用搬运操作，但也不是随便搬运一些内容就会获得阅读量。我们想要获得收益还需要我们的内容能获得比较高的阅读、评论。
如果我们想要搬运图文内容，最简单的还是回到24小时热文上来进行研究。
其实从上面的图中我们不难发现，如同猎奇资讯、生活琐事、民间新闻、明星八卦、女性情感等内容容易获得比较高的热度。
从文章标题到文章内容都容易让我们想到百家号和UC上的某些内容。
而视频上推荐的内容则更趋向于以前快手上的视频内容。
通过对内容的研究对比，我们也能很快的找到我们搬运素材的来源。
当然，从操作上我们确实可以使用搬砖的操作，但名义上平台还是会严厉打击搬运复制等行为，这种行为一旦被平台检测到就容易造成封号。
为了避免封号问题，我们还需要对搬运来的素材进行伪原创操作。
在视频素材的处理上，我们经常采用的方法是剪辑以及更换视频MD5值。
视频网站上的长视频很多都未发布在短视频平台上，这些视频通过剪辑后发布可以成为我们的原创内容。而短视频平台上已经发布的内容，除了需要做一些内容修改外，我们还需要对验证视频身份的MD5值进行修改。
而对于图文的修改相比于视频就要麻烦许多。
首先我们需要找到相应的图文素材。
如果我们要做体育历史或者资讯类的内容，我们在各大门户网站的对应话题下都能找到各种小编撰写的文章。
这类文章通常都具备一个特点——标题爆炸，实质内容偏差。但这样的推文恰好是趣头条上常用的格式，所以我们可以根据这一点从这些门户网站上选取我们需要的内容。
而其他类型的文章，我们直接在UC的推荐页面就能找到类似风格的素材。除此之外，像情感、明星八卦、生活琐事这类的内容我们可以通过微博和贴吧进行获取。
在做伪原创处理的时候我们要注意这个平台的特点——重标题，轻内容。很多热文全靠爆炸性的标题来吸引用户的注意力。
关于伪原创取标题的方法，我在之前的文章已经给大家分享过了。不过这个平台的标题，除了使用文中提到的几种方法外，我们也可以直接修改素材内容的标题。
因为大部分素材的标题已经使用了一个比较成熟的爆炸性吸引模板。
在内容上，我们要注意两点。
一是，为了方便我们的内容通过审核，我们最好在文章末尾加上“图片来自网络”这句话。不然我们上传的内容会经常收到“注明图片来源”这类提示。
二是，我们要设置好文章的分类标签。设置领域越垂直，那我们的内容越容易推送到喜爱相应领域的用户面前。不过这个标签设置得也不宜太多，1到2个精准标签就足够了。
3.底部操作
一篇文章的热度除了阅读量和点赞还要看评论数。
所以很多作者会活用文章的底部空间，设置这种评论话题来诱导用户进行评论。
当然还有一类作者会直接使用争议性比较大的内容，比如历史、体育、明星的争议话题，或者近期有关的热议话题比如青少年沉迷网游跳楼。
有的作者放弃了用底部空间来诱导评论，而使用了更加简单直接的操作——放上一个相关内容的购物链接。
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有人在底部放分销链接，那有人在底部做引流也不足为奇了。
但我并不推荐大家使用这种引流操作，毕竟趣头条主要采用人工审核制度，这种过于明显的引流话术并不容易通过审核。并且单次引流并不能起到比较好的引流效果，要在这种平台上做引流我们需要批量操作。而批量操作的通过率几乎为0。
其实，在操作这个项目的时候，我们还是要放好心态。我们主要是通过这个自媒体项目来获得平台提供的收益，至于引流并不是我们的主要目的。
并且只要用户能关注我们的趣头条账号，为我们发表的内容提供用户行为数据，那我们就等于完成了有效引流。
而在搬砖操作上这个项目并没有太多难点，我们更多的精力需要用在素材的伪原创上。
当然，这个平台的用户属性也跟其他平台有所不同，我们很难肯定哪种内容一定能在平台上产生爆文效应。所以在操作这个项目的时候，我们还需要保持一个稳定的更新频率，通过产量来确保我们的收益。 查看全部
网络小说里有一种常用的经典台词：
三十年河东，三十年河西，莫期少年穷。
三十年以后……
这少年实力恐怖如斯。
现在，这个场景很适合用在趣头条身上。
在几个月前，我跟大家分享过趣头条上的羊毛项目。
很难有人想到，界面如此富有羊毛气息，平台内容如此缺乏质量的阅读平台能够在美国募资上亿元并准备上市。
但它现在真的做到了。
就如同在开头提到的段子一样，当这个平台开始做大以后，我们就不能再用羊毛项目的眼光来看待它。
趣头条这个平台从它的本质出发应该算是一个自媒体平台，那这个平台能给我们带来的实际收益点其实来自于自媒体创作。
那我们今天就来看看准备上市的趣头条提供的自媒体项目到底是否适合我们来操作。
1.平台优势
一个适合我们大部分人操作的自媒体项目一定存在着这个条件——可搬运。
不是每个人都有打造原创内容的天赋和技能，如果一个自媒体项目禁止使用搬运这种方法，那对我们大部分从业者来说都是可以舍弃的。
那我们花点时间研究下24小时热文和平台推荐文章就可以发现，很多文章的内容在其他平台是无法通过审核的，很多内容的质量都偏低且同质化现象严重，这也向我们传达了可以使用搬运操作的信号。
其次，趣头条在之后提升了自媒体平台的福利政策，趣头条的图文单价现在为，非原创12元左后，原创17元左右。
做过趣头条羊毛项目的朋友应该知道，趣头条的提现门槛较低，1元就可以起提。
除了提现门槛较低，趣头条作者获得收益的条件也低。趣头条的作者不需要像其他平台作者一样度过比较漫长的新手期。
2.操作方法
虽然这个趣头条自媒体项目允许我们使用搬运操作，但也不是随便搬运一些内容就会获得阅读量。我们想要获得收益还需要我们的内容能获得比较高的阅读、评论。
如果我们想要搬运图文内容，最简单的还是回到24小时热文上来进行研究。
其实从上面的图中我们不难发现，如同猎奇资讯、生活琐事、民间新闻、明星八卦、女性情感等内容容易获得比较高的热度。
从文章标题到文章内容都容易让我们想到百家号和UC上的某些内容。
而视频上推荐的内容则更趋向于以前快手上的视频内容。
通过对内容的研究对比，我们也能很快的找到我们搬运素材的来源。
当然，从操作上我们确实可以使用搬砖的操作，但名义上平台还是会严厉打击搬运复制等行为，这种行为一旦被平台检测到就容易造成封号。
为了避免封号问题，我们还需要对搬运来的素材进行伪原创操作。
在视频素材的处理上，我们经常采用的方法是剪辑以及更换视频MD5值。
视频网站上的长视频很多都未发布在短视频平台上，这些视频通过剪辑后发布可以成为我们的原创内容。而短视频平台上已经发布的内容，除了需要做一些内容修改外，我们还需要对验证视频身份的MD5值进行修改。
而对于图文的修改相比于视频就要麻烦许多。
首先我们需要找到相应的图文素材。
如果我们要做体育历史或者资讯类的内容，我们在各大门户网站的对应话题下都能找到各种小编撰写的文章。
这类文章通常都具备一个特点——标题爆炸，实质内容偏差。但这样的推文恰好是趣头条上常用的格式，所以我们可以根据这一点从这些门户网站上选取我们需要的内容。
而其他类型的文章，我们直接在UC的推荐页面就能找到类似风格的素材。除此之外，像情感、明星八卦、生活琐事这类的内容我们可以通过微博和贴吧进行获取。
在做伪原创处理的时候我们要注意这个平台的特点——重标题，轻内容。很多热文全靠爆炸性的标题来吸引用户的注意力。
关于伪原创取标题的方法，我在之前的文章已经给大家分享过了。不过这个平台的标题，除了使用文中提到的几种方法外，我们也可以直接修改素材内容的标题。
因为大部分素材的标题已经使用了一个比较成熟的爆炸性吸引模板。
在内容上，我们要注意两点。
一是，为了方便我们的内容通过审核，我们最好在文章末尾加上“图片来自网络”这句话。不然我们上传的内容会经常收到“注明图片来源”这类提示。
二是，我们要设置好文章的分类标签。设置领域越垂直，那我们的内容越容易推送到喜爱相应领域的用户面前。不过这个标签设置得也不宜太多，1到2个精准标签就足够了。
3.底部操作
一篇文章的热度除了阅读量和点赞还要看评论数。
所以很多作者会活用文章的底部空间，设置这种评论话题来诱导用户进行评论。
当然还有一类作者会直接使用争议性比较大的内容，比如历史、体育、明星的争议话题，或者近期有关的热议话题比如青少年沉迷网游跳楼。
有的作者放弃了用底部空间来诱导评论，而使用了更加简单直接的操作——放上一个相关内容的购物链接。
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有人在底部放分销链接，那有人在底部做引流也不足为奇了。
但我并不推荐大家使用这种引流操作，毕竟趣头条主要采用人工审核制度，这种过于明显的引流话术并不容易通过审核。并且单次引流并不能起到比较好的引流效果，要在这种平台上做引流我们需要批量操作。而批量操作的通过率几乎为0。
其实，在操作这个项目的时候，我们还是要放好心态。我们主要是通过这个自媒体项目来获得平台提供的收益，至于引流并不是我们的主要目的。
并且只要用户能关注我们的趣头条账号，为我们发表的内容提供用户行为数据，那我们就等于完成了有效引流。
而在搬砖操作上这个项目并没有太多难点，我们更多的精力需要用在素材的伪原创上。
当然，这个平台的用户属性也跟其他平台有所不同，我们很难肯定哪种内容一定能在平台上产生爆文效应。所以在操作这个项目的时候，我们还需要保持一个稳定的更新频率，通过产量来确保我们的收益。
三十年河东，三十年河西，莫期少年穷。
三十年以后……
这少年实力恐怖如斯。
现在，这个场景很适合用在趣头条身上。
在几个月前，我跟大家分享过趣头条上的羊毛项目。
很难有人想到，界面如此富有羊毛气息，平台内容如此缺乏质量的阅读平台能够在美国募资上亿元并准备上市。
但它现在真的做到了。
就如同在开头提到的段子一样，当这个平台开始做大以后，我们就不能再用羊毛项目的眼光来看待它。
趣头条这个平台从它的本质出发应该算是一个自媒体平台，那这个平台能给我们带来的实际收益点其实来自于自媒体创作。
那我们今天就来看看准备上市的趣头条提供的自媒体项目到底是否适合我们来操作。
1.平台优势
一个适合我们大部分人操作的自媒体项目一定存在着这个条件——可搬运。
不是每个人都有打造原创内容的天赋和技能，如果一个自媒体项目禁止使用搬运这种方法，那对我们大部分从业者来说都是可以舍弃的。
那我们花点时间研究下24小时热文和平台推荐文章就可以发现，很多文章的内容在其他平台是无法通过审核的，很多内容的质量都偏低且同质化现象严重，这也向我们传达了可以使用搬运操作的信号。
其次，趣头条在之后提升了自媒体平台的福利政策，趣头条的图文单价现在为，非原创12元左后，原创17元左右。
做过趣头条羊毛项目的朋友应该知道，趣头条的提现门槛较低，1元就可以起提。
除了提现门槛较低，趣头条作者获得收益的条件也低。趣头条的作者不需要像其他平台作者一样度过比较漫长的新手期。
2.操作方法
虽然这个趣头条自媒体项目允许我们使用搬运操作，但也不是随便搬运一些内容就会获得阅读量。我们想要获得收益还需要我们的内容能获得比较高的阅读、评论。
如果我们想要搬运图文内容，最简单的还是回到24小时热文上来进行研究。
其实从上面的图中我们不难发现，如同猎奇资讯、生活琐事、民间新闻、明星八卦、女性情感等内容容易获得比较高的热度。
从文章标题到文章内容都容易让我们想到百家号和UC上的某些内容。
而视频上推荐的内容则更趋向于以前快手上的视频内容。
通过对内容的研究对比，我们也能很快的找到我们搬运素材的来源。
当然，从操作上我们确实可以使用搬砖的操作，但名义上平台还是会严厉打击搬运复制等行为，这种行为一旦被平台检测到就容易造成封号。
为了避免封号问题，我们还需要对搬运来的素材进行伪原创操作。
在视频素材的处理上，我们经常采用的方法是剪辑以及更换视频MD5值。
视频网站上的长视频很多都未发布在短视频平台上，这些视频通过剪辑后发布可以成为我们的原创内容。而短视频平台上已经发布的内容，除了需要做一些内容修改外，我们还需要对验证视频身份的MD5值进行修改。
而对于图文的修改相比于视频就要麻烦许多。
首先我们需要找到相应的图文素材。
如果我们要做体育历史或者资讯类的内容，我们在各大门户网站的对应话题下都能找到各种小编撰写的文章。
这类文章通常都具备一个特点——标题爆炸，实质内容偏差。但这样的推文恰好是趣头条上常用的格式，所以我们可以根据这一点从这些门户网站上选取我们需要的内容。
而其他类型的文章，我们直接在UC的推荐页面就能找到类似风格的素材。除此之外，像情感、明星八卦、生活琐事这类的内容我们可以通过微博和贴吧进行获取。
在做伪原创处理的时候我们要注意这个平台的特点——重标题，轻内容。很多热文全靠爆炸性的标题来吸引用户的注意力。
关于伪原创取标题的方法，我在之前的文章已经给大家分享过了。不过这个平台的标题，除了使用文中提到的几种方法外，我们也可以直接修改素材内容的标题。
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3.底部操作
一篇文章的热度除了阅读量和点赞还要看评论数。
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当然还有一类作者会直接使用争议性比较大的内容，比如历史、体育、明星的争议话题，或者近期有关的热议话题比如青少年沉迷网游跳楼。
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但我并不推荐大家使用这种引流操作，毕竟趣头条主要采用人工审核制度，这种过于明显的引流话术并不容易通过审核。并且单次引流并不能起到比较好的引流效果，要在这种平台上做引流我们需要批量操作。而批量操作的通过率几乎为0。
其实，在操作这个项目的时候，我们还是要放好心态。我们主要是通过这个自媒体项目来获得平台提供的收益，至于引流并不是我们的主要目的。
并且只要用户能关注我们的趣头条账号，为我们发表的内容提供用户行为数据，那我们就等于完成了有效引流。
而在搬砖操作上这个项目并没有太多难点，我们更多的精力需要用在素材的伪原创上。
当然，这个平台的用户属性也跟其他平台有所不同，我们很难肯定哪种内容一定能在平台上产生爆文效应。所以在操作这个项目的时候，我们还需要保持一个稳定的更新频率，通过产量来确保我们的收益。
牌牌琦无视网信办封杀高调入驻抖音，网友：这波临死挣扎简直狗胆包天
Lucky 发表了文章 • 2018-04-17 22:29
社会摇中的万人迷
唯我男神牌牌琦！
这个口号再也听不到了
前段时间网信办点名封杀的快手五大网红大家都知道，王乐乐、杨清柠、陈山、仙洋、牌牌琦都已经得到了封杀处理，从此销声匿迹，而众人以为耳根终于清静的时候，牌牌琦却无视网信办的封杀高调入驻抖音。
消息一曝光，网友顿时就惊呆了，这牌牌琦到底是没文化还是狗胆包天，竟然敢和网信办对着干，正在风头上还敢这么高调，这简直就是活腻歪了！
在这个风尖浪口上，抖音当然不会收留牌牌琦，消息刚刚曝光出来，牌牌琦的号就已经被抖音封了。
我估计是牌牌琦还没有完全理解被封杀的意思，现在来给大家科普一下
封杀：用通俗易懂的话来说，就是全网禁止该人用任何方式任何行为来博得关注！意思就是牌牌琦再也不能在网上直播，再也不能拍跳社会摇的小视频放在网上。
其实牌牌琦入驻抖音的行为也能理解，可能他觉得自己还能在抢救一下，可能他觉得自己只是被快手封杀而已，又没被抖音封杀，摇身一变我肯定又可能东山再起，可惜他没有好好读书，在众人眼里这无疑是临死前的挣扎，真当网信办的封杀令是开玩笑的么？
可能牌牌琦也是看到同是快手网红的散打和吴迪等人跑到抖音混得很滋润，于是他自己也动了小心思，真不敢相信这样的人还会有这么多人喜欢，没文化带坏小朋友也就算了，偷奸耍滑抖机灵真把封杀令当儿戏，怕不是跳社会摇走火入魔把脑子给摇坏了吧！ 查看全部
唯我男神牌牌琦！
这个口号再也听不到了
前段时间网信办点名封杀的快手五大网红大家都知道，王乐乐、杨清柠、陈山、仙洋、牌牌琦都已经得到了封杀处理，从此销声匿迹，而众人以为耳根终于清静的时候，牌牌琦却无视网信办的封杀高调入驻抖音。
消息一曝光，网友顿时就惊呆了，这牌牌琦到底是没文化还是狗胆包天，竟然敢和网信办对着干，正在风头上还敢这么高调，这简直就是活腻歪了！
在这个风尖浪口上，抖音当然不会收留牌牌琦，消息刚刚曝光出来，牌牌琦的号就已经被抖音封了。
我估计是牌牌琦还没有完全理解被封杀的意思，现在来给大家科普一下
封杀：用通俗易懂的话来说，就是全网禁止该人用任何方式任何行为来博得关注！意思就是牌牌琦再也不能在网上直播，再也不能拍跳社会摇的小视频放在网上。
其实牌牌琦入驻抖音的行为也能理解，可能他觉得自己还能在抢救一下，可能他觉得自己只是被快手封杀而已，又没被抖音封杀，摇身一变我肯定又可能东山再起，可惜他没有好好读书，在众人眼里这无疑是临死前的挣扎，真当网信办的封杀令是开玩笑的么？
可能牌牌琦也是看到同是快手网红的散打和吴迪等人跑到抖音混得很滋润，于是他自己也动了小心思，真不敢相信这样的人还会有这么多人喜欢，没文化带坏小朋友也就算了，偷奸耍滑抖机灵真把封杀令当儿戏，怕不是跳社会摇走火入魔把脑子给摇坏了吧！ 查看全部
社会摇中的万人迷
唯我男神牌牌琦！
这个口号再也听不到了
前段时间网信办点名封杀的快手五大网红大家都知道，王乐乐、杨清柠、陈山、仙洋、牌牌琦都已经得到了封杀处理，从此销声匿迹，而众人以为耳根终于清静的时候，牌牌琦却无视网信办的封杀高调入驻抖音。
消息一曝光，网友顿时就惊呆了，这牌牌琦到底是没文化还是狗胆包天，竟然敢和网信办对着干，正在风头上还敢这么高调，这简直就是活腻歪了！
在这个风尖浪口上，抖音当然不会收留牌牌琦，消息刚刚曝光出来，牌牌琦的号就已经被抖音封了。
我估计是牌牌琦还没有完全理解被封杀的意思，现在来给大家科普一下
封杀：用通俗易懂的话来说，就是全网禁止该人用任何方式任何行为来博得关注！意思就是牌牌琦再也不能在网上直播，再也不能拍跳社会摇的小视频放在网上。
其实牌牌琦入驻抖音的行为也能理解，可能他觉得自己还能在抢救一下，可能他觉得自己只是被快手封杀而已，又没被抖音封杀，摇身一变我肯定又可能东山再起，可惜他没有好好读书，在众人眼里这无疑是临死前的挣扎，真当网信办的封杀令是开玩笑的么？
可能牌牌琦也是看到同是快手网红的散打和吴迪等人跑到抖音混得很滋润，于是他自己也动了小心思，真不敢相信这样的人还会有这么多人喜欢，没文化带坏小朋友也就算了，偷奸耍滑抖机灵真把封杀令当儿戏，怕不是跳社会摇走火入魔把脑子给摇坏了吧！
如何让自己拍的短视频在快手上热门？
newsman 发表了文章 • 2017-12-21 22:57
如何在快手上热门？其实无外乎封面图、配音、互动引导、关注引导这些老生常谈的东西。
1）背景音乐。好的背景音乐能给人带来美的享受，一段适合视频的音乐绝对能让你的作品加分不少。
2）鲜明的字幕。在别人在想看哪个作品时，如果你能在作品上加个字幕，输入一些吸引人的内容，能增加你的作品的播放数，自然也提高了上热门的可能性。
3）好友的帮助。在刚发作品的时候你可以艾特好友来帮助你，提高你作品的人气。
4）漂亮的素颜。拥有一张清纯漂亮的脸庞可以让粉丝对你一见倾心，这是很多快手达人的必杀技。如果长得挫的话，那就美化一下或者选取好拍的角度。
5）拍长视频。一般来说作品都会被限制在7秒，但是完全有办法改变，改变后一般手机可以拍17秒，部分可以拍更长的时间。
快手作为一个UGC平台，对于PGC团队也是一样不能忽视。其平台上的大量用户群及需求，是很有潜力的，我们只要认真对待也能够取得很不错的收获。 查看全部
1）背景音乐。好的背景音乐能给人带来美的享受，一段适合视频的音乐绝对能让你的作品加分不少。
2）鲜明的字幕。在别人在想看哪个作品时，如果你能在作品上加个字幕，输入一些吸引人的内容，能增加你的作品的播放数，自然也提高了上热门的可能性。
3）好友的帮助。在刚发作品的时候你可以艾特好友来帮助你，提高你作品的人气。
4）漂亮的素颜。拥有一张清纯漂亮的脸庞可以让粉丝对你一见倾心，这是很多快手达人的必杀技。如果长得挫的话，那就美化一下或者选取好拍的角度。
5）拍长视频。一般来说作品都会被限制在7秒，但是完全有办法改变，改变后一般手机可以拍17秒，部分可以拍更长的时间。
快手作为一个UGC平台，对于PGC团队也是一样不能忽视。其平台上的大量用户群及需求，是很有潜力的，我们只要认真对待也能够取得很不错的收获。 查看全部
如何在快手上热门？其实无外乎封面图、配音、互动引导、关注引导这些老生常谈的东西。
1）背景音乐。好的背景音乐能给人带来美的享受，一段适合视频的音乐绝对能让你的作品加分不少。
2）鲜明的字幕。在别人在想看哪个作品时，如果你能在作品上加个字幕，输入一些吸引人的内容，能增加你的作品的播放数，自然也提高了上热门的可能性。
3）好友的帮助。在刚发作品的时候你可以艾特好友来帮助你，提高你作品的人气。
4）漂亮的素颜。拥有一张清纯漂亮的脸庞可以让粉丝对你一见倾心，这是很多快手达人的必杀技。如果长得挫的话，那就美化一下或者选取好拍的角度。
5）拍长视频。一般来说作品都会被限制在7秒，但是完全有办法改变，改变后一般手机可以拍17秒，部分可以拍更长的时间。
快手作为一个UGC平台，对于PGC团队也是一样不能忽视。其平台上的大量用户群及需求，是很有潜力的，我们只要认真对待也能够取得很不错的收获。
1）背景音乐。好的背景音乐能给人带来美的享受，一段适合视频的音乐绝对能让你的作品加分不少。
2）鲜明的字幕。在别人在想看哪个作品时，如果你能在作品上加个字幕，输入一些吸引人的内容，能增加你的作品的播放数，自然也提高了上热门的可能性。
3）好友的帮助。在刚发作品的时候你可以艾特好友来帮助你，提高你作品的人气。
4）漂亮的素颜。拥有一张清纯漂亮的脸庞可以让粉丝对你一见倾心，这是很多快手达人的必杀技。如果长得挫的话，那就美化一下或者选取好拍的角度。
5）拍长视频。一般来说作品都会被限制在7秒，但是完全有办法改变，改变后一般手机可以拍17秒，部分可以拍更长的时间。
快手作为一个UGC平台，对于PGC团队也是一样不能忽视。其平台上的大量用户群及需求，是很有潜力的，我们只要认真对待也能够取得很不错的收获。
直播不敌短视频：玩直播的没有玩短视频的有前途
newsman 发表了文章 • 2017-10-21 20:42
文章分析出短视频比直播更有前途原因有：直播用户逐步接近饱和，玩法突破依旧困难想象空间收缩；直播在内容价值沉淀上不如短视频；碎片化场景不适合直播但短视频适合；短视频内容更为聚焦，商业化变现模式操作空间更大……
不久前腾讯投资了快手，引发了人们对于快手这类短视频平台的关注与思考。但据相关消息，2016年发生的的融资事件超过30笔，各类短视频项目融资规模达到53.7亿元，投资机构中不乏红杉资本、真格基金、经纬中国这样的知名创投基金。短视频火起来的原因跟直播基本上是差不多的。
但从当前的发展趋势来看，短视频似乎更被资本市场与各大互联网巨头所看重，不久前腾讯以3.5亿美元投资快手，阿里20亿资金支持新土豆转型短视频。
今日头条，微博、微信、QQ空间、爱奇艺、优酷、腾讯视频等平台也都纷纷在短视频领域发力。微博在用秒拍全面替代视频播放服务，优酷爱奇艺基于短视频已经在进行诸多方面的扶持，今日头条则依赖短视频进一步提升了用户时长。
在国外，2013年Instagram被Facebook收购后，短视频流量剧增，如今，Instagram用户的视频浏览时长保持着每半年增长40%的速度。因此，从种种趋势看，短视频被资本市场青睐就不足为奇。但如果短视频在资本市场眼里成为香馍馍，那么受打击的将会是直播。
一方面，直播与短视频的用户某种程度上说是重合的，即都是想用更多的碎片化时间可以打发，而且都是倾向于看视频这一类的内容消费。
而从当前的传输技术与网络环境来看，上传、下载视频都很快，流量越来越便宜，网络越来越快。因此，直播与短视频的内容消费都站在风口上。但短视频这个风口正在上行，直播的风口正在回落。
1.直播用户逐步接近饱和，玩法突破依旧困难想象空间收缩
从直播的用户数与突破性来看，当前直播用户已经接近4亿，逐步接近饱和，当前直播平台已经超过200家，当前直播格局也已经基本固化，新的独家兽产生的可能性已经很低。
另外，整个行业的主流都在主打颜值无聊直播，用户陷入审美疲劳，而垂直化领域的直播突围依旧相对困难，想要有新的表现形式的突破也已经越来越难，隔三差五的色情低俗直播被曝光被查处正在影响直播行业的形象与品牌。可以说，直播当前的想象空间被收缩了。
短视频则处于上行的风口上。根据不久前的一份短视频数据报告显示，截至2017年1月，垂直短视频APP的渗透率是19.3%，用户规模超过1.3亿，平均每五个移动网民中就有接近一个是短视频用户。但尽管如此，相对直播的用户规模，短视频还处于迅速增长的人口红利期，增长曲线还远未到顶。
而现在越来越多的新闻、段子以短视频的形式存在，短视频领域出现了诸多颇具想象空间的内容大V，比如一条、二更、王尼玛、陈翔六点半等，与此同时，一些传统的权威媒体也在纷纷生产和制作短视频的形式来寻找新的内容表现形式。
从创业门槛来看，当前各大直播平台都在主打颜值直播，引发了一种用户参与的刻板印象：即我美我直播。这导致在颜值上没有优势的用户群体对参与直播的意愿度就会很低，因此它很难成为普通人人人都愿意的参与的游戏。
而短视频则无需露脸，随手拍，比如快手的崛起则意味着它让这种普通群众找到了一个对普通人的友好度更高，无论颜值如何，人人都可以是主角，因此短视频平台在用户看来，无论是参与感还是认同感，都是更好的展现自我的平台。从这个角度来看，短视频更吸引创业者与用户加入创作参与。
从传播性来看，而短视频的时间比较短，内容精简也意味着干货多，留存和传播性强。比如说一些搞笑类、电影剪辑类、趣味性的短视频，出现在朋友圈或者资讯内容平台的概率更高。
直播即时性、互动性虽然比短视频更强，但它的致命弱点在于缺乏传播性，各种颜值直播虽然符合用户打发碎片化时间的需求，但是不容易沉淀粉丝，用户很难有动力去转发传播一个无聊唠嗑的直播视频，对内容上要求太高。
从传播性来看，直播相比剪辑好的趣味性短视频来说，后者更容易引发人们的二次传播。
2.直播在内容价值沉淀上不如短视频
因此，直播的优点是长时间在线的、实时性好、互动性强，内容展现形式，也造成了直播内容即时性而缺乏价值，它最大的价值在于互动但难以沉淀内容本身的价值，直播完成之后它的价值就已经被消费完了。粉丝在各个直播间跳转之后二次转发传播的可能性小，因为直播相对于短视频，在趣味性与传播性上差了一大截。
所以我们看到，直播内容很少有真正的口碑性的爆款内容，而短视频趣味性搞笑类的东西却很多，这些东西都可以被网友翻出来反复看，二次传播扩散与评论，容易形成爆款，更容易产生商业上的价值与长尾效应。
因为对于视频类的内容，如果无法沉淀内容价值二次传播与扩散，那么意味着它很难留下真正有厚度的东西来拔高它的内容价值与品牌价值。它的缺点是优质内容生产难度也很大，高质量的内容持续产出往往更多依赖机构或团队操作。
3.许多线下碎片化场景不适合直播但短视频适合：短视频更易占用碎片时间
直播其实对于线下场景有一定的要求并且又有时间、流量上的考量，比如某位关注的主播往往会在特定时间段直播，错过这个时间段，由于缺乏互动，用户或粉丝基本就很难再去看回放。因为直播的核心价值在于互动，二次传播以及回看都没有互动性。可以说，直播成也互动，但败也互动。
另外流量是一个大问题，长时间看直播需要消耗一定的流量，因此它有场景的局限，不具备碎片化随时随地观看的特征，但短视频就不会，基本是以秒或者分钟计算，适用用户在移动碎片化的时间段观看。
之所以说看直播有场景的局限，是因为从国民心理性格上来看，一般不会在一个公众的封闭空间（比如地铁、公交车内）看搔首弄姿的整段网红直播，在排队、等红灯、坐公交、搭地铁等线下碎片化时间场景，直播不是特别适合。
因为从直播当前的内容属性看，以颜值直播与擦边球直播内容为主，看直播更多是一个相对隐私的个人行为，毕竟如果直播一不小心出现低俗内容难免尴尬，需要考虑到周围旁观者的眼光以及个人在他人心中的形象品味问题。短视频更多以趣味性与搞笑类内容为主，它适合各种碎片化场景无压力观赏。
从内容形式上看，直播是短时间聚集流量的内容形式，让粉丝有足够的参与感和炫耀性，短视频则提供的是认同感和趣味，是内容创业的一种形式。短视频的优势在于，当前的用户体量与利基市场已经起来，未来会有大量用户追求更为个性化的短视频内容与服务。
4.短视频内容更为聚焦，商业化变现模式操作空间更大
另外，大部分直播都是有一搭没一搭的无聊直播，而且直播的时间又长，人们更容易在这种无聊的内容影响下精力分散而不断在各个直播间进入退出，而且这类视频形态进行广告植入显得生硬而且没趣。
而短视频一般都会聚焦于某个话题或垂直化的内容领域，当前短视频在电影、搞笑、美食、星座、汽车等各领域均已经在形成一些头部内容大V，这类短视频内容的品质更容易聚集粉丝，继而可以基于内容带入品牌商进入进行商业化变现。
因为内容垂直细分聚焦，所以短视频更容易在视频开头与结尾口播部分顺势“贴片”广告植入，或者围绕短视频主题进行软广告植入，这与软文植入的方式差不多。只不过呈现形式从文字转变为视频。
另外一种是以电商导购这部分商业变现模式与直播类似，都是以网红为主体进行化妆品或者服装的广告植入。其他还有会员收费模式，这类一般是适用于在某一垂直内容领域建立了一定影响力积累了一定量的粉丝，基于粉丝分层进行会员收费，打造圈子文化。
还有一类是品牌商直接入驻短视频平台进行品牌内容输出。Snapchat很早前就开始引入品牌商开设专属频道，为品牌广告打造滤镜，吸引了众多品牌的入驻。比如早在2015年Burberry就首家入驻Snapchat，用户在Snapchat上可以观看Burberry的秀场直播或其他相关的产品信息。
根据第三方监测平台Snaplytics对在Snapchat上独立运营的500个品牌的监测数据显示，接近54.8%的品牌关注用户会看品牌发布的Stories，而其中87.5%的的用户会看完一个品牌整个的Story。
可以知道的是，短视频因为内容更为聚焦，商业化变现模式操作方式也更灵活一些，用户接受度也更高。这说明以内容运营为核心卖点圈粉进行商业化变现比以锥子脸颜值作为卖点去圈粉带来的黏性与竞争力门槛都会更高一些。
从这个意义上看，短视频带来的是真正的粉丝，直播带来的是无聊观众，前者的忠诚度更高，后者从各个直播间不断跳转来满足自身的窥私欲。
从用户的角度来说，对于越来越多的90后甚至00后年轻拍客来说，他们可以以较低门槛拍摄一些原始但个性化的视频内容，在国外，Youtube、Vine、Instagram等平台上，大批年轻拍客活跃非常，短视频无疑更为方便与适用于各种移动场景下的用户视觉化表达。从这个意义上看，直播的使用门槛也要高于短视频。
从当前来看，许多中小型直播平台已经倒下，而许多大的直播平台，为了避免直播平台的用户逃离以及黏性不高的倾向，部分直播平台已经通过引入短视频来救场了。比如映客和花椒开始推出「视频」和「附近」功能，而陌陌也开始引入短视频进行内容沉淀并且承担变现任务。
5.直播占用大量带宽，出来的内容却是大量的“工业废水”
说到底，从当前直播行业的疲态与短板来看，直播占用大量带宽，出来的内容却是大量的“工业废水”，商业模式难以成型，从投资回报率来看，变现周期长而且产出投入不对等。
从未来的趋势看，短视频与直播两种形式都会并存，但短视频的生命力会更长久，它是一个相对慢热的产品形态，并且基于垂直细分以及专业领域的内容挖掘达人的想象空间会更大，所以一定程度上，短视频比直播更像一个内容型产品，它会逐步蚕食直播的粉丝，这两种内容形态的并存与融合会成为下一个趋势。
短视频与直播融合或能突破当前增长的天花板
在短视频与直播的融合来看，可以谈谈快手这款产品。它是通过以短视频内容为核心来运营，依赖算法推荐用户喜欢的内容，用户可以基于相关感兴趣的短视频内容来考虑是否订阅其直播，用户关注的短视频内容运营者，其直播内容也会出现在用户的信息流内容之中。
也就是说，快手当前以短视频为内容先导来融合直播，即内容创造者在平台上发布能够展现自己个性、专业或有趣的短视频，粉丝对内容进行消费和传播之后感兴趣，就会关注创造者。创作者以短视频内容作为连接粉丝的触点，开通直播并引导用户关注其直播动向再获得打赏收益。
从这里看出，短视频作为内容触达粉丝的重要载体，由它来开路连接粉丝比直播开直播间吸引粉丝将更具黏性与忠诚度，而且比直播的消费价值更高。
从这里看出，短视频与直播的融合，它可以让内容创作者首先让用户了解自己的作品，再了解这个人，在三观与喜好、兴趣的匹配之后，再看颜值，这种视频社交模式相对延展了粉丝与创作者的社交关系厚度，并提高了用户的黏性。
对于资本市场来说，短视频更具备投资参考意义，目前移动互联网用户增长整体趋缓，在流量越来越贵、甚至微信公号流量遭遇瓶颈的当下，短视频流量今年却在飞速增长，这也源于短视频气质是平民化的，是社交+信息获取+娱乐消遣+碎片化阅读的综合体，未来趋势是短视频会成为普通人展示自我的产品，而直播则是更契颜值主播气质的产品。
直播与短视频的定位更类似微博与微信。后者在草根与平民的口碑效应下胜出的机会将会更高一些。
短视频是社交+信息获取+娱乐消遣+碎片化阅读的综合体，未来显然会吸纳更多资金进入，各种短视频达人，量身定做PGC或者专业化生产PGC内容或将率先依赖广告创意植入电商导流模式变现，UGC为核心的个人短视频制作者的内容制作可能也会逐步引导起来，直播平台的下半场，可能需要思考如何融合短视频的形态与内容，突破当前的天花板与增长窘境。 查看全部
不久前腾讯投资了快手，引发了人们对于快手这类短视频平台的关注与思考。但据相关消息，2016年发生的的融资事件超过30笔，各类短视频项目融资规模达到53.7亿元，投资机构中不乏红杉资本、真格基金、经纬中国这样的知名创投基金。短视频火起来的原因跟直播基本上是差不多的。
但从当前的发展趋势来看，短视频似乎更被资本市场与各大互联网巨头所看重，不久前腾讯以3.5亿美元投资快手，阿里20亿资金支持新土豆转型短视频。
今日头条，微博、微信、QQ空间、爱奇艺、优酷、腾讯视频等平台也都纷纷在短视频领域发力。微博在用秒拍全面替代视频播放服务，优酷爱奇艺基于短视频已经在进行诸多方面的扶持，今日头条则依赖短视频进一步提升了用户时长。
在国外，2013年Instagram被Facebook收购后，短视频流量剧增，如今，Instagram用户的视频浏览时长保持着每半年增长40%的速度。因此，从种种趋势看，短视频被资本市场青睐就不足为奇。但如果短视频在资本市场眼里成为香馍馍，那么受打击的将会是直播。
一方面，直播与短视频的用户某种程度上说是重合的，即都是想用更多的碎片化时间可以打发，而且都是倾向于看视频这一类的内容消费。
而从当前的传输技术与网络环境来看，上传、下载视频都很快，流量越来越便宜，网络越来越快。因此，直播与短视频的内容消费都站在风口上。但短视频这个风口正在上行，直播的风口正在回落。
1.直播用户逐步接近饱和，玩法突破依旧困难想象空间收缩
从直播的用户数与突破性来看，当前直播用户已经接近4亿，逐步接近饱和，当前直播平台已经超过200家，当前直播格局也已经基本固化，新的独家兽产生的可能性已经很低。
另外，整个行业的主流都在主打颜值无聊直播，用户陷入审美疲劳，而垂直化领域的直播突围依旧相对困难，想要有新的表现形式的突破也已经越来越难，隔三差五的色情低俗直播被曝光被查处正在影响直播行业的形象与品牌。可以说，直播当前的想象空间被收缩了。
短视频则处于上行的风口上。根据不久前的一份短视频数据报告显示，截至2017年1月，垂直短视频APP的渗透率是19.3%，用户规模超过1.3亿，平均每五个移动网民中就有接近一个是短视频用户。但尽管如此，相对直播的用户规模，短视频还处于迅速增长的人口红利期，增长曲线还远未到顶。
而现在越来越多的新闻、段子以短视频的形式存在，短视频领域出现了诸多颇具想象空间的内容大V，比如一条、二更、王尼玛、陈翔六点半等，与此同时，一些传统的权威媒体也在纷纷生产和制作短视频的形式来寻找新的内容表现形式。
从创业门槛来看，当前各大直播平台都在主打颜值直播，引发了一种用户参与的刻板印象：即我美我直播。这导致在颜值上没有优势的用户群体对参与直播的意愿度就会很低，因此它很难成为普通人人人都愿意的参与的游戏。
而短视频则无需露脸，随手拍，比如快手的崛起则意味着它让这种普通群众找到了一个对普通人的友好度更高，无论颜值如何，人人都可以是主角，因此短视频平台在用户看来，无论是参与感还是认同感，都是更好的展现自我的平台。从这个角度来看，短视频更吸引创业者与用户加入创作参与。
从传播性来看，而短视频的时间比较短，内容精简也意味着干货多，留存和传播性强。比如说一些搞笑类、电影剪辑类、趣味性的短视频，出现在朋友圈或者资讯内容平台的概率更高。
直播即时性、互动性虽然比短视频更强，但它的致命弱点在于缺乏传播性，各种颜值直播虽然符合用户打发碎片化时间的需求，但是不容易沉淀粉丝，用户很难有动力去转发传播一个无聊唠嗑的直播视频，对内容上要求太高。
从传播性来看，直播相比剪辑好的趣味性短视频来说，后者更容易引发人们的二次传播。
2.直播在内容价值沉淀上不如短视频
因此，直播的优点是长时间在线的、实时性好、互动性强，内容展现形式，也造成了直播内容即时性而缺乏价值，它最大的价值在于互动但难以沉淀内容本身的价值，直播完成之后它的价值就已经被消费完了。粉丝在各个直播间跳转之后二次转发传播的可能性小，因为直播相对于短视频，在趣味性与传播性上差了一大截。
所以我们看到，直播内容很少有真正的口碑性的爆款内容，而短视频趣味性搞笑类的东西却很多，这些东西都可以被网友翻出来反复看，二次传播扩散与评论，容易形成爆款，更容易产生商业上的价值与长尾效应。
因为对于视频类的内容，如果无法沉淀内容价值二次传播与扩散，那么意味着它很难留下真正有厚度的东西来拔高它的内容价值与品牌价值。它的缺点是优质内容生产难度也很大，高质量的内容持续产出往往更多依赖机构或团队操作。
3.许多线下碎片化场景不适合直播但短视频适合：短视频更易占用碎片时间
直播其实对于线下场景有一定的要求并且又有时间、流量上的考量，比如某位关注的主播往往会在特定时间段直播，错过这个时间段，由于缺乏互动，用户或粉丝基本就很难再去看回放。因为直播的核心价值在于互动，二次传播以及回看都没有互动性。可以说，直播成也互动，但败也互动。
另外流量是一个大问题，长时间看直播需要消耗一定的流量，因此它有场景的局限，不具备碎片化随时随地观看的特征，但短视频就不会，基本是以秒或者分钟计算，适用用户在移动碎片化的时间段观看。
之所以说看直播有场景的局限，是因为从国民心理性格上来看，一般不会在一个公众的封闭空间（比如地铁、公交车内）看搔首弄姿的整段网红直播，在排队、等红灯、坐公交、搭地铁等线下碎片化时间场景，直播不是特别适合。
因为从直播当前的内容属性看，以颜值直播与擦边球直播内容为主，看直播更多是一个相对隐私的个人行为，毕竟如果直播一不小心出现低俗内容难免尴尬，需要考虑到周围旁观者的眼光以及个人在他人心中的形象品味问题。短视频更多以趣味性与搞笑类内容为主，它适合各种碎片化场景无压力观赏。
从内容形式上看，直播是短时间聚集流量的内容形式，让粉丝有足够的参与感和炫耀性，短视频则提供的是认同感和趣味，是内容创业的一种形式。短视频的优势在于，当前的用户体量与利基市场已经起来，未来会有大量用户追求更为个性化的短视频内容与服务。
4.短视频内容更为聚焦，商业化变现模式操作空间更大
另外，大部分直播都是有一搭没一搭的无聊直播，而且直播的时间又长，人们更容易在这种无聊的内容影响下精力分散而不断在各个直播间进入退出，而且这类视频形态进行广告植入显得生硬而且没趣。
而短视频一般都会聚焦于某个话题或垂直化的内容领域，当前短视频在电影、搞笑、美食、星座、汽车等各领域均已经在形成一些头部内容大V，这类短视频内容的品质更容易聚集粉丝，继而可以基于内容带入品牌商进入进行商业化变现。
因为内容垂直细分聚焦，所以短视频更容易在视频开头与结尾口播部分顺势“贴片”广告植入，或者围绕短视频主题进行软广告植入，这与软文植入的方式差不多。只不过呈现形式从文字转变为视频。
另外一种是以电商导购这部分商业变现模式与直播类似，都是以网红为主体进行化妆品或者服装的广告植入。其他还有会员收费模式，这类一般是适用于在某一垂直内容领域建立了一定影响力积累了一定量的粉丝，基于粉丝分层进行会员收费，打造圈子文化。
还有一类是品牌商直接入驻短视频平台进行品牌内容输出。Snapchat很早前就开始引入品牌商开设专属频道，为品牌广告打造滤镜，吸引了众多品牌的入驻。比如早在2015年Burberry就首家入驻Snapchat，用户在Snapchat上可以观看Burberry的秀场直播或其他相关的产品信息。
根据第三方监测平台Snaplytics对在Snapchat上独立运营的500个品牌的监测数据显示，接近54.8%的品牌关注用户会看品牌发布的Stories，而其中87.5%的的用户会看完一个品牌整个的Story。
可以知道的是，短视频因为内容更为聚焦，商业化变现模式操作方式也更灵活一些，用户接受度也更高。这说明以内容运营为核心卖点圈粉进行商业化变现比以锥子脸颜值作为卖点去圈粉带来的黏性与竞争力门槛都会更高一些。
从这个意义上看，短视频带来的是真正的粉丝，直播带来的是无聊观众，前者的忠诚度更高，后者从各个直播间不断跳转来满足自身的窥私欲。
从用户的角度来说，对于越来越多的90后甚至00后年轻拍客来说，他们可以以较低门槛拍摄一些原始但个性化的视频内容，在国外，Youtube、Vine、Instagram等平台上，大批年轻拍客活跃非常，短视频无疑更为方便与适用于各种移动场景下的用户视觉化表达。从这个意义上看，直播的使用门槛也要高于短视频。
从当前来看，许多中小型直播平台已经倒下，而许多大的直播平台，为了避免直播平台的用户逃离以及黏性不高的倾向，部分直播平台已经通过引入短视频来救场了。比如映客和花椒开始推出「视频」和「附近」功能，而陌陌也开始引入短视频进行内容沉淀并且承担变现任务。
5.直播占用大量带宽，出来的内容却是大量的“工业废水”
说到底，从当前直播行业的疲态与短板来看，直播占用大量带宽，出来的内容却是大量的“工业废水”，商业模式难以成型，从投资回报率来看，变现周期长而且产出投入不对等。
从未来的趋势看，短视频与直播两种形式都会并存，但短视频的生命力会更长久，它是一个相对慢热的产品形态，并且基于垂直细分以及专业领域的内容挖掘达人的想象空间会更大，所以一定程度上，短视频比直播更像一个内容型产品，它会逐步蚕食直播的粉丝，这两种内容形态的并存与融合会成为下一个趋势。
短视频与直播融合或能突破当前增长的天花板
在短视频与直播的融合来看，可以谈谈快手这款产品。它是通过以短视频内容为核心来运营，依赖算法推荐用户喜欢的内容，用户可以基于相关感兴趣的短视频内容来考虑是否订阅其直播，用户关注的短视频内容运营者，其直播内容也会出现在用户的信息流内容之中。
也就是说，快手当前以短视频为内容先导来融合直播，即内容创造者在平台上发布能够展现自己个性、专业或有趣的短视频，粉丝对内容进行消费和传播之后感兴趣，就会关注创造者。创作者以短视频内容作为连接粉丝的触点，开通直播并引导用户关注其直播动向再获得打赏收益。
从这里看出，短视频作为内容触达粉丝的重要载体，由它来开路连接粉丝比直播开直播间吸引粉丝将更具黏性与忠诚度，而且比直播的消费价值更高。
从这里看出，短视频与直播的融合，它可以让内容创作者首先让用户了解自己的作品，再了解这个人，在三观与喜好、兴趣的匹配之后，再看颜值，这种视频社交模式相对延展了粉丝与创作者的社交关系厚度，并提高了用户的黏性。
对于资本市场来说，短视频更具备投资参考意义，目前移动互联网用户增长整体趋缓，在流量越来越贵、甚至微信公号流量遭遇瓶颈的当下，短视频流量今年却在飞速增长，这也源于短视频气质是平民化的，是社交+信息获取+娱乐消遣+碎片化阅读的综合体，未来趋势是短视频会成为普通人展示自我的产品，而直播则是更契颜值主播气质的产品。
直播与短视频的定位更类似微博与微信。后者在草根与平民的口碑效应下胜出的机会将会更高一些。
短视频是社交+信息获取+娱乐消遣+碎片化阅读的综合体，未来显然会吸纳更多资金进入，各种短视频达人，量身定做PGC或者专业化生产PGC内容或将率先依赖广告创意植入电商导流模式变现，UGC为核心的个人短视频制作者的内容制作可能也会逐步引导起来，直播平台的下半场，可能需要思考如何融合短视频的形态与内容，突破当前的天花板与增长窘境。 查看全部
文章分析出短视频比直播更有前途原因有：直播用户逐步接近饱和，玩法突破依旧困难想象空间收缩；直播在内容价值沉淀上不如短视频；碎片化场景不适合直播但短视频适合；短视频内容更为聚焦，商业化变现模式操作空间更大……
不久前腾讯投资了快手，引发了人们对于快手这类短视频平台的关注与思考。但据相关消息，2016年发生的的融资事件超过30笔，各类短视频项目融资规模达到53.7亿元，投资机构中不乏红杉资本、真格基金、经纬中国这样的知名创投基金。短视频火起来的原因跟直播基本上是差不多的。
但从当前的发展趋势来看，短视频似乎更被资本市场与各大互联网巨头所看重，不久前腾讯以3.5亿美元投资快手，阿里20亿资金支持新土豆转型短视频。
今日头条，微博、微信、QQ空间、爱奇艺、优酷、腾讯视频等平台也都纷纷在短视频领域发力。微博在用秒拍全面替代视频播放服务，优酷爱奇艺基于短视频已经在进行诸多方面的扶持，今日头条则依赖短视频进一步提升了用户时长。
在国外，2013年Instagram被Facebook收购后，短视频流量剧增，如今，Instagram用户的视频浏览时长保持着每半年增长40%的速度。因此，从种种趋势看，短视频被资本市场青睐就不足为奇。但如果短视频在资本市场眼里成为香馍馍，那么受打击的将会是直播。
一方面，直播与短视频的用户某种程度上说是重合的，即都是想用更多的碎片化时间可以打发，而且都是倾向于看视频这一类的内容消费。
而从当前的传输技术与网络环境来看，上传、下载视频都很快，流量越来越便宜，网络越来越快。因此，直播与短视频的内容消费都站在风口上。但短视频这个风口正在上行，直播的风口正在回落。
1.直播用户逐步接近饱和，玩法突破依旧困难想象空间收缩
从直播的用户数与突破性来看，当前直播用户已经接近4亿，逐步接近饱和，当前直播平台已经超过200家，当前直播格局也已经基本固化，新的独家兽产生的可能性已经很低。
另外，整个行业的主流都在主打颜值无聊直播，用户陷入审美疲劳，而垂直化领域的直播突围依旧相对困难，想要有新的表现形式的突破也已经越来越难，隔三差五的色情低俗直播被曝光被查处正在影响直播行业的形象与品牌。可以说，直播当前的想象空间被收缩了。
短视频则处于上行的风口上。根据不久前的一份短视频数据报告显示，截至2017年1月，垂直短视频APP的渗透率是19.3%，用户规模超过1.3亿，平均每五个移动网民中就有接近一个是短视频用户。但尽管如此，相对直播的用户规模，短视频还处于迅速增长的人口红利期，增长曲线还远未到顶。
而现在越来越多的新闻、段子以短视频的形式存在，短视频领域出现了诸多颇具想象空间的内容大V，比如一条、二更、王尼玛、陈翔六点半等，与此同时，一些传统的权威媒体也在纷纷生产和制作短视频的形式来寻找新的内容表现形式。
从创业门槛来看，当前各大直播平台都在主打颜值直播，引发了一种用户参与的刻板印象：即我美我直播。这导致在颜值上没有优势的用户群体对参与直播的意愿度就会很低，因此它很难成为普通人人人都愿意的参与的游戏。
而短视频则无需露脸，随手拍，比如快手的崛起则意味着它让这种普通群众找到了一个对普通人的友好度更高，无论颜值如何，人人都可以是主角，因此短视频平台在用户看来，无论是参与感还是认同感，都是更好的展现自我的平台。从这个角度来看，短视频更吸引创业者与用户加入创作参与。
从传播性来看，而短视频的时间比较短，内容精简也意味着干货多，留存和传播性强。比如说一些搞笑类、电影剪辑类、趣味性的短视频，出现在朋友圈或者资讯内容平台的概率更高。
直播即时性、互动性虽然比短视频更强，但它的致命弱点在于缺乏传播性，各种颜值直播虽然符合用户打发碎片化时间的需求，但是不容易沉淀粉丝，用户很难有动力去转发传播一个无聊唠嗑的直播视频，对内容上要求太高。
从传播性来看，直播相比剪辑好的趣味性短视频来说，后者更容易引发人们的二次传播。
2.直播在内容价值沉淀上不如短视频
因此，直播的优点是长时间在线的、实时性好、互动性强，内容展现形式，也造成了直播内容即时性而缺乏价值，它最大的价值在于互动但难以沉淀内容本身的价值，直播完成之后它的价值就已经被消费完了。粉丝在各个直播间跳转之后二次转发传播的可能性小，因为直播相对于短视频，在趣味性与传播性上差了一大截。
所以我们看到，直播内容很少有真正的口碑性的爆款内容，而短视频趣味性搞笑类的东西却很多，这些东西都可以被网友翻出来反复看，二次传播扩散与评论，容易形成爆款，更容易产生商业上的价值与长尾效应。
因为对于视频类的内容，如果无法沉淀内容价值二次传播与扩散，那么意味着它很难留下真正有厚度的东西来拔高它的内容价值与品牌价值。它的缺点是优质内容生产难度也很大，高质量的内容持续产出往往更多依赖机构或团队操作。
3.许多线下碎片化场景不适合直播但短视频适合：短视频更易占用碎片时间
直播其实对于线下场景有一定的要求并且又有时间、流量上的考量，比如某位关注的主播往往会在特定时间段直播，错过这个时间段，由于缺乏互动，用户或粉丝基本就很难再去看回放。因为直播的核心价值在于互动，二次传播以及回看都没有互动性。可以说，直播成也互动，但败也互动。
另外流量是一个大问题，长时间看直播需要消耗一定的流量，因此它有场景的局限，不具备碎片化随时随地观看的特征，但短视频就不会，基本是以秒或者分钟计算，适用用户在移动碎片化的时间段观看。
之所以说看直播有场景的局限，是因为从国民心理性格上来看，一般不会在一个公众的封闭空间（比如地铁、公交车内）看搔首弄姿的整段网红直播，在排队、等红灯、坐公交、搭地铁等线下碎片化时间场景，直播不是特别适合。
因为从直播当前的内容属性看，以颜值直播与擦边球直播内容为主，看直播更多是一个相对隐私的个人行为，毕竟如果直播一不小心出现低俗内容难免尴尬，需要考虑到周围旁观者的眼光以及个人在他人心中的形象品味问题。短视频更多以趣味性与搞笑类内容为主，它适合各种碎片化场景无压力观赏。
从内容形式上看，直播是短时间聚集流量的内容形式，让粉丝有足够的参与感和炫耀性，短视频则提供的是认同感和趣味，是内容创业的一种形式。短视频的优势在于，当前的用户体量与利基市场已经起来，未来会有大量用户追求更为个性化的短视频内容与服务。
4.短视频内容更为聚焦，商业化变现模式操作空间更大
另外，大部分直播都是有一搭没一搭的无聊直播，而且直播的时间又长，人们更容易在这种无聊的内容影响下精力分散而不断在各个直播间进入退出，而且这类视频形态进行广告植入显得生硬而且没趣。
而短视频一般都会聚焦于某个话题或垂直化的内容领域，当前短视频在电影、搞笑、美食、星座、汽车等各领域均已经在形成一些头部内容大V，这类短视频内容的品质更容易聚集粉丝，继而可以基于内容带入品牌商进入进行商业化变现。
因为内容垂直细分聚焦，所以短视频更容易在视频开头与结尾口播部分顺势“贴片”广告植入，或者围绕短视频主题进行软广告植入，这与软文植入的方式差不多。只不过呈现形式从文字转变为视频。
另外一种是以电商导购这部分商业变现模式与直播类似，都是以网红为主体进行化妆品或者服装的广告植入。其他还有会员收费模式，这类一般是适用于在某一垂直内容领域建立了一定影响力积累了一定量的粉丝，基于粉丝分层进行会员收费，打造圈子文化。
还有一类是品牌商直接入驻短视频平台进行品牌内容输出。Snapchat很早前就开始引入品牌商开设专属频道，为品牌广告打造滤镜，吸引了众多品牌的入驻。比如早在2015年Burberry就首家入驻Snapchat，用户在Snapchat上可以观看Burberry的秀场直播或其他相关的产品信息。
根据第三方监测平台Snaplytics对在Snapchat上独立运营的500个品牌的监测数据显示，接近54.8%的品牌关注用户会看品牌发布的Stories，而其中87.5%的的用户会看完一个品牌整个的Story。
可以知道的是，短视频因为内容更为聚焦，商业化变现模式操作方式也更灵活一些，用户接受度也更高。这说明以内容运营为核心卖点圈粉进行商业化变现比以锥子脸颜值作为卖点去圈粉带来的黏性与竞争力门槛都会更高一些。
从这个意义上看，短视频带来的是真正的粉丝，直播带来的是无聊观众，前者的忠诚度更高，后者从各个直播间不断跳转来满足自身的窥私欲。
从用户的角度来说，对于越来越多的90后甚至00后年轻拍客来说，他们可以以较低门槛拍摄一些原始但个性化的视频内容，在国外，Youtube、Vine、Instagram等平台上，大批年轻拍客活跃非常，短视频无疑更为方便与适用于各种移动场景下的用户视觉化表达。从这个意义上看，直播的使用门槛也要高于短视频。
从当前来看，许多中小型直播平台已经倒下，而许多大的直播平台，为了避免直播平台的用户逃离以及黏性不高的倾向，部分直播平台已经通过引入短视频来救场了。比如映客和花椒开始推出「视频」和「附近」功能，而陌陌也开始引入短视频进行内容沉淀并且承担变现任务。
5.直播占用大量带宽，出来的内容却是大量的“工业废水”
说到底，从当前直播行业的疲态与短板来看，直播占用大量带宽，出来的内容却是大量的“工业废水”，商业模式难以成型，从投资回报率来看，变现周期长而且产出投入不对等。
从未来的趋势看，短视频与直播两种形式都会并存，但短视频的生命力会更长久，它是一个相对慢热的产品形态，并且基于垂直细分以及专业领域的内容挖掘达人的想象空间会更大，所以一定程度上，短视频比直播更像一个内容型产品，它会逐步蚕食直播的粉丝，这两种内容形态的并存与融合会成为下一个趋势。
短视频与直播融合或能突破当前增长的天花板
在短视频与直播的融合来看，可以谈谈快手这款产品。它是通过以短视频内容为核心来运营，依赖算法推荐用户喜欢的内容，用户可以基于相关感兴趣的短视频内容来考虑是否订阅其直播，用户关注的短视频内容运营者，其直播内容也会出现在用户的信息流内容之中。
也就是说，快手当前以短视频为内容先导来融合直播，即内容创造者在平台上发布能够展现自己个性、专业或有趣的短视频，粉丝对内容进行消费和传播之后感兴趣，就会关注创造者。创作者以短视频内容作为连接粉丝的触点，开通直播并引导用户关注其直播动向再获得打赏收益。
从这里看出，短视频作为内容触达粉丝的重要载体，由它来开路连接粉丝比直播开直播间吸引粉丝将更具黏性与忠诚度，而且比直播的消费价值更高。
从这里看出，短视频与直播的融合，它可以让内容创作者首先让用户了解自己的作品，再了解这个人，在三观与喜好、兴趣的匹配之后，再看颜值，这种视频社交模式相对延展了粉丝与创作者的社交关系厚度，并提高了用户的黏性。
对于资本市场来说，短视频更具备投资参考意义，目前移动互联网用户增长整体趋缓，在流量越来越贵、甚至微信公号流量遭遇瓶颈的当下，短视频流量今年却在飞速增长，这也源于短视频气质是平民化的，是社交+信息获取+娱乐消遣+碎片化阅读的综合体，未来趋势是短视频会成为普通人展示自我的产品，而直播则是更契颜值主播气质的产品。
直播与短视频的定位更类似微博与微信。后者在草根与平民的口碑效应下胜出的机会将会更高一些。
短视频是社交+信息获取+娱乐消遣+碎片化阅读的综合体，未来显然会吸纳更多资金进入，各种短视频达人，量身定做PGC或者专业化生产PGC内容或将率先依赖广告创意植入电商导流模式变现，UGC为核心的个人短视频制作者的内容制作可能也会逐步引导起来，直播平台的下半场，可能需要思考如何融合短视频的形态与内容，突破当前的天花板与增长窘境。
直播间里1元秒杀、9.9包邮的宝贝从哪来？
Applealmond 发表了文章 • 2020-08-11 23:02
直播间越来越热闹了。
电视剧《三十而已》里，太太团手拎“一栋房”的包包也在直播间中开售。别稀奇，万物皆可播，你能在薇娅的直播间买火箭，在罗永浩的直播间抢半价汽车，卖车卖房，这是主播们拉开差异的核心要素之一，也让平台日常的客单价，攀上了一个新台阶。
据艾媒咨询预计，2020 年，直播电商市场规模（GMV 口径）达 9610 亿，同比增长 111%，接近万亿水平。
直播电商重构了消费环节中的人、货、场，颠覆了传统电商“人找货”的二维模式，但核心还是效率、性价比。
当明星、红人、品牌导购，各路兵马涌入，在直播的战场里大浪淘沙；当直播电商平台不在简单划分为纯电商和纯内容时，我们尤其要关注“货”本身。
在直播间里，除了可以淘到新品、奢侈品，还有不少1元秒杀、9.9包邮的宝贝，消费者也能在“微商教母”张庭的直播间花59元买到5瓶洗衣液。
这些价格便宜、非大牌的牙刷、袜子、洗衣液，货从哪来？
“拼缝”朋友圈里的五元店
“一元毛巾到货。”
“五元模式马上发走。”
在进入了一个义乌批发商聚集的QQ群后，记者加上群里“小韩”的微信。
两块五的摩擦陀螺、五元一个的发光公主面具、五毛钱的皮筋发饰，还有四块五一个的黑曜石项链……朋友圈硬生生开成了五元店，发货信息横跨多个品类。
小韩最野的地方，不只是在义乌有实体门店，供货批发，他最擅长的，是顺着互联网的网线，能把风马牛不相及的货品组合，卖给各地的批发、零售商，以及不同平台的线上商店，甚至是直播间。
「电商在线」以新晋主播的身份询问直播间供货时，小韩很自信地建议：“化妆品，化妆品是现在新手直播间最好卖也最容易上手的。”
小韩提供过来的化妆品套盒，对外要求统一售价。比如200多的价位，对外要卖到500多。“这比一两块的东西好卖，那些卖一单挣一块钱，要走量。套盒你卖一盒就能挣两三百，现在的女主播都比较喜欢卖这些。”
货从哪来？小韩很有底气地表示：“化妆品都来自广东广州那边的工厂。”售后也可以找他。
500多元的客单价，要如何跟折扣大牌在直播间里竞争？小韩告诉记者，“你要懂话术，我们的产品网上卖的也不便宜，你可以在直播间里搜给大家看。”
按照小韩的逻辑，这些白牌化妆品会统一挂上淘宝链接，目的是帮主播、批发商这些下家，有个统一的出口——通过电商平台集中展示，有个官方背书。
其中进价两百多的化妆品套盒，页面上价格要一千。“这人家一看就知道你的直播间便宜，就算没听说过牌子，有正经的淘宝店和价格在这，冲着差价也会下单的。”
安利完了化妆品，小韩也会给出其他价位的“组货建议”。比如袜子、毛巾的单价可能只有五毛一块，“但你可以说是赠品啊，打包加价就顺带着卖出去了。”
听起来简单粗暴，但这套路在直播间里，很好用。
“最近来说，如果你新开直播，一不小心有热度了，一个小时里只要能有一个人买你的套盒，你这场就赚了，新人嘛。”据小韩自己回忆，淘宝直播里品牌竞争压力太大，抖音和快手的直播间里，白牌产品会有更大的空间，“最近主播们反应比较好做的，抖音会多一点。”
直播机构的选品池
“像这样的，行业里管他叫‘拼缝’。”
一泓传媒的负责人李璞说道，像小韩这样的中间商角色，一般不管渠道，赚取的主要是差价。
他们会在社交平台上广撒网，接触到很多经营个体，包括主播，但大多只面向单一的主播和团队，而不是公司或者机构。主要原因在于：无法提供到位的售后保障，且做不到筛选同类产品的性价比，量少的时候，甚至不能调动工厂发货。
小韩自行开店，已算是为下游做得比较到位的。但店铺运维需要成本，就只能做个店铺有个展示，经不起辨别。
而不少直播间里，的确会组合一些低客单价的商品，这是在头部主播甚至明星直播间里都会出现的选品策略。
“9.9包邮，甚至一两块钱的商品都会出现在直播间，主要是给直播间引流。”李璞表示，9.9-39.9元区间的商品，在快手的电商直播间里，拥有非常大的受众比例。
除了从拼缝们手里拿货，更多主播还是愿意跟直播机构的选品团队合作。
“去年年末的时候，出现过一次比较紧急的填坑需求。”李璞回忆，当时的直播临时空缺除一个商品坑位，但选品和寄送样品总共只余下一天的时间。
专业的直播机构，会有自己的选品池，和成熟的伙伴合作，构建成具有竞争力的供应链链条，才能够具备快速反应和临时救场的能力。
快的时候，10分钟运营可以确认选品，20分钟可以样品到库。“如果当天坑位样品快递不到位，会有人带上样品从机场直奔直播间。”
像这样的选品团队，要有至少十人左右。“我们的选品池有500平方米，货都是工厂代发，选品池只储样品。”李璞的团队主攻快手直播，他表示，现在选品体量，保持在每10天都会更新一次。
线上“批发市场”
蹲守李佳琦每晚8:15的直播，已经成为小城女青年周楠的日常。
这个全网最火热的主播，只需一句“Oh my god”和“全体女生”，就会让周楠精神紧绷。
Mob研究院2019年底发布的一份下沉市场报告中提到，下沉市场电商用户日均使用时长突破1小时，其中直播带货贡献了主要时长。直播带货“收割”就是一批三四线城市的已婚女性。
吸引周楠们的，除了极具魅力的主播，还有好物不贵的性价比。
和终端零售相比，直播电商供应链层级少，直接对接品牌主和大经销商，商家在薄利情况下依旧可以获利。
大部分工厂，尤其是传统的生产企业，更看重量大的企业订单，经营主要也是B2B的业务。个人买家和团队想以少量出货来合作，大多要借助关系、MCN机构或是平台。
“微商教母”张庭在《6月TOP直播带货》的主播排名比罗永浩还高，排名19。在她的抖音直播间里，在她的抖音直播间里，光洗衣液预售+现货就卖出了25万单的销量。
至于问起为什么是洗衣液，消费者花薇的第一反应就是便宜。“59块钱能买5瓶。”
这款标有张庭个人选品标签的洗衣液，实际来自1688上的供货商家。
作为一站式采购批发平台，除了供货阿里系自己的淘宝直播，1688商家供货的商品，还出现在肖战、王祖蓝等明星的直播间，横跨不止抖音、快手和淘宝直播三大平台。
1688的小二向「电商在线」透露，快手一哥辛巴，打造的“辛有志严选”品牌供应链，直接合作的厂家中，有不少也都来自于1688。
上一个能够承担多方、复杂的采购需求，同时具备低价格、大货量的角色，在互联网远没有现在发达的90年代，还是批发市场。
“货”的最短路径
直播电商发展到目前阶段，无论是平台还是主播，都在比拼供应链的能力。
个人和团队，在供应链上的深挖能力，会因为出货量而不同。平台与平台之间的差异，也会给供应需求提出不同的喜好。
“主播的团队和机构拿货，也要看量定价。”为肖战直播供应小龙虾的工厂负责人陈龙告诉记者，主播团队的选品、谈判能力相对有限，除非有非常靠谱的工厂关系，很难真正发挥自己的供应链作用。
市面上真正做的比较好的，可能要数如涵这样能够自建工厂，并开放供应链能力给其他机构和主播的MCN。
但直播机构更了解平台规则，能更好的做配套和服务。“机构手上，有更成熟的方案，手上也有成熟的直播资源。个人主播不一定能够有这么强的话语权。”
另一方面，工厂更看重的，还是针对企业或大型批发商的订单。面对单个直播间无法确定的爆发能力，很多工厂宁愿牺牲掉这部分的合作。因此在直连工厂、通过对接机构之外，工厂商家集中的供应平台，某种意义上代表着对工厂直播合作意愿的筛选。
市面上除了1688，京东也在基于自己电商能力，搭建供应链体系，并已对外开放，还和快手平台进行了深度的合作。
而快手、抖音和淘宝直播，在丰富的供货来源面前，也呈现出不同的偏好特点。
东北证券发布的《直播电商“人货场”趋势解读》中提到，从平台看，淘宝直播用户依托于淘宝，直播用户培养时间较长，淘宝 2019 年人均支出在 9000 元，人均消费高体现了用户对平台的依赖与高信赖度。
快手用户更青睐0-30 元和 30-50 元价格区间，低价好用的爆品，产品和用户更加下沉，抖音用户对价格的接受度更高，偏向好玩的新品和黑科技，50-200 元产品整体均有爆款。
但无论是哪种偏好，如今各个平台的消费者，都已经能够借助小小的直播间窗口，挑选称心的商品。而每一个个性化的直播间、不同的平台窗口背后，供应链条都不约而同地直指生产工厂。 查看全部
电视剧《三十而已》里，太太团手拎“一栋房”的包包也在直播间中开售。别稀奇，万物皆可播，你能在薇娅的直播间买火箭，在罗永浩的直播间抢半价汽车，卖车卖房，这是主播们拉开差异的核心要素之一，也让平台日常的客单价，攀上了一个新台阶。
据艾媒咨询预计，2020 年，直播电商市场规模（GMV 口径）达 9610 亿，同比增长 111%，接近万亿水平。
直播电商重构了消费环节中的人、货、场，颠覆了传统电商“人找货”的二维模式，但核心还是效率、性价比。
当明星、红人、品牌导购，各路兵马涌入，在直播的战场里大浪淘沙；当直播电商平台不在简单划分为纯电商和纯内容时，我们尤其要关注“货”本身。
在直播间里，除了可以淘到新品、奢侈品，还有不少1元秒杀、9.9包邮的宝贝，消费者也能在“微商教母”张庭的直播间花59元买到5瓶洗衣液。
这些价格便宜、非大牌的牙刷、袜子、洗衣液，货从哪来？
“拼缝”朋友圈里的五元店
“一元毛巾到货。”
“五元模式马上发走。”
在进入了一个义乌批发商聚集的QQ群后，记者加上群里“小韩”的微信。
两块五的摩擦陀螺、五元一个的发光公主面具、五毛钱的皮筋发饰，还有四块五一个的黑曜石项链……朋友圈硬生生开成了五元店，发货信息横跨多个品类。
小韩最野的地方，不只是在义乌有实体门店，供货批发，他最擅长的，是顺着互联网的网线，能把风马牛不相及的货品组合，卖给各地的批发、零售商，以及不同平台的线上商店，甚至是直播间。
「电商在线」以新晋主播的身份询问直播间供货时，小韩很自信地建议：“化妆品，化妆品是现在新手直播间最好卖也最容易上手的。”
小韩提供过来的化妆品套盒，对外要求统一售价。比如200多的价位，对外要卖到500多。“这比一两块的东西好卖，那些卖一单挣一块钱，要走量。套盒你卖一盒就能挣两三百，现在的女主播都比较喜欢卖这些。”
货从哪来？小韩很有底气地表示：“化妆品都来自广东广州那边的工厂。”售后也可以找他。
500多元的客单价，要如何跟折扣大牌在直播间里竞争？小韩告诉记者，“你要懂话术，我们的产品网上卖的也不便宜，你可以在直播间里搜给大家看。”
按照小韩的逻辑，这些白牌化妆品会统一挂上淘宝链接，目的是帮主播、批发商这些下家，有个统一的出口——通过电商平台集中展示，有个官方背书。
其中进价两百多的化妆品套盒，页面上价格要一千。“这人家一看就知道你的直播间便宜，就算没听说过牌子，有正经的淘宝店和价格在这，冲着差价也会下单的。”
安利完了化妆品，小韩也会给出其他价位的“组货建议”。比如袜子、毛巾的单价可能只有五毛一块，“但你可以说是赠品啊，打包加价就顺带着卖出去了。”
听起来简单粗暴，但这套路在直播间里，很好用。
“最近来说，如果你新开直播，一不小心有热度了，一个小时里只要能有一个人买你的套盒，你这场就赚了，新人嘛。”据小韩自己回忆，淘宝直播里品牌竞争压力太大，抖音和快手的直播间里，白牌产品会有更大的空间，“最近主播们反应比较好做的，抖音会多一点。”
直播机构的选品池
“像这样的，行业里管他叫‘拼缝’。”
一泓传媒的负责人李璞说道，像小韩这样的中间商角色，一般不管渠道，赚取的主要是差价。
他们会在社交平台上广撒网，接触到很多经营个体，包括主播，但大多只面向单一的主播和团队，而不是公司或者机构。主要原因在于：无法提供到位的售后保障，且做不到筛选同类产品的性价比，量少的时候，甚至不能调动工厂发货。
小韩自行开店，已算是为下游做得比较到位的。但店铺运维需要成本，就只能做个店铺有个展示，经不起辨别。
而不少直播间里，的确会组合一些低客单价的商品，这是在头部主播甚至明星直播间里都会出现的选品策略。
“9.9包邮，甚至一两块钱的商品都会出现在直播间，主要是给直播间引流。”李璞表示，9.9-39.9元区间的商品，在快手的电商直播间里，拥有非常大的受众比例。
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像这样的选品团队，要有至少十人左右。“我们的选品池有500平方米，货都是工厂代发，选品池只储样品。”李璞的团队主攻快手直播，他表示，现在选品体量，保持在每10天都会更新一次。
线上“批发市场”
蹲守李佳琦每晚8:15的直播，已经成为小城女青年周楠的日常。
这个全网最火热的主播，只需一句“Oh my god”和“全体女生”，就会让周楠精神紧绷。
Mob研究院2019年底发布的一份下沉市场报告中提到，下沉市场电商用户日均使用时长突破1小时，其中直播带货贡献了主要时长。直播带货“收割”就是一批三四线城市的已婚女性。
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和终端零售相比，直播电商供应链层级少，直接对接品牌主和大经销商，商家在薄利情况下依旧可以获利。
大部分工厂，尤其是传统的生产企业，更看重量大的企业订单，经营主要也是B2B的业务。个人买家和团队想以少量出货来合作，大多要借助关系、MCN机构或是平台。
“微商教母”张庭在《6月TOP直播带货》的主播排名比罗永浩还高，排名19。在她的抖音直播间里，在她的抖音直播间里，光洗衣液预售+现货就卖出了25万单的销量。
至于问起为什么是洗衣液，消费者花薇的第一反应就是便宜。“59块钱能买5瓶。”
这款标有张庭个人选品标签的洗衣液，实际来自1688上的供货商家。
作为一站式采购批发平台，除了供货阿里系自己的淘宝直播，1688商家供货的商品，还出现在肖战、王祖蓝等明星的直播间，横跨不止抖音、快手和淘宝直播三大平台。
1688的小二向「电商在线」透露，快手一哥辛巴，打造的“辛有志严选”品牌供应链，直接合作的厂家中，有不少也都来自于1688。
上一个能够承担多方、复杂的采购需求，同时具备低价格、大货量的角色，在互联网远没有现在发达的90年代，还是批发市场。
“货”的最短路径
直播电商发展到目前阶段，无论是平台还是主播，都在比拼供应链的能力。
个人和团队，在供应链上的深挖能力，会因为出货量而不同。平台与平台之间的差异，也会给供应需求提出不同的喜好。
“主播的团队和机构拿货，也要看量定价。”为肖战直播供应小龙虾的工厂负责人陈龙告诉记者，主播团队的选品、谈判能力相对有限，除非有非常靠谱的工厂关系，很难真正发挥自己的供应链作用。
市面上真正做的比较好的，可能要数如涵这样能够自建工厂，并开放供应链能力给其他机构和主播的MCN。
但直播机构更了解平台规则，能更好的做配套和服务。“机构手上，有更成熟的方案，手上也有成熟的直播资源。个人主播不一定能够有这么强的话语权。”
另一方面，工厂更看重的，还是针对企业或大型批发商的订单。面对单个直播间无法确定的爆发能力，很多工厂宁愿牺牲掉这部分的合作。因此在直连工厂、通过对接机构之外，工厂商家集中的供应平台，某种意义上代表着对工厂直播合作意愿的筛选。
市面上除了1688，京东也在基于自己电商能力，搭建供应链体系，并已对外开放，还和快手平台进行了深度的合作。
而快手、抖音和淘宝直播，在丰富的供货来源面前，也呈现出不同的偏好特点。
东北证券发布的《直播电商“人货场”趋势解读》中提到，从平台看，淘宝直播用户依托于淘宝，直播用户培养时间较长，淘宝 2019 年人均支出在 9000 元，人均消费高体现了用户对平台的依赖与高信赖度。
快手用户更青睐0-30 元和 30-50 元价格区间，低价好用的爆品，产品和用户更加下沉，抖音用户对价格的接受度更高，偏向好玩的新品和黑科技，50-200 元产品整体均有爆款。
但无论是哪种偏好，如今各个平台的消费者，都已经能够借助小小的直播间窗口，挑选称心的商品。而每一个个性化的直播间、不同的平台窗口背后，供应链条都不约而同地直指生产工厂。 查看全部
直播间越来越热闹了。
电视剧《三十而已》里，太太团手拎“一栋房”的包包也在直播间中开售。别稀奇，万物皆可播，你能在薇娅的直播间买火箭，在罗永浩的直播间抢半价汽车，卖车卖房，这是主播们拉开差异的核心要素之一，也让平台日常的客单价，攀上了一个新台阶。
据艾媒咨询预计，2020 年，直播电商市场规模（GMV 口径）达 9610 亿，同比增长 111%，接近万亿水平。
直播电商重构了消费环节中的人、货、场，颠覆了传统电商“人找货”的二维模式，但核心还是效率、性价比。
当明星、红人、品牌导购，各路兵马涌入，在直播的战场里大浪淘沙；当直播电商平台不在简单划分为纯电商和纯内容时，我们尤其要关注“货”本身。
在直播间里，除了可以淘到新品、奢侈品，还有不少1元秒杀、9.9包邮的宝贝，消费者也能在“微商教母”张庭的直播间花59元买到5瓶洗衣液。
这些价格便宜、非大牌的牙刷、袜子、洗衣液，货从哪来？
“拼缝”朋友圈里的五元店
“一元毛巾到货。”
“五元模式马上发走。”
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小韩最野的地方，不只是在义乌有实体门店，供货批发，他最擅长的，是顺着互联网的网线，能把风马牛不相及的货品组合，卖给各地的批发、零售商，以及不同平台的线上商店，甚至是直播间。
「电商在线」以新晋主播的身份询问直播间供货时，小韩很自信地建议：“化妆品，化妆品是现在新手直播间最好卖也最容易上手的。”
小韩提供过来的化妆品套盒，对外要求统一售价。比如200多的价位，对外要卖到500多。“这比一两块的东西好卖，那些卖一单挣一块钱，要走量。套盒你卖一盒就能挣两三百，现在的女主播都比较喜欢卖这些。”
货从哪来？小韩很有底气地表示：“化妆品都来自广东广州那边的工厂。”售后也可以找他。
500多元的客单价，要如何跟折扣大牌在直播间里竞争？小韩告诉记者，“你要懂话术，我们的产品网上卖的也不便宜，你可以在直播间里搜给大家看。”
按照小韩的逻辑，这些白牌化妆品会统一挂上淘宝链接，目的是帮主播、批发商这些下家，有个统一的出口——通过电商平台集中展示，有个官方背书。
其中进价两百多的化妆品套盒，页面上价格要一千。“这人家一看就知道你的直播间便宜，就算没听说过牌子，有正经的淘宝店和价格在这，冲着差价也会下单的。”
安利完了化妆品，小韩也会给出其他价位的“组货建议”。比如袜子、毛巾的单价可能只有五毛一块，“但你可以说是赠品啊，打包加价就顺带着卖出去了。”
听起来简单粗暴，但这套路在直播间里，很好用。
“最近来说，如果你新开直播，一不小心有热度了，一个小时里只要能有一个人买你的套盒，你这场就赚了，新人嘛。”据小韩自己回忆，淘宝直播里品牌竞争压力太大，抖音和快手的直播间里，白牌产品会有更大的空间，“最近主播们反应比较好做的，抖音会多一点。”
直播机构的选品池
“像这样的，行业里管他叫‘拼缝’。”
一泓传媒的负责人李璞说道，像小韩这样的中间商角色，一般不管渠道，赚取的主要是差价。
他们会在社交平台上广撒网，接触到很多经营个体，包括主播，但大多只面向单一的主播和团队，而不是公司或者机构。主要原因在于：无法提供到位的售后保障，且做不到筛选同类产品的性价比，量少的时候，甚至不能调动工厂发货。
小韩自行开店，已算是为下游做得比较到位的。但店铺运维需要成本，就只能做个店铺有个展示，经不起辨别。
而不少直播间里，的确会组合一些低客单价的商品，这是在头部主播甚至明星直播间里都会出现的选品策略。
“9.9包邮，甚至一两块钱的商品都会出现在直播间，主要是给直播间引流。”李璞表示，9.9-39.9元区间的商品，在快手的电商直播间里，拥有非常大的受众比例。
除了从拼缝们手里拿货，更多主播还是愿意跟直播机构的选品团队合作。
“去年年末的时候，出现过一次比较紧急的填坑需求。”李璞回忆，当时的直播临时空缺除一个商品坑位，但选品和寄送样品总共只余下一天的时间。
专业的直播机构，会有自己的选品池，和成熟的伙伴合作，构建成具有竞争力的供应链链条，才能够具备快速反应和临时救场的能力。
快的时候，10分钟运营可以确认选品，20分钟可以样品到库。“如果当天坑位样品快递不到位，会有人带上样品从机场直奔直播间。”
像这样的选品团队，要有至少十人左右。“我们的选品池有500平方米，货都是工厂代发，选品池只储样品。”李璞的团队主攻快手直播，他表示，现在选品体量，保持在每10天都会更新一次。
线上“批发市场”
蹲守李佳琦每晚8:15的直播，已经成为小城女青年周楠的日常。
这个全网最火热的主播，只需一句“Oh my god”和“全体女生”，就会让周楠精神紧绷。
Mob研究院2019年底发布的一份下沉市场报告中提到，下沉市场电商用户日均使用时长突破1小时，其中直播带货贡献了主要时长。直播带货“收割”就是一批三四线城市的已婚女性。
吸引周楠们的，除了极具魅力的主播，还有好物不贵的性价比。
和终端零售相比，直播电商供应链层级少，直接对接品牌主和大经销商，商家在薄利情况下依旧可以获利。
大部分工厂，尤其是传统的生产企业，更看重量大的企业订单，经营主要也是B2B的业务。个人买家和团队想以少量出货来合作，大多要借助关系、MCN机构或是平台。
“微商教母”张庭在《6月TOP直播带货》的主播排名比罗永浩还高，排名19。在她的抖音直播间里，在她的抖音直播间里，光洗衣液预售+现货就卖出了25万单的销量。
至于问起为什么是洗衣液，消费者花薇的第一反应就是便宜。“59块钱能买5瓶。”
这款标有张庭个人选品标签的洗衣液，实际来自1688上的供货商家。
作为一站式采购批发平台，除了供货阿里系自己的淘宝直播，1688商家供货的商品，还出现在肖战、王祖蓝等明星的直播间，横跨不止抖音、快手和淘宝直播三大平台。
1688的小二向「电商在线」透露，快手一哥辛巴，打造的“辛有志严选”品牌供应链，直接合作的厂家中，有不少也都来自于1688。
上一个能够承担多方、复杂的采购需求，同时具备低价格、大货量的角色，在互联网远没有现在发达的90年代，还是批发市场。
“货”的最短路径
直播电商发展到目前阶段，无论是平台还是主播，都在比拼供应链的能力。
个人和团队，在供应链上的深挖能力，会因为出货量而不同。平台与平台之间的差异，也会给供应需求提出不同的喜好。
“主播的团队和机构拿货，也要看量定价。”为肖战直播供应小龙虾的工厂负责人陈龙告诉记者，主播团队的选品、谈判能力相对有限，除非有非常靠谱的工厂关系，很难真正发挥自己的供应链作用。
市面上真正做的比较好的，可能要数如涵这样能够自建工厂，并开放供应链能力给其他机构和主播的MCN。
但直播机构更了解平台规则，能更好的做配套和服务。“机构手上，有更成熟的方案，手上也有成熟的直播资源。个人主播不一定能够有这么强的话语权。”
另一方面，工厂更看重的，还是针对企业或大型批发商的订单。面对单个直播间无法确定的爆发能力，很多工厂宁愿牺牲掉这部分的合作。因此在直连工厂、通过对接机构之外，工厂商家集中的供应平台，某种意义上代表着对工厂直播合作意愿的筛选。
市面上除了1688，京东也在基于自己电商能力，搭建供应链体系，并已对外开放，还和快手平台进行了深度的合作。
而快手、抖音和淘宝直播，在丰富的供货来源面前，也呈现出不同的偏好特点。
东北证券发布的《直播电商“人货场”趋势解读》中提到，从平台看，淘宝直播用户依托于淘宝，直播用户培养时间较长，淘宝 2019 年人均支出在 9000 元，人均消费高体现了用户对平台的依赖与高信赖度。
快手用户更青睐0-30 元和 30-50 元价格区间，低价好用的爆品，产品和用户更加下沉，抖音用户对价格的接受度更高，偏向好玩的新品和黑科技，50-200 元产品整体均有爆款。
但无论是哪种偏好，如今各个平台的消费者，都已经能够借助小小的直播间窗口，挑选称心的商品。而每一个个性化的直播间、不同的平台窗口背后，供应链条都不约而同地直指生产工厂。
电视剧《三十而已》里，太太团手拎“一栋房”的包包也在直播间中开售。别稀奇，万物皆可播，你能在薇娅的直播间买火箭，在罗永浩的直播间抢半价汽车，卖车卖房，这是主播们拉开差异的核心要素之一，也让平台日常的客单价，攀上了一个新台阶。
据艾媒咨询预计，2020 年，直播电商市场规模（GMV 口径）达 9610 亿，同比增长 111%，接近万亿水平。
直播电商重构了消费环节中的人、货、场，颠覆了传统电商“人找货”的二维模式，但核心还是效率、性价比。
当明星、红人、品牌导购，各路兵马涌入，在直播的战场里大浪淘沙；当直播电商平台不在简单划分为纯电商和纯内容时，我们尤其要关注“货”本身。
在直播间里，除了可以淘到新品、奢侈品，还有不少1元秒杀、9.9包邮的宝贝，消费者也能在“微商教母”张庭的直播间花59元买到5瓶洗衣液。
这些价格便宜、非大牌的牙刷、袜子、洗衣液，货从哪来？
“拼缝”朋友圈里的五元店
“一元毛巾到货。”
“五元模式马上发走。”
在进入了一个义乌批发商聚集的QQ群后，记者加上群里“小韩”的微信。
两块五的摩擦陀螺、五元一个的发光公主面具、五毛钱的皮筋发饰，还有四块五一个的黑曜石项链……朋友圈硬生生开成了五元店，发货信息横跨多个品类。
小韩最野的地方，不只是在义乌有实体门店，供货批发，他最擅长的，是顺着互联网的网线，能把风马牛不相及的货品组合，卖给各地的批发、零售商，以及不同平台的线上商店，甚至是直播间。
「电商在线」以新晋主播的身份询问直播间供货时，小韩很自信地建议：“化妆品，化妆品是现在新手直播间最好卖也最容易上手的。”
小韩提供过来的化妆品套盒，对外要求统一售价。比如200多的价位，对外要卖到500多。“这比一两块的东西好卖，那些卖一单挣一块钱，要走量。套盒你卖一盒就能挣两三百，现在的女主播都比较喜欢卖这些。”
货从哪来？小韩很有底气地表示：“化妆品都来自广东广州那边的工厂。”售后也可以找他。
500多元的客单价，要如何跟折扣大牌在直播间里竞争？小韩告诉记者，“你要懂话术，我们的产品网上卖的也不便宜，你可以在直播间里搜给大家看。”
按照小韩的逻辑，这些白牌化妆品会统一挂上淘宝链接，目的是帮主播、批发商这些下家，有个统一的出口——通过电商平台集中展示，有个官方背书。
其中进价两百多的化妆品套盒，页面上价格要一千。“这人家一看就知道你的直播间便宜，就算没听说过牌子，有正经的淘宝店和价格在这，冲着差价也会下单的。”
安利完了化妆品，小韩也会给出其他价位的“组货建议”。比如袜子、毛巾的单价可能只有五毛一块，“但你可以说是赠品啊，打包加价就顺带着卖出去了。”
听起来简单粗暴，但这套路在直播间里，很好用。
“最近来说，如果你新开直播，一不小心有热度了，一个小时里只要能有一个人买你的套盒，你这场就赚了，新人嘛。”据小韩自己回忆，淘宝直播里品牌竞争压力太大，抖音和快手的直播间里，白牌产品会有更大的空间，“最近主播们反应比较好做的，抖音会多一点。”
直播机构的选品池
“像这样的，行业里管他叫‘拼缝’。”
一泓传媒的负责人李璞说道，像小韩这样的中间商角色，一般不管渠道，赚取的主要是差价。
他们会在社交平台上广撒网，接触到很多经营个体，包括主播，但大多只面向单一的主播和团队，而不是公司或者机构。主要原因在于：无法提供到位的售后保障，且做不到筛选同类产品的性价比，量少的时候，甚至不能调动工厂发货。
小韩自行开店，已算是为下游做得比较到位的。但店铺运维需要成本，就只能做个店铺有个展示，经不起辨别。
而不少直播间里，的确会组合一些低客单价的商品，这是在头部主播甚至明星直播间里都会出现的选品策略。
“9.9包邮，甚至一两块钱的商品都会出现在直播间，主要是给直播间引流。”李璞表示，9.9-39.9元区间的商品，在快手的电商直播间里，拥有非常大的受众比例。
除了从拼缝们手里拿货，更多主播还是愿意跟直播机构的选品团队合作。
“去年年末的时候，出现过一次比较紧急的填坑需求。”李璞回忆，当时的直播临时空缺除一个商品坑位，但选品和寄送样品总共只余下一天的时间。
专业的直播机构，会有自己的选品池，和成熟的伙伴合作，构建成具有竞争力的供应链链条，才能够具备快速反应和临时救场的能力。
快的时候，10分钟运营可以确认选品，20分钟可以样品到库。“如果当天坑位样品快递不到位，会有人带上样品从机场直奔直播间。”
像这样的选品团队，要有至少十人左右。“我们的选品池有500平方米，货都是工厂代发，选品池只储样品。”李璞的团队主攻快手直播，他表示，现在选品体量，保持在每10天都会更新一次。
线上“批发市场”
蹲守李佳琦每晚8:15的直播，已经成为小城女青年周楠的日常。
这个全网最火热的主播，只需一句“Oh my god”和“全体女生”，就会让周楠精神紧绷。
Mob研究院2019年底发布的一份下沉市场报告中提到，下沉市场电商用户日均使用时长突破1小时，其中直播带货贡献了主要时长。直播带货“收割”就是一批三四线城市的已婚女性。
吸引周楠们的，除了极具魅力的主播，还有好物不贵的性价比。
和终端零售相比，直播电商供应链层级少，直接对接品牌主和大经销商，商家在薄利情况下依旧可以获利。
大部分工厂，尤其是传统的生产企业，更看重量大的企业订单，经营主要也是B2B的业务。个人买家和团队想以少量出货来合作，大多要借助关系、MCN机构或是平台。
“微商教母”张庭在《6月TOP直播带货》的主播排名比罗永浩还高，排名19。在她的抖音直播间里，在她的抖音直播间里，光洗衣液预售+现货就卖出了25万单的销量。
至于问起为什么是洗衣液，消费者花薇的第一反应就是便宜。“59块钱能买5瓶。”
这款标有张庭个人选品标签的洗衣液，实际来自1688上的供货商家。
作为一站式采购批发平台，除了供货阿里系自己的淘宝直播，1688商家供货的商品，还出现在肖战、王祖蓝等明星的直播间，横跨不止抖音、快手和淘宝直播三大平台。
1688的小二向「电商在线」透露，快手一哥辛巴，打造的“辛有志严选”品牌供应链，直接合作的厂家中，有不少也都来自于1688。
上一个能够承担多方、复杂的采购需求，同时具备低价格、大货量的角色，在互联网远没有现在发达的90年代，还是批发市场。
“货”的最短路径
直播电商发展到目前阶段，无论是平台还是主播，都在比拼供应链的能力。
个人和团队，在供应链上的深挖能力，会因为出货量而不同。平台与平台之间的差异，也会给供应需求提出不同的喜好。
“主播的团队和机构拿货，也要看量定价。”为肖战直播供应小龙虾的工厂负责人陈龙告诉记者，主播团队的选品、谈判能力相对有限，除非有非常靠谱的工厂关系，很难真正发挥自己的供应链作用。
市面上真正做的比较好的，可能要数如涵这样能够自建工厂，并开放供应链能力给其他机构和主播的MCN。
但直播机构更了解平台规则，能更好的做配套和服务。“机构手上，有更成熟的方案，手上也有成熟的直播资源。个人主播不一定能够有这么强的话语权。”
另一方面，工厂更看重的，还是针对企业或大型批发商的订单。面对单个直播间无法确定的爆发能力，很多工厂宁愿牺牲掉这部分的合作。因此在直连工厂、通过对接机构之外，工厂商家集中的供应平台，某种意义上代表着对工厂直播合作意愿的筛选。
市面上除了1688，京东也在基于自己电商能力，搭建供应链体系，并已对外开放，还和快手平台进行了深度的合作。
而快手、抖音和淘宝直播，在丰富的供货来源面前，也呈现出不同的偏好特点。
东北证券发布的《直播电商“人货场”趋势解读》中提到，从平台看，淘宝直播用户依托于淘宝，直播用户培养时间较长，淘宝 2019 年人均支出在 9000 元，人均消费高体现了用户对平台的依赖与高信赖度。
快手用户更青睐0-30 元和 30-50 元价格区间，低价好用的爆品，产品和用户更加下沉，抖音用户对价格的接受度更高，偏向好玩的新品和黑科技，50-200 元产品整体均有爆款。
但无论是哪种偏好，如今各个平台的消费者，都已经能够借助小小的直播间窗口，挑选称心的商品。而每一个个性化的直播间、不同的平台窗口背后，供应链条都不约而同地直指生产工厂。
[转] 快手宇宙：帮助董明珠1战定局，丁磊2次上市
Overseas 发表了文章 • 2020-06-23 23:43
商业洞察 丨 作者 / 刘润
这是刘润公众号的第853篇原创文章
6月11日晚，终于，网易创始人丁磊，也下场直播带货了。4小时成交额7200万，观看1600万。
和董明珠一样，也是在快手。
数据非常不错，20点开始，盱眙小龙虾在快手小店上架5分钟订单量破15000单；网易味央黑猪肉卡则在快手5分钟订单量破10000+。
（一位在现场的朋友发来的照片）
有同学问：
润总，先是董明珠，后是丁磊，下一个会不会是马化腾？
然后会不会是伊隆·马斯克？
你怎么看现在雨后春笋般的CEO带货？
嗯。我是这样看的。
----
[b]1.[/b][b][b]看丁磊，更要看丁磊身旁的那位“蛋蛋小盆友”[/b][/b]
丁磊其实很低调。
佛系互联网界20年，很少露面，但身价200多亿美金。
今天，网易在香港2次上市。
那种用笑呵呵也掩藏不住的气场，总是能一下子就能吸引所有人的目光。
丁磊太值得仔细写写。
但是，但是，在今天这场直播中，最值得写的看点，还不是丁磊。
在今天这场直播中，最值得写的真正的看点，是丁磊旁边的那个小美女：蛋蛋小盆友。
蛋蛋是谁？
我估计很多人不知道。这也不奇怪。
因为蛋蛋生活在另一个宇宙里，一个你可能从来不知道的“快手宇宙”。
你手机里装了快手吗？
没有的话，我建议你，马上下载安装。
看看，你至少要看看这个宇宙。
在这个快手宇宙里，蛋蛋，这位年仅23岁，有颜值，能说会道的小姑娘，被业内称为“新一代带货天后”。
在快手，她有1300多万粉丝。
3月18日直播之前，蛋蛋定下了“一个亿”的小目标，结果最终的销售额超过3亿。
4月1日，愚人节当天，她隔空叫板罗永浩，单场直播卖货超过4亿。
5月23日，蛋蛋回归开播。
开播55分钟后，销售额就突破1亿元，3小时16分钟破2亿，6小时6分钟破3亿，最终整场带货销售额是4.1亿。
这个数字，甚至超过了5月10日董明珠在快手1站定局的3.1亿。
现在再回过头来看看坐在丁磊旁边的这个小姑娘。
是不是觉得她的气场，一点都不输丁磊了，更不输华少了呢？
——
丁磊是这场直播的男主角，蛋蛋是这场直播的女主角。
你看到的，是蛋蛋飞赴杭州，辅佐一个身价200亿美金的互联网大佬做直播。
但这只是一个视角。
甚至你可以说，这只是表象。
另一个视角，或者说真相是，其实是丁磊在虚拟世界里，降临到了蛋蛋的快手直播间，帮助蛋蛋给她的1300万粉丝带货。
丁磊携1.8万名员工，欢迎蛋蛋来到网易严选展厅。
而蛋蛋携1300万粉丝，欢迎丁磊来到她的快手直播间。
丁磊很了不起。蛋蛋也不逊色。
因为，其实是追随蛋蛋的这1300万粉丝，创造了丁磊直播带货的战绩。
天啊，这个蛋蛋，是怎么冒出来的？
----
[b]2.[/b][b][b]“快手宇宙”的“光明森林法则”[/b][/b]
这就要讲到，那个你不知道的“快手宇宙”，和它的宇宙定律：光明森林法则了。
什么意思？
快手和抖音长得很像，而且越来越像。但是，这两个平台的底层逻辑，有着本质的区别。
抖音的口号是：记录美好生活。
它的核心是：内容。
一个短视频发出去，平台会先推给少量（比如1000个）标签匹配的用户。
发现大家不喜欢（点赞量不高，完播率不高），就不在公域流量推了。
如果发现大家非常喜欢，就再推给大量（比如10万个）标签匹配的用户。
如果依然大受欢迎，就推给更大量（比如1000万人）。
所以，一个主播如果想要曝光量，绝大部分精力，都应该花在内容上，而不是粉丝经营上。
因为好的内容是王道。
反过来，用户也常常并不关心，他喜欢的内容是哪个主播制作的。
点了“关注”，也未必会专门去主播的页面互动。
抖音总体上，是个内容平台。在抖音上，好的内容赢家通吃。
——
而快手的口号是：记录世界记录你。
它的核心是：人。
快手是不允许好的内容赢家通吃的。
为什么？
在一个森林里，如果大树长得太茂盛，那下面的灌木和小草就不会有活路。
所谓大树底下，寸草不生。
为了让整个森林生机勃勃，就必须通过剪枝的办法，不让大树挡着灌木和小草的阳光雨露，让整个森林都能沐浴在光明之下。
这就是我说的“光明森林法则”。
所以，快手虽然也在“发现”页推荐优秀内容，但是在算法上，增加了一个经济学指标：基尼指数。
在经济学里，基尼指数是用来衡量贫富差距的。
一个健康、有活力的社会，底层人民必须有上升的通道。
一个富者恒富、强者恒强的社会，早晚崩塌。
所以，一个健康、有活力的社会，基尼指数一定不能高。
快手把这套逻辑，用于了流量分配。
当一个极度爆款的视频出现时，算法会给这个视频“剪枝”，限制它的曝光。
这个做法，在互联网的世界里，是匪夷所思的。
因为这简直是自己给自己设天花板。
但是这个做法，确实给了脚部和腰部主播希望。
在这个生态里，大树，灌木和小草，都有自己的活法。
5万粉丝的档口主播一个月每天直播2小时，可以赚5万元。
一个自产自销卖蜂蜜的主播有30多万粉丝，一年可以卖150万元蜂蜜。
蛋蛋，就是在这样的希望里成长起来的。
靠什么成长？
内容很重要，但是在快手上，内容不能赢家通吃。
怎么办？
靠：社交。
这些主播，先用内容，把用户不断从快手的公域吸引到私域，然后再靠“老铁，没毛病”这样的社交努力，想方设法把用户留下来。
抖音的基因是“内容”，快手的基因是“社交”。
——
“蛋蛋小盆友”不断成长，不断成长，最终有一天成长为了：狮王之女。
天啊，这个“狮王”又是谁？
口气很大啊。狮王，就是辛巴。
他结个婚，能请到成龙，邓紫棋，王力宏，胡海泉来现场唱歌。
辛巴在快手上有4700多万粉丝，是猫妹妹的师傅。
啊？这个“猫妹妹”又是谁？
在这个快手宇宙里，猫妹妹有着“第一吃播主播”之称。
别看她娇小可人，人畜无害的样子，但是据说她一顿能吃20多斤的东西。
20多斤是什么概念？
十几个汉堡下肚，就和玩儿一样的。
很多人不信。
那我就在直播间吃给你们看。
一个小时的直播，猫妹妹能在镜头面前，吃掉10个人分量的美食。
猫妹妹迅速走红，因为很多人说，看猫妹妹吃东西，特别解压，特别治愈。
既然你们喜欢看我吃东西，那我为什么不用吃东西这个能力，赚点钱呢？
这个小姑娘开始接受打赏。
你看我吃看得高兴地话，就打个赏呗，老铁。
吃东西还有人给钱。我羡慕得牙痒痒的。
除了打赏之外，猫妹妹还把自己吃的东西，挂上快手小店。
没想到卖得也非常好。一款火鸡面，卖出5万份，一款蜂蜜蛋糕，卖出2万份。
就这样，猫妹妹只要坐在镜头前吃1小时，就有平均大约30万元进账。
而且，越吃粉丝越多，越吃粉丝越多。
现在在快手上有多少粉丝了。你猜？
3100多万！
这3100多万用户是真的吗？有什么价值？
5月31日，猫妹妹做了一场“猫妹妹食品超级回归日”的直播，这场直播卖出850万件商品，成交金额3.5亿！
——
什么，这些你都不知道？
那你知道散打哥，二驴，耿哥吗？也不知道？
那你就真的不在“主流社会”了。
很多人把快手和“小镇青年”，“下沉市场”连接在一起。
总觉得自己是主流，他们是小众。
快手确实起家于小镇青年。
但是，你不要小看小镇青年。
据统计，中国小镇青年数量达到2.27亿人，是一二线城市青年数量（0.68亿）的3倍以上。
而且，小镇青年消费能力不错，被称为“隐性”的中产阶层，平均每月支出为2150元，与一二线城市青年的月支出差距并不大。
你以为的主流世界，其实是小众。
而快手上，辛巴，散打哥，二驴，耿哥，猫妹妹，蛋蛋的粉丝们，才是中国真正的主流。
而这些主播，也慢慢撑起了一个“复仇者联盟”一样的“快手宇宙”。
这个的快手宇宙，现在已经有3亿多用户，跨越了小镇青年的边界，开始进入1-2线城市。
讲完这个神奇的，你可能从来没有听过的“快手宇宙”，回到丁磊的直播带货。
为什么丁磊在众多的平台中，选择了和快手合作？
本质上，他是选择和拥有“辛巴，散打哥，二驴，耿哥，猫妹妹，蛋蛋”这样“复仇者联盟”的快手宇宙合作。
因为，不仅靠内容能力，更靠社交能力成长起来的主播，带货能力更强。
祝贺丁磊。祝贺快手。祝贺蛋蛋小盆友。
----
[b]3.[/b][b][b]回到董明珠的1战定局[/b][/b]
一切，都有个开始。
时间倒回到5月8日。张奇落地珠海。
他这次是代表快手，去和董明珠团队商议5月11日的直播。
下了飞机，张奇收到格力的回复。
距离直播只有3天了，但大家依然存在重大分歧。
张奇觉得，自己可以买张机票直接飞回北京算了。
当时，董明珠团队刚刚遭受了第一次直播23.25万销售额的阴影，所以非常谨慎。
这也不可以，那也不可以。能够理解。
张奇想了想，还是去了格力总部面谈。万一能谈成呢。
面谈中，格力团队提出了一个“无理要求”，这次直播卖货的销售业绩，要保证能翻十倍。
也就是说要从20多万，涨到200多万。一洗前耻。
张奇一听，放心了。可能是格力被伤得太深了。
但是200多万，这对复仇者联盟来说，太容易了。
他说：要卖就卖1个亿。这样才有碾压的感觉。
合作正式敲定。
快手对这次合作，非常重视。
他们决定，为了董明珠，启动复仇者联盟中的：二驴。
没事。我知道你没听说过二驴。
你只要知道，二驴和他老婆平荣加起来，在快手宇宙有6000+多万粉丝就好了。
快手也第一次，为一家公司，为一个CEO，摆出了“主持人 + 主播 + CEO”的布局：
CEO（董明珠）负责在格力宇宙里讲产品；
主播（二驴夫妇）负责在快手宇宙里卖货；
主持人（李鑫）负责对齐两个宇宙里的时间线。
这是快手宇宙第一次出征。
5月11日，直播大获成功。
预计的1个亿销售目标，半小时就完成了。
最后，共有3440万人观看了这场直播，同时最高在线人数突破137万，最后带货3.1亿。
我猜，董明珠可能没想到，快手宇宙居然有这么大的能量。
我猜，她可能更没想到，站在她旁边这个看上去土得掉渣的二驴，在直播前为格力发的那条预热短视频，播放量就高达3475万。
我猜，她可能怎么都没想到，这3.1亿中的67.9%，都是被二驴和平荣卖掉的，而不是“董明珠的店”。
你看到的是二驴去了格力展厅，其实是董明珠降临了二驴直播间。
突然，整个互联网世界开始刷“董明珠在快手再次直播带货，销售突破3.1亿”的消息，雪洗了23.25万的前耻。
自此之后，董明珠1战定局。
她对直播的看法，也完全改变。
也自此之后，快手宇宙用“主持人 + 主播 + CEO”的布局出征，就成了定势。
然后，才有了今天你看到的“华少 + 蛋蛋小盆友 + 丁磊”。
一切从此开始。
----最后的话有同学问我怎么看丁磊直播带货。
我的看法如上。
今天，丁磊把网易2次上市里，可能最重要的一场大仗，交给了快手宇宙来打。
快手，也希望通过帮助董明珠1战定局，丁磊2次上市，携整个快手宇宙，与更大的商业世界对接。
而我们作为观众，不能只看见董明珠，看到丁磊。
我们要看见他们身旁，你可能并不认识的二驴，蛋蛋小盆友。
我们要看见那个已经如此强大，但你可能未曾看见的：快手宇宙。
它正在出征。 查看全部
这是刘润公众号的第853篇原创文章
6月11日晚，终于，网易创始人丁磊，也下场直播带货了。4小时成交额7200万，观看1600万。
和董明珠一样，也是在快手。
数据非常不错，20点开始，盱眙小龙虾在快手小店上架5分钟订单量破15000单；网易味央黑猪肉卡则在快手5分钟订单量破10000+。
（一位在现场的朋友发来的照片）
有同学问：
润总，先是董明珠，后是丁磊，下一个会不会是马化腾？
然后会不会是伊隆·马斯克？
你怎么看现在雨后春笋般的CEO带货？
嗯。我是这样看的。
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[b]1.[/b][b][b]看丁磊，更要看丁磊身旁的那位“蛋蛋小盆友”[/b][/b]
丁磊其实很低调。
佛系互联网界20年，很少露面，但身价200多亿美金。
今天，网易在香港2次上市。
那种用笑呵呵也掩藏不住的气场，总是能一下子就能吸引所有人的目光。
丁磊太值得仔细写写。
但是，但是，在今天这场直播中，最值得写的看点，还不是丁磊。
在今天这场直播中，最值得写的真正的看点，是丁磊旁边的那个小美女：蛋蛋小盆友。
蛋蛋是谁？
我估计很多人不知道。这也不奇怪。
因为蛋蛋生活在另一个宇宙里，一个你可能从来不知道的“快手宇宙”。
你手机里装了快手吗？
没有的话，我建议你，马上下载安装。
看看，你至少要看看这个宇宙。
在这个快手宇宙里，蛋蛋，这位年仅23岁，有颜值，能说会道的小姑娘，被业内称为“新一代带货天后”。
在快手，她有1300多万粉丝。
3月18日直播之前，蛋蛋定下了“一个亿”的小目标，结果最终的销售额超过3亿。
4月1日，愚人节当天，她隔空叫板罗永浩，单场直播卖货超过4亿。
5月23日，蛋蛋回归开播。
开播55分钟后，销售额就突破1亿元，3小时16分钟破2亿，6小时6分钟破3亿，最终整场带货销售额是4.1亿。
这个数字，甚至超过了5月10日董明珠在快手1站定局的3.1亿。
现在再回过头来看看坐在丁磊旁边的这个小姑娘。
是不是觉得她的气场，一点都不输丁磊了，更不输华少了呢？
——
丁磊是这场直播的男主角，蛋蛋是这场直播的女主角。
你看到的，是蛋蛋飞赴杭州，辅佐一个身价200亿美金的互联网大佬做直播。
但这只是一个视角。
甚至你可以说，这只是表象。
另一个视角，或者说真相是，其实是丁磊在虚拟世界里，降临到了蛋蛋的快手直播间，帮助蛋蛋给她的1300万粉丝带货。
丁磊携1.8万名员工，欢迎蛋蛋来到网易严选展厅。
而蛋蛋携1300万粉丝，欢迎丁磊来到她的快手直播间。
丁磊很了不起。蛋蛋也不逊色。
因为，其实是追随蛋蛋的这1300万粉丝，创造了丁磊直播带货的战绩。
天啊，这个蛋蛋，是怎么冒出来的？
----
[b]2.[/b][b][b]“快手宇宙”的“光明森林法则”[/b][/b]
这就要讲到，那个你不知道的“快手宇宙”，和它的宇宙定律：光明森林法则了。
什么意思？
快手和抖音长得很像，而且越来越像。但是，这两个平台的底层逻辑，有着本质的区别。
抖音的口号是：记录美好生活。
它的核心是：内容。
一个短视频发出去，平台会先推给少量（比如1000个）标签匹配的用户。
发现大家不喜欢（点赞量不高，完播率不高），就不在公域流量推了。
如果发现大家非常喜欢，就再推给大量（比如10万个）标签匹配的用户。
如果依然大受欢迎，就推给更大量（比如1000万人）。
所以，一个主播如果想要曝光量，绝大部分精力，都应该花在内容上，而不是粉丝经营上。
因为好的内容是王道。
反过来，用户也常常并不关心，他喜欢的内容是哪个主播制作的。
点了“关注”，也未必会专门去主播的页面互动。
抖音总体上，是个内容平台。在抖音上，好的内容赢家通吃。
——
而快手的口号是：记录世界记录你。
它的核心是：人。
快手是不允许好的内容赢家通吃的。
为什么？
在一个森林里，如果大树长得太茂盛，那下面的灌木和小草就不会有活路。
所谓大树底下，寸草不生。
为了让整个森林生机勃勃，就必须通过剪枝的办法，不让大树挡着灌木和小草的阳光雨露，让整个森林都能沐浴在光明之下。
这就是我说的“光明森林法则”。
所以，快手虽然也在“发现”页推荐优秀内容，但是在算法上，增加了一个经济学指标：基尼指数。
在经济学里，基尼指数是用来衡量贫富差距的。
一个健康、有活力的社会，底层人民必须有上升的通道。
一个富者恒富、强者恒强的社会，早晚崩塌。
所以，一个健康、有活力的社会，基尼指数一定不能高。
快手把这套逻辑，用于了流量分配。
当一个极度爆款的视频出现时，算法会给这个视频“剪枝”，限制它的曝光。
这个做法，在互联网的世界里，是匪夷所思的。
因为这简直是自己给自己设天花板。
但是这个做法，确实给了脚部和腰部主播希望。
在这个生态里，大树，灌木和小草，都有自己的活法。
5万粉丝的档口主播一个月每天直播2小时，可以赚5万元。
一个自产自销卖蜂蜜的主播有30多万粉丝，一年可以卖150万元蜂蜜。
蛋蛋，就是在这样的希望里成长起来的。
靠什么成长？
内容很重要，但是在快手上，内容不能赢家通吃。
怎么办？
靠：社交。
这些主播，先用内容，把用户不断从快手的公域吸引到私域，然后再靠“老铁，没毛病”这样的社交努力，想方设法把用户留下来。
抖音的基因是“内容”，快手的基因是“社交”。
——
“蛋蛋小盆友”不断成长，不断成长，最终有一天成长为了：狮王之女。
天啊，这个“狮王”又是谁？
口气很大啊。狮王，就是辛巴。
他结个婚，能请到成龙，邓紫棋，王力宏，胡海泉来现场唱歌。
辛巴在快手上有4700多万粉丝，是猫妹妹的师傅。
啊？这个“猫妹妹”又是谁？
在这个快手宇宙里，猫妹妹有着“第一吃播主播”之称。
别看她娇小可人，人畜无害的样子，但是据说她一顿能吃20多斤的东西。
20多斤是什么概念？
十几个汉堡下肚，就和玩儿一样的。
很多人不信。
那我就在直播间吃给你们看。
一个小时的直播，猫妹妹能在镜头面前，吃掉10个人分量的美食。
猫妹妹迅速走红，因为很多人说，看猫妹妹吃东西，特别解压，特别治愈。
既然你们喜欢看我吃东西，那我为什么不用吃东西这个能力，赚点钱呢？
这个小姑娘开始接受打赏。
你看我吃看得高兴地话，就打个赏呗，老铁。
吃东西还有人给钱。我羡慕得牙痒痒的。
除了打赏之外，猫妹妹还把自己吃的东西，挂上快手小店。
没想到卖得也非常好。一款火鸡面，卖出5万份，一款蜂蜜蛋糕，卖出2万份。
就这样，猫妹妹只要坐在镜头前吃1小时，就有平均大约30万元进账。
而且，越吃粉丝越多，越吃粉丝越多。
现在在快手上有多少粉丝了。你猜？
3100多万！
这3100多万用户是真的吗？有什么价值？
5月31日，猫妹妹做了一场“猫妹妹食品超级回归日”的直播，这场直播卖出850万件商品，成交金额3.5亿！
——
什么，这些你都不知道？
那你知道散打哥，二驴，耿哥吗？也不知道？
那你就真的不在“主流社会”了。
很多人把快手和“小镇青年”，“下沉市场”连接在一起。
总觉得自己是主流，他们是小众。
快手确实起家于小镇青年。
但是，你不要小看小镇青年。
据统计，中国小镇青年数量达到2.27亿人，是一二线城市青年数量（0.68亿）的3倍以上。
而且，小镇青年消费能力不错，被称为“隐性”的中产阶层，平均每月支出为2150元，与一二线城市青年的月支出差距并不大。
你以为的主流世界，其实是小众。
而快手上，辛巴，散打哥，二驴，耿哥，猫妹妹，蛋蛋的粉丝们，才是中国真正的主流。
而这些主播，也慢慢撑起了一个“复仇者联盟”一样的“快手宇宙”。
这个的快手宇宙，现在已经有3亿多用户，跨越了小镇青年的边界，开始进入1-2线城市。
讲完这个神奇的，你可能从来没有听过的“快手宇宙”，回到丁磊的直播带货。
为什么丁磊在众多的平台中，选择了和快手合作？
本质上，他是选择和拥有“辛巴，散打哥，二驴，耿哥，猫妹妹，蛋蛋”这样“复仇者联盟”的快手宇宙合作。
因为，不仅靠内容能力，更靠社交能力成长起来的主播，带货能力更强。
祝贺丁磊。祝贺快手。祝贺蛋蛋小盆友。
----
[b]3.[/b][b][b]回到董明珠的1战定局[/b][/b]
一切，都有个开始。
时间倒回到5月8日。张奇落地珠海。
他这次是代表快手，去和董明珠团队商议5月11日的直播。
下了飞机，张奇收到格力的回复。
距离直播只有3天了，但大家依然存在重大分歧。
张奇觉得，自己可以买张机票直接飞回北京算了。
当时，董明珠团队刚刚遭受了第一次直播23.25万销售额的阴影，所以非常谨慎。
这也不可以，那也不可以。能够理解。
张奇想了想，还是去了格力总部面谈。万一能谈成呢。
面谈中，格力团队提出了一个“无理要求”，这次直播卖货的销售业绩，要保证能翻十倍。
也就是说要从20多万，涨到200多万。一洗前耻。
张奇一听，放心了。可能是格力被伤得太深了。
但是200多万，这对复仇者联盟来说，太容易了。
他说：要卖就卖1个亿。这样才有碾压的感觉。
合作正式敲定。
快手对这次合作，非常重视。
他们决定，为了董明珠，启动复仇者联盟中的：二驴。
没事。我知道你没听说过二驴。
你只要知道，二驴和他老婆平荣加起来，在快手宇宙有6000+多万粉丝就好了。
快手也第一次，为一家公司，为一个CEO，摆出了“主持人 + 主播 + CEO”的布局：
CEO（董明珠）负责在格力宇宙里讲产品；
主播（二驴夫妇）负责在快手宇宙里卖货；
主持人（李鑫）负责对齐两个宇宙里的时间线。
这是快手宇宙第一次出征。
5月11日，直播大获成功。
预计的1个亿销售目标，半小时就完成了。
最后，共有3440万人观看了这场直播，同时最高在线人数突破137万，最后带货3.1亿。
我猜，董明珠可能没想到，快手宇宙居然有这么大的能量。
我猜，她可能更没想到，站在她旁边这个看上去土得掉渣的二驴，在直播前为格力发的那条预热短视频，播放量就高达3475万。
我猜，她可能怎么都没想到，这3.1亿中的67.9%，都是被二驴和平荣卖掉的，而不是“董明珠的店”。
你看到的是二驴去了格力展厅，其实是董明珠降临了二驴直播间。
突然，整个互联网世界开始刷“董明珠在快手再次直播带货，销售突破3.1亿”的消息，雪洗了23.25万的前耻。
自此之后，董明珠1战定局。
她对直播的看法，也完全改变。
也自此之后，快手宇宙用“主持人 + 主播 + CEO”的布局出征，就成了定势。
然后，才有了今天你看到的“华少 + 蛋蛋小盆友 + 丁磊”。
一切从此开始。
----最后的话有同学问我怎么看丁磊直播带货。
我的看法如上。
今天，丁磊把网易2次上市里，可能最重要的一场大仗，交给了快手宇宙来打。
快手，也希望通过帮助董明珠1战定局，丁磊2次上市，携整个快手宇宙，与更大的商业世界对接。
而我们作为观众，不能只看见董明珠，看到丁磊。
我们要看见他们身旁，你可能并不认识的二驴，蛋蛋小盆友。
我们要看见那个已经如此强大，但你可能未曾看见的：快手宇宙。
它正在出征。 查看全部
商业洞察 丨 作者 / 刘润
这是刘润公众号的第853篇原创文章
6月11日晚，终于，网易创始人丁磊，也下场直播带货了。4小时成交额7200万，观看1600万。
和董明珠一样，也是在快手。
数据非常不错，20点开始，盱眙小龙虾在快手小店上架5分钟订单量破15000单；网易味央黑猪肉卡则在快手5分钟订单量破10000+。
（一位在现场的朋友发来的照片）
有同学问：
润总，先是董明珠，后是丁磊，下一个会不会是马化腾？
然后会不会是伊隆·马斯克？
你怎么看现在雨后春笋般的CEO带货？
嗯。我是这样看的。
----
[b]1.[/b][b][b]看丁磊，更要看丁磊身旁的那位“蛋蛋小盆友”[/b][/b]
丁磊其实很低调。
佛系互联网界20年，很少露面，但身价200多亿美金。
今天，网易在香港2次上市。
那种用笑呵呵也掩藏不住的气场，总是能一下子就能吸引所有人的目光。
丁磊太值得仔细写写。
但是，但是，在今天这场直播中，最值得写的看点，还不是丁磊。
在今天这场直播中，最值得写的真正的看点，是丁磊旁边的那个小美女：蛋蛋小盆友。
蛋蛋是谁？
我估计很多人不知道。这也不奇怪。
因为蛋蛋生活在另一个宇宙里，一个你可能从来不知道的“快手宇宙”。
你手机里装了快手吗？
没有的话，我建议你，马上下载安装。
看看，你至少要看看这个宇宙。
在这个快手宇宙里，蛋蛋，这位年仅23岁，有颜值，能说会道的小姑娘，被业内称为“新一代带货天后”。
在快手，她有1300多万粉丝。
3月18日直播之前，蛋蛋定下了“一个亿”的小目标，结果最终的销售额超过3亿。
4月1日，愚人节当天，她隔空叫板罗永浩，单场直播卖货超过4亿。
5月23日，蛋蛋回归开播。
开播55分钟后，销售额就突破1亿元，3小时16分钟破2亿，6小时6分钟破3亿，最终整场带货销售额是4.1亿。
这个数字，甚至超过了5月10日董明珠在快手1站定局的3.1亿。
现在再回过头来看看坐在丁磊旁边的这个小姑娘。
是不是觉得她的气场，一点都不输丁磊了，更不输华少了呢？
——
丁磊是这场直播的男主角，蛋蛋是这场直播的女主角。
你看到的，是蛋蛋飞赴杭州，辅佐一个身价200亿美金的互联网大佬做直播。
但这只是一个视角。
甚至你可以说，这只是表象。
另一个视角，或者说真相是，其实是丁磊在虚拟世界里，降临到了蛋蛋的快手直播间，帮助蛋蛋给她的1300万粉丝带货。
丁磊携1.8万名员工，欢迎蛋蛋来到网易严选展厅。
而蛋蛋携1300万粉丝，欢迎丁磊来到她的快手直播间。
丁磊很了不起。蛋蛋也不逊色。
因为，其实是追随蛋蛋的这1300万粉丝，创造了丁磊直播带货的战绩。
天啊，这个蛋蛋，是怎么冒出来的？
----
[b]2.[/b][b][b]“快手宇宙”的“光明森林法则”[/b][/b]
这就要讲到，那个你不知道的“快手宇宙”，和它的宇宙定律：光明森林法则了。
什么意思？
快手和抖音长得很像，而且越来越像。但是，这两个平台的底层逻辑，有着本质的区别。
抖音的口号是：记录美好生活。
它的核心是：内容。
一个短视频发出去，平台会先推给少量（比如1000个）标签匹配的用户。
发现大家不喜欢（点赞量不高，完播率不高），就不在公域流量推了。
如果发现大家非常喜欢，就再推给大量（比如10万个）标签匹配的用户。
如果依然大受欢迎，就推给更大量（比如1000万人）。
所以，一个主播如果想要曝光量，绝大部分精力，都应该花在内容上，而不是粉丝经营上。
因为好的内容是王道。
反过来，用户也常常并不关心，他喜欢的内容是哪个主播制作的。
点了“关注”，也未必会专门去主播的页面互动。
抖音总体上，是个内容平台。在抖音上，好的内容赢家通吃。
——
而快手的口号是：记录世界记录你。
它的核心是：人。
快手是不允许好的内容赢家通吃的。
为什么？
在一个森林里，如果大树长得太茂盛，那下面的灌木和小草就不会有活路。
所谓大树底下，寸草不生。
为了让整个森林生机勃勃，就必须通过剪枝的办法，不让大树挡着灌木和小草的阳光雨露，让整个森林都能沐浴在光明之下。
这就是我说的“光明森林法则”。
所以，快手虽然也在“发现”页推荐优秀内容，但是在算法上，增加了一个经济学指标：基尼指数。
在经济学里，基尼指数是用来衡量贫富差距的。
一个健康、有活力的社会，底层人民必须有上升的通道。
一个富者恒富、强者恒强的社会，早晚崩塌。
所以，一个健康、有活力的社会，基尼指数一定不能高。
快手把这套逻辑，用于了流量分配。
当一个极度爆款的视频出现时，算法会给这个视频“剪枝”，限制它的曝光。
这个做法，在互联网的世界里，是匪夷所思的。
因为这简直是自己给自己设天花板。
但是这个做法，确实给了脚部和腰部主播希望。
在这个生态里，大树，灌木和小草，都有自己的活法。
5万粉丝的档口主播一个月每天直播2小时，可以赚5万元。
一个自产自销卖蜂蜜的主播有30多万粉丝，一年可以卖150万元蜂蜜。
蛋蛋，就是在这样的希望里成长起来的。
靠什么成长？
内容很重要，但是在快手上，内容不能赢家通吃。
怎么办？
靠：社交。
这些主播，先用内容，把用户不断从快手的公域吸引到私域，然后再靠“老铁，没毛病”这样的社交努力，想方设法把用户留下来。
抖音的基因是“内容”，快手的基因是“社交”。
——
“蛋蛋小盆友”不断成长，不断成长，最终有一天成长为了：狮王之女。
天啊，这个“狮王”又是谁？
口气很大啊。狮王，就是辛巴。
他结个婚，能请到成龙，邓紫棋，王力宏，胡海泉来现场唱歌。
辛巴在快手上有4700多万粉丝，是猫妹妹的师傅。
啊？这个“猫妹妹”又是谁？
在这个快手宇宙里，猫妹妹有着“第一吃播主播”之称。
别看她娇小可人，人畜无害的样子，但是据说她一顿能吃20多斤的东西。
20多斤是什么概念？
十几个汉堡下肚，就和玩儿一样的。
很多人不信。
那我就在直播间吃给你们看。
一个小时的直播，猫妹妹能在镜头面前，吃掉10个人分量的美食。
猫妹妹迅速走红，因为很多人说，看猫妹妹吃东西，特别解压，特别治愈。
既然你们喜欢看我吃东西，那我为什么不用吃东西这个能力，赚点钱呢？
这个小姑娘开始接受打赏。
你看我吃看得高兴地话，就打个赏呗，老铁。
吃东西还有人给钱。我羡慕得牙痒痒的。
除了打赏之外，猫妹妹还把自己吃的东西，挂上快手小店。
没想到卖得也非常好。一款火鸡面，卖出5万份，一款蜂蜜蛋糕，卖出2万份。
就这样，猫妹妹只要坐在镜头前吃1小时，就有平均大约30万元进账。
而且，越吃粉丝越多，越吃粉丝越多。
现在在快手上有多少粉丝了。你猜？
3100多万！
这3100多万用户是真的吗？有什么价值？
5月31日，猫妹妹做了一场“猫妹妹食品超级回归日”的直播，这场直播卖出850万件商品，成交金额3.5亿！
——
什么，这些你都不知道？
那你知道散打哥，二驴，耿哥吗？也不知道？
那你就真的不在“主流社会”了。
很多人把快手和“小镇青年”，“下沉市场”连接在一起。
总觉得自己是主流，他们是小众。
快手确实起家于小镇青年。
但是，你不要小看小镇青年。
据统计，中国小镇青年数量达到2.27亿人，是一二线城市青年数量（0.68亿）的3倍以上。
而且，小镇青年消费能力不错，被称为“隐性”的中产阶层，平均每月支出为2150元，与一二线城市青年的月支出差距并不大。
你以为的主流世界，其实是小众。
而快手上，辛巴，散打哥，二驴，耿哥，猫妹妹，蛋蛋的粉丝们，才是中国真正的主流。
而这些主播，也慢慢撑起了一个“复仇者联盟”一样的“快手宇宙”。
这个的快手宇宙，现在已经有3亿多用户，跨越了小镇青年的边界，开始进入1-2线城市。
讲完这个神奇的，你可能从来没有听过的“快手宇宙”，回到丁磊的直播带货。
为什么丁磊在众多的平台中，选择了和快手合作？
本质上，他是选择和拥有“辛巴，散打哥，二驴，耿哥，猫妹妹，蛋蛋”这样“复仇者联盟”的快手宇宙合作。
因为，不仅靠内容能力，更靠社交能力成长起来的主播，带货能力更强。
祝贺丁磊。祝贺快手。祝贺蛋蛋小盆友。
----
[b]3.[/b][b][b]回到董明珠的1战定局[/b][/b]
一切，都有个开始。
时间倒回到5月8日。张奇落地珠海。
他这次是代表快手，去和董明珠团队商议5月11日的直播。
下了飞机，张奇收到格力的回复。
距离直播只有3天了，但大家依然存在重大分歧。
张奇觉得，自己可以买张机票直接飞回北京算了。
当时，董明珠团队刚刚遭受了第一次直播23.25万销售额的阴影，所以非常谨慎。
这也不可以，那也不可以。能够理解。
张奇想了想，还是去了格力总部面谈。万一能谈成呢。
面谈中，格力团队提出了一个“无理要求”，这次直播卖货的销售业绩，要保证能翻十倍。
也就是说要从20多万，涨到200多万。一洗前耻。
张奇一听，放心了。可能是格力被伤得太深了。
但是200多万，这对复仇者联盟来说，太容易了。
他说：要卖就卖1个亿。这样才有碾压的感觉。
合作正式敲定。
快手对这次合作，非常重视。
他们决定，为了董明珠，启动复仇者联盟中的：二驴。
没事。我知道你没听说过二驴。
你只要知道，二驴和他老婆平荣加起来，在快手宇宙有6000+多万粉丝就好了。
快手也第一次，为一家公司，为一个CEO，摆出了“主持人 + 主播 + CEO”的布局：
CEO（董明珠）负责在格力宇宙里讲产品；
主播（二驴夫妇）负责在快手宇宙里卖货；
主持人（李鑫）负责对齐两个宇宙里的时间线。
这是快手宇宙第一次出征。
5月11日，直播大获成功。
预计的1个亿销售目标，半小时就完成了。
最后，共有3440万人观看了这场直播，同时最高在线人数突破137万，最后带货3.1亿。
我猜，董明珠可能没想到，快手宇宙居然有这么大的能量。
我猜，她可能更没想到，站在她旁边这个看上去土得掉渣的二驴，在直播前为格力发的那条预热短视频，播放量就高达3475万。
我猜，她可能怎么都没想到，这3.1亿中的67.9%，都是被二驴和平荣卖掉的，而不是“董明珠的店”。
你看到的是二驴去了格力展厅，其实是董明珠降临了二驴直播间。
突然，整个互联网世界开始刷“董明珠在快手再次直播带货，销售突破3.1亿”的消息，雪洗了23.25万的前耻。
自此之后，董明珠1战定局。
她对直播的看法，也完全改变。
也自此之后，快手宇宙用“主持人 + 主播 + CEO”的布局出征，就成了定势。
然后，才有了今天你看到的“华少 + 蛋蛋小盆友 + 丁磊”。
一切从此开始。
----最后的话有同学问我怎么看丁磊直播带货。
我的看法如上。
今天，丁磊把网易2次上市里，可能最重要的一场大仗，交给了快手宇宙来打。
快手，也希望通过帮助董明珠1战定局，丁磊2次上市，携整个快手宇宙，与更大的商业世界对接。
而我们作为观众，不能只看见董明珠，看到丁磊。
我们要看见他们身旁，你可能并不认识的二驴，蛋蛋小盆友。
我们要看见那个已经如此强大，但你可能未曾看见的：快手宇宙。
它正在出征。
这是刘润公众号的第853篇原创文章
6月11日晚，终于，网易创始人丁磊，也下场直播带货了。4小时成交额7200万，观看1600万。
和董明珠一样，也是在快手。
数据非常不错，20点开始，盱眙小龙虾在快手小店上架5分钟订单量破15000单；网易味央黑猪肉卡则在快手5分钟订单量破10000+。
（一位在现场的朋友发来的照片）
有同学问：
润总，先是董明珠，后是丁磊，下一个会不会是马化腾？
然后会不会是伊隆·马斯克？
你怎么看现在雨后春笋般的CEO带货？
嗯。我是这样看的。
----
[b]1.[/b][b][b]看丁磊，更要看丁磊身旁的那位“蛋蛋小盆友”[/b][/b]
丁磊其实很低调。
佛系互联网界20年，很少露面，但身价200多亿美金。
今天，网易在香港2次上市。
那种用笑呵呵也掩藏不住的气场，总是能一下子就能吸引所有人的目光。
丁磊太值得仔细写写。
但是，但是，在今天这场直播中，最值得写的看点，还不是丁磊。
在今天这场直播中，最值得写的真正的看点，是丁磊旁边的那个小美女：蛋蛋小盆友。
蛋蛋是谁？
我估计很多人不知道。这也不奇怪。
因为蛋蛋生活在另一个宇宙里，一个你可能从来不知道的“快手宇宙”。
你手机里装了快手吗？
没有的话，我建议你，马上下载安装。
看看，你至少要看看这个宇宙。
在这个快手宇宙里，蛋蛋，这位年仅23岁，有颜值，能说会道的小姑娘，被业内称为“新一代带货天后”。
在快手，她有1300多万粉丝。
3月18日直播之前，蛋蛋定下了“一个亿”的小目标，结果最终的销售额超过3亿。
4月1日，愚人节当天，她隔空叫板罗永浩，单场直播卖货超过4亿。
5月23日，蛋蛋回归开播。
开播55分钟后，销售额就突破1亿元，3小时16分钟破2亿，6小时6分钟破3亿，最终整场带货销售额是4.1亿。
这个数字，甚至超过了5月10日董明珠在快手1站定局的3.1亿。
现在再回过头来看看坐在丁磊旁边的这个小姑娘。
是不是觉得她的气场，一点都不输丁磊了，更不输华少了呢？
——
丁磊是这场直播的男主角，蛋蛋是这场直播的女主角。
你看到的，是蛋蛋飞赴杭州，辅佐一个身价200亿美金的互联网大佬做直播。
但这只是一个视角。
甚至你可以说，这只是表象。
另一个视角，或者说真相是，其实是丁磊在虚拟世界里，降临到了蛋蛋的快手直播间，帮助蛋蛋给她的1300万粉丝带货。
丁磊携1.8万名员工，欢迎蛋蛋来到网易严选展厅。
而蛋蛋携1300万粉丝，欢迎丁磊来到她的快手直播间。
丁磊很了不起。蛋蛋也不逊色。
因为，其实是追随蛋蛋的这1300万粉丝，创造了丁磊直播带货的战绩。
天啊，这个蛋蛋，是怎么冒出来的？
----
[b]2.[/b][b][b]“快手宇宙”的“光明森林法则”[/b][/b]
这就要讲到，那个你不知道的“快手宇宙”，和它的宇宙定律：光明森林法则了。
什么意思？
快手和抖音长得很像，而且越来越像。但是，这两个平台的底层逻辑，有着本质的区别。
抖音的口号是：记录美好生活。
它的核心是：内容。
一个短视频发出去，平台会先推给少量（比如1000个）标签匹配的用户。
发现大家不喜欢（点赞量不高，完播率不高），就不在公域流量推了。
如果发现大家非常喜欢，就再推给大量（比如10万个）标签匹配的用户。
如果依然大受欢迎，就推给更大量（比如1000万人）。
所以，一个主播如果想要曝光量，绝大部分精力，都应该花在内容上，而不是粉丝经营上。
因为好的内容是王道。
反过来，用户也常常并不关心，他喜欢的内容是哪个主播制作的。
点了“关注”，也未必会专门去主播的页面互动。
抖音总体上，是个内容平台。在抖音上，好的内容赢家通吃。
——
而快手的口号是：记录世界记录你。
它的核心是：人。
快手是不允许好的内容赢家通吃的。
为什么？
在一个森林里，如果大树长得太茂盛，那下面的灌木和小草就不会有活路。
所谓大树底下，寸草不生。
为了让整个森林生机勃勃，就必须通过剪枝的办法，不让大树挡着灌木和小草的阳光雨露，让整个森林都能沐浴在光明之下。
这就是我说的“光明森林法则”。
所以，快手虽然也在“发现”页推荐优秀内容，但是在算法上，增加了一个经济学指标：基尼指数。
在经济学里，基尼指数是用来衡量贫富差距的。
一个健康、有活力的社会，底层人民必须有上升的通道。
一个富者恒富、强者恒强的社会，早晚崩塌。
所以，一个健康、有活力的社会，基尼指数一定不能高。
快手把这套逻辑，用于了流量分配。
当一个极度爆款的视频出现时，算法会给这个视频“剪枝”，限制它的曝光。
这个做法，在互联网的世界里，是匪夷所思的。
因为这简直是自己给自己设天花板。
但是这个做法，确实给了脚部和腰部主播希望。
在这个生态里，大树，灌木和小草，都有自己的活法。
5万粉丝的档口主播一个月每天直播2小时，可以赚5万元。
一个自产自销卖蜂蜜的主播有30多万粉丝，一年可以卖150万元蜂蜜。
蛋蛋，就是在这样的希望里成长起来的。
靠什么成长？
内容很重要，但是在快手上，内容不能赢家通吃。
怎么办？
靠：社交。
这些主播，先用内容，把用户不断从快手的公域吸引到私域，然后再靠“老铁，没毛病”这样的社交努力，想方设法把用户留下来。
抖音的基因是“内容”，快手的基因是“社交”。
——
“蛋蛋小盆友”不断成长，不断成长，最终有一天成长为了：狮王之女。
天啊，这个“狮王”又是谁？
口气很大啊。狮王，就是辛巴。
他结个婚，能请到成龙，邓紫棋，王力宏，胡海泉来现场唱歌。
辛巴在快手上有4700多万粉丝，是猫妹妹的师傅。
啊？这个“猫妹妹”又是谁？
在这个快手宇宙里，猫妹妹有着“第一吃播主播”之称。
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20多斤是什么概念？
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很多人不信。
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猫妹妹迅速走红，因为很多人说，看猫妹妹吃东西，特别解压，特别治愈。
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吃东西还有人给钱。我羡慕得牙痒痒的。
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就这样，猫妹妹只要坐在镜头前吃1小时，就有平均大约30万元进账。
而且，越吃粉丝越多，越吃粉丝越多。
现在在快手上有多少粉丝了。你猜？
3100多万！
这3100多万用户是真的吗？有什么价值？
5月31日，猫妹妹做了一场“猫妹妹食品超级回归日”的直播，这场直播卖出850万件商品，成交金额3.5亿！
——
什么，这些你都不知道？
那你知道散打哥，二驴，耿哥吗？也不知道？
那你就真的不在“主流社会”了。
很多人把快手和“小镇青年”，“下沉市场”连接在一起。
总觉得自己是主流，他们是小众。
快手确实起家于小镇青年。
但是，你不要小看小镇青年。
据统计，中国小镇青年数量达到2.27亿人，是一二线城市青年数量（0.68亿）的3倍以上。
而且，小镇青年消费能力不错，被称为“隐性”的中产阶层，平均每月支出为2150元，与一二线城市青年的月支出差距并不大。
你以为的主流世界，其实是小众。
而快手上，辛巴，散打哥，二驴，耿哥，猫妹妹，蛋蛋的粉丝们，才是中国真正的主流。
而这些主播，也慢慢撑起了一个“复仇者联盟”一样的“快手宇宙”。
这个的快手宇宙，现在已经有3亿多用户，跨越了小镇青年的边界，开始进入1-2线城市。
讲完这个神奇的，你可能从来没有听过的“快手宇宙”，回到丁磊的直播带货。
为什么丁磊在众多的平台中，选择了和快手合作？
本质上，他是选择和拥有“辛巴，散打哥，二驴，耿哥，猫妹妹，蛋蛋”这样“复仇者联盟”的快手宇宙合作。
因为，不仅靠内容能力，更靠社交能力成长起来的主播，带货能力更强。
祝贺丁磊。祝贺快手。祝贺蛋蛋小盆友。
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[b]3.[/b][b][b]回到董明珠的1战定局[/b][/b]
一切，都有个开始。
时间倒回到5月8日。张奇落地珠海。
他这次是代表快手，去和董明珠团队商议5月11日的直播。
下了飞机，张奇收到格力的回复。
距离直播只有3天了，但大家依然存在重大分歧。
张奇觉得，自己可以买张机票直接飞回北京算了。
当时，董明珠团队刚刚遭受了第一次直播23.25万销售额的阴影，所以非常谨慎。
这也不可以，那也不可以。能够理解。
张奇想了想，还是去了格力总部面谈。万一能谈成呢。
面谈中，格力团队提出了一个“无理要求”，这次直播卖货的销售业绩，要保证能翻十倍。
也就是说要从20多万，涨到200多万。一洗前耻。
张奇一听，放心了。可能是格力被伤得太深了。
但是200多万，这对复仇者联盟来说，太容易了。
他说：要卖就卖1个亿。这样才有碾压的感觉。
合作正式敲定。
快手对这次合作，非常重视。
他们决定，为了董明珠，启动复仇者联盟中的：二驴。
没事。我知道你没听说过二驴。
你只要知道，二驴和他老婆平荣加起来，在快手宇宙有6000+多万粉丝就好了。
快手也第一次，为一家公司，为一个CEO，摆出了“主持人 + 主播 + CEO”的布局：
CEO（董明珠）负责在格力宇宙里讲产品；
主播（二驴夫妇）负责在快手宇宙里卖货；
主持人（李鑫）负责对齐两个宇宙里的时间线。
这是快手宇宙第一次出征。
5月11日，直播大获成功。
预计的1个亿销售目标，半小时就完成了。
最后，共有3440万人观看了这场直播，同时最高在线人数突破137万，最后带货3.1亿。
我猜，董明珠可能没想到，快手宇宙居然有这么大的能量。
我猜，她可能更没想到，站在她旁边这个看上去土得掉渣的二驴，在直播前为格力发的那条预热短视频，播放量就高达3475万。
我猜，她可能怎么都没想到，这3.1亿中的67.9%，都是被二驴和平荣卖掉的，而不是“董明珠的店”。
你看到的是二驴去了格力展厅，其实是董明珠降临了二驴直播间。
突然，整个互联网世界开始刷“董明珠在快手再次直播带货，销售突破3.1亿”的消息，雪洗了23.25万的前耻。
自此之后，董明珠1战定局。
她对直播的看法，也完全改变。
也自此之后，快手宇宙用“主持人 + 主播 + CEO”的布局出征，就成了定势。
然后，才有了今天你看到的“华少 + 蛋蛋小盆友 + 丁磊”。
一切从此开始。
----最后的话有同学问我怎么看丁磊直播带货。
我的看法如上。
今天，丁磊把网易2次上市里，可能最重要的一场大仗，交给了快手宇宙来打。
快手，也希望通过帮助董明珠1战定局，丁磊2次上市，携整个快手宇宙，与更大的商业世界对接。
而我们作为观众，不能只看见董明珠，看到丁磊。
我们要看见他们身旁，你可能并不认识的二驴，蛋蛋小盆友。
我们要看见那个已经如此强大，但你可能未曾看见的：快手宇宙。
它正在出征。
上山下乡，短视频打响“下沉市场”争夺战
OkTrends 发表了文章 • 2019-05-24 21:09
短视频平台集体选择了“向下走”。
5月23日消息，快手推出了一款名为“快看点”的资讯类App，内嵌图文、短视频和竖屏短剧等内容形式，且采用了类似于趣头条的“网赚模式”，用户可通过登陆、拉新等行为获得金币。
“网赚模式”瞄准的是下沉市场的用户，这种简单直接的方式能在短期内迅速拉新。随着一二线城市的短视频用户规模趋于饱和，三四线及以下城市的用户群体成为新的流量来源。
下沉市场， 成为了短视频平台们的新战场。
快手上线“快看点”
“快手版的趣头条”来了！
5月23日，据媒体报道，快手内部孵化的资讯类App“快看点”在IOS端上线。据了解，从4月开始，“快看点”已经开始在安卓端部分应用商店上线。
对于“快看点”的上线，快手官方表示暂不回应。
但场妹通过天眼查了解到，“快看点”商标信息归属于北京快富安文化传播有限公司，而该主体由杭州游趣网络有限公司100%持股，后者的大股东正是快手联合创始人、CEO宿华，持股90%，为“快看点”是快手亲儿子的身份盖章认定。
“快看点”的logo是橙色背景+1个白色的“快”字，整体风格和色调与快手保持一致。打开App之后，系统会先让用户选择感兴趣的标签，如“游戏”“小视频”“美食”等，首页的“推荐”栏目则会优先推荐已选标签的内容。
此外，可以看到主页上方覆盖了“健康”“美食”等多个垂直类目，下方则是分为“首页”“视频”“小视频”“小剧场”等多个板块。
其中——
首页以信息流的形式呈现，既有图文也有短视频，基本与今日头条一致；
视频板块则是横屏PGC内容，类似于今日头条内嵌的西瓜视频内容；
小视频板块则是双feed流呈现的UGC内容，跟快手风格很像，暂不清楚内容来源，且无法进入视频创作者的个人主页。
小剧场板块则是竖屏短剧，剧情还被进行了分类，还有“热播榜”“口碑榜”等榜单。场妹观看了几个视频之后，发现内容还是延续了快手短剧的一贯风格：段子剧居多，大部分剧情拍摄很粗糙，题材比较接地气。
值得关注的是，如果用户是通过安卓端下载，在浏览视频的时候会出现“进度条转满1圈可收获阅读金币”，金币可以兑换成现金进行提现，以此鼓励用户花更多的时间观看内容；此外，用户还可以通过每日登陆、邀请新用户等方式获得金币。
IOS端并未看到有关金币的提示，但场妹发现在个人主页有“点击复制邀请码”的提示，或许接下来也会往鼓励用户拉新的方向发力。
经过体验和研究，可以发现“快看点”走的路子是“快手版的趣头条”，虽然定位为资讯类App，但短视频内容占据了很大的比例。
而且，采取了网赚模式进行拉新的快看点目标群体也很明确，那就是下沉市场。
短视频的“网赚模式”
近一年来，下沉市场成为了各家巨头的必争之地。聚集在下沉市场的用户人群工作时间少、工作压力小，有更多业余时间，但他们在互联网上的需求尚未被满足。
一方面，他们可供支配的收入在快速增长；另一方面，又面临着线下娱乐场所有限，且社交环境相对封闭的尴尬境况。
短视频为他们打开了一扇新的大门。
据QuestMobile于5月21日发布的下沉市场报告显示，下沉市场的流量红利仍存在，且用户规模超过6亿，占比超过一半，对移动互联网人均使用时长超过非下沉用户，且增长更快。
报告还显示，下沉用户增长最多的App为泛娱乐类，其中短视频成为下沉用户规模、时长增长最为突出的行业。2019年3月，短视频行业MAU下沉用户同比增量为12679万，同比增长38.9%。
其中，短视频应用对下沉用户的需求满足情况排名前三的分别是：放松打发无聊时间、学习新技能和了解新事物；最受下沉用户喜欢的短视频App前二为抖音和快手。
此外，报告表示短视频App在下沉用户的竞争加剧，用户人均打开数量已经增至3.4个，抖音和快手下沉重合用户大增251%。
在短视频行业发展前期，短视频平台们大多选择用好内容来吸引用户，因此会砸钱给MCN机构、达人，大量采买内容满足用户的观看需求。
但随着用户观看短视频习惯的养成，抖音、快手等头部平台已经牢牢把握了大部分用户的短视频消费需求，新平台们想要获取用户，仅仅给他们看内容已经很难有吸引力。
在这样的情况下，“网赚模式”应势而生，成为了短视频平台的拉新方式。
百度系的全民小视频此前便推出了“入驻红包”“全民创收”“全民经纪人”和“百万达人”四大政策扶持计划，其中“全民经纪人计划”是指个人邀请用户可获得10%提成，鼓励用户积极邀请新用户入驻。
最为典型的还有聚美优品新推出的独立短视频App“刷宝短视频”，定位为“一个能刷出宝藏的短视频App”，用户可以通过浏览视频、邀请好友等方式赚取元宝，兑换现金。
近日，刷宝短视频还赞助了《天天向上》，在节目播出时，观众下载刷宝并在App中刷到指定《天天向上》的相关视频，就能领取超大宝藏大礼包，手机、购物卡等一应俱全。
如今，快手新推出的快看点也加入了网赚模式，利用自身已经积累的下沉用户资源，进一步加深布局。
大家的目标是一致的：撒钱，拉新。这种模式抓住的是下沉市场用户的心理：下载App、看视频不费事，既能满足娱乐需求消磨时间，还能赚到钱，可谓一举两得。
总的来说，下沉市场还有流量红利，用户对短视频的接受程度越来越高，但随着各个短视频平台都进军下沉市场，竞争也进入白热化阶段。
下沉市场争夺战
短视频行业发展前期，除了起家于下沉市场的快手、火山等平台之外，很多短视频平台并不愿意选择下沉市场。即使是快手，也有过努力摘去“low”的标签、进军一二线城市的尝试。
早期出现在各大短视频平台的下沉市场内容，确实有大多数被冠以“低俗”“low”等标签。这些内容很多只是为了博眼球吸引流量，为此无所不用其极。
但随着行业的进一步发展和规范，这些低俗的内容逐渐被平台剔除在外，三四线城市的内容也有了新的形式：三农内容。
农村用户们记录着农村的风土人情、美食特产等，这些内容不仅能够获得不俗的流量，而且做得好的还能够进行变现，如售卖农产品。
据官方数据显示，今日头条的三农创作者“巧妇九妹”就在一年卖出了765吨水果、年交易额为1500万。
头条的另外两位小伙伴抖音、火山小视频同样深入乡村之间。
其中，最早在去年3月，火山小视频就提出“携手火山振兴美丽乡村”的口号。2018年9月，火山小视频推出火山三农合伙人计划，与安徽黄山县黟联合成立了火山三农合伙人项目黟县办公室。
近一年来，火山小视频已涌现了安小鹿、嘉绒姐姐阿娟、侗族姐妹花等许多乡村达人，她们在火山小视频上通过直播、短视频为家乡带货，且粉丝、收入都得到不错增长。
其中，嘉绒姐姐去年11个月内，在火山销售农副土特产总销量超过了300万元。
安小鹿去年助力家乡养殖农户售卖烟熏鹌鹑，单场直播2小时流水破30万，48小时内销售量达2.8万单，流水高达162.4万。
抖音则是以乡村旅游打卡、助力贫困县、山村带货扶贫、发起非遗合伙人计划，在下沉市场扩大影响力。
快手在乡村路线也是动作频频，去年下半年至今，快手先后推出了“快手幸福乡村创业学院”“看美丽乡村 庆改革开放”“幸福乡村带头人””等计划，从文化、经济、生活、扶贫等多角度挖掘乡村可能，涌现了大批快手乡村达人。
根植于下沉市场的短视频内容已经发生了翻天覆地的变化，而且具有巨大的商业变现潜力。
此外，下沉市场的用户“战斗力”不可小觑。关于他们的购买力，快手电商的带货能力、拼多多用户的购买能力都能作为佐证。
如今，短视频行业已进入“变现元年”，平台都在加速变现，其中电商便是各大平台的重要布局板块。
不久前，快手与拼多多联手，合作主播卖货；抖音上线小程序电商，进一步放大自身的电商价值；微视也宣布将于今年开通电商卖货功能，帮助平台的创作者进行变现......
而在平台商业变现的探索道路上，下沉市场都是不容忽视的中坚力量：论带货能力，“巧妇九妹”等创作者并不逊色于一二线城市的头部达人；论购买能力，比如出于对平台和达人的信任，快手用户的消费能力并不俗。
当一二线城市的用户规模趋于饱和、且获客成本越来越高时，短视频平台们选择拥抱下沉市场，并探索新的变现模式。
新的争夺战才刚刚打响，除了“网赚模式”这种可复制的获客渠道之外，短视频平台们还要拿出更加有力且稳定的动作。 查看全部
5月23日消息，快手推出了一款名为“快看点”的资讯类App，内嵌图文、短视频和竖屏短剧等内容形式，且采用了类似于趣头条的“网赚模式”，用户可通过登陆、拉新等行为获得金币。
“网赚模式”瞄准的是下沉市场的用户，这种简单直接的方式能在短期内迅速拉新。随着一二线城市的短视频用户规模趋于饱和，三四线及以下城市的用户群体成为新的流量来源。
下沉市场， 成为了短视频平台们的新战场。
快手上线“快看点”
“快手版的趣头条”来了！
5月23日，据媒体报道，快手内部孵化的资讯类App“快看点”在IOS端上线。据了解，从4月开始，“快看点”已经开始在安卓端部分应用商店上线。
对于“快看点”的上线，快手官方表示暂不回应。
但场妹通过天眼查了解到，“快看点”商标信息归属于北京快富安文化传播有限公司，而该主体由杭州游趣网络有限公司100%持股，后者的大股东正是快手联合创始人、CEO宿华，持股90%，为“快看点”是快手亲儿子的身份盖章认定。
“快看点”的logo是橙色背景+1个白色的“快”字，整体风格和色调与快手保持一致。打开App之后，系统会先让用户选择感兴趣的标签，如“游戏”“小视频”“美食”等，首页的“推荐”栏目则会优先推荐已选标签的内容。
此外，可以看到主页上方覆盖了“健康”“美食”等多个垂直类目，下方则是分为“首页”“视频”“小视频”“小剧场”等多个板块。
其中——
首页以信息流的形式呈现，既有图文也有短视频，基本与今日头条一致；
视频板块则是横屏PGC内容，类似于今日头条内嵌的西瓜视频内容；
小视频板块则是双feed流呈现的UGC内容，跟快手风格很像，暂不清楚内容来源，且无法进入视频创作者的个人主页。
小剧场板块则是竖屏短剧，剧情还被进行了分类，还有“热播榜”“口碑榜”等榜单。场妹观看了几个视频之后，发现内容还是延续了快手短剧的一贯风格：段子剧居多，大部分剧情拍摄很粗糙，题材比较接地气。
值得关注的是，如果用户是通过安卓端下载，在浏览视频的时候会出现“进度条转满1圈可收获阅读金币”，金币可以兑换成现金进行提现，以此鼓励用户花更多的时间观看内容；此外，用户还可以通过每日登陆、邀请新用户等方式获得金币。
IOS端并未看到有关金币的提示，但场妹发现在个人主页有“点击复制邀请码”的提示，或许接下来也会往鼓励用户拉新的方向发力。
经过体验和研究，可以发现“快看点”走的路子是“快手版的趣头条”，虽然定位为资讯类App，但短视频内容占据了很大的比例。
而且，采取了网赚模式进行拉新的快看点目标群体也很明确，那就是下沉市场。
短视频的“网赚模式”
近一年来，下沉市场成为了各家巨头的必争之地。聚集在下沉市场的用户人群工作时间少、工作压力小，有更多业余时间，但他们在互联网上的需求尚未被满足。
一方面，他们可供支配的收入在快速增长；另一方面，又面临着线下娱乐场所有限，且社交环境相对封闭的尴尬境况。
短视频为他们打开了一扇新的大门。
据QuestMobile于5月21日发布的下沉市场报告显示，下沉市场的流量红利仍存在，且用户规模超过6亿，占比超过一半，对移动互联网人均使用时长超过非下沉用户，且增长更快。
报告还显示，下沉用户增长最多的App为泛娱乐类，其中短视频成为下沉用户规模、时长增长最为突出的行业。2019年3月，短视频行业MAU下沉用户同比增量为12679万，同比增长38.9%。
其中，短视频应用对下沉用户的需求满足情况排名前三的分别是：放松打发无聊时间、学习新技能和了解新事物；最受下沉用户喜欢的短视频App前二为抖音和快手。
此外，报告表示短视频App在下沉用户的竞争加剧，用户人均打开数量已经增至3.4个，抖音和快手下沉重合用户大增251%。
在短视频行业发展前期，短视频平台们大多选择用好内容来吸引用户，因此会砸钱给MCN机构、达人，大量采买内容满足用户的观看需求。
但随着用户观看短视频习惯的养成，抖音、快手等头部平台已经牢牢把握了大部分用户的短视频消费需求，新平台们想要获取用户，仅仅给他们看内容已经很难有吸引力。
在这样的情况下，“网赚模式”应势而生，成为了短视频平台的拉新方式。
百度系的全民小视频此前便推出了“入驻红包”“全民创收”“全民经纪人”和“百万达人”四大政策扶持计划，其中“全民经纪人计划”是指个人邀请用户可获得10%提成，鼓励用户积极邀请新用户入驻。
最为典型的还有聚美优品新推出的独立短视频App“刷宝短视频”，定位为“一个能刷出宝藏的短视频App”，用户可以通过浏览视频、邀请好友等方式赚取元宝，兑换现金。
近日，刷宝短视频还赞助了《天天向上》，在节目播出时，观众下载刷宝并在App中刷到指定《天天向上》的相关视频，就能领取超大宝藏大礼包，手机、购物卡等一应俱全。
如今，快手新推出的快看点也加入了网赚模式，利用自身已经积累的下沉用户资源，进一步加深布局。
大家的目标是一致的：撒钱，拉新。这种模式抓住的是下沉市场用户的心理：下载App、看视频不费事，既能满足娱乐需求消磨时间，还能赚到钱，可谓一举两得。
总的来说，下沉市场还有流量红利，用户对短视频的接受程度越来越高，但随着各个短视频平台都进军下沉市场，竞争也进入白热化阶段。
下沉市场争夺战
短视频行业发展前期，除了起家于下沉市场的快手、火山等平台之外，很多短视频平台并不愿意选择下沉市场。即使是快手，也有过努力摘去“low”的标签、进军一二线城市的尝试。
早期出现在各大短视频平台的下沉市场内容，确实有大多数被冠以“低俗”“low”等标签。这些内容很多只是为了博眼球吸引流量，为此无所不用其极。
但随着行业的进一步发展和规范，这些低俗的内容逐渐被平台剔除在外，三四线城市的内容也有了新的形式：三农内容。
农村用户们记录着农村的风土人情、美食特产等，这些内容不仅能够获得不俗的流量，而且做得好的还能够进行变现，如售卖农产品。
据官方数据显示，今日头条的三农创作者“巧妇九妹”就在一年卖出了765吨水果、年交易额为1500万。
头条的另外两位小伙伴抖音、火山小视频同样深入乡村之间。
其中，最早在去年3月，火山小视频就提出“携手火山振兴美丽乡村”的口号。2018年9月，火山小视频推出火山三农合伙人计划，与安徽黄山县黟联合成立了火山三农合伙人项目黟县办公室。
近一年来，火山小视频已涌现了安小鹿、嘉绒姐姐阿娟、侗族姐妹花等许多乡村达人，她们在火山小视频上通过直播、短视频为家乡带货，且粉丝、收入都得到不错增长。
其中，嘉绒姐姐去年11个月内，在火山销售农副土特产总销量超过了300万元。
安小鹿去年助力家乡养殖农户售卖烟熏鹌鹑，单场直播2小时流水破30万，48小时内销售量达2.8万单，流水高达162.4万。
抖音则是以乡村旅游打卡、助力贫困县、山村带货扶贫、发起非遗合伙人计划，在下沉市场扩大影响力。
快手在乡村路线也是动作频频，去年下半年至今，快手先后推出了“快手幸福乡村创业学院”“看美丽乡村 庆改革开放”“幸福乡村带头人””等计划，从文化、经济、生活、扶贫等多角度挖掘乡村可能，涌现了大批快手乡村达人。
根植于下沉市场的短视频内容已经发生了翻天覆地的变化，而且具有巨大的商业变现潜力。
此外，下沉市场的用户“战斗力”不可小觑。关于他们的购买力，快手电商的带货能力、拼多多用户的购买能力都能作为佐证。
如今，短视频行业已进入“变现元年”，平台都在加速变现，其中电商便是各大平台的重要布局板块。
不久前，快手与拼多多联手，合作主播卖货；抖音上线小程序电商，进一步放大自身的电商价值；微视也宣布将于今年开通电商卖货功能，帮助平台的创作者进行变现......
而在平台商业变现的探索道路上，下沉市场都是不容忽视的中坚力量：论带货能力，“巧妇九妹”等创作者并不逊色于一二线城市的头部达人；论购买能力，比如出于对平台和达人的信任，快手用户的消费能力并不俗。
当一二线城市的用户规模趋于饱和、且获客成本越来越高时，短视频平台们选择拥抱下沉市场，并探索新的变现模式。
新的争夺战才刚刚打响，除了“网赚模式”这种可复制的获客渠道之外，短视频平台们还要拿出更加有力且稳定的动作。 查看全部
短视频平台集体选择了“向下走”。
5月23日消息，快手推出了一款名为“快看点”的资讯类App，内嵌图文、短视频和竖屏短剧等内容形式，且采用了类似于趣头条的“网赚模式”，用户可通过登陆、拉新等行为获得金币。
“网赚模式”瞄准的是下沉市场的用户，这种简单直接的方式能在短期内迅速拉新。随着一二线城市的短视频用户规模趋于饱和，三四线及以下城市的用户群体成为新的流量来源。
下沉市场， 成为了短视频平台们的新战场。
快手上线“快看点”
“快手版的趣头条”来了！
5月23日，据媒体报道，快手内部孵化的资讯类App“快看点”在IOS端上线。据了解，从4月开始，“快看点”已经开始在安卓端部分应用商店上线。
对于“快看点”的上线，快手官方表示暂不回应。
但场妹通过天眼查了解到，“快看点”商标信息归属于北京快富安文化传播有限公司，而该主体由杭州游趣网络有限公司100%持股，后者的大股东正是快手联合创始人、CEO宿华，持股90%，为“快看点”是快手亲儿子的身份盖章认定。
“快看点”的logo是橙色背景+1个白色的“快”字，整体风格和色调与快手保持一致。打开App之后，系统会先让用户选择感兴趣的标签，如“游戏”“小视频”“美食”等，首页的“推荐”栏目则会优先推荐已选标签的内容。
此外，可以看到主页上方覆盖了“健康”“美食”等多个垂直类目，下方则是分为“首页”“视频”“小视频”“小剧场”等多个板块。
其中——
首页以信息流的形式呈现，既有图文也有短视频，基本与今日头条一致；
视频板块则是横屏PGC内容，类似于今日头条内嵌的西瓜视频内容；
小视频板块则是双feed流呈现的UGC内容，跟快手风格很像，暂不清楚内容来源，且无法进入视频创作者的个人主页。
小剧场板块则是竖屏短剧，剧情还被进行了分类，还有“热播榜”“口碑榜”等榜单。场妹观看了几个视频之后，发现内容还是延续了快手短剧的一贯风格：段子剧居多，大部分剧情拍摄很粗糙，题材比较接地气。
值得关注的是，如果用户是通过安卓端下载，在浏览视频的时候会出现“进度条转满1圈可收获阅读金币”，金币可以兑换成现金进行提现，以此鼓励用户花更多的时间观看内容；此外，用户还可以通过每日登陆、邀请新用户等方式获得金币。
IOS端并未看到有关金币的提示，但场妹发现在个人主页有“点击复制邀请码”的提示，或许接下来也会往鼓励用户拉新的方向发力。
经过体验和研究，可以发现“快看点”走的路子是“快手版的趣头条”，虽然定位为资讯类App，但短视频内容占据了很大的比例。
而且，采取了网赚模式进行拉新的快看点目标群体也很明确，那就是下沉市场。
短视频的“网赚模式”
近一年来，下沉市场成为了各家巨头的必争之地。聚集在下沉市场的用户人群工作时间少、工作压力小，有更多业余时间，但他们在互联网上的需求尚未被满足。
一方面，他们可供支配的收入在快速增长；另一方面，又面临着线下娱乐场所有限，且社交环境相对封闭的尴尬境况。
短视频为他们打开了一扇新的大门。
据QuestMobile于5月21日发布的下沉市场报告显示，下沉市场的流量红利仍存在，且用户规模超过6亿，占比超过一半，对移动互联网人均使用时长超过非下沉用户，且增长更快。
报告还显示，下沉用户增长最多的App为泛娱乐类，其中短视频成为下沉用户规模、时长增长最为突出的行业。2019年3月，短视频行业MAU下沉用户同比增量为12679万，同比增长38.9%。
其中，短视频应用对下沉用户的需求满足情况排名前三的分别是：放松打发无聊时间、学习新技能和了解新事物；最受下沉用户喜欢的短视频App前二为抖音和快手。
此外，报告表示短视频App在下沉用户的竞争加剧，用户人均打开数量已经增至3.4个，抖音和快手下沉重合用户大增251%。
在短视频行业发展前期，短视频平台们大多选择用好内容来吸引用户，因此会砸钱给MCN机构、达人，大量采买内容满足用户的观看需求。
但随着用户观看短视频习惯的养成，抖音、快手等头部平台已经牢牢把握了大部分用户的短视频消费需求，新平台们想要获取用户，仅仅给他们看内容已经很难有吸引力。
在这样的情况下，“网赚模式”应势而生，成为了短视频平台的拉新方式。
百度系的全民小视频此前便推出了“入驻红包”“全民创收”“全民经纪人”和“百万达人”四大政策扶持计划，其中“全民经纪人计划”是指个人邀请用户可获得10%提成，鼓励用户积极邀请新用户入驻。
最为典型的还有聚美优品新推出的独立短视频App“刷宝短视频”，定位为“一个能刷出宝藏的短视频App”，用户可以通过浏览视频、邀请好友等方式赚取元宝，兑换现金。
近日，刷宝短视频还赞助了《天天向上》，在节目播出时，观众下载刷宝并在App中刷到指定《天天向上》的相关视频，就能领取超大宝藏大礼包，手机、购物卡等一应俱全。
如今，快手新推出的快看点也加入了网赚模式，利用自身已经积累的下沉用户资源，进一步加深布局。
大家的目标是一致的：撒钱，拉新。这种模式抓住的是下沉市场用户的心理：下载App、看视频不费事，既能满足娱乐需求消磨时间，还能赚到钱，可谓一举两得。
总的来说，下沉市场还有流量红利，用户对短视频的接受程度越来越高，但随着各个短视频平台都进军下沉市场，竞争也进入白热化阶段。
下沉市场争夺战
短视频行业发展前期，除了起家于下沉市场的快手、火山等平台之外，很多短视频平台并不愿意选择下沉市场。即使是快手，也有过努力摘去“low”的标签、进军一二线城市的尝试。
早期出现在各大短视频平台的下沉市场内容，确实有大多数被冠以“低俗”“low”等标签。这些内容很多只是为了博眼球吸引流量，为此无所不用其极。
但随着行业的进一步发展和规范，这些低俗的内容逐渐被平台剔除在外，三四线城市的内容也有了新的形式：三农内容。
农村用户们记录着农村的风土人情、美食特产等，这些内容不仅能够获得不俗的流量，而且做得好的还能够进行变现，如售卖农产品。
据官方数据显示，今日头条的三农创作者“巧妇九妹”就在一年卖出了765吨水果、年交易额为1500万。
头条的另外两位小伙伴抖音、火山小视频同样深入乡村之间。
其中，最早在去年3月，火山小视频就提出“携手火山振兴美丽乡村”的口号。2018年9月，火山小视频推出火山三农合伙人计划，与安徽黄山县黟联合成立了火山三农合伙人项目黟县办公室。
近一年来，火山小视频已涌现了安小鹿、嘉绒姐姐阿娟、侗族姐妹花等许多乡村达人，她们在火山小视频上通过直播、短视频为家乡带货，且粉丝、收入都得到不错增长。
其中，嘉绒姐姐去年11个月内，在火山销售农副土特产总销量超过了300万元。
安小鹿去年助力家乡养殖农户售卖烟熏鹌鹑，单场直播2小时流水破30万，48小时内销售量达2.8万单，流水高达162.4万。
抖音则是以乡村旅游打卡、助力贫困县、山村带货扶贫、发起非遗合伙人计划，在下沉市场扩大影响力。
快手在乡村路线也是动作频频，去年下半年至今，快手先后推出了“快手幸福乡村创业学院”“看美丽乡村 庆改革开放”“幸福乡村带头人””等计划，从文化、经济、生活、扶贫等多角度挖掘乡村可能，涌现了大批快手乡村达人。
根植于下沉市场的短视频内容已经发生了翻天覆地的变化，而且具有巨大的商业变现潜力。
此外，下沉市场的用户“战斗力”不可小觑。关于他们的购买力，快手电商的带货能力、拼多多用户的购买能力都能作为佐证。
如今，短视频行业已进入“变现元年”，平台都在加速变现，其中电商便是各大平台的重要布局板块。
不久前，快手与拼多多联手，合作主播卖货；抖音上线小程序电商，进一步放大自身的电商价值；微视也宣布将于今年开通电商卖货功能，帮助平台的创作者进行变现......
而在平台商业变现的探索道路上，下沉市场都是不容忽视的中坚力量：论带货能力，“巧妇九妹”等创作者并不逊色于一二线城市的头部达人；论购买能力，比如出于对平台和达人的信任，快手用户的消费能力并不俗。
当一二线城市的用户规模趋于饱和、且获客成本越来越高时，短视频平台们选择拥抱下沉市场，并探索新的变现模式。
新的争夺战才刚刚打响，除了“网赚模式”这种可复制的获客渠道之外，短视频平台们还要拿出更加有力且稳定的动作。
5月23日消息，快手推出了一款名为“快看点”的资讯类App，内嵌图文、短视频和竖屏短剧等内容形式，且采用了类似于趣头条的“网赚模式”，用户可通过登陆、拉新等行为获得金币。
“网赚模式”瞄准的是下沉市场的用户，这种简单直接的方式能在短期内迅速拉新。随着一二线城市的短视频用户规模趋于饱和，三四线及以下城市的用户群体成为新的流量来源。
下沉市场， 成为了短视频平台们的新战场。
快手上线“快看点”
“快手版的趣头条”来了！
5月23日，据媒体报道，快手内部孵化的资讯类App“快看点”在IOS端上线。据了解，从4月开始，“快看点”已经开始在安卓端部分应用商店上线。
对于“快看点”的上线，快手官方表示暂不回应。
但场妹通过天眼查了解到，“快看点”商标信息归属于北京快富安文化传播有限公司，而该主体由杭州游趣网络有限公司100%持股，后者的大股东正是快手联合创始人、CEO宿华，持股90%，为“快看点”是快手亲儿子的身份盖章认定。
“快看点”的logo是橙色背景+1个白色的“快”字，整体风格和色调与快手保持一致。打开App之后，系统会先让用户选择感兴趣的标签，如“游戏”“小视频”“美食”等，首页的“推荐”栏目则会优先推荐已选标签的内容。
此外，可以看到主页上方覆盖了“健康”“美食”等多个垂直类目，下方则是分为“首页”“视频”“小视频”“小剧场”等多个板块。
其中——
首页以信息流的形式呈现，既有图文也有短视频，基本与今日头条一致；
视频板块则是横屏PGC内容，类似于今日头条内嵌的西瓜视频内容；
小视频板块则是双feed流呈现的UGC内容，跟快手风格很像，暂不清楚内容来源，且无法进入视频创作者的个人主页。
小剧场板块则是竖屏短剧，剧情还被进行了分类，还有“热播榜”“口碑榜”等榜单。场妹观看了几个视频之后，发现内容还是延续了快手短剧的一贯风格：段子剧居多，大部分剧情拍摄很粗糙，题材比较接地气。
值得关注的是，如果用户是通过安卓端下载，在浏览视频的时候会出现“进度条转满1圈可收获阅读金币”，金币可以兑换成现金进行提现，以此鼓励用户花更多的时间观看内容；此外，用户还可以通过每日登陆、邀请新用户等方式获得金币。
IOS端并未看到有关金币的提示，但场妹发现在个人主页有“点击复制邀请码”的提示，或许接下来也会往鼓励用户拉新的方向发力。
经过体验和研究，可以发现“快看点”走的路子是“快手版的趣头条”，虽然定位为资讯类App，但短视频内容占据了很大的比例。
而且，采取了网赚模式进行拉新的快看点目标群体也很明确，那就是下沉市场。
短视频的“网赚模式”
近一年来，下沉市场成为了各家巨头的必争之地。聚集在下沉市场的用户人群工作时间少、工作压力小，有更多业余时间，但他们在互联网上的需求尚未被满足。
一方面，他们可供支配的收入在快速增长；另一方面，又面临着线下娱乐场所有限，且社交环境相对封闭的尴尬境况。
短视频为他们打开了一扇新的大门。
据QuestMobile于5月21日发布的下沉市场报告显示，下沉市场的流量红利仍存在，且用户规模超过6亿，占比超过一半，对移动互联网人均使用时长超过非下沉用户，且增长更快。
报告还显示，下沉用户增长最多的App为泛娱乐类，其中短视频成为下沉用户规模、时长增长最为突出的行业。2019年3月，短视频行业MAU下沉用户同比增量为12679万，同比增长38.9%。
其中，短视频应用对下沉用户的需求满足情况排名前三的分别是：放松打发无聊时间、学习新技能和了解新事物；最受下沉用户喜欢的短视频App前二为抖音和快手。
此外，报告表示短视频App在下沉用户的竞争加剧，用户人均打开数量已经增至3.4个，抖音和快手下沉重合用户大增251%。
在短视频行业发展前期，短视频平台们大多选择用好内容来吸引用户，因此会砸钱给MCN机构、达人，大量采买内容满足用户的观看需求。
但随着用户观看短视频习惯的养成，抖音、快手等头部平台已经牢牢把握了大部分用户的短视频消费需求，新平台们想要获取用户，仅仅给他们看内容已经很难有吸引力。
在这样的情况下，“网赚模式”应势而生，成为了短视频平台的拉新方式。
百度系的全民小视频此前便推出了“入驻红包”“全民创收”“全民经纪人”和“百万达人”四大政策扶持计划，其中“全民经纪人计划”是指个人邀请用户可获得10%提成，鼓励用户积极邀请新用户入驻。
最为典型的还有聚美优品新推出的独立短视频App“刷宝短视频”，定位为“一个能刷出宝藏的短视频App”，用户可以通过浏览视频、邀请好友等方式赚取元宝，兑换现金。
近日，刷宝短视频还赞助了《天天向上》，在节目播出时，观众下载刷宝并在App中刷到指定《天天向上》的相关视频，就能领取超大宝藏大礼包，手机、购物卡等一应俱全。
如今，快手新推出的快看点也加入了网赚模式，利用自身已经积累的下沉用户资源，进一步加深布局。
大家的目标是一致的：撒钱，拉新。这种模式抓住的是下沉市场用户的心理：下载App、看视频不费事，既能满足娱乐需求消磨时间，还能赚到钱，可谓一举两得。
总的来说，下沉市场还有流量红利，用户对短视频的接受程度越来越高，但随着各个短视频平台都进军下沉市场，竞争也进入白热化阶段。
下沉市场争夺战
短视频行业发展前期，除了起家于下沉市场的快手、火山等平台之外，很多短视频平台并不愿意选择下沉市场。即使是快手，也有过努力摘去“low”的标签、进军一二线城市的尝试。
早期出现在各大短视频平台的下沉市场内容，确实有大多数被冠以“低俗”“low”等标签。这些内容很多只是为了博眼球吸引流量，为此无所不用其极。
但随着行业的进一步发展和规范，这些低俗的内容逐渐被平台剔除在外，三四线城市的内容也有了新的形式：三农内容。
农村用户们记录着农村的风土人情、美食特产等，这些内容不仅能够获得不俗的流量，而且做得好的还能够进行变现，如售卖农产品。
据官方数据显示，今日头条的三农创作者“巧妇九妹”就在一年卖出了765吨水果、年交易额为1500万。
头条的另外两位小伙伴抖音、火山小视频同样深入乡村之间。
其中，最早在去年3月，火山小视频就提出“携手火山振兴美丽乡村”的口号。2018年9月，火山小视频推出火山三农合伙人计划，与安徽黄山县黟联合成立了火山三农合伙人项目黟县办公室。
近一年来，火山小视频已涌现了安小鹿、嘉绒姐姐阿娟、侗族姐妹花等许多乡村达人，她们在火山小视频上通过直播、短视频为家乡带货，且粉丝、收入都得到不错增长。
其中，嘉绒姐姐去年11个月内，在火山销售农副土特产总销量超过了300万元。
安小鹿去年助力家乡养殖农户售卖烟熏鹌鹑，单场直播2小时流水破30万，48小时内销售量达2.8万单，流水高达162.4万。
抖音则是以乡村旅游打卡、助力贫困县、山村带货扶贫、发起非遗合伙人计划，在下沉市场扩大影响力。
快手在乡村路线也是动作频频，去年下半年至今，快手先后推出了“快手幸福乡村创业学院”“看美丽乡村 庆改革开放”“幸福乡村带头人””等计划，从文化、经济、生活、扶贫等多角度挖掘乡村可能，涌现了大批快手乡村达人。
根植于下沉市场的短视频内容已经发生了翻天覆地的变化，而且具有巨大的商业变现潜力。
此外，下沉市场的用户“战斗力”不可小觑。关于他们的购买力，快手电商的带货能力、拼多多用户的购买能力都能作为佐证。
如今，短视频行业已进入“变现元年”，平台都在加速变现，其中电商便是各大平台的重要布局板块。
不久前，快手与拼多多联手，合作主播卖货；抖音上线小程序电商，进一步放大自身的电商价值；微视也宣布将于今年开通电商卖货功能，帮助平台的创作者进行变现......
而在平台商业变现的探索道路上，下沉市场都是不容忽视的中坚力量：论带货能力，“巧妇九妹”等创作者并不逊色于一二线城市的头部达人；论购买能力，比如出于对平台和达人的信任，快手用户的消费能力并不俗。
当一二线城市的用户规模趋于饱和、且获客成本越来越高时，短视频平台们选择拥抱下沉市场，并探索新的变现模式。
新的争夺战才刚刚打响，除了“网赚模式”这种可复制的获客渠道之外，短视频平台们还要拿出更加有力且稳定的动作。
都在做电商，快手抖音有何不同？
Applealmond 发表了文章 • 2019-04-21 14:10
电商，成为了直播和短视频的又一条重要掘金渠道。
抖音、快手持续加码电商，推电商小程序、缩短交易路径、各种流量扶持......无论是MCN机构、公会，还是主播、达人、普通用户乃至商家，都做足了准备加入短视频电商的新战场。
那么，都在推电商，抖音、快手各自的模式是什么？又有何优势？适合什么样的商品？
直播与短视频电商，方兴未艾。
抖音推出电商小程序
4月14日，场妹发现抖音上线了“小米商城”“京东好物街”“醉鹅娘葡萄酒旗舰店”“小米有品”等多款电商小程序。
目前，这些电商小程序只在抖音安卓版上线，ios版尚未见到。
从上线的电商小程序来看，主要有两大特点：
一是支持裂变分享，小程序可以分享到抖音好友和多闪，微信和QQ同样也能分享，不过是生成图片二维码的形式，用户通过抖音的扫一扫功能就能进入店铺页面。
二是在小程序里内置了用户带货功能，当用户进入小程序之后点击拍抖音功能，拍摄的抖音视频就会带上商品的售卖链接。
以“醉鹅娘”为例，“醉鹅娘”是抖音上的一个红酒垂直类内容账号，内容主打红酒知识分享和酒类品鉴。
当用户通过小程序“醉鹅娘葡萄酒旗舰店”的拍抖音功能发布视频时，视频页面就会出现商品链接， 有了此功能，红人可以通过免费或者付费的方式让用户为小程序商品作推广。
上线电商小程序之后，抖音在自建电商的道路上更进一步。
早在2018年10月抖音上线小程序时，就有多人猜测此举是为抖音自建电商铺路，小程序支持裂变分享，有利于品牌传播，小程序的用户带货功能也方便了品牌进行推广。
根据场妹了解，抖音如今已跟各大互联网平台达成合作。在上线“小米商城”“小米有品”等小程序之前，抖音就与小米达成战略合作，小米成为抖音快闪店的首个合作品牌，而携程、美团也已相继将酒店预定入口放入抖音。
4月15日，有消息称抖音与电商平台京东达成战略合作，618购物节期间，京东购物车将接入抖音。对此，字节跳动做出回应：不仅仅是京东，抖音推出购物车功能打通计划，除了以小程序的方式接入京东，未来还会以类似的方式接入其他第三方电商平台。
抖音在电商领域正在走向开放。据悉，抖音很快就会推出自己的小程序开放平台，可以预见，未来会有更多的品牌以小程序的方式进入抖音。
从抖音上线小电商小程序就可以窥见抖音对于电商的野心，并不局限于“中介”身份，而是想要打造自己的电商生态闭环。
近日，快手也尝试“小程序+短视频”这一电商模式。有用户发现，现如今通过一款“快手购物助手”的小程序，快手小店的交易可以直接连接至微信小程序完成。
然而，快手的电商小程序与抖音仍有着本质不同：快手的小程序仍是借助微信，需要连接至微信小程序上完成交易；但抖音小程序可直接在内部完成，无须跳转至外部平台。
这也说明了与抖音相比，快手目前或许并没有自建电商的打算。此前，官方就曾明确表示，快手会向淘宝、微信等各个平台开放，但暂时不考虑自建电商，快手对于电商的态度，更多的是希望帮助红人带货，助力变现。
“快抖”的电商探索
可以发现，从2018年至今，抖音、快手等短视频平台在电商领域的布局越来越广。
2018年3月，抖音联合淘宝开通了购物车功能，正式试水电商。
当用户进入购物车功能，点击商品就可以跳转至淘宝店铺页面，抖音相当于一个淘宝客的身份，从中收取“中介费”。电商作为广告之外的第二大变现利器，抖音联合电商平台发力电商在意料之中。
2019年3月，有抖音穿搭达人告诉场妹，目前抖音发力电商，对于很多穿搭类型的达人，官方会挨个发私信沟通，并将他们全部拉进一个群里。
据他介绍，官方还会在群里“授课”，指导达人如何进行账号的定位及运营、如何转型电商账号等。
据了解，目前抖音电商包括“个人主页橱窗”“视频电商”“直播电商”3个功能。其中，3个功能均可以选择添加商品，而添加商品又有两种方式：抖音小店和淘宝链接。
场妹了解到，“抖音小店”是内嵌于抖音内部的店铺，相当于淘宝店，但用户购买“抖音小店”的商品无须跳转至淘宝，可以直接在抖音App内部完成购买。
不过，据场妹观察，目前大部分达人还是选择淘宝店，开通并使用抖音小店的并不多。
场妹关注到，名为“美食姐姐”的美食达人目前就开通了抖音小店，并上线了15款商品。从商品详情页可看到，用户可以与商家进行咨询。购买之后，可以通过“我-更多”找到“购物助手”，查询订单发货状态及物流进度。
可以发现，无论是抖音小店还是电商小程序，抖音的电商逻辑是从“流量变现”到“自建电商渠道”，最终是要打造“内容-变现-反哺内容”的闭环，用好内容吸引流量、用流量进行变现，再通过强大的变现能力吸引更多的品牌、商家和红人入驻平台，打造短视频版本的电商带货平台。
2018年6月，快手牵手有赞，推出“短视频电商导购”解决方案，其中有这么几点内容：快手APP新增“快手小店”，每个主播均可申请开店；商品来源于合作的有赞商家店铺；快手和有赞实现用户账号打通，快手用户可直接购买。
其中，最大的亮点在于“人人皆可开店”。相较于抖音，快手显然更加“亲民”。在电商探索方式上，快手更是早早就瞄准了电商直播的蛋糕。
2018年双十一期间，快手大主播散打哥一天带货1.6亿的传奇事迹至今还被人们盛传。
在一个个惊人数据传出之后，各大品牌、公会以及个体卖家也越来越看好快手主播带货，都想在搭上快手直播带货这辆快车。
根据某公会负责人告知，现在许多淘宝、天猫、小红书上的品牌方都十分看重快手这个渠道。品牌方主要寻求跟快手上粉丝百万起步的网红KOL合作，以快手直播的方式为其带货，订单转化率相当高。
相较于抖音，快手的电商门槛更低、用户热情也更高，很大程度是因为快手长期营造的“老铁文化”很浓郁，因此主播与用户之间的信任度更强，因此主播的带货能力相当惊人。
电商带货，区别在哪？
虽然都在发力电商，但二者从参与者、售卖商品以及带货效果来看，存在着明显的不同。
首先是参与者。
快手：头部主播、专注电商的主播达人、外站的电商品牌与公会和线下个体卖家等。
抖音：以平台的达人为主，也有部分是线下商家。
如今在快手上直播卖货的除了头部主播之外，还有专注电商的主播达人、外站的电商品牌与公会和线下个体卖家等。
这些电商达人，大多都有着共同的特性：粉丝数几十到百万不等，有着丰富的美妆、护肤、服饰等带货经验，甚至很多人本身就是淘宝中小店家入驻快手。比起头部网红她们在直播展示、销售技巧、促进成交等方面有着明显的专业性。
而目前在抖音上卖货的主要还是以平台的达人为主，也有部分是线下商家。据场妹观察，抖音达人、商家电商带货的方式以拍摄短视频为主，比如一个穿搭的视频会放上视频中同款衣服的链接，实现“边看边买”“种草即拔草”。
其次是售卖商品类型。
快手：商品类型多样，涵盖生活用品、化妆品、衣服、食物等。
抖音：注重调性，商品最多的类型为衣服，而且是潮流穿搭。
可以发现，快手主播、用户甚至商家售卖的商品五花八门，比如快手知名主播“辛巴”旗下拥有“辛有志专属店”“辛有志生活馆” “辛有志严选”等多个淘宝店铺。
他的淘宝店所售的商品五花八门，既有价格高昂的名品名酒，也有护肤化妆品，还有大米之类的农产品，多数商品价格都在50~100元之间。单品销量最高的商品是价格49.9元的防晒乳、价格108元的马油皂，月销量均达到了19万+。
上架商品的属性其实跟快手用户属性不谋而合。快手上多是一二线以外的小镇、农村青年，以老铁、土味闻名网络，购物实用划算才是这群用户的首要考虑。
另外，在“辛巴”店铺购物，经常会“买一送X”或者附赠礼品，这又直击了铁粉们的心理诉求。
正如某粉丝淘宝评论所说“拍一发二，二十四块九两块，都是巴哥带给我们的实惠，一直在用马油皂，而且以后也会用，关键物美价廉，让我们节省了很多。”
而抖音还是很讲究“调性”。场妹发现，抖音目前出现最多的商品是衣服，而且是潮流穿搭，配上长得好看的小姐姐、小哥哥们的“卖家秀”，效果十分吸睛。
但快手用户购买商品，可能更多地是出于对主播的喜爱和信任，而抖音用户购买商品，往往是因为视频的内容足够优质。
最后，从带货效果来看。
快手：覆盖人群广泛，薄利多销，用户基础大。
抖音：纯靠内容带货，年轻/潮流调性受品牌主青睐。
快手电商的面更广，倾向于“薄利多销”；抖音电商的风格不如快手多元，纯靠内容来带货。
但对于品牌来说，抖音年轻、潮流的调性更具吸引力，因此不少主打品牌的商家更愿意入驻抖音。
品牌商家入驻抖音，除了直接转化之外，更重要的还可以增加品牌的曝光。尤其在抖音电商小程序上线之后，品牌在抖音接入自己的电商小程序，通过短视频内容不断为小程序引流，亦有利于建立自己的私域流量。
随着短视频的发展迈入成熟阶段，不管是抖音还是快手，商业变现的触手已越深越广，在内容电商上也都走出了自己的路。
但可以发现，尽管如今溅起的水花已经越来越大，但短视频电商仍存在诸如商品质量参差不齐、相关管理规范仍需进一步完善等问题。
但无论如何，直播与短视频电商，这股大风已经吹起来了······
抖音快手做电商，你更看好谁？ 查看全部
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目前，这些电商小程序只在抖音安卓版上线，ios版尚未见到。
从上线的电商小程序来看，主要有两大特点：
一是支持裂变分享，小程序可以分享到抖音好友和多闪，微信和QQ同样也能分享，不过是生成图片二维码的形式，用户通过抖音的扫一扫功能就能进入店铺页面。
二是在小程序里内置了用户带货功能，当用户进入小程序之后点击拍抖音功能，拍摄的抖音视频就会带上商品的售卖链接。
以“醉鹅娘”为例，“醉鹅娘”是抖音上的一个红酒垂直类内容账号，内容主打红酒知识分享和酒类品鉴。
当用户通过小程序“醉鹅娘葡萄酒旗舰店”的拍抖音功能发布视频时，视频页面就会出现商品链接， 有了此功能，红人可以通过免费或者付费的方式让用户为小程序商品作推广。
上线电商小程序之后，抖音在自建电商的道路上更进一步。
早在2018年10月抖音上线小程序时，就有多人猜测此举是为抖音自建电商铺路，小程序支持裂变分享，有利于品牌传播，小程序的用户带货功能也方便了品牌进行推广。
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4月15日，有消息称抖音与电商平台京东达成战略合作，618购物节期间，京东购物车将接入抖音。对此，字节跳动做出回应：不仅仅是京东，抖音推出购物车功能打通计划，除了以小程序的方式接入京东，未来还会以类似的方式接入其他第三方电商平台。
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然而，快手的电商小程序与抖音仍有着本质不同：快手的小程序仍是借助微信，需要连接至微信小程序上完成交易；但抖音小程序可直接在内部完成，无须跳转至外部平台。
这也说明了与抖音相比，快手目前或许并没有自建电商的打算。此前，官方就曾明确表示，快手会向淘宝、微信等各个平台开放，但暂时不考虑自建电商，快手对于电商的态度，更多的是希望帮助红人带货，助力变现。
“快抖”的电商探索
可以发现，从2018年至今，抖音、快手等短视频平台在电商领域的布局越来越广。
2018年3月，抖音联合淘宝开通了购物车功能，正式试水电商。
当用户进入购物车功能，点击商品就可以跳转至淘宝店铺页面，抖音相当于一个淘宝客的身份，从中收取“中介费”。电商作为广告之外的第二大变现利器，抖音联合电商平台发力电商在意料之中。
2019年3月，有抖音穿搭达人告诉场妹，目前抖音发力电商，对于很多穿搭类型的达人，官方会挨个发私信沟通，并将他们全部拉进一个群里。
据他介绍，官方还会在群里“授课”，指导达人如何进行账号的定位及运营、如何转型电商账号等。
据了解，目前抖音电商包括“个人主页橱窗”“视频电商”“直播电商”3个功能。其中，3个功能均可以选择添加商品，而添加商品又有两种方式：抖音小店和淘宝链接。
场妹了解到，“抖音小店”是内嵌于抖音内部的店铺，相当于淘宝店，但用户购买“抖音小店”的商品无须跳转至淘宝，可以直接在抖音App内部完成购买。
不过，据场妹观察，目前大部分达人还是选择淘宝店，开通并使用抖音小店的并不多。
场妹关注到，名为“美食姐姐”的美食达人目前就开通了抖音小店，并上线了15款商品。从商品详情页可看到，用户可以与商家进行咨询。购买之后，可以通过“我-更多”找到“购物助手”，查询订单发货状态及物流进度。
可以发现，无论是抖音小店还是电商小程序，抖音的电商逻辑是从“流量变现”到“自建电商渠道”，最终是要打造“内容-变现-反哺内容”的闭环，用好内容吸引流量、用流量进行变现，再通过强大的变现能力吸引更多的品牌、商家和红人入驻平台，打造短视频版本的电商带货平台。
2018年6月，快手牵手有赞，推出“短视频电商导购”解决方案，其中有这么几点内容：快手APP新增“快手小店”，每个主播均可申请开店；商品来源于合作的有赞商家店铺；快手和有赞实现用户账号打通，快手用户可直接购买。
其中，最大的亮点在于“人人皆可开店”。相较于抖音，快手显然更加“亲民”。在电商探索方式上，快手更是早早就瞄准了电商直播的蛋糕。
2018年双十一期间，快手大主播散打哥一天带货1.6亿的传奇事迹至今还被人们盛传。
在一个个惊人数据传出之后，各大品牌、公会以及个体卖家也越来越看好快手主播带货，都想在搭上快手直播带货这辆快车。
根据某公会负责人告知，现在许多淘宝、天猫、小红书上的品牌方都十分看重快手这个渠道。品牌方主要寻求跟快手上粉丝百万起步的网红KOL合作，以快手直播的方式为其带货，订单转化率相当高。
相较于抖音，快手的电商门槛更低、用户热情也更高，很大程度是因为快手长期营造的“老铁文化”很浓郁，因此主播与用户之间的信任度更强，因此主播的带货能力相当惊人。
电商带货，区别在哪？
虽然都在发力电商，但二者从参与者、售卖商品以及带货效果来看，存在着明显的不同。
首先是参与者。
快手：头部主播、专注电商的主播达人、外站的电商品牌与公会和线下个体卖家等。
抖音：以平台的达人为主，也有部分是线下商家。
如今在快手上直播卖货的除了头部主播之外，还有专注电商的主播达人、外站的电商品牌与公会和线下个体卖家等。
这些电商达人，大多都有着共同的特性：粉丝数几十到百万不等，有着丰富的美妆、护肤、服饰等带货经验，甚至很多人本身就是淘宝中小店家入驻快手。比起头部网红她们在直播展示、销售技巧、促进成交等方面有着明显的专业性。
而目前在抖音上卖货的主要还是以平台的达人为主，也有部分是线下商家。据场妹观察，抖音达人、商家电商带货的方式以拍摄短视频为主，比如一个穿搭的视频会放上视频中同款衣服的链接，实现“边看边买”“种草即拔草”。
其次是售卖商品类型。
快手：商品类型多样，涵盖生活用品、化妆品、衣服、食物等。
抖音：注重调性，商品最多的类型为衣服，而且是潮流穿搭。
可以发现，快手主播、用户甚至商家售卖的商品五花八门，比如快手知名主播“辛巴”旗下拥有“辛有志专属店”“辛有志生活馆” “辛有志严选”等多个淘宝店铺。
他的淘宝店所售的商品五花八门，既有价格高昂的名品名酒，也有护肤化妆品，还有大米之类的农产品，多数商品价格都在50~100元之间。单品销量最高的商品是价格49.9元的防晒乳、价格108元的马油皂，月销量均达到了19万+。
上架商品的属性其实跟快手用户属性不谋而合。快手上多是一二线以外的小镇、农村青年，以老铁、土味闻名网络，购物实用划算才是这群用户的首要考虑。
另外，在“辛巴”店铺购物，经常会“买一送X”或者附赠礼品，这又直击了铁粉们的心理诉求。
正如某粉丝淘宝评论所说“拍一发二，二十四块九两块，都是巴哥带给我们的实惠，一直在用马油皂，而且以后也会用，关键物美价廉，让我们节省了很多。”
而抖音还是很讲究“调性”。场妹发现，抖音目前出现最多的商品是衣服，而且是潮流穿搭，配上长得好看的小姐姐、小哥哥们的“卖家秀”，效果十分吸睛。
但快手用户购买商品，可能更多地是出于对主播的喜爱和信任，而抖音用户购买商品，往往是因为视频的内容足够优质。
最后，从带货效果来看。
快手：覆盖人群广泛，薄利多销，用户基础大。
抖音：纯靠内容带货，年轻/潮流调性受品牌主青睐。
快手电商的面更广，倾向于“薄利多销”；抖音电商的风格不如快手多元，纯靠内容来带货。
但对于品牌来说，抖音年轻、潮流的调性更具吸引力，因此不少主打品牌的商家更愿意入驻抖音。
品牌商家入驻抖音，除了直接转化之外，更重要的还可以增加品牌的曝光。尤其在抖音电商小程序上线之后，品牌在抖音接入自己的电商小程序，通过短视频内容不断为小程序引流，亦有利于建立自己的私域流量。
随着短视频的发展迈入成熟阶段，不管是抖音还是快手，商业变现的触手已越深越广，在内容电商上也都走出了自己的路。
但可以发现，尽管如今溅起的水花已经越来越大，但短视频电商仍存在诸如商品质量参差不齐、相关管理规范仍需进一步完善等问题。
但无论如何，直播与短视频电商，这股大风已经吹起来了······
抖音快手做电商，你更看好谁？ 查看全部
电商，成为了直播和短视频的又一条重要掘金渠道。
抖音、快手持续加码电商，推电商小程序、缩短交易路径、各种流量扶持......无论是MCN机构、公会，还是主播、达人、普通用户乃至商家，都做足了准备加入短视频电商的新战场。
那么，都在推电商，抖音、快手各自的模式是什么？又有何优势？适合什么样的商品？
直播与短视频电商，方兴未艾。
抖音推出电商小程序
4月14日，场妹发现抖音上线了“小米商城”“京东好物街”“醉鹅娘葡萄酒旗舰店”“小米有品”等多款电商小程序。
目前，这些电商小程序只在抖音安卓版上线，ios版尚未见到。
从上线的电商小程序来看，主要有两大特点：
一是支持裂变分享，小程序可以分享到抖音好友和多闪，微信和QQ同样也能分享，不过是生成图片二维码的形式，用户通过抖音的扫一扫功能就能进入店铺页面。
二是在小程序里内置了用户带货功能，当用户进入小程序之后点击拍抖音功能，拍摄的抖音视频就会带上商品的售卖链接。
以“醉鹅娘”为例，“醉鹅娘”是抖音上的一个红酒垂直类内容账号，内容主打红酒知识分享和酒类品鉴。
当用户通过小程序“醉鹅娘葡萄酒旗舰店”的拍抖音功能发布视频时，视频页面就会出现商品链接， 有了此功能，红人可以通过免费或者付费的方式让用户为小程序商品作推广。
上线电商小程序之后，抖音在自建电商的道路上更进一步。
早在2018年10月抖音上线小程序时，就有多人猜测此举是为抖音自建电商铺路，小程序支持裂变分享，有利于品牌传播，小程序的用户带货功能也方便了品牌进行推广。
根据场妹了解，抖音如今已跟各大互联网平台达成合作。在上线“小米商城”“小米有品”等小程序之前，抖音就与小米达成战略合作，小米成为抖音快闪店的首个合作品牌，而携程、美团也已相继将酒店预定入口放入抖音。
4月15日，有消息称抖音与电商平台京东达成战略合作，618购物节期间，京东购物车将接入抖音。对此，字节跳动做出回应：不仅仅是京东，抖音推出购物车功能打通计划，除了以小程序的方式接入京东，未来还会以类似的方式接入其他第三方电商平台。
抖音在电商领域正在走向开放。据悉，抖音很快就会推出自己的小程序开放平台，可以预见，未来会有更多的品牌以小程序的方式进入抖音。
从抖音上线小电商小程序就可以窥见抖音对于电商的野心，并不局限于“中介”身份，而是想要打造自己的电商生态闭环。
近日，快手也尝试“小程序+短视频”这一电商模式。有用户发现，现如今通过一款“快手购物助手”的小程序，快手小店的交易可以直接连接至微信小程序完成。
然而，快手的电商小程序与抖音仍有着本质不同：快手的小程序仍是借助微信，需要连接至微信小程序上完成交易；但抖音小程序可直接在内部完成，无须跳转至外部平台。
这也说明了与抖音相比，快手目前或许并没有自建电商的打算。此前，官方就曾明确表示，快手会向淘宝、微信等各个平台开放，但暂时不考虑自建电商，快手对于电商的态度，更多的是希望帮助红人带货，助力变现。
“快抖”的电商探索
可以发现，从2018年至今，抖音、快手等短视频平台在电商领域的布局越来越广。
2018年3月，抖音联合淘宝开通了购物车功能，正式试水电商。
当用户进入购物车功能，点击商品就可以跳转至淘宝店铺页面，抖音相当于一个淘宝客的身份，从中收取“中介费”。电商作为广告之外的第二大变现利器，抖音联合电商平台发力电商在意料之中。
2019年3月，有抖音穿搭达人告诉场妹，目前抖音发力电商，对于很多穿搭类型的达人，官方会挨个发私信沟通，并将他们全部拉进一个群里。
据他介绍，官方还会在群里“授课”，指导达人如何进行账号的定位及运营、如何转型电商账号等。
据了解，目前抖音电商包括“个人主页橱窗”“视频电商”“直播电商”3个功能。其中，3个功能均可以选择添加商品，而添加商品又有两种方式：抖音小店和淘宝链接。
场妹了解到，“抖音小店”是内嵌于抖音内部的店铺，相当于淘宝店，但用户购买“抖音小店”的商品无须跳转至淘宝，可以直接在抖音App内部完成购买。
不过，据场妹观察，目前大部分达人还是选择淘宝店，开通并使用抖音小店的并不多。
场妹关注到，名为“美食姐姐”的美食达人目前就开通了抖音小店，并上线了15款商品。从商品详情页可看到，用户可以与商家进行咨询。购买之后，可以通过“我-更多”找到“购物助手”，查询订单发货状态及物流进度。
可以发现，无论是抖音小店还是电商小程序，抖音的电商逻辑是从“流量变现”到“自建电商渠道”，最终是要打造“内容-变现-反哺内容”的闭环，用好内容吸引流量、用流量进行变现，再通过强大的变现能力吸引更多的品牌、商家和红人入驻平台，打造短视频版本的电商带货平台。
2018年6月，快手牵手有赞，推出“短视频电商导购”解决方案，其中有这么几点内容：快手APP新增“快手小店”，每个主播均可申请开店；商品来源于合作的有赞商家店铺；快手和有赞实现用户账号打通，快手用户可直接购买。
其中，最大的亮点在于“人人皆可开店”。相较于抖音，快手显然更加“亲民”。在电商探索方式上，快手更是早早就瞄准了电商直播的蛋糕。
2018年双十一期间，快手大主播散打哥一天带货1.6亿的传奇事迹至今还被人们盛传。
在一个个惊人数据传出之后，各大品牌、公会以及个体卖家也越来越看好快手主播带货，都想在搭上快手直播带货这辆快车。
根据某公会负责人告知，现在许多淘宝、天猫、小红书上的品牌方都十分看重快手这个渠道。品牌方主要寻求跟快手上粉丝百万起步的网红KOL合作，以快手直播的方式为其带货，订单转化率相当高。
相较于抖音，快手的电商门槛更低、用户热情也更高，很大程度是因为快手长期营造的“老铁文化”很浓郁，因此主播与用户之间的信任度更强，因此主播的带货能力相当惊人。
电商带货，区别在哪？
虽然都在发力电商，但二者从参与者、售卖商品以及带货效果来看，存在着明显的不同。
首先是参与者。
快手：头部主播、专注电商的主播达人、外站的电商品牌与公会和线下个体卖家等。
抖音：以平台的达人为主，也有部分是线下商家。
如今在快手上直播卖货的除了头部主播之外，还有专注电商的主播达人、外站的电商品牌与公会和线下个体卖家等。
这些电商达人，大多都有着共同的特性：粉丝数几十到百万不等，有着丰富的美妆、护肤、服饰等带货经验，甚至很多人本身就是淘宝中小店家入驻快手。比起头部网红她们在直播展示、销售技巧、促进成交等方面有着明显的专业性。
而目前在抖音上卖货的主要还是以平台的达人为主，也有部分是线下商家。据场妹观察，抖音达人、商家电商带货的方式以拍摄短视频为主，比如一个穿搭的视频会放上视频中同款衣服的链接，实现“边看边买”“种草即拔草”。
其次是售卖商品类型。
快手：商品类型多样，涵盖生活用品、化妆品、衣服、食物等。
抖音：注重调性，商品最多的类型为衣服，而且是潮流穿搭。
可以发现，快手主播、用户甚至商家售卖的商品五花八门，比如快手知名主播“辛巴”旗下拥有“辛有志专属店”“辛有志生活馆” “辛有志严选”等多个淘宝店铺。
他的淘宝店所售的商品五花八门，既有价格高昂的名品名酒，也有护肤化妆品，还有大米之类的农产品，多数商品价格都在50~100元之间。单品销量最高的商品是价格49.9元的防晒乳、价格108元的马油皂，月销量均达到了19万+。
上架商品的属性其实跟快手用户属性不谋而合。快手上多是一二线以外的小镇、农村青年，以老铁、土味闻名网络，购物实用划算才是这群用户的首要考虑。
另外，在“辛巴”店铺购物，经常会“买一送X”或者附赠礼品，这又直击了铁粉们的心理诉求。
正如某粉丝淘宝评论所说“拍一发二，二十四块九两块，都是巴哥带给我们的实惠，一直在用马油皂，而且以后也会用，关键物美价廉，让我们节省了很多。”
而抖音还是很讲究“调性”。场妹发现，抖音目前出现最多的商品是衣服，而且是潮流穿搭，配上长得好看的小姐姐、小哥哥们的“卖家秀”，效果十分吸睛。
但快手用户购买商品，可能更多地是出于对主播的喜爱和信任，而抖音用户购买商品，往往是因为视频的内容足够优质。
最后，从带货效果来看。
快手：覆盖人群广泛，薄利多销，用户基础大。
抖音：纯靠内容带货，年轻/潮流调性受品牌主青睐。
快手电商的面更广，倾向于“薄利多销”；抖音电商的风格不如快手多元，纯靠内容来带货。
但对于品牌来说，抖音年轻、潮流的调性更具吸引力，因此不少主打品牌的商家更愿意入驻抖音。
品牌商家入驻抖音，除了直接转化之外，更重要的还可以增加品牌的曝光。尤其在抖音电商小程序上线之后，品牌在抖音接入自己的电商小程序，通过短视频内容不断为小程序引流，亦有利于建立自己的私域流量。
随着短视频的发展迈入成熟阶段，不管是抖音还是快手，商业变现的触手已越深越广，在内容电商上也都走出了自己的路。
但可以发现，尽管如今溅起的水花已经越来越大，但短视频电商仍存在诸如商品质量参差不齐、相关管理规范仍需进一步完善等问题。
但无论如何，直播与短视频电商，这股大风已经吹起来了······
抖音快手做电商，你更看好谁？
抖音、快手持续加码电商，推电商小程序、缩短交易路径、各种流量扶持......无论是MCN机构、公会，还是主播、达人、普通用户乃至商家，都做足了准备加入短视频电商的新战场。
那么，都在推电商，抖音、快手各自的模式是什么？又有何优势？适合什么样的商品？
直播与短视频电商，方兴未艾。
抖音推出电商小程序
4月14日，场妹发现抖音上线了“小米商城”“京东好物街”“醉鹅娘葡萄酒旗舰店”“小米有品”等多款电商小程序。
目前，这些电商小程序只在抖音安卓版上线，ios版尚未见到。
从上线的电商小程序来看，主要有两大特点：
一是支持裂变分享，小程序可以分享到抖音好友和多闪，微信和QQ同样也能分享，不过是生成图片二维码的形式，用户通过抖音的扫一扫功能就能进入店铺页面。
二是在小程序里内置了用户带货功能，当用户进入小程序之后点击拍抖音功能，拍摄的抖音视频就会带上商品的售卖链接。
以“醉鹅娘”为例，“醉鹅娘”是抖音上的一个红酒垂直类内容账号，内容主打红酒知识分享和酒类品鉴。
当用户通过小程序“醉鹅娘葡萄酒旗舰店”的拍抖音功能发布视频时，视频页面就会出现商品链接， 有了此功能，红人可以通过免费或者付费的方式让用户为小程序商品作推广。
上线电商小程序之后，抖音在自建电商的道路上更进一步。
早在2018年10月抖音上线小程序时，就有多人猜测此举是为抖音自建电商铺路，小程序支持裂变分享，有利于品牌传播，小程序的用户带货功能也方便了品牌进行推广。
根据场妹了解，抖音如今已跟各大互联网平台达成合作。在上线“小米商城”“小米有品”等小程序之前，抖音就与小米达成战略合作，小米成为抖音快闪店的首个合作品牌，而携程、美团也已相继将酒店预定入口放入抖音。
4月15日，有消息称抖音与电商平台京东达成战略合作，618购物节期间，京东购物车将接入抖音。对此，字节跳动做出回应：不仅仅是京东，抖音推出购物车功能打通计划，除了以小程序的方式接入京东，未来还会以类似的方式接入其他第三方电商平台。
抖音在电商领域正在走向开放。据悉，抖音很快就会推出自己的小程序开放平台，可以预见，未来会有更多的品牌以小程序的方式进入抖音。
从抖音上线小电商小程序就可以窥见抖音对于电商的野心，并不局限于“中介”身份，而是想要打造自己的电商生态闭环。
近日，快手也尝试“小程序+短视频”这一电商模式。有用户发现，现如今通过一款“快手购物助手”的小程序，快手小店的交易可以直接连接至微信小程序完成。
然而，快手的电商小程序与抖音仍有着本质不同：快手的小程序仍是借助微信，需要连接至微信小程序上完成交易；但抖音小程序可直接在内部完成，无须跳转至外部平台。
这也说明了与抖音相比，快手目前或许并没有自建电商的打算。此前，官方就曾明确表示，快手会向淘宝、微信等各个平台开放，但暂时不考虑自建电商，快手对于电商的态度，更多的是希望帮助红人带货，助力变现。
“快抖”的电商探索
可以发现，从2018年至今，抖音、快手等短视频平台在电商领域的布局越来越广。
2018年3月，抖音联合淘宝开通了购物车功能，正式试水电商。
当用户进入购物车功能，点击商品就可以跳转至淘宝店铺页面，抖音相当于一个淘宝客的身份，从中收取“中介费”。电商作为广告之外的第二大变现利器，抖音联合电商平台发力电商在意料之中。
2019年3月，有抖音穿搭达人告诉场妹，目前抖音发力电商，对于很多穿搭类型的达人，官方会挨个发私信沟通，并将他们全部拉进一个群里。
据他介绍，官方还会在群里“授课”，指导达人如何进行账号的定位及运营、如何转型电商账号等。
据了解，目前抖音电商包括“个人主页橱窗”“视频电商”“直播电商”3个功能。其中，3个功能均可以选择添加商品，而添加商品又有两种方式：抖音小店和淘宝链接。
场妹了解到，“抖音小店”是内嵌于抖音内部的店铺，相当于淘宝店，但用户购买“抖音小店”的商品无须跳转至淘宝，可以直接在抖音App内部完成购买。
不过，据场妹观察，目前大部分达人还是选择淘宝店，开通并使用抖音小店的并不多。
场妹关注到，名为“美食姐姐”的美食达人目前就开通了抖音小店，并上线了15款商品。从商品详情页可看到，用户可以与商家进行咨询。购买之后，可以通过“我-更多”找到“购物助手”，查询订单发货状态及物流进度。
可以发现，无论是抖音小店还是电商小程序，抖音的电商逻辑是从“流量变现”到“自建电商渠道”，最终是要打造“内容-变现-反哺内容”的闭环，用好内容吸引流量、用流量进行变现，再通过强大的变现能力吸引更多的品牌、商家和红人入驻平台，打造短视频版本的电商带货平台。
2018年6月，快手牵手有赞，推出“短视频电商导购”解决方案，其中有这么几点内容：快手APP新增“快手小店”，每个主播均可申请开店；商品来源于合作的有赞商家店铺；快手和有赞实现用户账号打通，快手用户可直接购买。
其中，最大的亮点在于“人人皆可开店”。相较于抖音，快手显然更加“亲民”。在电商探索方式上，快手更是早早就瞄准了电商直播的蛋糕。
2018年双十一期间，快手大主播散打哥一天带货1.6亿的传奇事迹至今还被人们盛传。
在一个个惊人数据传出之后，各大品牌、公会以及个体卖家也越来越看好快手主播带货，都想在搭上快手直播带货这辆快车。
根据某公会负责人告知，现在许多淘宝、天猫、小红书上的品牌方都十分看重快手这个渠道。品牌方主要寻求跟快手上粉丝百万起步的网红KOL合作，以快手直播的方式为其带货，订单转化率相当高。
相较于抖音，快手的电商门槛更低、用户热情也更高，很大程度是因为快手长期营造的“老铁文化”很浓郁，因此主播与用户之间的信任度更强，因此主播的带货能力相当惊人。
电商带货，区别在哪？
虽然都在发力电商，但二者从参与者、售卖商品以及带货效果来看，存在着明显的不同。
首先是参与者。
快手：头部主播、专注电商的主播达人、外站的电商品牌与公会和线下个体卖家等。
抖音：以平台的达人为主，也有部分是线下商家。
如今在快手上直播卖货的除了头部主播之外，还有专注电商的主播达人、外站的电商品牌与公会和线下个体卖家等。
这些电商达人，大多都有着共同的特性：粉丝数几十到百万不等，有着丰富的美妆、护肤、服饰等带货经验，甚至很多人本身就是淘宝中小店家入驻快手。比起头部网红她们在直播展示、销售技巧、促进成交等方面有着明显的专业性。
而目前在抖音上卖货的主要还是以平台的达人为主，也有部分是线下商家。据场妹观察，抖音达人、商家电商带货的方式以拍摄短视频为主，比如一个穿搭的视频会放上视频中同款衣服的链接，实现“边看边买”“种草即拔草”。
其次是售卖商品类型。
快手：商品类型多样，涵盖生活用品、化妆品、衣服、食物等。
抖音：注重调性，商品最多的类型为衣服，而且是潮流穿搭。
可以发现，快手主播、用户甚至商家售卖的商品五花八门，比如快手知名主播“辛巴”旗下拥有“辛有志专属店”“辛有志生活馆” “辛有志严选”等多个淘宝店铺。
他的淘宝店所售的商品五花八门，既有价格高昂的名品名酒，也有护肤化妆品，还有大米之类的农产品，多数商品价格都在50~100元之间。单品销量最高的商品是价格49.9元的防晒乳、价格108元的马油皂，月销量均达到了19万+。
上架商品的属性其实跟快手用户属性不谋而合。快手上多是一二线以外的小镇、农村青年，以老铁、土味闻名网络，购物实用划算才是这群用户的首要考虑。
另外，在“辛巴”店铺购物，经常会“买一送X”或者附赠礼品，这又直击了铁粉们的心理诉求。
正如某粉丝淘宝评论所说“拍一发二，二十四块九两块，都是巴哥带给我们的实惠，一直在用马油皂，而且以后也会用，关键物美价廉，让我们节省了很多。”
而抖音还是很讲究“调性”。场妹发现，抖音目前出现最多的商品是衣服，而且是潮流穿搭，配上长得好看的小姐姐、小哥哥们的“卖家秀”，效果十分吸睛。
但快手用户购买商品，可能更多地是出于对主播的喜爱和信任，而抖音用户购买商品，往往是因为视频的内容足够优质。
最后，从带货效果来看。
快手：覆盖人群广泛，薄利多销，用户基础大。
抖音：纯靠内容带货，年轻/潮流调性受品牌主青睐。
快手电商的面更广，倾向于“薄利多销”；抖音电商的风格不如快手多元，纯靠内容来带货。
但对于品牌来说，抖音年轻、潮流的调性更具吸引力，因此不少主打品牌的商家更愿意入驻抖音。
品牌商家入驻抖音，除了直接转化之外，更重要的还可以增加品牌的曝光。尤其在抖音电商小程序上线之后，品牌在抖音接入自己的电商小程序，通过短视频内容不断为小程序引流，亦有利于建立自己的私域流量。
随着短视频的发展迈入成熟阶段，不管是抖音还是快手，商业变现的触手已越深越广，在内容电商上也都走出了自己的路。
但可以发现，尽管如今溅起的水花已经越来越大，但短视频电商仍存在诸如商品质量参差不齐、相关管理规范仍需进一步完善等问题。
但无论如何，直播与短视频电商，这股大风已经吹起来了······
抖音快手做电商，你更看好谁？
快手推出营销平台，商业化加速
Overseas 发表了文章 • 2018-11-03 11:54
快手CTO陈定佳表示，快手用户本身就存在强烈的商业化需求，而快手提供营销工具旨在于将这些需求规范化。
10月30日，快手正式推出营销平台，宣布商业化加速。此次发布的快手营销平台，包括快手广告和快手商业开放平台两大部分，相关的产品包括：信息流广告、品牌标签页广告、粉丝头条、快接单、快手小店、子母矩阵号、商业号等。
2018年6月~8月，尼尔森对快手平台部分商户进行了深度定向调研，数据显示，在接受调研的商户中，有48%从快手上直接接到了生意，其中42%在快手上年收益超过10万。对于有些商户来说，快手的交易额占到了一半以上。快手的平台客单价也较高，其中二手车的平均客单价达到了14.8万，电子产品平均客单价8999元。
快手本身是一个流量平台，并且有着较强的黏性和社交关系，广告的产生势必会对用户体验造成一些影响，那么如何平衡用户体验和商业需求上的可持续发展就成了一个难题。
好的商业内容应该是能够融入平台调性之中的，同时好的商业内容也应该是有效的。针对于此，快手自主研发了一套商业化机制——用户体验量化体系。
这个体系，快手可以用量化的方法测算出某个广告对用户体验有没有损害，来实现商业化与用户体验之间的平衡。
用户体验量化体系设定了一系列量化指标，来精确衡量每条商业内容给用户带来的个性化价值。当商业内容给用户带来的价值越高，例如点击率、播放时长、转化率、关注、评论等正向互动率越高，那么快手的策略就会向这样的商业内容倾斜。在这样的商业化机制下，越是能给用户带来高价值的内容效果也就越好，同时ROI（投资回报率）也越高。
当用户上传生活片段后，快手的AI系统能很快识别出视频中人物的数量、性别、年龄等信息，包括人物所在的场景，甚至可以识别出人开的是轿车还是卡车等精确信息。这就意味着，快手营销体系内的标签十分细致，对商业内容的匹配也很精准。
用三点来总结：
第一：用户体验和商业需求的协同发展。
第二：AI（人工智能）+DA（数据）驱动。
第三：开放、普惠的商业化理念。
抖音和快手相比，两者都是女性用户多于男性用户，且都以24岁以下年轻用户为主。快手的男性用户，和24岁以上用户都高于抖音，而抖音的一二线城市用户高于快手。
快手与抖音的用户收入高度重叠，都已3000-8000元为主，在学历层面上，抖音的本科以上用户比快手多10%。
在一个月以前，抖音也通过星图平台进行了商业化。一般而言，MCN分成两个象限，一个是在运营侧，平台希望有更多达人来创作内容；第二个是在商业侧，是帮助达人进行流量变现。而抖音的星图平台开创性地设置了两重身份——服务商和供应商。
供应商在平台专门对接客户，基于达人营销和视频创作的需求。服务商将达人放到星图平台上产出内容，服务商需要对整个作品，对客户，对平台负责，相当于完成创作者和广告主之间的连接，运营的整个流程都是由服务商来完成的。
抖音平台的内容流量是统一按算法来推荐的，每个视频内容都会有一个基础流量，如果数据表现良好，平台会有所倾斜。在商业侧的内容，广告主一方面会使用达人自然粉丝的流量，同时也会购买广告产品来增加这部分曝光。服务商在星图上的工作逻辑是根据广告主需求来选择达人，进行商业内容创作，并且通过自身经验对商业内容负责。
快手选择了以AI和大数据为核心的系统去理解用户的诉求，抖音选择了经验丰富的服务商来解决这个问题，这都是基于平台做出的对商业化的理解。究竟哪种方式能更好的理解内容与用户，谁又拥有更高的效率让我们拭目以待。 查看全部
10月30日，快手正式推出营销平台，宣布商业化加速。此次发布的快手营销平台，包括快手广告和快手商业开放平台两大部分，相关的产品包括：信息流广告、品牌标签页广告、粉丝头条、快接单、快手小店、子母矩阵号、商业号等。
2018年6月~8月，尼尔森对快手平台部分商户进行了深度定向调研，数据显示，在接受调研的商户中，有48%从快手上直接接到了生意，其中42%在快手上年收益超过10万。对于有些商户来说，快手的交易额占到了一半以上。快手的平台客单价也较高，其中二手车的平均客单价达到了14.8万，电子产品平均客单价8999元。
快手本身是一个流量平台，并且有着较强的黏性和社交关系，广告的产生势必会对用户体验造成一些影响，那么如何平衡用户体验和商业需求上的可持续发展就成了一个难题。
好的商业内容应该是能够融入平台调性之中的，同时好的商业内容也应该是有效的。针对于此，快手自主研发了一套商业化机制——用户体验量化体系。
这个体系，快手可以用量化的方法测算出某个广告对用户体验有没有损害，来实现商业化与用户体验之间的平衡。
用户体验量化体系设定了一系列量化指标，来精确衡量每条商业内容给用户带来的个性化价值。当商业内容给用户带来的价值越高，例如点击率、播放时长、转化率、关注、评论等正向互动率越高，那么快手的策略就会向这样的商业内容倾斜。在这样的商业化机制下，越是能给用户带来高价值的内容效果也就越好，同时ROI（投资回报率）也越高。
当用户上传生活片段后，快手的AI系统能很快识别出视频中人物的数量、性别、年龄等信息，包括人物所在的场景，甚至可以识别出人开的是轿车还是卡车等精确信息。这就意味着，快手营销体系内的标签十分细致，对商业内容的匹配也很精准。
用三点来总结：
第一：用户体验和商业需求的协同发展。
第二：AI（人工智能）+DA（数据）驱动。
第三：开放、普惠的商业化理念。
抖音和快手相比，两者都是女性用户多于男性用户，且都以24岁以下年轻用户为主。快手的男性用户，和24岁以上用户都高于抖音，而抖音的一二线城市用户高于快手。
快手与抖音的用户收入高度重叠，都已3000-8000元为主，在学历层面上，抖音的本科以上用户比快手多10%。
在一个月以前，抖音也通过星图平台进行了商业化。一般而言，MCN分成两个象限，一个是在运营侧，平台希望有更多达人来创作内容；第二个是在商业侧，是帮助达人进行流量变现。而抖音的星图平台开创性地设置了两重身份——服务商和供应商。
供应商在平台专门对接客户，基于达人营销和视频创作的需求。服务商将达人放到星图平台上产出内容，服务商需要对整个作品，对客户，对平台负责，相当于完成创作者和广告主之间的连接，运营的整个流程都是由服务商来完成的。
抖音平台的内容流量是统一按算法来推荐的，每个视频内容都会有一个基础流量，如果数据表现良好，平台会有所倾斜。在商业侧的内容，广告主一方面会使用达人自然粉丝的流量，同时也会购买广告产品来增加这部分曝光。服务商在星图上的工作逻辑是根据广告主需求来选择达人，进行商业内容创作，并且通过自身经验对商业内容负责。
快手选择了以AI和大数据为核心的系统去理解用户的诉求，抖音选择了经验丰富的服务商来解决这个问题，这都是基于平台做出的对商业化的理解。究竟哪种方式能更好的理解内容与用户，谁又拥有更高的效率让我们拭目以待。 查看全部
快手CTO陈定佳表示，快手用户本身就存在强烈的商业化需求，而快手提供营销工具旨在于将这些需求规范化。
10月30日，快手正式推出营销平台，宣布商业化加速。此次发布的快手营销平台，包括快手广告和快手商业开放平台两大部分，相关的产品包括：信息流广告、品牌标签页广告、粉丝头条、快接单、快手小店、子母矩阵号、商业号等。
2018年6月~8月，尼尔森对快手平台部分商户进行了深度定向调研，数据显示，在接受调研的商户中，有48%从快手上直接接到了生意，其中42%在快手上年收益超过10万。对于有些商户来说，快手的交易额占到了一半以上。快手的平台客单价也较高，其中二手车的平均客单价达到了14.8万，电子产品平均客单价8999元。
快手本身是一个流量平台，并且有着较强的黏性和社交关系，广告的产生势必会对用户体验造成一些影响，那么如何平衡用户体验和商业需求上的可持续发展就成了一个难题。
好的商业内容应该是能够融入平台调性之中的，同时好的商业内容也应该是有效的。针对于此，快手自主研发了一套商业化机制——用户体验量化体系。
这个体系，快手可以用量化的方法测算出某个广告对用户体验有没有损害，来实现商业化与用户体验之间的平衡。
用户体验量化体系设定了一系列量化指标，来精确衡量每条商业内容给用户带来的个性化价值。当商业内容给用户带来的价值越高，例如点击率、播放时长、转化率、关注、评论等正向互动率越高，那么快手的策略就会向这样的商业内容倾斜。在这样的商业化机制下，越是能给用户带来高价值的内容效果也就越好，同时ROI（投资回报率）也越高。
当用户上传生活片段后，快手的AI系统能很快识别出视频中人物的数量、性别、年龄等信息，包括人物所在的场景，甚至可以识别出人开的是轿车还是卡车等精确信息。这就意味着，快手营销体系内的标签十分细致，对商业内容的匹配也很精准。
用三点来总结：
第一：用户体验和商业需求的协同发展。
第二：AI（人工智能）+DA（数据）驱动。
第三：开放、普惠的商业化理念。
抖音和快手相比，两者都是女性用户多于男性用户，且都以24岁以下年轻用户为主。快手的男性用户，和24岁以上用户都高于抖音，而抖音的一二线城市用户高于快手。
快手与抖音的用户收入高度重叠，都已3000-8000元为主，在学历层面上，抖音的本科以上用户比快手多10%。
在一个月以前，抖音也通过星图平台进行了商业化。一般而言，MCN分成两个象限，一个是在运营侧，平台希望有更多达人来创作内容；第二个是在商业侧，是帮助达人进行流量变现。而抖音的星图平台开创性地设置了两重身份——服务商和供应商。
供应商在平台专门对接客户，基于达人营销和视频创作的需求。服务商将达人放到星图平台上产出内容，服务商需要对整个作品，对客户，对平台负责，相当于完成创作者和广告主之间的连接，运营的整个流程都是由服务商来完成的。
抖音平台的内容流量是统一按算法来推荐的，每个视频内容都会有一个基础流量，如果数据表现良好，平台会有所倾斜。在商业侧的内容，广告主一方面会使用达人自然粉丝的流量，同时也会购买广告产品来增加这部分曝光。服务商在星图上的工作逻辑是根据广告主需求来选择达人，进行商业内容创作，并且通过自身经验对商业内容负责。
快手选择了以AI和大数据为核心的系统去理解用户的诉求，抖音选择了经验丰富的服务商来解决这个问题，这都是基于平台做出的对商业化的理解。究竟哪种方式能更好的理解内容与用户，谁又拥有更高的效率让我们拭目以待。
10月30日，快手正式推出营销平台，宣布商业化加速。此次发布的快手营销平台，包括快手广告和快手商业开放平台两大部分，相关的产品包括：信息流广告、品牌标签页广告、粉丝头条、快接单、快手小店、子母矩阵号、商业号等。
2018年6月~8月，尼尔森对快手平台部分商户进行了深度定向调研，数据显示，在接受调研的商户中，有48%从快手上直接接到了生意，其中42%在快手上年收益超过10万。对于有些商户来说，快手的交易额占到了一半以上。快手的平台客单价也较高，其中二手车的平均客单价达到了14.8万，电子产品平均客单价8999元。
快手本身是一个流量平台，并且有着较强的黏性和社交关系，广告的产生势必会对用户体验造成一些影响，那么如何平衡用户体验和商业需求上的可持续发展就成了一个难题。
好的商业内容应该是能够融入平台调性之中的，同时好的商业内容也应该是有效的。针对于此，快手自主研发了一套商业化机制——用户体验量化体系。
这个体系，快手可以用量化的方法测算出某个广告对用户体验有没有损害，来实现商业化与用户体验之间的平衡。
用户体验量化体系设定了一系列量化指标，来精确衡量每条商业内容给用户带来的个性化价值。当商业内容给用户带来的价值越高，例如点击率、播放时长、转化率、关注、评论等正向互动率越高，那么快手的策略就会向这样的商业内容倾斜。在这样的商业化机制下，越是能给用户带来高价值的内容效果也就越好，同时ROI（投资回报率）也越高。
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用三点来总结：
第一：用户体验和商业需求的协同发展。
第二：AI（人工智能）+DA（数据）驱动。
第三：开放、普惠的商业化理念。
抖音和快手相比，两者都是女性用户多于男性用户，且都以24岁以下年轻用户为主。快手的男性用户，和24岁以上用户都高于抖音，而抖音的一二线城市用户高于快手。
快手与抖音的用户收入高度重叠，都已3000-8000元为主，在学历层面上，抖音的本科以上用户比快手多10%。
在一个月以前，抖音也通过星图平台进行了商业化。一般而言，MCN分成两个象限，一个是在运营侧，平台希望有更多达人来创作内容；第二个是在商业侧，是帮助达人进行流量变现。而抖音的星图平台开创性地设置了两重身份——服务商和供应商。
供应商在平台专门对接客户，基于达人营销和视频创作的需求。服务商将达人放到星图平台上产出内容，服务商需要对整个作品，对客户，对平台负责，相当于完成创作者和广告主之间的连接，运营的整个流程都是由服务商来完成的。
抖音平台的内容流量是统一按算法来推荐的，每个视频内容都会有一个基础流量，如果数据表现良好，平台会有所倾斜。在商业侧的内容，广告主一方面会使用达人自然粉丝的流量，同时也会购买广告产品来增加这部分曝光。服务商在星图上的工作逻辑是根据广告主需求来选择达人，进行商业内容创作，并且通过自身经验对商业内容负责。
快手选择了以AI和大数据为核心的系统去理解用户的诉求，抖音选择了经验丰富的服务商来解决这个问题，这都是基于平台做出的对商业化的理解。究竟哪种方式能更好的理解内容与用户，谁又拥有更高的效率让我们拭目以待。
高单价搬砖项目！在趣头条你不只能薅羊毛！
OkTrends 发表了文章 • 2018-09-09 23:02
网络小说里有一种常用的经典台词：
三十年河东，三十年河西，莫期少年穷。
三十年以后……
这少年实力恐怖如斯。
现在，这个场景很适合用在趣头条身上。
在几个月前，我跟大家分享过趣头条上的羊毛项目。
很难有人想到，界面如此富有羊毛气息，平台内容如此缺乏质量的阅读平台能够在美国募资上亿元并准备上市。
但它现在真的做到了。
就如同在开头提到的段子一样，当这个平台开始做大以后，我们就不能再用羊毛项目的眼光来看待它。
趣头条这个平台从它的本质出发应该算是一个自媒体平台，那这个平台能给我们带来的实际收益点其实来自于自媒体创作。
那我们今天就来看看准备上市的趣头条提供的自媒体项目到底是否适合我们来操作。
1.平台优势
一个适合我们大部分人操作的自媒体项目一定存在着这个条件——可搬运。
不是每个人都有打造原创内容的天赋和技能，如果一个自媒体项目禁止使用搬运这种方法，那对我们大部分从业者来说都是可以舍弃的。
那我们花点时间研究下24小时热文和平台推荐文章就可以发现，很多文章的内容在其他平台是无法通过审核的，很多内容的质量都偏低且同质化现象严重，这也向我们传达了可以使用搬运操作的信号。
其次，趣头条在之后提升了自媒体平台的福利政策，趣头条的图文单价现在为，非原创12元左后，原创17元左右。
做过趣头条羊毛项目的朋友应该知道，趣头条的提现门槛较低，1元就可以起提。
除了提现门槛较低，趣头条作者获得收益的条件也低。趣头条的作者不需要像其他平台作者一样度过比较漫长的新手期。
2.操作方法
虽然这个趣头条自媒体项目允许我们使用搬运操作，但也不是随便搬运一些内容就会获得阅读量。我们想要获得收益还需要我们的内容能获得比较高的阅读、评论。
如果我们想要搬运图文内容，最简单的还是回到24小时热文上来进行研究。
其实从上面的图中我们不难发现，如同猎奇资讯、生活琐事、民间新闻、明星八卦、女性情感等内容容易获得比较高的热度。
从文章标题到文章内容都容易让我们想到百家号和UC上的某些内容。
而视频上推荐的内容则更趋向于以前快手上的视频内容。
通过对内容的研究对比，我们也能很快的找到我们搬运素材的来源。
当然，从操作上我们确实可以使用搬砖的操作，但名义上平台还是会严厉打击搬运复制等行为，这种行为一旦被平台检测到就容易造成封号。
为了避免封号问题，我们还需要对搬运来的素材进行伪原创操作。
在视频素材的处理上，我们经常采用的方法是剪辑以及更换视频MD5值。
视频网站上的长视频很多都未发布在短视频平台上，这些视频通过剪辑后发布可以成为我们的原创内容。而短视频平台上已经发布的内容，除了需要做一些内容修改外，我们还需要对验证视频身份的MD5值进行修改。
而对于图文的修改相比于视频就要麻烦许多。
首先我们需要找到相应的图文素材。
如果我们要做体育历史或者资讯类的内容，我们在各大门户网站的对应话题下都能找到各种小编撰写的文章。
这类文章通常都具备一个特点——标题爆炸，实质内容偏差。但这样的推文恰好是趣头条上常用的格式，所以我们可以根据这一点从这些门户网站上选取我们需要的内容。
而其他类型的文章，我们直接在UC的推荐页面就能找到类似风格的素材。除此之外，像情感、明星八卦、生活琐事这类的内容我们可以通过微博和贴吧进行获取。
在做伪原创处理的时候我们要注意这个平台的特点——重标题，轻内容。很多热文全靠爆炸性的标题来吸引用户的注意力。
关于伪原创取标题的方法，我在之前的文章已经给大家分享过了。不过这个平台的标题，除了使用文中提到的几种方法外，我们也可以直接修改素材内容的标题。
因为大部分素材的标题已经使用了一个比较成熟的爆炸性吸引模板。
在内容上，我们要注意两点。
一是，为了方便我们的内容通过审核，我们最好在文章末尾加上“图片来自网络”这句话。不然我们上传的内容会经常收到“注明图片来源”这类提示。
二是，我们要设置好文章的分类标签。设置领域越垂直，那我们的内容越容易推送到喜爱相应领域的用户面前。不过这个标签设置得也不宜太多，1到2个精准标签就足够了。
3.底部操作
一篇文章的热度除了阅读量和点赞还要看评论数。
所以很多作者会活用文章的底部空间，设置这种评论话题来诱导用户进行评论。
当然还有一类作者会直接使用争议性比较大的内容，比如历史、体育、明星的争议话题，或者近期有关的热议话题比如青少年沉迷网游跳楼。
有的作者放弃了用底部空间来诱导评论，而使用了更加简单直接的操作——放上一个相关内容的购物链接。
恰好有购物需求的用户点击这个链接可以直接跳转到某宝的优惠链接，在下单之后，作者的账号也能获得提成收益。
有人在底部放分销链接，那有人在底部做引流也不足为奇了。
但我并不推荐大家使用这种引流操作，毕竟趣头条主要采用人工审核制度，这种过于明显的引流话术并不容易通过审核。并且单次引流并不能起到比较好的引流效果，要在这种平台上做引流我们需要批量操作。而批量操作的通过率几乎为0。
其实，在操作这个项目的时候，我们还是要放好心态。我们主要是通过这个自媒体项目来获得平台提供的收益，至于引流并不是我们的主要目的。
并且只要用户能关注我们的趣头条账号，为我们发表的内容提供用户行为数据，那我们就等于完成了有效引流。
而在搬砖操作上这个项目并没有太多难点，我们更多的精力需要用在素材的伪原创上。
当然，这个平台的用户属性也跟其他平台有所不同，我们很难肯定哪种内容一定能在平台上产生爆文效应。所以在操作这个项目的时候，我们还需要保持一个稳定的更新频率，通过产量来确保我们的收益。 查看全部
三十年河东，三十年河西，莫期少年穷。
三十年以后……
这少年实力恐怖如斯。
现在，这个场景很适合用在趣头条身上。
在几个月前，我跟大家分享过趣头条上的羊毛项目。
很难有人想到，界面如此富有羊毛气息，平台内容如此缺乏质量的阅读平台能够在美国募资上亿元并准备上市。
但它现在真的做到了。
就如同在开头提到的段子一样，当这个平台开始做大以后，我们就不能再用羊毛项目的眼光来看待它。
趣头条这个平台从它的本质出发应该算是一个自媒体平台，那这个平台能给我们带来的实际收益点其实来自于自媒体创作。
那我们今天就来看看准备上市的趣头条提供的自媒体项目到底是否适合我们来操作。
1.平台优势
一个适合我们大部分人操作的自媒体项目一定存在着这个条件——可搬运。
不是每个人都有打造原创内容的天赋和技能，如果一个自媒体项目禁止使用搬运这种方法，那对我们大部分从业者来说都是可以舍弃的。
那我们花点时间研究下24小时热文和平台推荐文章就可以发现，很多文章的内容在其他平台是无法通过审核的，很多内容的质量都偏低且同质化现象严重，这也向我们传达了可以使用搬运操作的信号。
其次，趣头条在之后提升了自媒体平台的福利政策，趣头条的图文单价现在为，非原创12元左后，原创17元左右。
做过趣头条羊毛项目的朋友应该知道，趣头条的提现门槛较低，1元就可以起提。
除了提现门槛较低，趣头条作者获得收益的条件也低。趣头条的作者不需要像其他平台作者一样度过比较漫长的新手期。
2.操作方法
虽然这个趣头条自媒体项目允许我们使用搬运操作，但也不是随便搬运一些内容就会获得阅读量。我们想要获得收益还需要我们的内容能获得比较高的阅读、评论。
如果我们想要搬运图文内容，最简单的还是回到24小时热文上来进行研究。
其实从上面的图中我们不难发现，如同猎奇资讯、生活琐事、民间新闻、明星八卦、女性情感等内容容易获得比较高的热度。
从文章标题到文章内容都容易让我们想到百家号和UC上的某些内容。
而视频上推荐的内容则更趋向于以前快手上的视频内容。
通过对内容的研究对比，我们也能很快的找到我们搬运素材的来源。
当然，从操作上我们确实可以使用搬砖的操作，但名义上平台还是会严厉打击搬运复制等行为，这种行为一旦被平台检测到就容易造成封号。
为了避免封号问题，我们还需要对搬运来的素材进行伪原创操作。
在视频素材的处理上，我们经常采用的方法是剪辑以及更换视频MD5值。
视频网站上的长视频很多都未发布在短视频平台上，这些视频通过剪辑后发布可以成为我们的原创内容。而短视频平台上已经发布的内容，除了需要做一些内容修改外，我们还需要对验证视频身份的MD5值进行修改。
而对于图文的修改相比于视频就要麻烦许多。
首先我们需要找到相应的图文素材。
如果我们要做体育历史或者资讯类的内容，我们在各大门户网站的对应话题下都能找到各种小编撰写的文章。
这类文章通常都具备一个特点——标题爆炸，实质内容偏差。但这样的推文恰好是趣头条上常用的格式，所以我们可以根据这一点从这些门户网站上选取我们需要的内容。
而其他类型的文章，我们直接在UC的推荐页面就能找到类似风格的素材。除此之外，像情感、明星八卦、生活琐事这类的内容我们可以通过微博和贴吧进行获取。
在做伪原创处理的时候我们要注意这个平台的特点——重标题，轻内容。很多热文全靠爆炸性的标题来吸引用户的注意力。
关于伪原创取标题的方法，我在之前的文章已经给大家分享过了。不过这个平台的标题，除了使用文中提到的几种方法外，我们也可以直接修改素材内容的标题。
因为大部分素材的标题已经使用了一个比较成熟的爆炸性吸引模板。
在内容上，我们要注意两点。
一是，为了方便我们的内容通过审核，我们最好在文章末尾加上“图片来自网络”这句话。不然我们上传的内容会经常收到“注明图片来源”这类提示。
二是，我们要设置好文章的分类标签。设置领域越垂直，那我们的内容越容易推送到喜爱相应领域的用户面前。不过这个标签设置得也不宜太多，1到2个精准标签就足够了。
3.底部操作
一篇文章的热度除了阅读量和点赞还要看评论数。
所以很多作者会活用文章的底部空间，设置这种评论话题来诱导用户进行评论。
当然还有一类作者会直接使用争议性比较大的内容，比如历史、体育、明星的争议话题，或者近期有关的热议话题比如青少年沉迷网游跳楼。
有的作者放弃了用底部空间来诱导评论，而使用了更加简单直接的操作——放上一个相关内容的购物链接。
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但我并不推荐大家使用这种引流操作，毕竟趣头条主要采用人工审核制度，这种过于明显的引流话术并不容易通过审核。并且单次引流并不能起到比较好的引流效果，要在这种平台上做引流我们需要批量操作。而批量操作的通过率几乎为0。
其实，在操作这个项目的时候，我们还是要放好心态。我们主要是通过这个自媒体项目来获得平台提供的收益，至于引流并不是我们的主要目的。
并且只要用户能关注我们的趣头条账号，为我们发表的内容提供用户行为数据，那我们就等于完成了有效引流。
而在搬砖操作上这个项目并没有太多难点，我们更多的精力需要用在素材的伪原创上。
当然，这个平台的用户属性也跟其他平台有所不同，我们很难肯定哪种内容一定能在平台上产生爆文效应。所以在操作这个项目的时候，我们还需要保持一个稳定的更新频率，通过产量来确保我们的收益。 查看全部
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三十年河东，三十年河西，莫期少年穷。
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趣头条这个平台从它的本质出发应该算是一个自媒体平台，那这个平台能给我们带来的实际收益点其实来自于自媒体创作。
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除了提现门槛较低，趣头条作者获得收益的条件也低。趣头条的作者不需要像其他平台作者一样度过比较漫长的新手期。
2.操作方法
虽然这个趣头条自媒体项目允许我们使用搬运操作，但也不是随便搬运一些内容就会获得阅读量。我们想要获得收益还需要我们的内容能获得比较高的阅读、评论。
如果我们想要搬运图文内容，最简单的还是回到24小时热文上来进行研究。
其实从上面的图中我们不难发现，如同猎奇资讯、生活琐事、民间新闻、明星八卦、女性情感等内容容易获得比较高的热度。
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当然，从操作上我们确实可以使用搬砖的操作，但名义上平台还是会严厉打击搬运复制等行为，这种行为一旦被平台检测到就容易造成封号。
为了避免封号问题，我们还需要对搬运来的素材进行伪原创操作。
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而对于图文的修改相比于视频就要麻烦许多。
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因为大部分素材的标题已经使用了一个比较成熟的爆炸性吸引模板。
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一是，为了方便我们的内容通过审核，我们最好在文章末尾加上“图片来自网络”这句话。不然我们上传的内容会经常收到“注明图片来源”这类提示。
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3.底部操作
一篇文章的热度除了阅读量和点赞还要看评论数。
所以很多作者会活用文章的底部空间，设置这种评论话题来诱导用户进行评论。
当然还有一类作者会直接使用争议性比较大的内容，比如历史、体育、明星的争议话题，或者近期有关的热议话题比如青少年沉迷网游跳楼。
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其实，在操作这个项目的时候，我们还是要放好心态。我们主要是通过这个自媒体项目来获得平台提供的收益，至于引流并不是我们的主要目的。
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而在搬砖操作上这个项目并没有太多难点，我们更多的精力需要用在素材的伪原创上。
当然，这个平台的用户属性也跟其他平台有所不同，我们很难肯定哪种内容一定能在平台上产生爆文效应。所以在操作这个项目的时候，我们还需要保持一个稳定的更新频率，通过产量来确保我们的收益。
三十年河东，三十年河西，莫期少年穷。
三十年以后……
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现在，这个场景很适合用在趣头条身上。
在几个月前，我跟大家分享过趣头条上的羊毛项目。
很难有人想到，界面如此富有羊毛气息，平台内容如此缺乏质量的阅读平台能够在美国募资上亿元并准备上市。
但它现在真的做到了。
就如同在开头提到的段子一样，当这个平台开始做大以后，我们就不能再用羊毛项目的眼光来看待它。
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2.操作方法
虽然这个趣头条自媒体项目允许我们使用搬运操作，但也不是随便搬运一些内容就会获得阅读量。我们想要获得收益还需要我们的内容能获得比较高的阅读、评论。
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当然，从操作上我们确实可以使用搬砖的操作，但名义上平台还是会严厉打击搬运复制等行为，这种行为一旦被平台检测到就容易造成封号。
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视频网站上的长视频很多都未发布在短视频平台上，这些视频通过剪辑后发布可以成为我们的原创内容。而短视频平台上已经发布的内容，除了需要做一些内容修改外，我们还需要对验证视频身份的MD5值进行修改。
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其实，在操作这个项目的时候，我们还是要放好心态。我们主要是通过这个自媒体项目来获得平台提供的收益，至于引流并不是我们的主要目的。
并且只要用户能关注我们的趣头条账号，为我们发表的内容提供用户行为数据，那我们就等于完成了有效引流。
而在搬砖操作上这个项目并没有太多难点，我们更多的精力需要用在素材的伪原创上。
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牌牌琦无视网信办封杀高调入驻抖音，网友：这波临死挣扎简直狗胆包天
Lucky 发表了文章 • 2018-04-17 22:29
社会摇中的万人迷
唯我男神牌牌琦！
这个口号再也听不到了
前段时间网信办点名封杀的快手五大网红大家都知道，王乐乐、杨清柠、陈山、仙洋、牌牌琦都已经得到了封杀处理，从此销声匿迹，而众人以为耳根终于清静的时候，牌牌琦却无视网信办的封杀高调入驻抖音。
消息一曝光，网友顿时就惊呆了，这牌牌琦到底是没文化还是狗胆包天，竟然敢和网信办对着干，正在风头上还敢这么高调，这简直就是活腻歪了！
在这个风尖浪口上，抖音当然不会收留牌牌琦，消息刚刚曝光出来，牌牌琦的号就已经被抖音封了。
我估计是牌牌琦还没有完全理解被封杀的意思，现在来给大家科普一下
封杀：用通俗易懂的话来说，就是全网禁止该人用任何方式任何行为来博得关注！意思就是牌牌琦再也不能在网上直播，再也不能拍跳社会摇的小视频放在网上。
其实牌牌琦入驻抖音的行为也能理解，可能他觉得自己还能在抢救一下，可能他觉得自己只是被快手封杀而已，又没被抖音封杀，摇身一变我肯定又可能东山再起，可惜他没有好好读书，在众人眼里这无疑是临死前的挣扎，真当网信办的封杀令是开玩笑的么？
可能牌牌琦也是看到同是快手网红的散打和吴迪等人跑到抖音混得很滋润，于是他自己也动了小心思，真不敢相信这样的人还会有这么多人喜欢，没文化带坏小朋友也就算了，偷奸耍滑抖机灵真把封杀令当儿戏，怕不是跳社会摇走火入魔把脑子给摇坏了吧！ 查看全部
唯我男神牌牌琦！
这个口号再也听不到了
前段时间网信办点名封杀的快手五大网红大家都知道，王乐乐、杨清柠、陈山、仙洋、牌牌琦都已经得到了封杀处理，从此销声匿迹，而众人以为耳根终于清静的时候，牌牌琦却无视网信办的封杀高调入驻抖音。
消息一曝光，网友顿时就惊呆了，这牌牌琦到底是没文化还是狗胆包天，竟然敢和网信办对着干，正在风头上还敢这么高调，这简直就是活腻歪了！
在这个风尖浪口上，抖音当然不会收留牌牌琦，消息刚刚曝光出来，牌牌琦的号就已经被抖音封了。
我估计是牌牌琦还没有完全理解被封杀的意思，现在来给大家科普一下
封杀：用通俗易懂的话来说，就是全网禁止该人用任何方式任何行为来博得关注！意思就是牌牌琦再也不能在网上直播，再也不能拍跳社会摇的小视频放在网上。
其实牌牌琦入驻抖音的行为也能理解，可能他觉得自己还能在抢救一下，可能他觉得自己只是被快手封杀而已，又没被抖音封杀，摇身一变我肯定又可能东山再起，可惜他没有好好读书，在众人眼里这无疑是临死前的挣扎，真当网信办的封杀令是开玩笑的么？
可能牌牌琦也是看到同是快手网红的散打和吴迪等人跑到抖音混得很滋润，于是他自己也动了小心思，真不敢相信这样的人还会有这么多人喜欢，没文化带坏小朋友也就算了，偷奸耍滑抖机灵真把封杀令当儿戏，怕不是跳社会摇走火入魔把脑子给摇坏了吧！ 查看全部
社会摇中的万人迷
唯我男神牌牌琦！
这个口号再也听不到了
前段时间网信办点名封杀的快手五大网红大家都知道，王乐乐、杨清柠、陈山、仙洋、牌牌琦都已经得到了封杀处理，从此销声匿迹，而众人以为耳根终于清静的时候，牌牌琦却无视网信办的封杀高调入驻抖音。
消息一曝光，网友顿时就惊呆了，这牌牌琦到底是没文化还是狗胆包天，竟然敢和网信办对着干，正在风头上还敢这么高调，这简直就是活腻歪了！
在这个风尖浪口上，抖音当然不会收留牌牌琦，消息刚刚曝光出来，牌牌琦的号就已经被抖音封了。
我估计是牌牌琦还没有完全理解被封杀的意思，现在来给大家科普一下
封杀：用通俗易懂的话来说，就是全网禁止该人用任何方式任何行为来博得关注！意思就是牌牌琦再也不能在网上直播，再也不能拍跳社会摇的小视频放在网上。
其实牌牌琦入驻抖音的行为也能理解，可能他觉得自己还能在抢救一下，可能他觉得自己只是被快手封杀而已，又没被抖音封杀，摇身一变我肯定又可能东山再起，可惜他没有好好读书，在众人眼里这无疑是临死前的挣扎，真当网信办的封杀令是开玩笑的么？
可能牌牌琦也是看到同是快手网红的散打和吴迪等人跑到抖音混得很滋润，于是他自己也动了小心思，真不敢相信这样的人还会有这么多人喜欢，没文化带坏小朋友也就算了，偷奸耍滑抖机灵真把封杀令当儿戏，怕不是跳社会摇走火入魔把脑子给摇坏了吧！
如何让自己拍的短视频在快手上热门？
newsman 发表了文章 • 2017-12-21 22:57
如何在快手上热门？其实无外乎封面图、配音、互动引导、关注引导这些老生常谈的东西。
1）背景音乐。好的背景音乐能给人带来美的享受，一段适合视频的音乐绝对能让你的作品加分不少。
2）鲜明的字幕。在别人在想看哪个作品时，如果你能在作品上加个字幕，输入一些吸引人的内容，能增加你的作品的播放数，自然也提高了上热门的可能性。
3）好友的帮助。在刚发作品的时候你可以艾特好友来帮助你，提高你作品的人气。
4）漂亮的素颜。拥有一张清纯漂亮的脸庞可以让粉丝对你一见倾心，这是很多快手达人的必杀技。如果长得挫的话，那就美化一下或者选取好拍的角度。
5）拍长视频。一般来说作品都会被限制在7秒，但是完全有办法改变，改变后一般手机可以拍17秒，部分可以拍更长的时间。
快手作为一个UGC平台，对于PGC团队也是一样不能忽视。其平台上的大量用户群及需求，是很有潜力的，我们只要认真对待也能够取得很不错的收获。 查看全部
1）背景音乐。好的背景音乐能给人带来美的享受，一段适合视频的音乐绝对能让你的作品加分不少。
2）鲜明的字幕。在别人在想看哪个作品时，如果你能在作品上加个字幕，输入一些吸引人的内容，能增加你的作品的播放数，自然也提高了上热门的可能性。
3）好友的帮助。在刚发作品的时候你可以艾特好友来帮助你，提高你作品的人气。
4）漂亮的素颜。拥有一张清纯漂亮的脸庞可以让粉丝对你一见倾心，这是很多快手达人的必杀技。如果长得挫的话，那就美化一下或者选取好拍的角度。
5）拍长视频。一般来说作品都会被限制在7秒，但是完全有办法改变，改变后一般手机可以拍17秒，部分可以拍更长的时间。
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如何在快手上热门？其实无外乎封面图、配音、互动引导、关注引导这些老生常谈的东西。
1）背景音乐。好的背景音乐能给人带来美的享受，一段适合视频的音乐绝对能让你的作品加分不少。
2）鲜明的字幕。在别人在想看哪个作品时，如果你能在作品上加个字幕，输入一些吸引人的内容，能增加你的作品的播放数，自然也提高了上热门的可能性。
3）好友的帮助。在刚发作品的时候你可以艾特好友来帮助你，提高你作品的人气。
4）漂亮的素颜。拥有一张清纯漂亮的脸庞可以让粉丝对你一见倾心，这是很多快手达人的必杀技。如果长得挫的话，那就美化一下或者选取好拍的角度。
5）拍长视频。一般来说作品都会被限制在7秒，但是完全有办法改变，改变后一般手机可以拍17秒，部分可以拍更长的时间。
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1）背景音乐。好的背景音乐能给人带来美的享受，一段适合视频的音乐绝对能让你的作品加分不少。
2）鲜明的字幕。在别人在想看哪个作品时，如果你能在作品上加个字幕，输入一些吸引人的内容，能增加你的作品的播放数，自然也提高了上热门的可能性。
3）好友的帮助。在刚发作品的时候你可以艾特好友来帮助你，提高你作品的人气。
4）漂亮的素颜。拥有一张清纯漂亮的脸庞可以让粉丝对你一见倾心，这是很多快手达人的必杀技。如果长得挫的话，那就美化一下或者选取好拍的角度。
5）拍长视频。一般来说作品都会被限制在7秒，但是完全有办法改变，改变后一般手机可以拍17秒，部分可以拍更长的时间。
快手作为一个UGC平台，对于PGC团队也是一样不能忽视。其平台上的大量用户群及需求，是很有潜力的，我们只要认真对待也能够取得很不错的收获。
直播不敌短视频：玩直播的没有玩短视频的有前途
newsman 发表了文章 • 2017-10-21 20:42
文章分析出短视频比直播更有前途原因有：直播用户逐步接近饱和，玩法突破依旧困难想象空间收缩；直播在内容价值沉淀上不如短视频；碎片化场景不适合直播但短视频适合；短视频内容更为聚焦，商业化变现模式操作空间更大……
不久前腾讯投资了快手，引发了人们对于快手这类短视频平台的关注与思考。但据相关消息，2016年发生的的融资事件超过30笔，各类短视频项目融资规模达到53.7亿元，投资机构中不乏红杉资本、真格基金、经纬中国这样的知名创投基金。短视频火起来的原因跟直播基本上是差不多的。
但从当前的发展趋势来看，短视频似乎更被资本市场与各大互联网巨头所看重，不久前腾讯以3.5亿美元投资快手，阿里20亿资金支持新土豆转型短视频。
今日头条，微博、微信、QQ空间、爱奇艺、优酷、腾讯视频等平台也都纷纷在短视频领域发力。微博在用秒拍全面替代视频播放服务，优酷爱奇艺基于短视频已经在进行诸多方面的扶持，今日头条则依赖短视频进一步提升了用户时长。
在国外，2013年Instagram被Facebook收购后，短视频流量剧增，如今，Instagram用户的视频浏览时长保持着每半年增长40%的速度。因此，从种种趋势看，短视频被资本市场青睐就不足为奇。但如果短视频在资本市场眼里成为香馍馍，那么受打击的将会是直播。
一方面，直播与短视频的用户某种程度上说是重合的，即都是想用更多的碎片化时间可以打发，而且都是倾向于看视频这一类的内容消费。
而从当前的传输技术与网络环境来看，上传、下载视频都很快，流量越来越便宜，网络越来越快。因此，直播与短视频的内容消费都站在风口上。但短视频这个风口正在上行，直播的风口正在回落。
1.直播用户逐步接近饱和，玩法突破依旧困难想象空间收缩
从直播的用户数与突破性来看，当前直播用户已经接近4亿，逐步接近饱和，当前直播平台已经超过200家，当前直播格局也已经基本固化，新的独家兽产生的可能性已经很低。
另外，整个行业的主流都在主打颜值无聊直播，用户陷入审美疲劳，而垂直化领域的直播突围依旧相对困难，想要有新的表现形式的突破也已经越来越难，隔三差五的色情低俗直播被曝光被查处正在影响直播行业的形象与品牌。可以说，直播当前的想象空间被收缩了。
短视频则处于上行的风口上。根据不久前的一份短视频数据报告显示，截至2017年1月，垂直短视频APP的渗透率是19.3%，用户规模超过1.3亿，平均每五个移动网民中就有接近一个是短视频用户。但尽管如此，相对直播的用户规模，短视频还处于迅速增长的人口红利期，增长曲线还远未到顶。
而现在越来越多的新闻、段子以短视频的形式存在，短视频领域出现了诸多颇具想象空间的内容大V，比如一条、二更、王尼玛、陈翔六点半等，与此同时，一些传统的权威媒体也在纷纷生产和制作短视频的形式来寻找新的内容表现形式。
从创业门槛来看，当前各大直播平台都在主打颜值直播，引发了一种用户参与的刻板印象：即我美我直播。这导致在颜值上没有优势的用户群体对参与直播的意愿度就会很低，因此它很难成为普通人人人都愿意的参与的游戏。
而短视频则无需露脸，随手拍，比如快手的崛起则意味着它让这种普通群众找到了一个对普通人的友好度更高，无论颜值如何，人人都可以是主角，因此短视频平台在用户看来，无论是参与感还是认同感，都是更好的展现自我的平台。从这个角度来看，短视频更吸引创业者与用户加入创作参与。
从传播性来看，而短视频的时间比较短，内容精简也意味着干货多，留存和传播性强。比如说一些搞笑类、电影剪辑类、趣味性的短视频，出现在朋友圈或者资讯内容平台的概率更高。
直播即时性、互动性虽然比短视频更强，但它的致命弱点在于缺乏传播性，各种颜值直播虽然符合用户打发碎片化时间的需求，但是不容易沉淀粉丝，用户很难有动力去转发传播一个无聊唠嗑的直播视频，对内容上要求太高。
从传播性来看，直播相比剪辑好的趣味性短视频来说，后者更容易引发人们的二次传播。
2.直播在内容价值沉淀上不如短视频
因此，直播的优点是长时间在线的、实时性好、互动性强，内容展现形式，也造成了直播内容即时性而缺乏价值，它最大的价值在于互动但难以沉淀内容本身的价值，直播完成之后它的价值就已经被消费完了。粉丝在各个直播间跳转之后二次转发传播的可能性小，因为直播相对于短视频，在趣味性与传播性上差了一大截。
所以我们看到，直播内容很少有真正的口碑性的爆款内容，而短视频趣味性搞笑类的东西却很多，这些东西都可以被网友翻出来反复看，二次传播扩散与评论，容易形成爆款，更容易产生商业上的价值与长尾效应。
因为对于视频类的内容，如果无法沉淀内容价值二次传播与扩散，那么意味着它很难留下真正有厚度的东西来拔高它的内容价值与品牌价值。它的缺点是优质内容生产难度也很大，高质量的内容持续产出往往更多依赖机构或团队操作。
3.许多线下碎片化场景不适合直播但短视频适合：短视频更易占用碎片时间
直播其实对于线下场景有一定的要求并且又有时间、流量上的考量，比如某位关注的主播往往会在特定时间段直播，错过这个时间段，由于缺乏互动，用户或粉丝基本就很难再去看回放。因为直播的核心价值在于互动，二次传播以及回看都没有互动性。可以说，直播成也互动，但败也互动。
另外流量是一个大问题，长时间看直播需要消耗一定的流量，因此它有场景的局限，不具备碎片化随时随地观看的特征，但短视频就不会，基本是以秒或者分钟计算，适用用户在移动碎片化的时间段观看。
之所以说看直播有场景的局限，是因为从国民心理性格上来看，一般不会在一个公众的封闭空间（比如地铁、公交车内）看搔首弄姿的整段网红直播，在排队、等红灯、坐公交、搭地铁等线下碎片化时间场景，直播不是特别适合。
因为从直播当前的内容属性看，以颜值直播与擦边球直播内容为主，看直播更多是一个相对隐私的个人行为，毕竟如果直播一不小心出现低俗内容难免尴尬，需要考虑到周围旁观者的眼光以及个人在他人心中的形象品味问题。短视频更多以趣味性与搞笑类内容为主，它适合各种碎片化场景无压力观赏。
从内容形式上看，直播是短时间聚集流量的内容形式，让粉丝有足够的参与感和炫耀性，短视频则提供的是认同感和趣味，是内容创业的一种形式。短视频的优势在于，当前的用户体量与利基市场已经起来，未来会有大量用户追求更为个性化的短视频内容与服务。
4.短视频内容更为聚焦，商业化变现模式操作空间更大
另外，大部分直播都是有一搭没一搭的无聊直播，而且直播的时间又长，人们更容易在这种无聊的内容影响下精力分散而不断在各个直播间进入退出，而且这类视频形态进行广告植入显得生硬而且没趣。
而短视频一般都会聚焦于某个话题或垂直化的内容领域，当前短视频在电影、搞笑、美食、星座、汽车等各领域均已经在形成一些头部内容大V，这类短视频内容的品质更容易聚集粉丝，继而可以基于内容带入品牌商进入进行商业化变现。
因为内容垂直细分聚焦，所以短视频更容易在视频开头与结尾口播部分顺势“贴片”广告植入，或者围绕短视频主题进行软广告植入，这与软文植入的方式差不多。只不过呈现形式从文字转变为视频。
另外一种是以电商导购这部分商业变现模式与直播类似，都是以网红为主体进行化妆品或者服装的广告植入。其他还有会员收费模式，这类一般是适用于在某一垂直内容领域建立了一定影响力积累了一定量的粉丝，基于粉丝分层进行会员收费，打造圈子文化。
还有一类是品牌商直接入驻短视频平台进行品牌内容输出。Snapchat很早前就开始引入品牌商开设专属频道，为品牌广告打造滤镜，吸引了众多品牌的入驻。比如早在2015年Burberry就首家入驻Snapchat，用户在Snapchat上可以观看Burberry的秀场直播或其他相关的产品信息。
根据第三方监测平台Snaplytics对在Snapchat上独立运营的500个品牌的监测数据显示，接近54.8%的品牌关注用户会看品牌发布的Stories，而其中87.5%的的用户会看完一个品牌整个的Story。
可以知道的是，短视频因为内容更为聚焦，商业化变现模式操作方式也更灵活一些，用户接受度也更高。这说明以内容运营为核心卖点圈粉进行商业化变现比以锥子脸颜值作为卖点去圈粉带来的黏性与竞争力门槛都会更高一些。
从这个意义上看，短视频带来的是真正的粉丝，直播带来的是无聊观众，前者的忠诚度更高，后者从各个直播间不断跳转来满足自身的窥私欲。
从用户的角度来说，对于越来越多的90后甚至00后年轻拍客来说，他们可以以较低门槛拍摄一些原始但个性化的视频内容，在国外，Youtube、Vine、Instagram等平台上，大批年轻拍客活跃非常，短视频无疑更为方便与适用于各种移动场景下的用户视觉化表达。从这个意义上看，直播的使用门槛也要高于短视频。
从当前来看，许多中小型直播平台已经倒下，而许多大的直播平台，为了避免直播平台的用户逃离以及黏性不高的倾向，部分直播平台已经通过引入短视频来救场了。比如映客和花椒开始推出「视频」和「附近」功能，而陌陌也开始引入短视频进行内容沉淀并且承担变现任务。
5.直播占用大量带宽，出来的内容却是大量的“工业废水”
说到底，从当前直播行业的疲态与短板来看，直播占用大量带宽，出来的内容却是大量的“工业废水”，商业模式难以成型，从投资回报率来看，变现周期长而且产出投入不对等。
从未来的趋势看，短视频与直播两种形式都会并存，但短视频的生命力会更长久，它是一个相对慢热的产品形态，并且基于垂直细分以及专业领域的内容挖掘达人的想象空间会更大，所以一定程度上，短视频比直播更像一个内容型产品，它会逐步蚕食直播的粉丝，这两种内容形态的并存与融合会成为下一个趋势。
短视频与直播融合或能突破当前增长的天花板
在短视频与直播的融合来看，可以谈谈快手这款产品。它是通过以短视频内容为核心来运营，依赖算法推荐用户喜欢的内容，用户可以基于相关感兴趣的短视频内容来考虑是否订阅其直播，用户关注的短视频内容运营者，其直播内容也会出现在用户的信息流内容之中。
也就是说，快手当前以短视频为内容先导来融合直播，即内容创造者在平台上发布能够展现自己个性、专业或有趣的短视频，粉丝对内容进行消费和传播之后感兴趣，就会关注创造者。创作者以短视频内容作为连接粉丝的触点，开通直播并引导用户关注其直播动向再获得打赏收益。
从这里看出，短视频作为内容触达粉丝的重要载体，由它来开路连接粉丝比直播开直播间吸引粉丝将更具黏性与忠诚度，而且比直播的消费价值更高。
从这里看出，短视频与直播的融合，它可以让内容创作者首先让用户了解自己的作品，再了解这个人，在三观与喜好、兴趣的匹配之后，再看颜值，这种视频社交模式相对延展了粉丝与创作者的社交关系厚度，并提高了用户的黏性。
对于资本市场来说，短视频更具备投资参考意义，目前移动互联网用户增长整体趋缓，在流量越来越贵、甚至微信公号流量遭遇瓶颈的当下，短视频流量今年却在飞速增长，这也源于短视频气质是平民化的，是社交+信息获取+娱乐消遣+碎片化阅读的综合体，未来趋势是短视频会成为普通人展示自我的产品，而直播则是更契颜值主播气质的产品。
直播与短视频的定位更类似微博与微信。后者在草根与平民的口碑效应下胜出的机会将会更高一些。
短视频是社交+信息获取+娱乐消遣+碎片化阅读的综合体，未来显然会吸纳更多资金进入，各种短视频达人，量身定做PGC或者专业化生产PGC内容或将率先依赖广告创意植入电商导流模式变现，UGC为核心的个人短视频制作者的内容制作可能也会逐步引导起来，直播平台的下半场，可能需要思考如何融合短视频的形态与内容，突破当前的天花板与增长窘境。 查看全部
不久前腾讯投资了快手，引发了人们对于快手这类短视频平台的关注与思考。但据相关消息，2016年发生的的融资事件超过30笔，各类短视频项目融资规模达到53.7亿元，投资机构中不乏红杉资本、真格基金、经纬中国这样的知名创投基金。短视频火起来的原因跟直播基本上是差不多的。
但从当前的发展趋势来看，短视频似乎更被资本市场与各大互联网巨头所看重，不久前腾讯以3.5亿美元投资快手，阿里20亿资金支持新土豆转型短视频。
今日头条，微博、微信、QQ空间、爱奇艺、优酷、腾讯视频等平台也都纷纷在短视频领域发力。微博在用秒拍全面替代视频播放服务，优酷爱奇艺基于短视频已经在进行诸多方面的扶持，今日头条则依赖短视频进一步提升了用户时长。
在国外，2013年Instagram被Facebook收购后，短视频流量剧增，如今，Instagram用户的视频浏览时长保持着每半年增长40%的速度。因此，从种种趋势看，短视频被资本市场青睐就不足为奇。但如果短视频在资本市场眼里成为香馍馍，那么受打击的将会是直播。
一方面，直播与短视频的用户某种程度上说是重合的，即都是想用更多的碎片化时间可以打发，而且都是倾向于看视频这一类的内容消费。
而从当前的传输技术与网络环境来看，上传、下载视频都很快，流量越来越便宜，网络越来越快。因此，直播与短视频的内容消费都站在风口上。但短视频这个风口正在上行，直播的风口正在回落。
1.直播用户逐步接近饱和，玩法突破依旧困难想象空间收缩
从直播的用户数与突破性来看，当前直播用户已经接近4亿，逐步接近饱和，当前直播平台已经超过200家，当前直播格局也已经基本固化，新的独家兽产生的可能性已经很低。
另外，整个行业的主流都在主打颜值无聊直播，用户陷入审美疲劳，而垂直化领域的直播突围依旧相对困难，想要有新的表现形式的突破也已经越来越难，隔三差五的色情低俗直播被曝光被查处正在影响直播行业的形象与品牌。可以说，直播当前的想象空间被收缩了。
短视频则处于上行的风口上。根据不久前的一份短视频数据报告显示，截至2017年1月，垂直短视频APP的渗透率是19.3%，用户规模超过1.3亿，平均每五个移动网民中就有接近一个是短视频用户。但尽管如此，相对直播的用户规模，短视频还处于迅速增长的人口红利期，增长曲线还远未到顶。
而现在越来越多的新闻、段子以短视频的形式存在，短视频领域出现了诸多颇具想象空间的内容大V，比如一条、二更、王尼玛、陈翔六点半等，与此同时，一些传统的权威媒体也在纷纷生产和制作短视频的形式来寻找新的内容表现形式。
从创业门槛来看，当前各大直播平台都在主打颜值直播，引发了一种用户参与的刻板印象：即我美我直播。这导致在颜值上没有优势的用户群体对参与直播的意愿度就会很低，因此它很难成为普通人人人都愿意的参与的游戏。
而短视频则无需露脸，随手拍，比如快手的崛起则意味着它让这种普通群众找到了一个对普通人的友好度更高，无论颜值如何，人人都可以是主角，因此短视频平台在用户看来，无论是参与感还是认同感，都是更好的展现自我的平台。从这个角度来看，短视频更吸引创业者与用户加入创作参与。
从传播性来看，而短视频的时间比较短，内容精简也意味着干货多，留存和传播性强。比如说一些搞笑类、电影剪辑类、趣味性的短视频，出现在朋友圈或者资讯内容平台的概率更高。
直播即时性、互动性虽然比短视频更强，但它的致命弱点在于缺乏传播性，各种颜值直播虽然符合用户打发碎片化时间的需求，但是不容易沉淀粉丝，用户很难有动力去转发传播一个无聊唠嗑的直播视频，对内容上要求太高。
从传播性来看，直播相比剪辑好的趣味性短视频来说，后者更容易引发人们的二次传播。
2.直播在内容价值沉淀上不如短视频
因此，直播的优点是长时间在线的、实时性好、互动性强，内容展现形式，也造成了直播内容即时性而缺乏价值，它最大的价值在于互动但难以沉淀内容本身的价值，直播完成之后它的价值就已经被消费完了。粉丝在各个直播间跳转之后二次转发传播的可能性小，因为直播相对于短视频，在趣味性与传播性上差了一大截。
所以我们看到，直播内容很少有真正的口碑性的爆款内容，而短视频趣味性搞笑类的东西却很多，这些东西都可以被网友翻出来反复看，二次传播扩散与评论，容易形成爆款，更容易产生商业上的价值与长尾效应。
因为对于视频类的内容，如果无法沉淀内容价值二次传播与扩散，那么意味着它很难留下真正有厚度的东西来拔高它的内容价值与品牌价值。它的缺点是优质内容生产难度也很大，高质量的内容持续产出往往更多依赖机构或团队操作。
3.许多线下碎片化场景不适合直播但短视频适合：短视频更易占用碎片时间
直播其实对于线下场景有一定的要求并且又有时间、流量上的考量，比如某位关注的主播往往会在特定时间段直播，错过这个时间段，由于缺乏互动，用户或粉丝基本就很难再去看回放。因为直播的核心价值在于互动，二次传播以及回看都没有互动性。可以说，直播成也互动，但败也互动。
另外流量是一个大问题，长时间看直播需要消耗一定的流量，因此它有场景的局限，不具备碎片化随时随地观看的特征，但短视频就不会，基本是以秒或者分钟计算，适用用户在移动碎片化的时间段观看。
之所以说看直播有场景的局限，是因为从国民心理性格上来看，一般不会在一个公众的封闭空间（比如地铁、公交车内）看搔首弄姿的整段网红直播，在排队、等红灯、坐公交、搭地铁等线下碎片化时间场景，直播不是特别适合。
因为从直播当前的内容属性看，以颜值直播与擦边球直播内容为主，看直播更多是一个相对隐私的个人行为，毕竟如果直播一不小心出现低俗内容难免尴尬，需要考虑到周围旁观者的眼光以及个人在他人心中的形象品味问题。短视频更多以趣味性与搞笑类内容为主，它适合各种碎片化场景无压力观赏。
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另外，大部分直播都是有一搭没一搭的无聊直播，而且直播的时间又长，人们更容易在这种无聊的内容影响下精力分散而不断在各个直播间进入退出，而且这类视频形态进行广告植入显得生硬而且没趣。
而短视频一般都会聚焦于某个话题或垂直化的内容领域，当前短视频在电影、搞笑、美食、星座、汽车等各领域均已经在形成一些头部内容大V，这类短视频内容的品质更容易聚集粉丝，继而可以基于内容带入品牌商进入进行商业化变现。
因为内容垂直细分聚焦，所以短视频更容易在视频开头与结尾口播部分顺势“贴片”广告植入，或者围绕短视频主题进行软广告植入，这与软文植入的方式差不多。只不过呈现形式从文字转变为视频。
另外一种是以电商导购这部分商业变现模式与直播类似，都是以网红为主体进行化妆品或者服装的广告植入。其他还有会员收费模式，这类一般是适用于在某一垂直内容领域建立了一定影响力积累了一定量的粉丝，基于粉丝分层进行会员收费，打造圈子文化。
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可以知道的是，短视频因为内容更为聚焦，商业化变现模式操作方式也更灵活一些，用户接受度也更高。这说明以内容运营为核心卖点圈粉进行商业化变现比以锥子脸颜值作为卖点去圈粉带来的黏性与竞争力门槛都会更高一些。
从这个意义上看，短视频带来的是真正的粉丝，直播带来的是无聊观众，前者的忠诚度更高，后者从各个直播间不断跳转来满足自身的窥私欲。
从用户的角度来说，对于越来越多的90后甚至00后年轻拍客来说，他们可以以较低门槛拍摄一些原始但个性化的视频内容，在国外，Youtube、Vine、Instagram等平台上，大批年轻拍客活跃非常，短视频无疑更为方便与适用于各种移动场景下的用户视觉化表达。从这个意义上看，直播的使用门槛也要高于短视频。
从当前来看，许多中小型直播平台已经倒下，而许多大的直播平台，为了避免直播平台的用户逃离以及黏性不高的倾向，部分直播平台已经通过引入短视频来救场了。比如映客和花椒开始推出「视频」和「附近」功能，而陌陌也开始引入短视频进行内容沉淀并且承担变现任务。
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说到底，从当前直播行业的疲态与短板来看，直播占用大量带宽，出来的内容却是大量的“工业废水”，商业模式难以成型，从投资回报率来看，变现周期长而且产出投入不对等。
从未来的趋势看，短视频与直播两种形式都会并存，但短视频的生命力会更长久，它是一个相对慢热的产品形态，并且基于垂直细分以及专业领域的内容挖掘达人的想象空间会更大，所以一定程度上，短视频比直播更像一个内容型产品，它会逐步蚕食直播的粉丝，这两种内容形态的并存与融合会成为下一个趋势。
短视频与直播融合或能突破当前增长的天花板
在短视频与直播的融合来看，可以谈谈快手这款产品。它是通过以短视频内容为核心来运营，依赖算法推荐用户喜欢的内容，用户可以基于相关感兴趣的短视频内容来考虑是否订阅其直播，用户关注的短视频内容运营者，其直播内容也会出现在用户的信息流内容之中。
也就是说，快手当前以短视频为内容先导来融合直播，即内容创造者在平台上发布能够展现自己个性、专业或有趣的短视频，粉丝对内容进行消费和传播之后感兴趣，就会关注创造者。创作者以短视频内容作为连接粉丝的触点，开通直播并引导用户关注其直播动向再获得打赏收益。
从这里看出，短视频作为内容触达粉丝的重要载体，由它来开路连接粉丝比直播开直播间吸引粉丝将更具黏性与忠诚度，而且比直播的消费价值更高。
从这里看出，短视频与直播的融合，它可以让内容创作者首先让用户了解自己的作品，再了解这个人，在三观与喜好、兴趣的匹配之后，再看颜值，这种视频社交模式相对延展了粉丝与创作者的社交关系厚度，并提高了用户的黏性。
对于资本市场来说，短视频更具备投资参考意义，目前移动互联网用户增长整体趋缓，在流量越来越贵、甚至微信公号流量遭遇瓶颈的当下，短视频流量今年却在飞速增长，这也源于短视频气质是平民化的，是社交+信息获取+娱乐消遣+碎片化阅读的综合体，未来趋势是短视频会成为普通人展示自我的产品，而直播则是更契颜值主播气质的产品。
直播与短视频的定位更类似微博与微信。后者在草根与平民的口碑效应下胜出的机会将会更高一些。
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但从当前的发展趋势来看，短视频似乎更被资本市场与各大互联网巨头所看重，不久前腾讯以3.5亿美元投资快手，阿里20亿资金支持新土豆转型短视频。
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在国外，2013年Instagram被Facebook收购后，短视频流量剧增，如今，Instagram用户的视频浏览时长保持着每半年增长40%的速度。因此，从种种趋势看，短视频被资本市场青睐就不足为奇。但如果短视频在资本市场眼里成为香馍馍，那么受打击的将会是直播。
一方面，直播与短视频的用户某种程度上说是重合的，即都是想用更多的碎片化时间可以打发，而且都是倾向于看视频这一类的内容消费。
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另外，整个行业的主流都在主打颜值无聊直播，用户陷入审美疲劳，而垂直化领域的直播突围依旧相对困难，想要有新的表现形式的突破也已经越来越难，隔三差五的色情低俗直播被曝光被查处正在影响直播行业的形象与品牌。可以说，直播当前的想象空间被收缩了。
短视频则处于上行的风口上。根据不久前的一份短视频数据报告显示，截至2017年1月，垂直短视频APP的渗透率是19.3%，用户规模超过1.3亿，平均每五个移动网民中就有接近一个是短视频用户。但尽管如此，相对直播的用户规模，短视频还处于迅速增长的人口红利期，增长曲线还远未到顶。
而现在越来越多的新闻、段子以短视频的形式存在，短视频领域出现了诸多颇具想象空间的内容大V，比如一条、二更、王尼玛、陈翔六点半等，与此同时，一些传统的权威媒体也在纷纷生产和制作短视频的形式来寻找新的内容表现形式。
从创业门槛来看，当前各大直播平台都在主打颜值直播，引发了一种用户参与的刻板印象：即我美我直播。这导致在颜值上没有优势的用户群体对参与直播的意愿度就会很低，因此它很难成为普通人人人都愿意的参与的游戏。
而短视频则无需露脸，随手拍，比如快手的崛起则意味着它让这种普通群众找到了一个对普通人的友好度更高，无论颜值如何，人人都可以是主角，因此短视频平台在用户看来，无论是参与感还是认同感，都是更好的展现自我的平台。从这个角度来看，短视频更吸引创业者与用户加入创作参与。
从传播性来看，而短视频的时间比较短，内容精简也意味着干货多，留存和传播性强。比如说一些搞笑类、电影剪辑类、趣味性的短视频，出现在朋友圈或者资讯内容平台的概率更高。
直播即时性、互动性虽然比短视频更强，但它的致命弱点在于缺乏传播性，各种颜值直播虽然符合用户打发碎片化时间的需求，但是不容易沉淀粉丝，用户很难有动力去转发传播一个无聊唠嗑的直播视频，对内容上要求太高。
从传播性来看，直播相比剪辑好的趣味性短视频来说，后者更容易引发人们的二次传播。
2.直播在内容价值沉淀上不如短视频
因此，直播的优点是长时间在线的、实时性好、互动性强，内容展现形式，也造成了直播内容即时性而缺乏价值，它最大的价值在于互动但难以沉淀内容本身的价值，直播完成之后它的价值就已经被消费完了。粉丝在各个直播间跳转之后二次转发传播的可能性小，因为直播相对于短视频，在趣味性与传播性上差了一大截。
所以我们看到，直播内容很少有真正的口碑性的爆款内容，而短视频趣味性搞笑类的东西却很多，这些东西都可以被网友翻出来反复看，二次传播扩散与评论，容易形成爆款，更容易产生商业上的价值与长尾效应。
因为对于视频类的内容，如果无法沉淀内容价值二次传播与扩散，那么意味着它很难留下真正有厚度的东西来拔高它的内容价值与品牌价值。它的缺点是优质内容生产难度也很大，高质量的内容持续产出往往更多依赖机构或团队操作。
3.许多线下碎片化场景不适合直播但短视频适合：短视频更易占用碎片时间
直播其实对于线下场景有一定的要求并且又有时间、流量上的考量，比如某位关注的主播往往会在特定时间段直播，错过这个时间段，由于缺乏互动，用户或粉丝基本就很难再去看回放。因为直播的核心价值在于互动，二次传播以及回看都没有互动性。可以说，直播成也互动，但败也互动。
另外流量是一个大问题，长时间看直播需要消耗一定的流量，因此它有场景的局限，不具备碎片化随时随地观看的特征，但短视频就不会，基本是以秒或者分钟计算，适用用户在移动碎片化的时间段观看。
之所以说看直播有场景的局限，是因为从国民心理性格上来看，一般不会在一个公众的封闭空间（比如地铁、公交车内）看搔首弄姿的整段网红直播，在排队、等红灯、坐公交、搭地铁等线下碎片化时间场景，直播不是特别适合。
因为从直播当前的内容属性看，以颜值直播与擦边球直播内容为主，看直播更多是一个相对隐私的个人行为，毕竟如果直播一不小心出现低俗内容难免尴尬，需要考虑到周围旁观者的眼光以及个人在他人心中的形象品味问题。短视频更多以趣味性与搞笑类内容为主，它适合各种碎片化场景无压力观赏。
从内容形式上看，直播是短时间聚集流量的内容形式，让粉丝有足够的参与感和炫耀性，短视频则提供的是认同感和趣味，是内容创业的一种形式。短视频的优势在于，当前的用户体量与利基市场已经起来，未来会有大量用户追求更为个性化的短视频内容与服务。
4.短视频内容更为聚焦，商业化变现模式操作空间更大
另外，大部分直播都是有一搭没一搭的无聊直播，而且直播的时间又长，人们更容易在这种无聊的内容影响下精力分散而不断在各个直播间进入退出，而且这类视频形态进行广告植入显得生硬而且没趣。
而短视频一般都会聚焦于某个话题或垂直化的内容领域，当前短视频在电影、搞笑、美食、星座、汽车等各领域均已经在形成一些头部内容大V，这类短视频内容的品质更容易聚集粉丝，继而可以基于内容带入品牌商进入进行商业化变现。
因为内容垂直细分聚焦，所以短视频更容易在视频开头与结尾口播部分顺势“贴片”广告植入，或者围绕短视频主题进行软广告植入，这与软文植入的方式差不多。只不过呈现形式从文字转变为视频。
另外一种是以电商导购这部分商业变现模式与直播类似，都是以网红为主体进行化妆品或者服装的广告植入。其他还有会员收费模式，这类一般是适用于在某一垂直内容领域建立了一定影响力积累了一定量的粉丝，基于粉丝分层进行会员收费，打造圈子文化。
还有一类是品牌商直接入驻短视频平台进行品牌内容输出。Snapchat很早前就开始引入品牌商开设专属频道，为品牌广告打造滤镜，吸引了众多品牌的入驻。比如早在2015年Burberry就首家入驻Snapchat，用户在Snapchat上可以观看Burberry的秀场直播或其他相关的产品信息。
根据第三方监测平台Snaplytics对在Snapchat上独立运营的500个品牌的监测数据显示，接近54.8%的品牌关注用户会看品牌发布的Stories，而其中87.5%的的用户会看完一个品牌整个的Story。
可以知道的是，短视频因为内容更为聚焦，商业化变现模式操作方式也更灵活一些，用户接受度也更高。这说明以内容运营为核心卖点圈粉进行商业化变现比以锥子脸颜值作为卖点去圈粉带来的黏性与竞争力门槛都会更高一些。
从这个意义上看，短视频带来的是真正的粉丝，直播带来的是无聊观众，前者的忠诚度更高，后者从各个直播间不断跳转来满足自身的窥私欲。
从用户的角度来说，对于越来越多的90后甚至00后年轻拍客来说，他们可以以较低门槛拍摄一些原始但个性化的视频内容，在国外，Youtube、Vine、Instagram等平台上，大批年轻拍客活跃非常，短视频无疑更为方便与适用于各种移动场景下的用户视觉化表达。从这个意义上看，直播的使用门槛也要高于短视频。
从当前来看，许多中小型直播平台已经倒下，而许多大的直播平台，为了避免直播平台的用户逃离以及黏性不高的倾向，部分直播平台已经通过引入短视频来救场了。比如映客和花椒开始推出「视频」和「附近」功能，而陌陌也开始引入短视频进行内容沉淀并且承担变现任务。
5.直播占用大量带宽，出来的内容却是大量的“工业废水”
说到底，从当前直播行业的疲态与短板来看，直播占用大量带宽，出来的内容却是大量的“工业废水”，商业模式难以成型，从投资回报率来看，变现周期长而且产出投入不对等。
从未来的趋势看，短视频与直播两种形式都会并存，但短视频的生命力会更长久，它是一个相对慢热的产品形态，并且基于垂直细分以及专业领域的内容挖掘达人的想象空间会更大，所以一定程度上，短视频比直播更像一个内容型产品，它会逐步蚕食直播的粉丝，这两种内容形态的并存与融合会成为下一个趋势。
短视频与直播融合或能突破当前增长的天花板
在短视频与直播的融合来看，可以谈谈快手这款产品。它是通过以短视频内容为核心来运营，依赖算法推荐用户喜欢的内容，用户可以基于相关感兴趣的短视频内容来考虑是否订阅其直播，用户关注的短视频内容运营者，其直播内容也会出现在用户的信息流内容之中。
也就是说，快手当前以短视频为内容先导来融合直播，即内容创造者在平台上发布能够展现自己个性、专业或有趣的短视频，粉丝对内容进行消费和传播之后感兴趣，就会关注创造者。创作者以短视频内容作为连接粉丝的触点，开通直播并引导用户关注其直播动向再获得打赏收益。
从这里看出，短视频作为内容触达粉丝的重要载体，由它来开路连接粉丝比直播开直播间吸引粉丝将更具黏性与忠诚度，而且比直播的消费价值更高。
从这里看出，短视频与直播的融合，它可以让内容创作者首先让用户了解自己的作品，再了解这个人，在三观与喜好、兴趣的匹配之后，再看颜值，这种视频社交模式相对延展了粉丝与创作者的社交关系厚度，并提高了用户的黏性。
对于资本市场来说，短视频更具备投资参考意义，目前移动互联网用户增长整体趋缓，在流量越来越贵、甚至微信公号流量遭遇瓶颈的当下，短视频流量今年却在飞速增长，这也源于短视频气质是平民化的，是社交+信息获取+娱乐消遣+碎片化阅读的综合体，未来趋势是短视频会成为普通人展示自我的产品，而直播则是更契颜值主播气质的产品。
直播与短视频的定位更类似微博与微信。后者在草根与平民的口碑效应下胜出的机会将会更高一些。
短视频是社交+信息获取+娱乐消遣+碎片化阅读的综合体，未来显然会吸纳更多资金进入，各种短视频达人，量身定做PGC或者专业化生产PGC内容或将率先依赖广告创意植入电商导流模式变现，UGC为核心的个人短视频制作者的内容制作可能也会逐步引导起来，直播平台的下半场，可能需要思考如何融合短视频的形态与内容，突破当前的天花板与增长窘境。
直播间里1元秒杀、9.9包邮的宝贝从哪来？
Applealmond 发表了文章 • 2020-08-11 23:02
直播间越来越热闹了。
电视剧《三十而已》里，太太团手拎“一栋房”的包包也在直播间中开售。别稀奇，万物皆可播，你能在薇娅的直播间买火箭，在罗永浩的直播间抢半价汽车，卖车卖房，这是主播们拉开差异的核心要素之一，也让平台日常的客单价，攀上了一个新台阶。
据艾媒咨询预计，2020 年，直播电商市场规模（GMV 口径）达 9610 亿，同比增长 111%，接近万亿水平。
直播电商重构了消费环节中的人、货、场，颠覆了传统电商“人找货”的二维模式，但核心还是效率、性价比。
当明星、红人、品牌导购，各路兵马涌入，在直播的战场里大浪淘沙；当直播电商平台不在简单划分为纯电商和纯内容时，我们尤其要关注“货”本身。
在直播间里，除了可以淘到新品、奢侈品，还有不少1元秒杀、9.9包邮的宝贝，消费者也能在“微商教母”张庭的直播间花59元买到5瓶洗衣液。
这些价格便宜、非大牌的牙刷、袜子、洗衣液，货从哪来？
“拼缝”朋友圈里的五元店
“一元毛巾到货。”
“五元模式马上发走。”
在进入了一个义乌批发商聚集的QQ群后，记者加上群里“小韩”的微信。
两块五的摩擦陀螺、五元一个的发光公主面具、五毛钱的皮筋发饰，还有四块五一个的黑曜石项链……朋友圈硬生生开成了五元店，发货信息横跨多个品类。
小韩最野的地方，不只是在义乌有实体门店，供货批发，他最擅长的，是顺着互联网的网线，能把风马牛不相及的货品组合，卖给各地的批发、零售商，以及不同平台的线上商店，甚至是直播间。
「电商在线」以新晋主播的身份询问直播间供货时，小韩很自信地建议：“化妆品，化妆品是现在新手直播间最好卖也最容易上手的。”
小韩提供过来的化妆品套盒，对外要求统一售价。比如200多的价位，对外要卖到500多。“这比一两块的东西好卖，那些卖一单挣一块钱，要走量。套盒你卖一盒就能挣两三百，现在的女主播都比较喜欢卖这些。”
货从哪来？小韩很有底气地表示：“化妆品都来自广东广州那边的工厂。”售后也可以找他。
500多元的客单价，要如何跟折扣大牌在直播间里竞争？小韩告诉记者，“你要懂话术，我们的产品网上卖的也不便宜，你可以在直播间里搜给大家看。”
按照小韩的逻辑，这些白牌化妆品会统一挂上淘宝链接，目的是帮主播、批发商这些下家，有个统一的出口——通过电商平台集中展示，有个官方背书。
其中进价两百多的化妆品套盒，页面上价格要一千。“这人家一看就知道你的直播间便宜，就算没听说过牌子，有正经的淘宝店和价格在这，冲着差价也会下单的。”
安利完了化妆品，小韩也会给出其他价位的“组货建议”。比如袜子、毛巾的单价可能只有五毛一块，“但你可以说是赠品啊，打包加价就顺带着卖出去了。”
听起来简单粗暴，但这套路在直播间里，很好用。
“最近来说，如果你新开直播，一不小心有热度了，一个小时里只要能有一个人买你的套盒，你这场就赚了，新人嘛。”据小韩自己回忆，淘宝直播里品牌竞争压力太大，抖音和快手的直播间里，白牌产品会有更大的空间，“最近主播们反应比较好做的，抖音会多一点。”
直播机构的选品池
“像这样的，行业里管他叫‘拼缝’。”
一泓传媒的负责人李璞说道，像小韩这样的中间商角色，一般不管渠道，赚取的主要是差价。
他们会在社交平台上广撒网，接触到很多经营个体，包括主播，但大多只面向单一的主播和团队，而不是公司或者机构。主要原因在于：无法提供到位的售后保障，且做不到筛选同类产品的性价比，量少的时候，甚至不能调动工厂发货。
小韩自行开店，已算是为下游做得比较到位的。但店铺运维需要成本，就只能做个店铺有个展示，经不起辨别。
而不少直播间里，的确会组合一些低客单价的商品，这是在头部主播甚至明星直播间里都会出现的选品策略。
“9.9包邮，甚至一两块钱的商品都会出现在直播间，主要是给直播间引流。”李璞表示，9.9-39.9元区间的商品，在快手的电商直播间里，拥有非常大的受众比例。
除了从拼缝们手里拿货，更多主播还是愿意跟直播机构的选品团队合作。
“去年年末的时候，出现过一次比较紧急的填坑需求。”李璞回忆，当时的直播临时空缺除一个商品坑位，但选品和寄送样品总共只余下一天的时间。
专业的直播机构，会有自己的选品池，和成熟的伙伴合作，构建成具有竞争力的供应链链条，才能够具备快速反应和临时救场的能力。
快的时候，10分钟运营可以确认选品，20分钟可以样品到库。“如果当天坑位样品快递不到位，会有人带上样品从机场直奔直播间。”
像这样的选品团队，要有至少十人左右。“我们的选品池有500平方米，货都是工厂代发，选品池只储样品。”李璞的团队主攻快手直播，他表示，现在选品体量，保持在每10天都会更新一次。
线上“批发市场”
蹲守李佳琦每晚8:15的直播，已经成为小城女青年周楠的日常。
这个全网最火热的主播，只需一句“Oh my god”和“全体女生”，就会让周楠精神紧绷。
Mob研究院2019年底发布的一份下沉市场报告中提到，下沉市场电商用户日均使用时长突破1小时，其中直播带货贡献了主要时长。直播带货“收割”就是一批三四线城市的已婚女性。
吸引周楠们的，除了极具魅力的主播，还有好物不贵的性价比。
和终端零售相比，直播电商供应链层级少，直接对接品牌主和大经销商，商家在薄利情况下依旧可以获利。
大部分工厂，尤其是传统的生产企业，更看重量大的企业订单，经营主要也是B2B的业务。个人买家和团队想以少量出货来合作，大多要借助关系、MCN机构或是平台。
“微商教母”张庭在《6月TOP直播带货》的主播排名比罗永浩还高，排名19。在她的抖音直播间里，在她的抖音直播间里，光洗衣液预售+现货就卖出了25万单的销量。
至于问起为什么是洗衣液，消费者花薇的第一反应就是便宜。“59块钱能买5瓶。”
这款标有张庭个人选品标签的洗衣液，实际来自1688上的供货商家。
作为一站式采购批发平台，除了供货阿里系自己的淘宝直播，1688商家供货的商品，还出现在肖战、王祖蓝等明星的直播间，横跨不止抖音、快手和淘宝直播三大平台。
1688的小二向「电商在线」透露，快手一哥辛巴，打造的“辛有志严选”品牌供应链，直接合作的厂家中，有不少也都来自于1688。
上一个能够承担多方、复杂的采购需求，同时具备低价格、大货量的角色，在互联网远没有现在发达的90年代，还是批发市场。
“货”的最短路径
直播电商发展到目前阶段，无论是平台还是主播，都在比拼供应链的能力。
个人和团队，在供应链上的深挖能力，会因为出货量而不同。平台与平台之间的差异，也会给供应需求提出不同的喜好。
“主播的团队和机构拿货，也要看量定价。”为肖战直播供应小龙虾的工厂负责人陈龙告诉记者，主播团队的选品、谈判能力相对有限，除非有非常靠谱的工厂关系，很难真正发挥自己的供应链作用。
市面上真正做的比较好的，可能要数如涵这样能够自建工厂，并开放供应链能力给其他机构和主播的MCN。
但直播机构更了解平台规则，能更好的做配套和服务。“机构手上，有更成熟的方案，手上也有成熟的直播资源。个人主播不一定能够有这么强的话语权。”
另一方面，工厂更看重的，还是针对企业或大型批发商的订单。面对单个直播间无法确定的爆发能力，很多工厂宁愿牺牲掉这部分的合作。因此在直连工厂、通过对接机构之外，工厂商家集中的供应平台，某种意义上代表着对工厂直播合作意愿的筛选。
市面上除了1688，京东也在基于自己电商能力，搭建供应链体系，并已对外开放，还和快手平台进行了深度的合作。
而快手、抖音和淘宝直播，在丰富的供货来源面前，也呈现出不同的偏好特点。
东北证券发布的《直播电商“人货场”趋势解读》中提到，从平台看，淘宝直播用户依托于淘宝，直播用户培养时间较长，淘宝 2019 年人均支出在 9000 元，人均消费高体现了用户对平台的依赖与高信赖度。
快手用户更青睐0-30 元和 30-50 元价格区间，低价好用的爆品，产品和用户更加下沉，抖音用户对价格的接受度更高，偏向好玩的新品和黑科技，50-200 元产品整体均有爆款。
但无论是哪种偏好，如今各个平台的消费者，都已经能够借助小小的直播间窗口，挑选称心的商品。而每一个个性化的直播间、不同的平台窗口背后，供应链条都不约而同地直指生产工厂。 查看全部
电视剧《三十而已》里，太太团手拎“一栋房”的包包也在直播间中开售。别稀奇，万物皆可播，你能在薇娅的直播间买火箭，在罗永浩的直播间抢半价汽车，卖车卖房，这是主播们拉开差异的核心要素之一，也让平台日常的客单价，攀上了一个新台阶。
据艾媒咨询预计，2020 年，直播电商市场规模（GMV 口径）达 9610 亿，同比增长 111%，接近万亿水平。
直播电商重构了消费环节中的人、货、场，颠覆了传统电商“人找货”的二维模式，但核心还是效率、性价比。
当明星、红人、品牌导购，各路兵马涌入，在直播的战场里大浪淘沙；当直播电商平台不在简单划分为纯电商和纯内容时，我们尤其要关注“货”本身。
在直播间里，除了可以淘到新品、奢侈品，还有不少1元秒杀、9.9包邮的宝贝，消费者也能在“微商教母”张庭的直播间花59元买到5瓶洗衣液。
这些价格便宜、非大牌的牙刷、袜子、洗衣液，货从哪来？
“拼缝”朋友圈里的五元店
“一元毛巾到货。”
“五元模式马上发走。”
在进入了一个义乌批发商聚集的QQ群后，记者加上群里“小韩”的微信。
两块五的摩擦陀螺、五元一个的发光公主面具、五毛钱的皮筋发饰，还有四块五一个的黑曜石项链……朋友圈硬生生开成了五元店，发货信息横跨多个品类。
小韩最野的地方，不只是在义乌有实体门店，供货批发，他最擅长的，是顺着互联网的网线，能把风马牛不相及的货品组合，卖给各地的批发、零售商，以及不同平台的线上商店，甚至是直播间。
「电商在线」以新晋主播的身份询问直播间供货时，小韩很自信地建议：“化妆品，化妆品是现在新手直播间最好卖也最容易上手的。”
小韩提供过来的化妆品套盒，对外要求统一售价。比如200多的价位，对外要卖到500多。“这比一两块的东西好卖，那些卖一单挣一块钱，要走量。套盒你卖一盒就能挣两三百，现在的女主播都比较喜欢卖这些。”
货从哪来？小韩很有底气地表示：“化妆品都来自广东广州那边的工厂。”售后也可以找他。
500多元的客单价，要如何跟折扣大牌在直播间里竞争？小韩告诉记者，“你要懂话术，我们的产品网上卖的也不便宜，你可以在直播间里搜给大家看。”
按照小韩的逻辑，这些白牌化妆品会统一挂上淘宝链接，目的是帮主播、批发商这些下家，有个统一的出口——通过电商平台集中展示，有个官方背书。
其中进价两百多的化妆品套盒，页面上价格要一千。“这人家一看就知道你的直播间便宜，就算没听说过牌子，有正经的淘宝店和价格在这，冲着差价也会下单的。”
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听起来简单粗暴，但这套路在直播间里，很好用。
“最近来说，如果你新开直播，一不小心有热度了，一个小时里只要能有一个人买你的套盒，你这场就赚了，新人嘛。”据小韩自己回忆，淘宝直播里品牌竞争压力太大，抖音和快手的直播间里，白牌产品会有更大的空间，“最近主播们反应比较好做的，抖音会多一点。”
直播机构的选品池
“像这样的，行业里管他叫‘拼缝’。”
一泓传媒的负责人李璞说道，像小韩这样的中间商角色，一般不管渠道，赚取的主要是差价。
他们会在社交平台上广撒网，接触到很多经营个体，包括主播，但大多只面向单一的主播和团队，而不是公司或者机构。主要原因在于：无法提供到位的售后保障，且做不到筛选同类产品的性价比，量少的时候，甚至不能调动工厂发货。
小韩自行开店，已算是为下游做得比较到位的。但店铺运维需要成本，就只能做个店铺有个展示，经不起辨别。
而不少直播间里，的确会组合一些低客单价的商品，这是在头部主播甚至明星直播间里都会出现的选品策略。
“9.9包邮，甚至一两块钱的商品都会出现在直播间，主要是给直播间引流。”李璞表示，9.9-39.9元区间的商品，在快手的电商直播间里，拥有非常大的受众比例。
除了从拼缝们手里拿货，更多主播还是愿意跟直播机构的选品团队合作。
“去年年末的时候，出现过一次比较紧急的填坑需求。”李璞回忆，当时的直播临时空缺除一个商品坑位，但选品和寄送样品总共只余下一天的时间。
专业的直播机构，会有自己的选品池，和成熟的伙伴合作，构建成具有竞争力的供应链链条，才能够具备快速反应和临时救场的能力。
快的时候，10分钟运营可以确认选品，20分钟可以样品到库。“如果当天坑位样品快递不到位，会有人带上样品从机场直奔直播间。”
像这样的选品团队，要有至少十人左右。“我们的选品池有500平方米，货都是工厂代发，选品池只储样品。”李璞的团队主攻快手直播，他表示，现在选品体量，保持在每10天都会更新一次。
线上“批发市场”
蹲守李佳琦每晚8:15的直播，已经成为小城女青年周楠的日常。
这个全网最火热的主播，只需一句“Oh my god”和“全体女生”，就会让周楠精神紧绷。
Mob研究院2019年底发布的一份下沉市场报告中提到，下沉市场电商用户日均使用时长突破1小时，其中直播带货贡献了主要时长。直播带货“收割”就是一批三四线城市的已婚女性。
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大部分工厂，尤其是传统的生产企业，更看重量大的企业订单，经营主要也是B2B的业务。个人买家和团队想以少量出货来合作，大多要借助关系、MCN机构或是平台。
“微商教母”张庭在《6月TOP直播带货》的主播排名比罗永浩还高，排名19。在她的抖音直播间里，在她的抖音直播间里，光洗衣液预售+现货就卖出了25万单的销量。
至于问起为什么是洗衣液，消费者花薇的第一反应就是便宜。“59块钱能买5瓶。”
这款标有张庭个人选品标签的洗衣液，实际来自1688上的供货商家。
作为一站式采购批发平台，除了供货阿里系自己的淘宝直播，1688商家供货的商品，还出现在肖战、王祖蓝等明星的直播间，横跨不止抖音、快手和淘宝直播三大平台。
1688的小二向「电商在线」透露，快手一哥辛巴，打造的“辛有志严选”品牌供应链，直接合作的厂家中，有不少也都来自于1688。
上一个能够承担多方、复杂的采购需求，同时具备低价格、大货量的角色，在互联网远没有现在发达的90年代，还是批发市场。
“货”的最短路径
直播电商发展到目前阶段，无论是平台还是主播，都在比拼供应链的能力。
个人和团队，在供应链上的深挖能力，会因为出货量而不同。平台与平台之间的差异，也会给供应需求提出不同的喜好。
“主播的团队和机构拿货，也要看量定价。”为肖战直播供应小龙虾的工厂负责人陈龙告诉记者，主播团队的选品、谈判能力相对有限，除非有非常靠谱的工厂关系，很难真正发挥自己的供应链作用。
市面上真正做的比较好的，可能要数如涵这样能够自建工厂，并开放供应链能力给其他机构和主播的MCN。
但直播机构更了解平台规则，能更好的做配套和服务。“机构手上，有更成熟的方案，手上也有成熟的直播资源。个人主播不一定能够有这么强的话语权。”
另一方面，工厂更看重的，还是针对企业或大型批发商的订单。面对单个直播间无法确定的爆发能力，很多工厂宁愿牺牲掉这部分的合作。因此在直连工厂、通过对接机构之外，工厂商家集中的供应平台，某种意义上代表着对工厂直播合作意愿的筛选。
市面上除了1688，京东也在基于自己电商能力，搭建供应链体系，并已对外开放，还和快手平台进行了深度的合作。
而快手、抖音和淘宝直播，在丰富的供货来源面前，也呈现出不同的偏好特点。
东北证券发布的《直播电商“人货场”趋势解读》中提到，从平台看，淘宝直播用户依托于淘宝，直播用户培养时间较长，淘宝 2019 年人均支出在 9000 元，人均消费高体现了用户对平台的依赖与高信赖度。
快手用户更青睐0-30 元和 30-50 元价格区间，低价好用的爆品，产品和用户更加下沉，抖音用户对价格的接受度更高，偏向好玩的新品和黑科技，50-200 元产品整体均有爆款。
但无论是哪种偏好，如今各个平台的消费者，都已经能够借助小小的直播间窗口，挑选称心的商品。而每一个个性化的直播间、不同的平台窗口背后，供应链条都不约而同地直指生产工厂。 查看全部
直播间越来越热闹了。
电视剧《三十而已》里，太太团手拎“一栋房”的包包也在直播间中开售。别稀奇，万物皆可播，你能在薇娅的直播间买火箭，在罗永浩的直播间抢半价汽车，卖车卖房，这是主播们拉开差异的核心要素之一，也让平台日常的客单价，攀上了一个新台阶。
据艾媒咨询预计，2020 年，直播电商市场规模（GMV 口径）达 9610 亿，同比增长 111%，接近万亿水平。
直播电商重构了消费环节中的人、货、场，颠覆了传统电商“人找货”的二维模式，但核心还是效率、性价比。
当明星、红人、品牌导购，各路兵马涌入，在直播的战场里大浪淘沙；当直播电商平台不在简单划分为纯电商和纯内容时，我们尤其要关注“货”本身。
在直播间里，除了可以淘到新品、奢侈品，还有不少1元秒杀、9.9包邮的宝贝，消费者也能在“微商教母”张庭的直播间花59元买到5瓶洗衣液。
这些价格便宜、非大牌的牙刷、袜子、洗衣液，货从哪来？
“拼缝”朋友圈里的五元店
“一元毛巾到货。”
“五元模式马上发走。”
在进入了一个义乌批发商聚集的QQ群后，记者加上群里“小韩”的微信。
两块五的摩擦陀螺、五元一个的发光公主面具、五毛钱的皮筋发饰，还有四块五一个的黑曜石项链……朋友圈硬生生开成了五元店，发货信息横跨多个品类。
小韩最野的地方，不只是在义乌有实体门店，供货批发，他最擅长的，是顺着互联网的网线，能把风马牛不相及的货品组合，卖给各地的批发、零售商，以及不同平台的线上商店，甚至是直播间。
「电商在线」以新晋主播的身份询问直播间供货时，小韩很自信地建议：“化妆品，化妆品是现在新手直播间最好卖也最容易上手的。”
小韩提供过来的化妆品套盒，对外要求统一售价。比如200多的价位，对外要卖到500多。“这比一两块的东西好卖，那些卖一单挣一块钱，要走量。套盒你卖一盒就能挣两三百，现在的女主播都比较喜欢卖这些。”
货从哪来？小韩很有底气地表示：“化妆品都来自广东广州那边的工厂。”售后也可以找他。
500多元的客单价，要如何跟折扣大牌在直播间里竞争？小韩告诉记者，“你要懂话术，我们的产品网上卖的也不便宜，你可以在直播间里搜给大家看。”
按照小韩的逻辑，这些白牌化妆品会统一挂上淘宝链接，目的是帮主播、批发商这些下家，有个统一的出口——通过电商平台集中展示，有个官方背书。
其中进价两百多的化妆品套盒，页面上价格要一千。“这人家一看就知道你的直播间便宜，就算没听说过牌子，有正经的淘宝店和价格在这，冲着差价也会下单的。”
安利完了化妆品，小韩也会给出其他价位的“组货建议”。比如袜子、毛巾的单价可能只有五毛一块，“但你可以说是赠品啊，打包加价就顺带着卖出去了。”
听起来简单粗暴，但这套路在直播间里，很好用。
“最近来说，如果你新开直播，一不小心有热度了，一个小时里只要能有一个人买你的套盒，你这场就赚了，新人嘛。”据小韩自己回忆，淘宝直播里品牌竞争压力太大，抖音和快手的直播间里，白牌产品会有更大的空间，“最近主播们反应比较好做的，抖音会多一点。”
直播机构的选品池
“像这样的，行业里管他叫‘拼缝’。”
一泓传媒的负责人李璞说道，像小韩这样的中间商角色，一般不管渠道，赚取的主要是差价。
他们会在社交平台上广撒网，接触到很多经营个体，包括主播，但大多只面向单一的主播和团队，而不是公司或者机构。主要原因在于：无法提供到位的售后保障，且做不到筛选同类产品的性价比，量少的时候，甚至不能调动工厂发货。
小韩自行开店，已算是为下游做得比较到位的。但店铺运维需要成本，就只能做个店铺有个展示，经不起辨别。
而不少直播间里，的确会组合一些低客单价的商品，这是在头部主播甚至明星直播间里都会出现的选品策略。
“9.9包邮，甚至一两块钱的商品都会出现在直播间，主要是给直播间引流。”李璞表示，9.9-39.9元区间的商品，在快手的电商直播间里，拥有非常大的受众比例。
除了从拼缝们手里拿货，更多主播还是愿意跟直播机构的选品团队合作。
“去年年末的时候，出现过一次比较紧急的填坑需求。”李璞回忆，当时的直播临时空缺除一个商品坑位，但选品和寄送样品总共只余下一天的时间。
专业的直播机构，会有自己的选品池，和成熟的伙伴合作，构建成具有竞争力的供应链链条，才能够具备快速反应和临时救场的能力。
快的时候，10分钟运营可以确认选品，20分钟可以样品到库。“如果当天坑位样品快递不到位，会有人带上样品从机场直奔直播间。”
像这样的选品团队，要有至少十人左右。“我们的选品池有500平方米，货都是工厂代发，选品池只储样品。”李璞的团队主攻快手直播，他表示，现在选品体量，保持在每10天都会更新一次。
线上“批发市场”
蹲守李佳琦每晚8:15的直播，已经成为小城女青年周楠的日常。
这个全网最火热的主播，只需一句“Oh my god”和“全体女生”，就会让周楠精神紧绷。
Mob研究院2019年底发布的一份下沉市场报告中提到，下沉市场电商用户日均使用时长突破1小时，其中直播带货贡献了主要时长。直播带货“收割”就是一批三四线城市的已婚女性。
吸引周楠们的，除了极具魅力的主播，还有好物不贵的性价比。
和终端零售相比，直播电商供应链层级少，直接对接品牌主和大经销商，商家在薄利情况下依旧可以获利。
大部分工厂，尤其是传统的生产企业，更看重量大的企业订单，经营主要也是B2B的业务。个人买家和团队想以少量出货来合作，大多要借助关系、MCN机构或是平台。
“微商教母”张庭在《6月TOP直播带货》的主播排名比罗永浩还高，排名19。在她的抖音直播间里，在她的抖音直播间里，光洗衣液预售+现货就卖出了25万单的销量。
至于问起为什么是洗衣液，消费者花薇的第一反应就是便宜。“59块钱能买5瓶。”
这款标有张庭个人选品标签的洗衣液，实际来自1688上的供货商家。
作为一站式采购批发平台，除了供货阿里系自己的淘宝直播，1688商家供货的商品，还出现在肖战、王祖蓝等明星的直播间，横跨不止抖音、快手和淘宝直播三大平台。
1688的小二向「电商在线」透露，快手一哥辛巴，打造的“辛有志严选”品牌供应链，直接合作的厂家中，有不少也都来自于1688。
上一个能够承担多方、复杂的采购需求，同时具备低价格、大货量的角色，在互联网远没有现在发达的90年代，还是批发市场。
“货”的最短路径
直播电商发展到目前阶段，无论是平台还是主播，都在比拼供应链的能力。
个人和团队，在供应链上的深挖能力，会因为出货量而不同。平台与平台之间的差异，也会给供应需求提出不同的喜好。
“主播的团队和机构拿货，也要看量定价。”为肖战直播供应小龙虾的工厂负责人陈龙告诉记者，主播团队的选品、谈判能力相对有限，除非有非常靠谱的工厂关系，很难真正发挥自己的供应链作用。
市面上真正做的比较好的，可能要数如涵这样能够自建工厂，并开放供应链能力给其他机构和主播的MCN。
但直播机构更了解平台规则，能更好的做配套和服务。“机构手上，有更成熟的方案，手上也有成熟的直播资源。个人主播不一定能够有这么强的话语权。”
另一方面，工厂更看重的，还是针对企业或大型批发商的订单。面对单个直播间无法确定的爆发能力，很多工厂宁愿牺牲掉这部分的合作。因此在直连工厂、通过对接机构之外，工厂商家集中的供应平台，某种意义上代表着对工厂直播合作意愿的筛选。
市面上除了1688，京东也在基于自己电商能力，搭建供应链体系，并已对外开放，还和快手平台进行了深度的合作。
而快手、抖音和淘宝直播，在丰富的供货来源面前，也呈现出不同的偏好特点。
东北证券发布的《直播电商“人货场”趋势解读》中提到，从平台看，淘宝直播用户依托于淘宝，直播用户培养时间较长，淘宝 2019 年人均支出在 9000 元，人均消费高体现了用户对平台的依赖与高信赖度。
快手用户更青睐0-30 元和 30-50 元价格区间，低价好用的爆品，产品和用户更加下沉，抖音用户对价格的接受度更高，偏向好玩的新品和黑科技，50-200 元产品整体均有爆款。
但无论是哪种偏好，如今各个平台的消费者，都已经能够借助小小的直播间窗口，挑选称心的商品。而每一个个性化的直播间、不同的平台窗口背后，供应链条都不约而同地直指生产工厂。
电视剧《三十而已》里，太太团手拎“一栋房”的包包也在直播间中开售。别稀奇，万物皆可播，你能在薇娅的直播间买火箭，在罗永浩的直播间抢半价汽车，卖车卖房，这是主播们拉开差异的核心要素之一，也让平台日常的客单价，攀上了一个新台阶。
据艾媒咨询预计，2020 年，直播电商市场规模（GMV 口径）达 9610 亿，同比增长 111%，接近万亿水平。
直播电商重构了消费环节中的人、货、场，颠覆了传统电商“人找货”的二维模式，但核心还是效率、性价比。
当明星、红人、品牌导购，各路兵马涌入，在直播的战场里大浪淘沙；当直播电商平台不在简单划分为纯电商和纯内容时，我们尤其要关注“货”本身。
在直播间里，除了可以淘到新品、奢侈品，还有不少1元秒杀、9.9包邮的宝贝，消费者也能在“微商教母”张庭的直播间花59元买到5瓶洗衣液。
这些价格便宜、非大牌的牙刷、袜子、洗衣液，货从哪来？
“拼缝”朋友圈里的五元店
“一元毛巾到货。”
“五元模式马上发走。”
在进入了一个义乌批发商聚集的QQ群后，记者加上群里“小韩”的微信。
两块五的摩擦陀螺、五元一个的发光公主面具、五毛钱的皮筋发饰，还有四块五一个的黑曜石项链……朋友圈硬生生开成了五元店，发货信息横跨多个品类。
小韩最野的地方，不只是在义乌有实体门店，供货批发，他最擅长的，是顺着互联网的网线，能把风马牛不相及的货品组合，卖给各地的批发、零售商，以及不同平台的线上商店，甚至是直播间。
「电商在线」以新晋主播的身份询问直播间供货时，小韩很自信地建议：“化妆品，化妆品是现在新手直播间最好卖也最容易上手的。”
小韩提供过来的化妆品套盒，对外要求统一售价。比如200多的价位，对外要卖到500多。“这比一两块的东西好卖，那些卖一单挣一块钱，要走量。套盒你卖一盒就能挣两三百，现在的女主播都比较喜欢卖这些。”
货从哪来？小韩很有底气地表示：“化妆品都来自广东广州那边的工厂。”售后也可以找他。
500多元的客单价，要如何跟折扣大牌在直播间里竞争？小韩告诉记者，“你要懂话术，我们的产品网上卖的也不便宜，你可以在直播间里搜给大家看。”
按照小韩的逻辑，这些白牌化妆品会统一挂上淘宝链接，目的是帮主播、批发商这些下家，有个统一的出口——通过电商平台集中展示，有个官方背书。
其中进价两百多的化妆品套盒，页面上价格要一千。“这人家一看就知道你的直播间便宜，就算没听说过牌子，有正经的淘宝店和价格在这，冲着差价也会下单的。”
安利完了化妆品，小韩也会给出其他价位的“组货建议”。比如袜子、毛巾的单价可能只有五毛一块，“但你可以说是赠品啊，打包加价就顺带着卖出去了。”
听起来简单粗暴，但这套路在直播间里，很好用。
“最近来说，如果你新开直播，一不小心有热度了，一个小时里只要能有一个人买你的套盒，你这场就赚了，新人嘛。”据小韩自己回忆，淘宝直播里品牌竞争压力太大，抖音和快手的直播间里，白牌产品会有更大的空间，“最近主播们反应比较好做的，抖音会多一点。”
直播机构的选品池
“像这样的，行业里管他叫‘拼缝’。”
一泓传媒的负责人李璞说道，像小韩这样的中间商角色，一般不管渠道，赚取的主要是差价。
他们会在社交平台上广撒网，接触到很多经营个体，包括主播，但大多只面向单一的主播和团队，而不是公司或者机构。主要原因在于：无法提供到位的售后保障，且做不到筛选同类产品的性价比，量少的时候，甚至不能调动工厂发货。
小韩自行开店，已算是为下游做得比较到位的。但店铺运维需要成本，就只能做个店铺有个展示，经不起辨别。
而不少直播间里，的确会组合一些低客单价的商品，这是在头部主播甚至明星直播间里都会出现的选品策略。
“9.9包邮，甚至一两块钱的商品都会出现在直播间，主要是给直播间引流。”李璞表示，9.9-39.9元区间的商品，在快手的电商直播间里，拥有非常大的受众比例。
除了从拼缝们手里拿货，更多主播还是愿意跟直播机构的选品团队合作。
“去年年末的时候，出现过一次比较紧急的填坑需求。”李璞回忆，当时的直播临时空缺除一个商品坑位，但选品和寄送样品总共只余下一天的时间。
专业的直播机构，会有自己的选品池，和成熟的伙伴合作，构建成具有竞争力的供应链链条，才能够具备快速反应和临时救场的能力。
快的时候，10分钟运营可以确认选品，20分钟可以样品到库。“如果当天坑位样品快递不到位，会有人带上样品从机场直奔直播间。”
像这样的选品团队，要有至少十人左右。“我们的选品池有500平方米，货都是工厂代发，选品池只储样品。”李璞的团队主攻快手直播，他表示，现在选品体量，保持在每10天都会更新一次。
线上“批发市场”
蹲守李佳琦每晚8:15的直播，已经成为小城女青年周楠的日常。
这个全网最火热的主播，只需一句“Oh my god”和“全体女生”，就会让周楠精神紧绷。
Mob研究院2019年底发布的一份下沉市场报告中提到，下沉市场电商用户日均使用时长突破1小时，其中直播带货贡献了主要时长。直播带货“收割”就是一批三四线城市的已婚女性。
吸引周楠们的，除了极具魅力的主播，还有好物不贵的性价比。
和终端零售相比，直播电商供应链层级少，直接对接品牌主和大经销商，商家在薄利情况下依旧可以获利。
大部分工厂，尤其是传统的生产企业，更看重量大的企业订单，经营主要也是B2B的业务。个人买家和团队想以少量出货来合作，大多要借助关系、MCN机构或是平台。
“微商教母”张庭在《6月TOP直播带货》的主播排名比罗永浩还高，排名19。在她的抖音直播间里，在她的抖音直播间里，光洗衣液预售+现货就卖出了25万单的销量。
至于问起为什么是洗衣液，消费者花薇的第一反应就是便宜。“59块钱能买5瓶。”
这款标有张庭个人选品标签的洗衣液，实际来自1688上的供货商家。
作为一站式采购批发平台，除了供货阿里系自己的淘宝直播，1688商家供货的商品，还出现在肖战、王祖蓝等明星的直播间，横跨不止抖音、快手和淘宝直播三大平台。
1688的小二向「电商在线」透露，快手一哥辛巴，打造的“辛有志严选”品牌供应链，直接合作的厂家中，有不少也都来自于1688。
上一个能够承担多方、复杂的采购需求，同时具备低价格、大货量的角色，在互联网远没有现在发达的90年代，还是批发市场。
“货”的最短路径
直播电商发展到目前阶段，无论是平台还是主播，都在比拼供应链的能力。
个人和团队，在供应链上的深挖能力，会因为出货量而不同。平台与平台之间的差异，也会给供应需求提出不同的喜好。
“主播的团队和机构拿货，也要看量定价。”为肖战直播供应小龙虾的工厂负责人陈龙告诉记者，主播团队的选品、谈判能力相对有限，除非有非常靠谱的工厂关系，很难真正发挥自己的供应链作用。
市面上真正做的比较好的，可能要数如涵这样能够自建工厂，并开放供应链能力给其他机构和主播的MCN。
但直播机构更了解平台规则，能更好的做配套和服务。“机构手上，有更成熟的方案，手上也有成熟的直播资源。个人主播不一定能够有这么强的话语权。”
另一方面，工厂更看重的，还是针对企业或大型批发商的订单。面对单个直播间无法确定的爆发能力，很多工厂宁愿牺牲掉这部分的合作。因此在直连工厂、通过对接机构之外，工厂商家集中的供应平台，某种意义上代表着对工厂直播合作意愿的筛选。
市面上除了1688，京东也在基于自己电商能力，搭建供应链体系，并已对外开放，还和快手平台进行了深度的合作。
而快手、抖音和淘宝直播，在丰富的供货来源面前，也呈现出不同的偏好特点。
东北证券发布的《直播电商“人货场”趋势解读》中提到，从平台看，淘宝直播用户依托于淘宝，直播用户培养时间较长，淘宝 2019 年人均支出在 9000 元，人均消费高体现了用户对平台的依赖与高信赖度。
快手用户更青睐0-30 元和 30-50 元价格区间，低价好用的爆品，产品和用户更加下沉，抖音用户对价格的接受度更高，偏向好玩的新品和黑科技，50-200 元产品整体均有爆款。
但无论是哪种偏好，如今各个平台的消费者，都已经能够借助小小的直播间窗口，挑选称心的商品。而每一个个性化的直播间、不同的平台窗口背后，供应链条都不约而同地直指生产工厂。
[转] 快手宇宙：帮助董明珠1战定局，丁磊2次上市
Overseas 发表了文章 • 2020-06-23 23:43
商业洞察 丨 作者 / 刘润
这是刘润公众号的第853篇原创文章
6月11日晚，终于，网易创始人丁磊，也下场直播带货了。4小时成交额7200万，观看1600万。
和董明珠一样，也是在快手。
数据非常不错，20点开始，盱眙小龙虾在快手小店上架5分钟订单量破15000单；网易味央黑猪肉卡则在快手5分钟订单量破10000+。
（一位在现场的朋友发来的照片）
有同学问：
润总，先是董明珠，后是丁磊，下一个会不会是马化腾？
然后会不会是伊隆·马斯克？
你怎么看现在雨后春笋般的CEO带货？
嗯。我是这样看的。
----
[b]1.[/b][b][b]看丁磊，更要看丁磊身旁的那位“蛋蛋小盆友”[/b][/b]
丁磊其实很低调。
佛系互联网界20年，很少露面，但身价200多亿美金。
今天，网易在香港2次上市。
那种用笑呵呵也掩藏不住的气场，总是能一下子就能吸引所有人的目光。
丁磊太值得仔细写写。
但是，但是，在今天这场直播中，最值得写的看点，还不是丁磊。
在今天这场直播中，最值得写的真正的看点，是丁磊旁边的那个小美女：蛋蛋小盆友。
蛋蛋是谁？
我估计很多人不知道。这也不奇怪。
因为蛋蛋生活在另一个宇宙里，一个你可能从来不知道的“快手宇宙”。
你手机里装了快手吗？
没有的话，我建议你，马上下载安装。
看看，你至少要看看这个宇宙。
在这个快手宇宙里，蛋蛋，这位年仅23岁，有颜值，能说会道的小姑娘，被业内称为“新一代带货天后”。
在快手，她有1300多万粉丝。
3月18日直播之前，蛋蛋定下了“一个亿”的小目标，结果最终的销售额超过3亿。
4月1日，愚人节当天，她隔空叫板罗永浩，单场直播卖货超过4亿。
5月23日，蛋蛋回归开播。
开播55分钟后，销售额就突破1亿元，3小时16分钟破2亿，6小时6分钟破3亿，最终整场带货销售额是4.1亿。
这个数字，甚至超过了5月10日董明珠在快手1站定局的3.1亿。
现在再回过头来看看坐在丁磊旁边的这个小姑娘。
是不是觉得她的气场，一点都不输丁磊了，更不输华少了呢？
——
丁磊是这场直播的男主角，蛋蛋是这场直播的女主角。
你看到的，是蛋蛋飞赴杭州，辅佐一个身价200亿美金的互联网大佬做直播。
但这只是一个视角。
甚至你可以说，这只是表象。
另一个视角，或者说真相是，其实是丁磊在虚拟世界里，降临到了蛋蛋的快手直播间，帮助蛋蛋给她的1300万粉丝带货。
丁磊携1.8万名员工，欢迎蛋蛋来到网易严选展厅。
而蛋蛋携1300万粉丝，欢迎丁磊来到她的快手直播间。
丁磊很了不起。蛋蛋也不逊色。
因为，其实是追随蛋蛋的这1300万粉丝，创造了丁磊直播带货的战绩。
天啊，这个蛋蛋，是怎么冒出来的？
----
[b]2.[/b][b][b]“快手宇宙”的“光明森林法则”[/b][/b]
这就要讲到，那个你不知道的“快手宇宙”，和它的宇宙定律：光明森林法则了。
什么意思？
快手和抖音长得很像，而且越来越像。但是，这两个平台的底层逻辑，有着本质的区别。
抖音的口号是：记录美好生活。
它的核心是：内容。
一个短视频发出去，平台会先推给少量（比如1000个）标签匹配的用户。
发现大家不喜欢（点赞量不高，完播率不高），就不在公域流量推了。
如果发现大家非常喜欢，就再推给大量（比如10万个）标签匹配的用户。
如果依然大受欢迎，就推给更大量（比如1000万人）。
所以，一个主播如果想要曝光量，绝大部分精力，都应该花在内容上，而不是粉丝经营上。
因为好的内容是王道。
反过来，用户也常常并不关心，他喜欢的内容是哪个主播制作的。
点了“关注”，也未必会专门去主播的页面互动。
抖音总体上，是个内容平台。在抖音上，好的内容赢家通吃。
——
而快手的口号是：记录世界记录你。
它的核心是：人。
快手是不允许好的内容赢家通吃的。
为什么？
在一个森林里，如果大树长得太茂盛，那下面的灌木和小草就不会有活路。
所谓大树底下，寸草不生。
为了让整个森林生机勃勃，就必须通过剪枝的办法，不让大树挡着灌木和小草的阳光雨露，让整个森林都能沐浴在光明之下。
这就是我说的“光明森林法则”。
所以，快手虽然也在“发现”页推荐优秀内容，但是在算法上，增加了一个经济学指标：基尼指数。
在经济学里，基尼指数是用来衡量贫富差距的。
一个健康、有活力的社会，底层人民必须有上升的通道。
一个富者恒富、强者恒强的社会，早晚崩塌。
所以，一个健康、有活力的社会，基尼指数一定不能高。
快手把这套逻辑，用于了流量分配。
当一个极度爆款的视频出现时，算法会给这个视频“剪枝”，限制它的曝光。
这个做法，在互联网的世界里，是匪夷所思的。
因为这简直是自己给自己设天花板。
但是这个做法，确实给了脚部和腰部主播希望。
在这个生态里，大树，灌木和小草，都有自己的活法。
5万粉丝的档口主播一个月每天直播2小时，可以赚5万元。
一个自产自销卖蜂蜜的主播有30多万粉丝，一年可以卖150万元蜂蜜。
蛋蛋，就是在这样的希望里成长起来的。
靠什么成长？
内容很重要，但是在快手上，内容不能赢家通吃。
怎么办？
靠：社交。
这些主播，先用内容，把用户不断从快手的公域吸引到私域，然后再靠“老铁，没毛病”这样的社交努力，想方设法把用户留下来。
抖音的基因是“内容”，快手的基因是“社交”。
——
“蛋蛋小盆友”不断成长，不断成长，最终有一天成长为了：狮王之女。
天啊，这个“狮王”又是谁？
口气很大啊。狮王，就是辛巴。
他结个婚，能请到成龙，邓紫棋，王力宏，胡海泉来现场唱歌。
辛巴在快手上有4700多万粉丝，是猫妹妹的师傅。
啊？这个“猫妹妹”又是谁？
在这个快手宇宙里，猫妹妹有着“第一吃播主播”之称。
别看她娇小可人，人畜无害的样子，但是据说她一顿能吃20多斤的东西。
20多斤是什么概念？
十几个汉堡下肚，就和玩儿一样的。
很多人不信。
那我就在直播间吃给你们看。
一个小时的直播，猫妹妹能在镜头面前，吃掉10个人分量的美食。
猫妹妹迅速走红，因为很多人说，看猫妹妹吃东西，特别解压，特别治愈。
既然你们喜欢看我吃东西，那我为什么不用吃东西这个能力，赚点钱呢？
这个小姑娘开始接受打赏。
你看我吃看得高兴地话，就打个赏呗，老铁。
吃东西还有人给钱。我羡慕得牙痒痒的。
除了打赏之外，猫妹妹还把自己吃的东西，挂上快手小店。
没想到卖得也非常好。一款火鸡面，卖出5万份，一款蜂蜜蛋糕，卖出2万份。
就这样，猫妹妹只要坐在镜头前吃1小时，就有平均大约30万元进账。
而且，越吃粉丝越多，越吃粉丝越多。
现在在快手上有多少粉丝了。你猜？
3100多万！
这3100多万用户是真的吗？有什么价值？
5月31日，猫妹妹做了一场“猫妹妹食品超级回归日”的直播，这场直播卖出850万件商品，成交金额3.5亿！
——
什么，这些你都不知道？
那你知道散打哥，二驴，耿哥吗？也不知道？
那你就真的不在“主流社会”了。
很多人把快手和“小镇青年”，“下沉市场”连接在一起。
总觉得自己是主流，他们是小众。
快手确实起家于小镇青年。
但是，你不要小看小镇青年。
据统计，中国小镇青年数量达到2.27亿人，是一二线城市青年数量（0.68亿）的3倍以上。
而且，小镇青年消费能力不错，被称为“隐性”的中产阶层，平均每月支出为2150元，与一二线城市青年的月支出差距并不大。
你以为的主流世界，其实是小众。
而快手上，辛巴，散打哥，二驴，耿哥，猫妹妹，蛋蛋的粉丝们，才是中国真正的主流。
而这些主播，也慢慢撑起了一个“复仇者联盟”一样的“快手宇宙”。
这个的快手宇宙，现在已经有3亿多用户，跨越了小镇青年的边界，开始进入1-2线城市。
讲完这个神奇的，你可能从来没有听过的“快手宇宙”，回到丁磊的直播带货。
为什么丁磊在众多的平台中，选择了和快手合作？
本质上，他是选择和拥有“辛巴，散打哥，二驴，耿哥，猫妹妹，蛋蛋”这样“复仇者联盟”的快手宇宙合作。
因为，不仅靠内容能力，更靠社交能力成长起来的主播，带货能力更强。
祝贺丁磊。祝贺快手。祝贺蛋蛋小盆友。
----
[b]3.[/b][b][b]回到董明珠的1战定局[/b][/b]
一切，都有个开始。
时间倒回到5月8日。张奇落地珠海。
他这次是代表快手，去和董明珠团队商议5月11日的直播。
下了飞机，张奇收到格力的回复。
距离直播只有3天了，但大家依然存在重大分歧。
张奇觉得，自己可以买张机票直接飞回北京算了。
当时，董明珠团队刚刚遭受了第一次直播23.25万销售额的阴影，所以非常谨慎。
这也不可以，那也不可以。能够理解。
张奇想了想，还是去了格力总部面谈。万一能谈成呢。
面谈中，格力团队提出了一个“无理要求”，这次直播卖货的销售业绩，要保证能翻十倍。
也就是说要从20多万，涨到200多万。一洗前耻。
张奇一听，放心了。可能是格力被伤得太深了。
但是200多万，这对复仇者联盟来说，太容易了。
他说：要卖就卖1个亿。这样才有碾压的感觉。
合作正式敲定。
快手对这次合作，非常重视。
他们决定，为了董明珠，启动复仇者联盟中的：二驴。
没事。我知道你没听说过二驴。
你只要知道，二驴和他老婆平荣加起来，在快手宇宙有6000+多万粉丝就好了。
快手也第一次，为一家公司，为一个CEO，摆出了“主持人 + 主播 + CEO”的布局：
CEO（董明珠）负责在格力宇宙里讲产品；
主播（二驴夫妇）负责在快手宇宙里卖货；
主持人（李鑫）负责对齐两个宇宙里的时间线。
这是快手宇宙第一次出征。
5月11日，直播大获成功。
预计的1个亿销售目标，半小时就完成了。
最后，共有3440万人观看了这场直播，同时最高在线人数突破137万，最后带货3.1亿。
我猜，董明珠可能没想到，快手宇宙居然有这么大的能量。
我猜，她可能更没想到，站在她旁边这个看上去土得掉渣的二驴，在直播前为格力发的那条预热短视频，播放量就高达3475万。
我猜，她可能怎么都没想到，这3.1亿中的67.9%，都是被二驴和平荣卖掉的，而不是“董明珠的店”。
你看到的是二驴去了格力展厅，其实是董明珠降临了二驴直播间。
突然，整个互联网世界开始刷“董明珠在快手再次直播带货，销售突破3.1亿”的消息，雪洗了23.25万的前耻。
自此之后，董明珠1战定局。
她对直播的看法，也完全改变。
也自此之后，快手宇宙用“主持人 + 主播 + CEO”的布局出征，就成了定势。
然后，才有了今天你看到的“华少 + 蛋蛋小盆友 + 丁磊”。
一切从此开始。
----最后的话有同学问我怎么看丁磊直播带货。
我的看法如上。
今天，丁磊把网易2次上市里，可能最重要的一场大仗，交给了快手宇宙来打。
快手，也希望通过帮助董明珠1战定局，丁磊2次上市，携整个快手宇宙，与更大的商业世界对接。
而我们作为观众，不能只看见董明珠，看到丁磊。
我们要看见他们身旁，你可能并不认识的二驴，蛋蛋小盆友。
我们要看见那个已经如此强大，但你可能未曾看见的：快手宇宙。
它正在出征。 查看全部
这是刘润公众号的第853篇原创文章
6月11日晚，终于，网易创始人丁磊，也下场直播带货了。4小时成交额7200万，观看1600万。
和董明珠一样，也是在快手。
数据非常不错，20点开始，盱眙小龙虾在快手小店上架5分钟订单量破15000单；网易味央黑猪肉卡则在快手5分钟订单量破10000+。
（一位在现场的朋友发来的照片）
有同学问：
润总，先是董明珠，后是丁磊，下一个会不会是马化腾？
然后会不会是伊隆·马斯克？
你怎么看现在雨后春笋般的CEO带货？
嗯。我是这样看的。
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[b]1.[/b][b][b]看丁磊，更要看丁磊身旁的那位“蛋蛋小盆友”[/b][/b]
丁磊其实很低调。
佛系互联网界20年，很少露面，但身价200多亿美金。
今天，网易在香港2次上市。
那种用笑呵呵也掩藏不住的气场，总是能一下子就能吸引所有人的目光。
丁磊太值得仔细写写。
但是，但是，在今天这场直播中，最值得写的看点，还不是丁磊。
在今天这场直播中，最值得写的真正的看点，是丁磊旁边的那个小美女：蛋蛋小盆友。
蛋蛋是谁？
我估计很多人不知道。这也不奇怪。
因为蛋蛋生活在另一个宇宙里，一个你可能从来不知道的“快手宇宙”。
你手机里装了快手吗？
没有的话，我建议你，马上下载安装。
看看，你至少要看看这个宇宙。
在这个快手宇宙里，蛋蛋，这位年仅23岁，有颜值，能说会道的小姑娘，被业内称为“新一代带货天后”。
在快手，她有1300多万粉丝。
3月18日直播之前，蛋蛋定下了“一个亿”的小目标，结果最终的销售额超过3亿。
4月1日，愚人节当天，她隔空叫板罗永浩，单场直播卖货超过4亿。
5月23日，蛋蛋回归开播。
开播55分钟后，销售额就突破1亿元，3小时16分钟破2亿，6小时6分钟破3亿，最终整场带货销售额是4.1亿。
这个数字，甚至超过了5月10日董明珠在快手1站定局的3.1亿。
现在再回过头来看看坐在丁磊旁边的这个小姑娘。
是不是觉得她的气场，一点都不输丁磊了，更不输华少了呢？
——
丁磊是这场直播的男主角，蛋蛋是这场直播的女主角。
你看到的，是蛋蛋飞赴杭州，辅佐一个身价200亿美金的互联网大佬做直播。
但这只是一个视角。
甚至你可以说，这只是表象。
另一个视角，或者说真相是，其实是丁磊在虚拟世界里，降临到了蛋蛋的快手直播间，帮助蛋蛋给她的1300万粉丝带货。
丁磊携1.8万名员工，欢迎蛋蛋来到网易严选展厅。
而蛋蛋携1300万粉丝，欢迎丁磊来到她的快手直播间。
丁磊很了不起。蛋蛋也不逊色。
因为，其实是追随蛋蛋的这1300万粉丝，创造了丁磊直播带货的战绩。
天啊，这个蛋蛋，是怎么冒出来的？
----
[b]2.[/b][b][b]“快手宇宙”的“光明森林法则”[/b][/b]
这就要讲到，那个你不知道的“快手宇宙”，和它的宇宙定律：光明森林法则了。
什么意思？
快手和抖音长得很像，而且越来越像。但是，这两个平台的底层逻辑，有着本质的区别。
抖音的口号是：记录美好生活。
它的核心是：内容。
一个短视频发出去，平台会先推给少量（比如1000个）标签匹配的用户。
发现大家不喜欢（点赞量不高，完播率不高），就不在公域流量推了。
如果发现大家非常喜欢，就再推给大量（比如10万个）标签匹配的用户。
如果依然大受欢迎，就推给更大量（比如1000万人）。
所以，一个主播如果想要曝光量，绝大部分精力，都应该花在内容上，而不是粉丝经营上。
因为好的内容是王道。
反过来，用户也常常并不关心，他喜欢的内容是哪个主播制作的。
点了“关注”，也未必会专门去主播的页面互动。
抖音总体上，是个内容平台。在抖音上，好的内容赢家通吃。
——
而快手的口号是：记录世界记录你。
它的核心是：人。
快手是不允许好的内容赢家通吃的。
为什么？
在一个森林里，如果大树长得太茂盛，那下面的灌木和小草就不会有活路。
所谓大树底下，寸草不生。
为了让整个森林生机勃勃，就必须通过剪枝的办法，不让大树挡着灌木和小草的阳光雨露，让整个森林都能沐浴在光明之下。
这就是我说的“光明森林法则”。
所以，快手虽然也在“发现”页推荐优秀内容，但是在算法上，增加了一个经济学指标：基尼指数。
在经济学里，基尼指数是用来衡量贫富差距的。
一个健康、有活力的社会，底层人民必须有上升的通道。
一个富者恒富、强者恒强的社会，早晚崩塌。
所以，一个健康、有活力的社会，基尼指数一定不能高。
快手把这套逻辑，用于了流量分配。
当一个极度爆款的视频出现时，算法会给这个视频“剪枝”，限制它的曝光。
这个做法，在互联网的世界里，是匪夷所思的。
因为这简直是自己给自己设天花板。
但是这个做法，确实给了脚部和腰部主播希望。
在这个生态里，大树，灌木和小草，都有自己的活法。
5万粉丝的档口主播一个月每天直播2小时，可以赚5万元。
一个自产自销卖蜂蜜的主播有30多万粉丝，一年可以卖150万元蜂蜜。
蛋蛋，就是在这样的希望里成长起来的。
靠什么成长？
内容很重要，但是在快手上，内容不能赢家通吃。
怎么办？
靠：社交。
这些主播，先用内容，把用户不断从快手的公域吸引到私域，然后再靠“老铁，没毛病”这样的社交努力，想方设法把用户留下来。
抖音的基因是“内容”，快手的基因是“社交”。
——
“蛋蛋小盆友”不断成长，不断成长，最终有一天成长为了：狮王之女。
天啊，这个“狮王”又是谁？
口气很大啊。狮王，就是辛巴。
他结个婚，能请到成龙，邓紫棋，王力宏，胡海泉来现场唱歌。
辛巴在快手上有4700多万粉丝，是猫妹妹的师傅。
啊？这个“猫妹妹”又是谁？
在这个快手宇宙里，猫妹妹有着“第一吃播主播”之称。
别看她娇小可人，人畜无害的样子，但是据说她一顿能吃20多斤的东西。
20多斤是什么概念？
十几个汉堡下肚，就和玩儿一样的。
很多人不信。
那我就在直播间吃给你们看。
一个小时的直播，猫妹妹能在镜头面前，吃掉10个人分量的美食。
猫妹妹迅速走红，因为很多人说，看猫妹妹吃东西，特别解压，特别治愈。
既然你们喜欢看我吃东西，那我为什么不用吃东西这个能力，赚点钱呢？
这个小姑娘开始接受打赏。
你看我吃看得高兴地话，就打个赏呗，老铁。
吃东西还有人给钱。我羡慕得牙痒痒的。
除了打赏之外，猫妹妹还把自己吃的东西，挂上快手小店。
没想到卖得也非常好。一款火鸡面，卖出5万份，一款蜂蜜蛋糕，卖出2万份。
就这样，猫妹妹只要坐在镜头前吃1小时，就有平均大约30万元进账。
而且，越吃粉丝越多，越吃粉丝越多。
现在在快手上有多少粉丝了。你猜？
3100多万！
这3100多万用户是真的吗？有什么价值？
5月31日，猫妹妹做了一场“猫妹妹食品超级回归日”的直播，这场直播卖出850万件商品，成交金额3.5亿！
——
什么，这些你都不知道？
那你知道散打哥，二驴，耿哥吗？也不知道？
那你就真的不在“主流社会”了。
很多人把快手和“小镇青年”，“下沉市场”连接在一起。
总觉得自己是主流，他们是小众。
快手确实起家于小镇青年。
但是，你不要小看小镇青年。
据统计，中国小镇青年数量达到2.27亿人，是一二线城市青年数量（0.68亿）的3倍以上。
而且，小镇青年消费能力不错，被称为“隐性”的中产阶层，平均每月支出为2150元，与一二线城市青年的月支出差距并不大。
你以为的主流世界，其实是小众。
而快手上，辛巴，散打哥，二驴，耿哥，猫妹妹，蛋蛋的粉丝们，才是中国真正的主流。
而这些主播，也慢慢撑起了一个“复仇者联盟”一样的“快手宇宙”。
这个的快手宇宙，现在已经有3亿多用户，跨越了小镇青年的边界，开始进入1-2线城市。
讲完这个神奇的，你可能从来没有听过的“快手宇宙”，回到丁磊的直播带货。
为什么丁磊在众多的平台中，选择了和快手合作？
本质上，他是选择和拥有“辛巴，散打哥，二驴，耿哥，猫妹妹，蛋蛋”这样“复仇者联盟”的快手宇宙合作。
因为，不仅靠内容能力，更靠社交能力成长起来的主播，带货能力更强。
祝贺丁磊。祝贺快手。祝贺蛋蛋小盆友。
----
[b]3.[/b][b][b]回到董明珠的1战定局[/b][/b]
一切，都有个开始。
时间倒回到5月8日。张奇落地珠海。
他这次是代表快手，去和董明珠团队商议5月11日的直播。
下了飞机，张奇收到格力的回复。
距离直播只有3天了，但大家依然存在重大分歧。
张奇觉得，自己可以买张机票直接飞回北京算了。
当时，董明珠团队刚刚遭受了第一次直播23.25万销售额的阴影，所以非常谨慎。
这也不可以，那也不可以。能够理解。
张奇想了想，还是去了格力总部面谈。万一能谈成呢。
面谈中，格力团队提出了一个“无理要求”，这次直播卖货的销售业绩，要保证能翻十倍。
也就是说要从20多万，涨到200多万。一洗前耻。
张奇一听，放心了。可能是格力被伤得太深了。
但是200多万，这对复仇者联盟来说，太容易了。
他说：要卖就卖1个亿。这样才有碾压的感觉。
合作正式敲定。
快手对这次合作，非常重视。
他们决定，为了董明珠，启动复仇者联盟中的：二驴。
没事。我知道你没听说过二驴。
你只要知道，二驴和他老婆平荣加起来，在快手宇宙有6000+多万粉丝就好了。
快手也第一次，为一家公司，为一个CEO，摆出了“主持人 + 主播 + CEO”的布局：
CEO（董明珠）负责在格力宇宙里讲产品；
主播（二驴夫妇）负责在快手宇宙里卖货；
主持人（李鑫）负责对齐两个宇宙里的时间线。
这是快手宇宙第一次出征。
5月11日，直播大获成功。
预计的1个亿销售目标，半小时就完成了。
最后，共有3440万人观看了这场直播，同时最高在线人数突破137万，最后带货3.1亿。
我猜，董明珠可能没想到，快手宇宙居然有这么大的能量。
我猜，她可能更没想到，站在她旁边这个看上去土得掉渣的二驴，在直播前为格力发的那条预热短视频，播放量就高达3475万。
我猜，她可能怎么都没想到，这3.1亿中的67.9%，都是被二驴和平荣卖掉的，而不是“董明珠的店”。
你看到的是二驴去了格力展厅，其实是董明珠降临了二驴直播间。
突然，整个互联网世界开始刷“董明珠在快手再次直播带货，销售突破3.1亿”的消息，雪洗了23.25万的前耻。
自此之后，董明珠1战定局。
她对直播的看法，也完全改变。
也自此之后，快手宇宙用“主持人 + 主播 + CEO”的布局出征，就成了定势。
然后，才有了今天你看到的“华少 + 蛋蛋小盆友 + 丁磊”。
一切从此开始。
----最后的话有同学问我怎么看丁磊直播带货。
我的看法如上。
今天，丁磊把网易2次上市里，可能最重要的一场大仗，交给了快手宇宙来打。
快手，也希望通过帮助董明珠1战定局，丁磊2次上市，携整个快手宇宙，与更大的商业世界对接。
而我们作为观众，不能只看见董明珠，看到丁磊。
我们要看见他们身旁，你可能并不认识的二驴，蛋蛋小盆友。
我们要看见那个已经如此强大，但你可能未曾看见的：快手宇宙。
它正在出征。 查看全部
商业洞察 丨 作者 / 刘润
这是刘润公众号的第853篇原创文章
6月11日晚，终于，网易创始人丁磊，也下场直播带货了。4小时成交额7200万，观看1600万。
和董明珠一样，也是在快手。
数据非常不错，20点开始，盱眙小龙虾在快手小店上架5分钟订单量破15000单；网易味央黑猪肉卡则在快手5分钟订单量破10000+。
（一位在现场的朋友发来的照片）
有同学问：
润总，先是董明珠，后是丁磊，下一个会不会是马化腾？
然后会不会是伊隆·马斯克？
你怎么看现在雨后春笋般的CEO带货？
嗯。我是这样看的。
----
[b]1.[/b][b][b]看丁磊，更要看丁磊身旁的那位“蛋蛋小盆友”[/b][/b]
丁磊其实很低调。
佛系互联网界20年，很少露面，但身价200多亿美金。
今天，网易在香港2次上市。
那种用笑呵呵也掩藏不住的气场，总是能一下子就能吸引所有人的目光。
丁磊太值得仔细写写。
但是，但是，在今天这场直播中，最值得写的看点，还不是丁磊。
在今天这场直播中，最值得写的真正的看点，是丁磊旁边的那个小美女：蛋蛋小盆友。
蛋蛋是谁？
我估计很多人不知道。这也不奇怪。
因为蛋蛋生活在另一个宇宙里，一个你可能从来不知道的“快手宇宙”。
你手机里装了快手吗？
没有的话，我建议你，马上下载安装。
看看，你至少要看看这个宇宙。
在这个快手宇宙里，蛋蛋，这位年仅23岁，有颜值，能说会道的小姑娘，被业内称为“新一代带货天后”。
在快手，她有1300多万粉丝。
3月18日直播之前，蛋蛋定下了“一个亿”的小目标，结果最终的销售额超过3亿。
4月1日，愚人节当天，她隔空叫板罗永浩，单场直播卖货超过4亿。
5月23日，蛋蛋回归开播。
开播55分钟后，销售额就突破1亿元，3小时16分钟破2亿，6小时6分钟破3亿，最终整场带货销售额是4.1亿。
这个数字，甚至超过了5月10日董明珠在快手1站定局的3.1亿。
现在再回过头来看看坐在丁磊旁边的这个小姑娘。
是不是觉得她的气场，一点都不输丁磊了，更不输华少了呢？
——
丁磊是这场直播的男主角，蛋蛋是这场直播的女主角。
你看到的，是蛋蛋飞赴杭州，辅佐一个身价200亿美金的互联网大佬做直播。
但这只是一个视角。
甚至你可以说，这只是表象。
另一个视角，或者说真相是，其实是丁磊在虚拟世界里，降临到了蛋蛋的快手直播间，帮助蛋蛋给她的1300万粉丝带货。
丁磊携1.8万名员工，欢迎蛋蛋来到网易严选展厅。
而蛋蛋携1300万粉丝，欢迎丁磊来到她的快手直播间。
丁磊很了不起。蛋蛋也不逊色。
因为，其实是追随蛋蛋的这1300万粉丝，创造了丁磊直播带货的战绩。
天啊，这个蛋蛋，是怎么冒出来的？
----
[b]2.[/b][b][b]“快手宇宙”的“光明森林法则”[/b][/b]
这就要讲到，那个你不知道的“快手宇宙”，和它的宇宙定律：光明森林法则了。
什么意思？
快手和抖音长得很像，而且越来越像。但是，这两个平台的底层逻辑，有着本质的区别。
抖音的口号是：记录美好生活。
它的核心是：内容。
一个短视频发出去，平台会先推给少量（比如1000个）标签匹配的用户。
发现大家不喜欢（点赞量不高，完播率不高），就不在公域流量推了。
如果发现大家非常喜欢，就再推给大量（比如10万个）标签匹配的用户。
如果依然大受欢迎，就推给更大量（比如1000万人）。
所以，一个主播如果想要曝光量，绝大部分精力，都应该花在内容上，而不是粉丝经营上。
因为好的内容是王道。
反过来，用户也常常并不关心，他喜欢的内容是哪个主播制作的。
点了“关注”，也未必会专门去主播的页面互动。
抖音总体上，是个内容平台。在抖音上，好的内容赢家通吃。
——
而快手的口号是：记录世界记录你。
它的核心是：人。
快手是不允许好的内容赢家通吃的。
为什么？
在一个森林里，如果大树长得太茂盛，那下面的灌木和小草就不会有活路。
所谓大树底下，寸草不生。
为了让整个森林生机勃勃，就必须通过剪枝的办法，不让大树挡着灌木和小草的阳光雨露，让整个森林都能沐浴在光明之下。
这就是我说的“光明森林法则”。
所以，快手虽然也在“发现”页推荐优秀内容，但是在算法上，增加了一个经济学指标：基尼指数。
在经济学里，基尼指数是用来衡量贫富差距的。
一个健康、有活力的社会，底层人民必须有上升的通道。
一个富者恒富、强者恒强的社会，早晚崩塌。
所以，一个健康、有活力的社会，基尼指数一定不能高。
快手把这套逻辑，用于了流量分配。
当一个极度爆款的视频出现时，算法会给这个视频“剪枝”，限制它的曝光。
这个做法，在互联网的世界里，是匪夷所思的。
因为这简直是自己给自己设天花板。
但是这个做法，确实给了脚部和腰部主播希望。
在这个生态里，大树，灌木和小草，都有自己的活法。
5万粉丝的档口主播一个月每天直播2小时，可以赚5万元。
一个自产自销卖蜂蜜的主播有30多万粉丝，一年可以卖150万元蜂蜜。
蛋蛋，就是在这样的希望里成长起来的。
靠什么成长？
内容很重要，但是在快手上，内容不能赢家通吃。
怎么办？
靠：社交。
这些主播，先用内容，把用户不断从快手的公域吸引到私域，然后再靠“老铁，没毛病”这样的社交努力，想方设法把用户留下来。
抖音的基因是“内容”，快手的基因是“社交”。
——
“蛋蛋小盆友”不断成长，不断成长，最终有一天成长为了：狮王之女。
天啊，这个“狮王”又是谁？
口气很大啊。狮王，就是辛巴。
他结个婚，能请到成龙，邓紫棋，王力宏，胡海泉来现场唱歌。
辛巴在快手上有4700多万粉丝，是猫妹妹的师傅。
啊？这个“猫妹妹”又是谁？
在这个快手宇宙里，猫妹妹有着“第一吃播主播”之称。
别看她娇小可人，人畜无害的样子，但是据说她一顿能吃20多斤的东西。
20多斤是什么概念？
十几个汉堡下肚，就和玩儿一样的。
很多人不信。
那我就在直播间吃给你们看。
一个小时的直播，猫妹妹能在镜头面前，吃掉10个人分量的美食。
猫妹妹迅速走红，因为很多人说，看猫妹妹吃东西，特别解压，特别治愈。
既然你们喜欢看我吃东西，那我为什么不用吃东西这个能力，赚点钱呢？
这个小姑娘开始接受打赏。
你看我吃看得高兴地话，就打个赏呗，老铁。
吃东西还有人给钱。我羡慕得牙痒痒的。
除了打赏之外，猫妹妹还把自己吃的东西，挂上快手小店。
没想到卖得也非常好。一款火鸡面，卖出5万份，一款蜂蜜蛋糕，卖出2万份。
就这样，猫妹妹只要坐在镜头前吃1小时，就有平均大约30万元进账。
而且，越吃粉丝越多，越吃粉丝越多。
现在在快手上有多少粉丝了。你猜？
3100多万！
这3100多万用户是真的吗？有什么价值？
5月31日，猫妹妹做了一场“猫妹妹食品超级回归日”的直播，这场直播卖出850万件商品，成交金额3.5亿！
——
什么，这些你都不知道？
那你知道散打哥，二驴，耿哥吗？也不知道？
那你就真的不在“主流社会”了。
很多人把快手和“小镇青年”，“下沉市场”连接在一起。
总觉得自己是主流，他们是小众。
快手确实起家于小镇青年。
但是，你不要小看小镇青年。
据统计，中国小镇青年数量达到2.27亿人，是一二线城市青年数量（0.68亿）的3倍以上。
而且，小镇青年消费能力不错，被称为“隐性”的中产阶层，平均每月支出为2150元，与一二线城市青年的月支出差距并不大。
你以为的主流世界，其实是小众。
而快手上，辛巴，散打哥，二驴，耿哥，猫妹妹，蛋蛋的粉丝们，才是中国真正的主流。
而这些主播，也慢慢撑起了一个“复仇者联盟”一样的“快手宇宙”。
这个的快手宇宙，现在已经有3亿多用户，跨越了小镇青年的边界，开始进入1-2线城市。
讲完这个神奇的，你可能从来没有听过的“快手宇宙”，回到丁磊的直播带货。
为什么丁磊在众多的平台中，选择了和快手合作？
本质上，他是选择和拥有“辛巴，散打哥，二驴，耿哥，猫妹妹，蛋蛋”这样“复仇者联盟”的快手宇宙合作。
因为，不仅靠内容能力，更靠社交能力成长起来的主播，带货能力更强。
祝贺丁磊。祝贺快手。祝贺蛋蛋小盆友。
----
[b]3.[/b][b][b]回到董明珠的1战定局[/b][/b]
一切，都有个开始。
时间倒回到5月8日。张奇落地珠海。
他这次是代表快手，去和董明珠团队商议5月11日的直播。
下了飞机，张奇收到格力的回复。
距离直播只有3天了，但大家依然存在重大分歧。
张奇觉得，自己可以买张机票直接飞回北京算了。
当时，董明珠团队刚刚遭受了第一次直播23.25万销售额的阴影，所以非常谨慎。
这也不可以，那也不可以。能够理解。
张奇想了想，还是去了格力总部面谈。万一能谈成呢。
面谈中，格力团队提出了一个“无理要求”，这次直播卖货的销售业绩，要保证能翻十倍。
也就是说要从20多万，涨到200多万。一洗前耻。
张奇一听，放心了。可能是格力被伤得太深了。
但是200多万，这对复仇者联盟来说，太容易了。
他说：要卖就卖1个亿。这样才有碾压的感觉。
合作正式敲定。
快手对这次合作，非常重视。
他们决定，为了董明珠，启动复仇者联盟中的：二驴。
没事。我知道你没听说过二驴。
你只要知道，二驴和他老婆平荣加起来，在快手宇宙有6000+多万粉丝就好了。
快手也第一次，为一家公司，为一个CEO，摆出了“主持人 + 主播 + CEO”的布局：
CEO（董明珠）负责在格力宇宙里讲产品；
主播（二驴夫妇）负责在快手宇宙里卖货；
主持人（李鑫）负责对齐两个宇宙里的时间线。
这是快手宇宙第一次出征。
5月11日，直播大获成功。
预计的1个亿销售目标，半小时就完成了。
最后，共有3440万人观看了这场直播，同时最高在线人数突破137万，最后带货3.1亿。
我猜，董明珠可能没想到，快手宇宙居然有这么大的能量。
我猜，她可能更没想到，站在她旁边这个看上去土得掉渣的二驴，在直播前为格力发的那条预热短视频，播放量就高达3475万。
我猜，她可能怎么都没想到，这3.1亿中的67.9%，都是被二驴和平荣卖掉的，而不是“董明珠的店”。
你看到的是二驴去了格力展厅，其实是董明珠降临了二驴直播间。
突然，整个互联网世界开始刷“董明珠在快手再次直播带货，销售突破3.1亿”的消息，雪洗了23.25万的前耻。
自此之后，董明珠1战定局。
她对直播的看法，也完全改变。
也自此之后，快手宇宙用“主持人 + 主播 + CEO”的布局出征，就成了定势。
然后，才有了今天你看到的“华少 + 蛋蛋小盆友 + 丁磊”。
一切从此开始。
----最后的话有同学问我怎么看丁磊直播带货。
我的看法如上。
今天，丁磊把网易2次上市里，可能最重要的一场大仗，交给了快手宇宙来打。
快手，也希望通过帮助董明珠1战定局，丁磊2次上市，携整个快手宇宙，与更大的商业世界对接。
而我们作为观众，不能只看见董明珠，看到丁磊。
我们要看见他们身旁，你可能并不认识的二驴，蛋蛋小盆友。
我们要看见那个已经如此强大，但你可能未曾看见的：快手宇宙。
它正在出征。
这是刘润公众号的第853篇原创文章
6月11日晚，终于，网易创始人丁磊，也下场直播带货了。4小时成交额7200万，观看1600万。
和董明珠一样，也是在快手。
数据非常不错，20点开始，盱眙小龙虾在快手小店上架5分钟订单量破15000单；网易味央黑猪肉卡则在快手5分钟订单量破10000+。
（一位在现场的朋友发来的照片）
有同学问：
润总，先是董明珠，后是丁磊，下一个会不会是马化腾？
然后会不会是伊隆·马斯克？
你怎么看现在雨后春笋般的CEO带货？
嗯。我是这样看的。
----
[b]1.[/b][b][b]看丁磊，更要看丁磊身旁的那位“蛋蛋小盆友”[/b][/b]
丁磊其实很低调。
佛系互联网界20年，很少露面，但身价200多亿美金。
今天，网易在香港2次上市。
那种用笑呵呵也掩藏不住的气场，总是能一下子就能吸引所有人的目光。
丁磊太值得仔细写写。
但是，但是，在今天这场直播中，最值得写的看点，还不是丁磊。
在今天这场直播中，最值得写的真正的看点，是丁磊旁边的那个小美女：蛋蛋小盆友。
蛋蛋是谁？
我估计很多人不知道。这也不奇怪。
因为蛋蛋生活在另一个宇宙里，一个你可能从来不知道的“快手宇宙”。
你手机里装了快手吗？
没有的话，我建议你，马上下载安装。
看看，你至少要看看这个宇宙。
在这个快手宇宙里，蛋蛋，这位年仅23岁，有颜值，能说会道的小姑娘，被业内称为“新一代带货天后”。
在快手，她有1300多万粉丝。
3月18日直播之前，蛋蛋定下了“一个亿”的小目标，结果最终的销售额超过3亿。
4月1日，愚人节当天，她隔空叫板罗永浩，单场直播卖货超过4亿。
5月23日，蛋蛋回归开播。
开播55分钟后，销售额就突破1亿元，3小时16分钟破2亿，6小时6分钟破3亿，最终整场带货销售额是4.1亿。
这个数字，甚至超过了5月10日董明珠在快手1站定局的3.1亿。
现在再回过头来看看坐在丁磊旁边的这个小姑娘。
是不是觉得她的气场，一点都不输丁磊了，更不输华少了呢？
——
丁磊是这场直播的男主角，蛋蛋是这场直播的女主角。
你看到的，是蛋蛋飞赴杭州，辅佐一个身价200亿美金的互联网大佬做直播。
但这只是一个视角。
甚至你可以说，这只是表象。
另一个视角，或者说真相是，其实是丁磊在虚拟世界里，降临到了蛋蛋的快手直播间，帮助蛋蛋给她的1300万粉丝带货。
丁磊携1.8万名员工，欢迎蛋蛋来到网易严选展厅。
而蛋蛋携1300万粉丝，欢迎丁磊来到她的快手直播间。
丁磊很了不起。蛋蛋也不逊色。
因为，其实是追随蛋蛋的这1300万粉丝，创造了丁磊直播带货的战绩。
天啊，这个蛋蛋，是怎么冒出来的？
----
[b]2.[/b][b][b]“快手宇宙”的“光明森林法则”[/b][/b]
这就要讲到，那个你不知道的“快手宇宙”，和它的宇宙定律：光明森林法则了。
什么意思？
快手和抖音长得很像，而且越来越像。但是，这两个平台的底层逻辑，有着本质的区别。
抖音的口号是：记录美好生活。
它的核心是：内容。
一个短视频发出去，平台会先推给少量（比如1000个）标签匹配的用户。
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如果发现大家非常喜欢，就再推给大量（比如10万个）标签匹配的用户。
如果依然大受欢迎，就推给更大量（比如1000万人）。
所以，一个主播如果想要曝光量，绝大部分精力，都应该花在内容上，而不是粉丝经营上。
因为好的内容是王道。
反过来，用户也常常并不关心，他喜欢的内容是哪个主播制作的。
点了“关注”，也未必会专门去主播的页面互动。
抖音总体上，是个内容平台。在抖音上，好的内容赢家通吃。
——
而快手的口号是：记录世界记录你。
它的核心是：人。
快手是不允许好的内容赢家通吃的。
为什么？
在一个森林里，如果大树长得太茂盛，那下面的灌木和小草就不会有活路。
所谓大树底下，寸草不生。
为了让整个森林生机勃勃，就必须通过剪枝的办法，不让大树挡着灌木和小草的阳光雨露，让整个森林都能沐浴在光明之下。
这就是我说的“光明森林法则”。
所以，快手虽然也在“发现”页推荐优秀内容，但是在算法上，增加了一个经济学指标：基尼指数。
在经济学里，基尼指数是用来衡量贫富差距的。
一个健康、有活力的社会，底层人民必须有上升的通道。
一个富者恒富、强者恒强的社会，早晚崩塌。
所以，一个健康、有活力的社会，基尼指数一定不能高。
快手把这套逻辑，用于了流量分配。
当一个极度爆款的视频出现时，算法会给这个视频“剪枝”，限制它的曝光。
这个做法，在互联网的世界里，是匪夷所思的。
因为这简直是自己给自己设天花板。
但是这个做法，确实给了脚部和腰部主播希望。
在这个生态里，大树，灌木和小草，都有自己的活法。
5万粉丝的档口主播一个月每天直播2小时，可以赚5万元。
一个自产自销卖蜂蜜的主播有30多万粉丝，一年可以卖150万元蜂蜜。
蛋蛋，就是在这样的希望里成长起来的。
靠什么成长？
内容很重要，但是在快手上，内容不能赢家通吃。
怎么办？
靠：社交。
这些主播，先用内容，把用户不断从快手的公域吸引到私域，然后再靠“老铁，没毛病”这样的社交努力，想方设法把用户留下来。
抖音的基因是“内容”，快手的基因是“社交”。
——
“蛋蛋小盆友”不断成长，不断成长，最终有一天成长为了：狮王之女。
天啊，这个“狮王”又是谁？
口气很大啊。狮王，就是辛巴。
他结个婚，能请到成龙，邓紫棋，王力宏，胡海泉来现场唱歌。
辛巴在快手上有4700多万粉丝，是猫妹妹的师傅。
啊？这个“猫妹妹”又是谁？
在这个快手宇宙里，猫妹妹有着“第一吃播主播”之称。
别看她娇小可人，人畜无害的样子，但是据说她一顿能吃20多斤的东西。
20多斤是什么概念？
十几个汉堡下肚，就和玩儿一样的。
很多人不信。
那我就在直播间吃给你们看。
一个小时的直播，猫妹妹能在镜头面前，吃掉10个人分量的美食。
猫妹妹迅速走红，因为很多人说，看猫妹妹吃东西，特别解压，特别治愈。
既然你们喜欢看我吃东西，那我为什么不用吃东西这个能力，赚点钱呢？
这个小姑娘开始接受打赏。
你看我吃看得高兴地话，就打个赏呗，老铁。
吃东西还有人给钱。我羡慕得牙痒痒的。
除了打赏之外，猫妹妹还把自己吃的东西，挂上快手小店。
没想到卖得也非常好。一款火鸡面，卖出5万份，一款蜂蜜蛋糕，卖出2万份。
就这样，猫妹妹只要坐在镜头前吃1小时，就有平均大约30万元进账。
而且，越吃粉丝越多，越吃粉丝越多。
现在在快手上有多少粉丝了。你猜？
3100多万！
这3100多万用户是真的吗？有什么价值？
5月31日，猫妹妹做了一场“猫妹妹食品超级回归日”的直播，这场直播卖出850万件商品，成交金额3.5亿！
——
什么，这些你都不知道？
那你知道散打哥，二驴，耿哥吗？也不知道？
那你就真的不在“主流社会”了。
很多人把快手和“小镇青年”，“下沉市场”连接在一起。
总觉得自己是主流，他们是小众。
快手确实起家于小镇青年。
但是，你不要小看小镇青年。
据统计，中国小镇青年数量达到2.27亿人，是一二线城市青年数量（0.68亿）的3倍以上。
而且，小镇青年消费能力不错，被称为“隐性”的中产阶层，平均每月支出为2150元，与一二线城市青年的月支出差距并不大。
你以为的主流世界，其实是小众。
而快手上，辛巴，散打哥，二驴，耿哥，猫妹妹，蛋蛋的粉丝们，才是中国真正的主流。
而这些主播，也慢慢撑起了一个“复仇者联盟”一样的“快手宇宙”。
这个的快手宇宙，现在已经有3亿多用户，跨越了小镇青年的边界，开始进入1-2线城市。
讲完这个神奇的，你可能从来没有听过的“快手宇宙”，回到丁磊的直播带货。
为什么丁磊在众多的平台中，选择了和快手合作？
本质上，他是选择和拥有“辛巴，散打哥，二驴，耿哥，猫妹妹，蛋蛋”这样“复仇者联盟”的快手宇宙合作。
因为，不仅靠内容能力，更靠社交能力成长起来的主播，带货能力更强。
祝贺丁磊。祝贺快手。祝贺蛋蛋小盆友。
----
[b]3.[/b][b][b]回到董明珠的1战定局[/b][/b]
一切，都有个开始。
时间倒回到5月8日。张奇落地珠海。
他这次是代表快手，去和董明珠团队商议5月11日的直播。
下了飞机，张奇收到格力的回复。
距离直播只有3天了，但大家依然存在重大分歧。
张奇觉得，自己可以买张机票直接飞回北京算了。
当时，董明珠团队刚刚遭受了第一次直播23.25万销售额的阴影，所以非常谨慎。
这也不可以，那也不可以。能够理解。
张奇想了想，还是去了格力总部面谈。万一能谈成呢。
面谈中，格力团队提出了一个“无理要求”，这次直播卖货的销售业绩，要保证能翻十倍。
也就是说要从20多万，涨到200多万。一洗前耻。
张奇一听，放心了。可能是格力被伤得太深了。
但是200多万，这对复仇者联盟来说，太容易了。
他说：要卖就卖1个亿。这样才有碾压的感觉。
合作正式敲定。
快手对这次合作，非常重视。
他们决定，为了董明珠，启动复仇者联盟中的：二驴。
没事。我知道你没听说过二驴。
你只要知道，二驴和他老婆平荣加起来，在快手宇宙有6000+多万粉丝就好了。
快手也第一次，为一家公司，为一个CEO，摆出了“主持人 + 主播 + CEO”的布局：
CEO（董明珠）负责在格力宇宙里讲产品；
主播（二驴夫妇）负责在快手宇宙里卖货；
主持人（李鑫）负责对齐两个宇宙里的时间线。
这是快手宇宙第一次出征。
5月11日，直播大获成功。
预计的1个亿销售目标，半小时就完成了。
最后，共有3440万人观看了这场直播，同时最高在线人数突破137万，最后带货3.1亿。
我猜，董明珠可能没想到，快手宇宙居然有这么大的能量。
我猜，她可能更没想到，站在她旁边这个看上去土得掉渣的二驴，在直播前为格力发的那条预热短视频，播放量就高达3475万。
我猜，她可能怎么都没想到，这3.1亿中的67.9%，都是被二驴和平荣卖掉的，而不是“董明珠的店”。
你看到的是二驴去了格力展厅，其实是董明珠降临了二驴直播间。
突然，整个互联网世界开始刷“董明珠在快手再次直播带货，销售突破3.1亿”的消息，雪洗了23.25万的前耻。
自此之后，董明珠1战定局。
她对直播的看法，也完全改变。
也自此之后，快手宇宙用“主持人 + 主播 + CEO”的布局出征，就成了定势。
然后，才有了今天你看到的“华少 + 蛋蛋小盆友 + 丁磊”。
一切从此开始。
----最后的话有同学问我怎么看丁磊直播带货。
我的看法如上。
今天，丁磊把网易2次上市里，可能最重要的一场大仗，交给了快手宇宙来打。
快手，也希望通过帮助董明珠1战定局，丁磊2次上市，携整个快手宇宙，与更大的商业世界对接。
而我们作为观众，不能只看见董明珠，看到丁磊。
我们要看见他们身旁，你可能并不认识的二驴，蛋蛋小盆友。
我们要看见那个已经如此强大，但你可能未曾看见的：快手宇宙。
它正在出征。
上山下乡，短视频打响“下沉市场”争夺战
OkTrends 发表了文章 • 2019-05-24 21:09
短视频平台集体选择了“向下走”。
5月23日消息，快手推出了一款名为“快看点”的资讯类App，内嵌图文、短视频和竖屏短剧等内容形式，且采用了类似于趣头条的“网赚模式”，用户可通过登陆、拉新等行为获得金币。
“网赚模式”瞄准的是下沉市场的用户，这种简单直接的方式能在短期内迅速拉新。随着一二线城市的短视频用户规模趋于饱和，三四线及以下城市的用户群体成为新的流量来源。
下沉市场， 成为了短视频平台们的新战场。
快手上线“快看点”
“快手版的趣头条”来了！
5月23日，据媒体报道，快手内部孵化的资讯类App“快看点”在IOS端上线。据了解，从4月开始，“快看点”已经开始在安卓端部分应用商店上线。
对于“快看点”的上线，快手官方表示暂不回应。
但场妹通过天眼查了解到，“快看点”商标信息归属于北京快富安文化传播有限公司，而该主体由杭州游趣网络有限公司100%持股，后者的大股东正是快手联合创始人、CEO宿华，持股90%，为“快看点”是快手亲儿子的身份盖章认定。
“快看点”的logo是橙色背景+1个白色的“快”字，整体风格和色调与快手保持一致。打开App之后，系统会先让用户选择感兴趣的标签，如“游戏”“小视频”“美食”等，首页的“推荐”栏目则会优先推荐已选标签的内容。
此外，可以看到主页上方覆盖了“健康”“美食”等多个垂直类目，下方则是分为“首页”“视频”“小视频”“小剧场”等多个板块。
其中——
首页以信息流的形式呈现，既有图文也有短视频，基本与今日头条一致；
视频板块则是横屏PGC内容，类似于今日头条内嵌的西瓜视频内容；
小视频板块则是双feed流呈现的UGC内容，跟快手风格很像，暂不清楚内容来源，且无法进入视频创作者的个人主页。
小剧场板块则是竖屏短剧，剧情还被进行了分类，还有“热播榜”“口碑榜”等榜单。场妹观看了几个视频之后，发现内容还是延续了快手短剧的一贯风格：段子剧居多，大部分剧情拍摄很粗糙，题材比较接地气。
值得关注的是，如果用户是通过安卓端下载，在浏览视频的时候会出现“进度条转满1圈可收获阅读金币”，金币可以兑换成现金进行提现，以此鼓励用户花更多的时间观看内容；此外，用户还可以通过每日登陆、邀请新用户等方式获得金币。
IOS端并未看到有关金币的提示，但场妹发现在个人主页有“点击复制邀请码”的提示，或许接下来也会往鼓励用户拉新的方向发力。
经过体验和研究，可以发现“快看点”走的路子是“快手版的趣头条”，虽然定位为资讯类App，但短视频内容占据了很大的比例。
而且，采取了网赚模式进行拉新的快看点目标群体也很明确，那就是下沉市场。
短视频的“网赚模式”
近一年来，下沉市场成为了各家巨头的必争之地。聚集在下沉市场的用户人群工作时间少、工作压力小，有更多业余时间，但他们在互联网上的需求尚未被满足。
一方面，他们可供支配的收入在快速增长；另一方面，又面临着线下娱乐场所有限，且社交环境相对封闭的尴尬境况。
短视频为他们打开了一扇新的大门。
据QuestMobile于5月21日发布的下沉市场报告显示，下沉市场的流量红利仍存在，且用户规模超过6亿，占比超过一半，对移动互联网人均使用时长超过非下沉用户，且增长更快。
报告还显示，下沉用户增长最多的App为泛娱乐类，其中短视频成为下沉用户规模、时长增长最为突出的行业。2019年3月，短视频行业MAU下沉用户同比增量为12679万，同比增长38.9%。
其中，短视频应用对下沉用户的需求满足情况排名前三的分别是：放松打发无聊时间、学习新技能和了解新事物；最受下沉用户喜欢的短视频App前二为抖音和快手。
此外，报告表示短视频App在下沉用户的竞争加剧，用户人均打开数量已经增至3.4个，抖音和快手下沉重合用户大增251%。
在短视频行业发展前期，短视频平台们大多选择用好内容来吸引用户，因此会砸钱给MCN机构、达人，大量采买内容满足用户的观看需求。
但随着用户观看短视频习惯的养成，抖音、快手等头部平台已经牢牢把握了大部分用户的短视频消费需求，新平台们想要获取用户，仅仅给他们看内容已经很难有吸引力。
在这样的情况下，“网赚模式”应势而生，成为了短视频平台的拉新方式。
百度系的全民小视频此前便推出了“入驻红包”“全民创收”“全民经纪人”和“百万达人”四大政策扶持计划，其中“全民经纪人计划”是指个人邀请用户可获得10%提成，鼓励用户积极邀请新用户入驻。
最为典型的还有聚美优品新推出的独立短视频App“刷宝短视频”，定位为“一个能刷出宝藏的短视频App”，用户可以通过浏览视频、邀请好友等方式赚取元宝，兑换现金。
近日，刷宝短视频还赞助了《天天向上》，在节目播出时，观众下载刷宝并在App中刷到指定《天天向上》的相关视频，就能领取超大宝藏大礼包，手机、购物卡等一应俱全。
如今，快手新推出的快看点也加入了网赚模式，利用自身已经积累的下沉用户资源，进一步加深布局。
大家的目标是一致的：撒钱，拉新。这种模式抓住的是下沉市场用户的心理：下载App、看视频不费事，既能满足娱乐需求消磨时间，还能赚到钱，可谓一举两得。
总的来说，下沉市场还有流量红利，用户对短视频的接受程度越来越高，但随着各个短视频平台都进军下沉市场，竞争也进入白热化阶段。
下沉市场争夺战
短视频行业发展前期，除了起家于下沉市场的快手、火山等平台之外，很多短视频平台并不愿意选择下沉市场。即使是快手，也有过努力摘去“low”的标签、进军一二线城市的尝试。
早期出现在各大短视频平台的下沉市场内容，确实有大多数被冠以“低俗”“low”等标签。这些内容很多只是为了博眼球吸引流量，为此无所不用其极。
但随着行业的进一步发展和规范，这些低俗的内容逐渐被平台剔除在外，三四线城市的内容也有了新的形式：三农内容。
农村用户们记录着农村的风土人情、美食特产等，这些内容不仅能够获得不俗的流量，而且做得好的还能够进行变现，如售卖农产品。
据官方数据显示，今日头条的三农创作者“巧妇九妹”就在一年卖出了765吨水果、年交易额为1500万。
头条的另外两位小伙伴抖音、火山小视频同样深入乡村之间。
其中，最早在去年3月，火山小视频就提出“携手火山振兴美丽乡村”的口号。2018年9月，火山小视频推出火山三农合伙人计划，与安徽黄山县黟联合成立了火山三农合伙人项目黟县办公室。
近一年来，火山小视频已涌现了安小鹿、嘉绒姐姐阿娟、侗族姐妹花等许多乡村达人，她们在火山小视频上通过直播、短视频为家乡带货，且粉丝、收入都得到不错增长。
其中，嘉绒姐姐去年11个月内，在火山销售农副土特产总销量超过了300万元。
安小鹿去年助力家乡养殖农户售卖烟熏鹌鹑，单场直播2小时流水破30万，48小时内销售量达2.8万单，流水高达162.4万。
抖音则是以乡村旅游打卡、助力贫困县、山村带货扶贫、发起非遗合伙人计划，在下沉市场扩大影响力。
快手在乡村路线也是动作频频，去年下半年至今，快手先后推出了“快手幸福乡村创业学院”“看美丽乡村 庆改革开放”“幸福乡村带头人””等计划，从文化、经济、生活、扶贫等多角度挖掘乡村可能，涌现了大批快手乡村达人。
根植于下沉市场的短视频内容已经发生了翻天覆地的变化，而且具有巨大的商业变现潜力。
此外，下沉市场的用户“战斗力”不可小觑。关于他们的购买力，快手电商的带货能力、拼多多用户的购买能力都能作为佐证。
如今，短视频行业已进入“变现元年”，平台都在加速变现，其中电商便是各大平台的重要布局板块。
不久前，快手与拼多多联手，合作主播卖货；抖音上线小程序电商，进一步放大自身的电商价值；微视也宣布将于今年开通电商卖货功能，帮助平台的创作者进行变现......
而在平台商业变现的探索道路上，下沉市场都是不容忽视的中坚力量：论带货能力，“巧妇九妹”等创作者并不逊色于一二线城市的头部达人；论购买能力，比如出于对平台和达人的信任，快手用户的消费能力并不俗。
当一二线城市的用户规模趋于饱和、且获客成本越来越高时，短视频平台们选择拥抱下沉市场，并探索新的变现模式。
新的争夺战才刚刚打响，除了“网赚模式”这种可复制的获客渠道之外，短视频平台们还要拿出更加有力且稳定的动作。 查看全部
5月23日消息，快手推出了一款名为“快看点”的资讯类App，内嵌图文、短视频和竖屏短剧等内容形式，且采用了类似于趣头条的“网赚模式”，用户可通过登陆、拉新等行为获得金币。
“网赚模式”瞄准的是下沉市场的用户，这种简单直接的方式能在短期内迅速拉新。随着一二线城市的短视频用户规模趋于饱和，三四线及以下城市的用户群体成为新的流量来源。
下沉市场， 成为了短视频平台们的新战场。
快手上线“快看点”
“快手版的趣头条”来了！
5月23日，据媒体报道，快手内部孵化的资讯类App“快看点”在IOS端上线。据了解，从4月开始，“快看点”已经开始在安卓端部分应用商店上线。
对于“快看点”的上线，快手官方表示暂不回应。
但场妹通过天眼查了解到，“快看点”商标信息归属于北京快富安文化传播有限公司，而该主体由杭州游趣网络有限公司100%持股，后者的大股东正是快手联合创始人、CEO宿华，持股90%，为“快看点”是快手亲儿子的身份盖章认定。
“快看点”的logo是橙色背景+1个白色的“快”字，整体风格和色调与快手保持一致。打开App之后，系统会先让用户选择感兴趣的标签，如“游戏”“小视频”“美食”等，首页的“推荐”栏目则会优先推荐已选标签的内容。
此外，可以看到主页上方覆盖了“健康”“美食”等多个垂直类目，下方则是分为“首页”“视频”“小视频”“小剧场”等多个板块。
其中——
首页以信息流的形式呈现，既有图文也有短视频，基本与今日头条一致；
视频板块则是横屏PGC内容，类似于今日头条内嵌的西瓜视频内容；
小视频板块则是双feed流呈现的UGC内容，跟快手风格很像，暂不清楚内容来源，且无法进入视频创作者的个人主页。
小剧场板块则是竖屏短剧，剧情还被进行了分类，还有“热播榜”“口碑榜”等榜单。场妹观看了几个视频之后，发现内容还是延续了快手短剧的一贯风格：段子剧居多，大部分剧情拍摄很粗糙，题材比较接地气。
值得关注的是，如果用户是通过安卓端下载，在浏览视频的时候会出现“进度条转满1圈可收获阅读金币”，金币可以兑换成现金进行提现，以此鼓励用户花更多的时间观看内容；此外，用户还可以通过每日登陆、邀请新用户等方式获得金币。
IOS端并未看到有关金币的提示，但场妹发现在个人主页有“点击复制邀请码”的提示，或许接下来也会往鼓励用户拉新的方向发力。
经过体验和研究，可以发现“快看点”走的路子是“快手版的趣头条”，虽然定位为资讯类App，但短视频内容占据了很大的比例。
而且，采取了网赚模式进行拉新的快看点目标群体也很明确，那就是下沉市场。
短视频的“网赚模式”
近一年来，下沉市场成为了各家巨头的必争之地。聚集在下沉市场的用户人群工作时间少、工作压力小，有更多业余时间，但他们在互联网上的需求尚未被满足。
一方面，他们可供支配的收入在快速增长；另一方面，又面临着线下娱乐场所有限，且社交环境相对封闭的尴尬境况。
短视频为他们打开了一扇新的大门。
据QuestMobile于5月21日发布的下沉市场报告显示，下沉市场的流量红利仍存在，且用户规模超过6亿，占比超过一半，对移动互联网人均使用时长超过非下沉用户，且增长更快。
报告还显示，下沉用户增长最多的App为泛娱乐类，其中短视频成为下沉用户规模、时长增长最为突出的行业。2019年3月，短视频行业MAU下沉用户同比增量为12679万，同比增长38.9%。
其中，短视频应用对下沉用户的需求满足情况排名前三的分别是：放松打发无聊时间、学习新技能和了解新事物；最受下沉用户喜欢的短视频App前二为抖音和快手。
此外，报告表示短视频App在下沉用户的竞争加剧，用户人均打开数量已经增至3.4个，抖音和快手下沉重合用户大增251%。
在短视频行业发展前期，短视频平台们大多选择用好内容来吸引用户，因此会砸钱给MCN机构、达人，大量采买内容满足用户的观看需求。
但随着用户观看短视频习惯的养成，抖音、快手等头部平台已经牢牢把握了大部分用户的短视频消费需求，新平台们想要获取用户，仅仅给他们看内容已经很难有吸引力。
在这样的情况下，“网赚模式”应势而生，成为了短视频平台的拉新方式。
百度系的全民小视频此前便推出了“入驻红包”“全民创收”“全民经纪人”和“百万达人”四大政策扶持计划，其中“全民经纪人计划”是指个人邀请用户可获得10%提成，鼓励用户积极邀请新用户入驻。
最为典型的还有聚美优品新推出的独立短视频App“刷宝短视频”，定位为“一个能刷出宝藏的短视频App”，用户可以通过浏览视频、邀请好友等方式赚取元宝，兑换现金。
近日，刷宝短视频还赞助了《天天向上》，在节目播出时，观众下载刷宝并在App中刷到指定《天天向上》的相关视频，就能领取超大宝藏大礼包，手机、购物卡等一应俱全。
如今，快手新推出的快看点也加入了网赚模式，利用自身已经积累的下沉用户资源，进一步加深布局。
大家的目标是一致的：撒钱，拉新。这种模式抓住的是下沉市场用户的心理：下载App、看视频不费事，既能满足娱乐需求消磨时间，还能赚到钱，可谓一举两得。
总的来说，下沉市场还有流量红利，用户对短视频的接受程度越来越高，但随着各个短视频平台都进军下沉市场，竞争也进入白热化阶段。
下沉市场争夺战
短视频行业发展前期，除了起家于下沉市场的快手、火山等平台之外，很多短视频平台并不愿意选择下沉市场。即使是快手，也有过努力摘去“low”的标签、进军一二线城市的尝试。
早期出现在各大短视频平台的下沉市场内容，确实有大多数被冠以“低俗”“low”等标签。这些内容很多只是为了博眼球吸引流量，为此无所不用其极。
但随着行业的进一步发展和规范，这些低俗的内容逐渐被平台剔除在外，三四线城市的内容也有了新的形式：三农内容。
农村用户们记录着农村的风土人情、美食特产等，这些内容不仅能够获得不俗的流量，而且做得好的还能够进行变现，如售卖农产品。
据官方数据显示，今日头条的三农创作者“巧妇九妹”就在一年卖出了765吨水果、年交易额为1500万。
头条的另外两位小伙伴抖音、火山小视频同样深入乡村之间。
其中，最早在去年3月，火山小视频就提出“携手火山振兴美丽乡村”的口号。2018年9月，火山小视频推出火山三农合伙人计划，与安徽黄山县黟联合成立了火山三农合伙人项目黟县办公室。
近一年来，火山小视频已涌现了安小鹿、嘉绒姐姐阿娟、侗族姐妹花等许多乡村达人，她们在火山小视频上通过直播、短视频为家乡带货，且粉丝、收入都得到不错增长。
其中，嘉绒姐姐去年11个月内，在火山销售农副土特产总销量超过了300万元。
安小鹿去年助力家乡养殖农户售卖烟熏鹌鹑，单场直播2小时流水破30万，48小时内销售量达2.8万单，流水高达162.4万。
抖音则是以乡村旅游打卡、助力贫困县、山村带货扶贫、发起非遗合伙人计划，在下沉市场扩大影响力。
快手在乡村路线也是动作频频，去年下半年至今，快手先后推出了“快手幸福乡村创业学院”“看美丽乡村 庆改革开放”“幸福乡村带头人””等计划，从文化、经济、生活、扶贫等多角度挖掘乡村可能，涌现了大批快手乡村达人。
根植于下沉市场的短视频内容已经发生了翻天覆地的变化，而且具有巨大的商业变现潜力。
此外，下沉市场的用户“战斗力”不可小觑。关于他们的购买力，快手电商的带货能力、拼多多用户的购买能力都能作为佐证。
如今，短视频行业已进入“变现元年”，平台都在加速变现，其中电商便是各大平台的重要布局板块。
不久前，快手与拼多多联手，合作主播卖货；抖音上线小程序电商，进一步放大自身的电商价值；微视也宣布将于今年开通电商卖货功能，帮助平台的创作者进行变现......
而在平台商业变现的探索道路上，下沉市场都是不容忽视的中坚力量：论带货能力，“巧妇九妹”等创作者并不逊色于一二线城市的头部达人；论购买能力，比如出于对平台和达人的信任，快手用户的消费能力并不俗。
当一二线城市的用户规模趋于饱和、且获客成本越来越高时，短视频平台们选择拥抱下沉市场，并探索新的变现模式。
新的争夺战才刚刚打响，除了“网赚模式”这种可复制的获客渠道之外，短视频平台们还要拿出更加有力且稳定的动作。 查看全部
短视频平台集体选择了“向下走”。
5月23日消息，快手推出了一款名为“快看点”的资讯类App，内嵌图文、短视频和竖屏短剧等内容形式，且采用了类似于趣头条的“网赚模式”，用户可通过登陆、拉新等行为获得金币。
“网赚模式”瞄准的是下沉市场的用户，这种简单直接的方式能在短期内迅速拉新。随着一二线城市的短视频用户规模趋于饱和，三四线及以下城市的用户群体成为新的流量来源。
下沉市场， 成为了短视频平台们的新战场。
快手上线“快看点”
“快手版的趣头条”来了！
5月23日，据媒体报道，快手内部孵化的资讯类App“快看点”在IOS端上线。据了解，从4月开始，“快看点”已经开始在安卓端部分应用商店上线。
对于“快看点”的上线，快手官方表示暂不回应。
但场妹通过天眼查了解到，“快看点”商标信息归属于北京快富安文化传播有限公司，而该主体由杭州游趣网络有限公司100%持股，后者的大股东正是快手联合创始人、CEO宿华，持股90%，为“快看点”是快手亲儿子的身份盖章认定。
“快看点”的logo是橙色背景+1个白色的“快”字，整体风格和色调与快手保持一致。打开App之后，系统会先让用户选择感兴趣的标签，如“游戏”“小视频”“美食”等，首页的“推荐”栏目则会优先推荐已选标签的内容。
此外，可以看到主页上方覆盖了“健康”“美食”等多个垂直类目，下方则是分为“首页”“视频”“小视频”“小剧场”等多个板块。
其中——
首页以信息流的形式呈现，既有图文也有短视频，基本与今日头条一致；
视频板块则是横屏PGC内容，类似于今日头条内嵌的西瓜视频内容；
小视频板块则是双feed流呈现的UGC内容，跟快手风格很像，暂不清楚内容来源，且无法进入视频创作者的个人主页。
小剧场板块则是竖屏短剧，剧情还被进行了分类，还有“热播榜”“口碑榜”等榜单。场妹观看了几个视频之后，发现内容还是延续了快手短剧的一贯风格：段子剧居多，大部分剧情拍摄很粗糙，题材比较接地气。
值得关注的是，如果用户是通过安卓端下载，在浏览视频的时候会出现“进度条转满1圈可收获阅读金币”，金币可以兑换成现金进行提现，以此鼓励用户花更多的时间观看内容；此外，用户还可以通过每日登陆、邀请新用户等方式获得金币。
IOS端并未看到有关金币的提示，但场妹发现在个人主页有“点击复制邀请码”的提示，或许接下来也会往鼓励用户拉新的方向发力。
经过体验和研究，可以发现“快看点”走的路子是“快手版的趣头条”，虽然定位为资讯类App，但短视频内容占据了很大的比例。
而且，采取了网赚模式进行拉新的快看点目标群体也很明确，那就是下沉市场。
短视频的“网赚模式”
近一年来，下沉市场成为了各家巨头的必争之地。聚集在下沉市场的用户人群工作时间少、工作压力小，有更多业余时间，但他们在互联网上的需求尚未被满足。
一方面，他们可供支配的收入在快速增长；另一方面，又面临着线下娱乐场所有限，且社交环境相对封闭的尴尬境况。
短视频为他们打开了一扇新的大门。
据QuestMobile于5月21日发布的下沉市场报告显示，下沉市场的流量红利仍存在，且用户规模超过6亿，占比超过一半，对移动互联网人均使用时长超过非下沉用户，且增长更快。
报告还显示，下沉用户增长最多的App为泛娱乐类，其中短视频成为下沉用户规模、时长增长最为突出的行业。2019年3月，短视频行业MAU下沉用户同比增量为12679万，同比增长38.9%。
其中，短视频应用对下沉用户的需求满足情况排名前三的分别是：放松打发无聊时间、学习新技能和了解新事物；最受下沉用户喜欢的短视频App前二为抖音和快手。
此外，报告表示短视频App在下沉用户的竞争加剧，用户人均打开数量已经增至3.4个，抖音和快手下沉重合用户大增251%。
在短视频行业发展前期，短视频平台们大多选择用好内容来吸引用户，因此会砸钱给MCN机构、达人，大量采买内容满足用户的观看需求。
但随着用户观看短视频习惯的养成，抖音、快手等头部平台已经牢牢把握了大部分用户的短视频消费需求，新平台们想要获取用户，仅仅给他们看内容已经很难有吸引力。
在这样的情况下，“网赚模式”应势而生，成为了短视频平台的拉新方式。
百度系的全民小视频此前便推出了“入驻红包”“全民创收”“全民经纪人”和“百万达人”四大政策扶持计划，其中“全民经纪人计划”是指个人邀请用户可获得10%提成，鼓励用户积极邀请新用户入驻。
最为典型的还有聚美优品新推出的独立短视频App“刷宝短视频”，定位为“一个能刷出宝藏的短视频App”，用户可以通过浏览视频、邀请好友等方式赚取元宝，兑换现金。
近日，刷宝短视频还赞助了《天天向上》，在节目播出时，观众下载刷宝并在App中刷到指定《天天向上》的相关视频，就能领取超大宝藏大礼包，手机、购物卡等一应俱全。
如今，快手新推出的快看点也加入了网赚模式，利用自身已经积累的下沉用户资源，进一步加深布局。
大家的目标是一致的：撒钱，拉新。这种模式抓住的是下沉市场用户的心理：下载App、看视频不费事，既能满足娱乐需求消磨时间，还能赚到钱，可谓一举两得。
总的来说，下沉市场还有流量红利，用户对短视频的接受程度越来越高，但随着各个短视频平台都进军下沉市场，竞争也进入白热化阶段。
下沉市场争夺战
短视频行业发展前期，除了起家于下沉市场的快手、火山等平台之外，很多短视频平台并不愿意选择下沉市场。即使是快手，也有过努力摘去“low”的标签、进军一二线城市的尝试。
早期出现在各大短视频平台的下沉市场内容，确实有大多数被冠以“低俗”“low”等标签。这些内容很多只是为了博眼球吸引流量，为此无所不用其极。
但随着行业的进一步发展和规范，这些低俗的内容逐渐被平台剔除在外，三四线城市的内容也有了新的形式：三农内容。
农村用户们记录着农村的风土人情、美食特产等，这些内容不仅能够获得不俗的流量，而且做得好的还能够进行变现，如售卖农产品。
据官方数据显示，今日头条的三农创作者“巧妇九妹”就在一年卖出了765吨水果、年交易额为1500万。
头条的另外两位小伙伴抖音、火山小视频同样深入乡村之间。
其中，最早在去年3月，火山小视频就提出“携手火山振兴美丽乡村”的口号。2018年9月，火山小视频推出火山三农合伙人计划，与安徽黄山县黟联合成立了火山三农合伙人项目黟县办公室。
近一年来，火山小视频已涌现了安小鹿、嘉绒姐姐阿娟、侗族姐妹花等许多乡村达人，她们在火山小视频上通过直播、短视频为家乡带货，且粉丝、收入都得到不错增长。
其中，嘉绒姐姐去年11个月内，在火山销售农副土特产总销量超过了300万元。
安小鹿去年助力家乡养殖农户售卖烟熏鹌鹑，单场直播2小时流水破30万，48小时内销售量达2.8万单，流水高达162.4万。
抖音则是以乡村旅游打卡、助力贫困县、山村带货扶贫、发起非遗合伙人计划，在下沉市场扩大影响力。
快手在乡村路线也是动作频频，去年下半年至今，快手先后推出了“快手幸福乡村创业学院”“看美丽乡村 庆改革开放”“幸福乡村带头人””等计划，从文化、经济、生活、扶贫等多角度挖掘乡村可能，涌现了大批快手乡村达人。
根植于下沉市场的短视频内容已经发生了翻天覆地的变化，而且具有巨大的商业变现潜力。
此外，下沉市场的用户“战斗力”不可小觑。关于他们的购买力，快手电商的带货能力、拼多多用户的购买能力都能作为佐证。
如今，短视频行业已进入“变现元年”，平台都在加速变现，其中电商便是各大平台的重要布局板块。
不久前，快手与拼多多联手，合作主播卖货；抖音上线小程序电商，进一步放大自身的电商价值；微视也宣布将于今年开通电商卖货功能，帮助平台的创作者进行变现......
而在平台商业变现的探索道路上，下沉市场都是不容忽视的中坚力量：论带货能力，“巧妇九妹”等创作者并不逊色于一二线城市的头部达人；论购买能力，比如出于对平台和达人的信任，快手用户的消费能力并不俗。
当一二线城市的用户规模趋于饱和、且获客成本越来越高时，短视频平台们选择拥抱下沉市场，并探索新的变现模式。
新的争夺战才刚刚打响，除了“网赚模式”这种可复制的获客渠道之外，短视频平台们还要拿出更加有力且稳定的动作。
5月23日消息，快手推出了一款名为“快看点”的资讯类App，内嵌图文、短视频和竖屏短剧等内容形式，且采用了类似于趣头条的“网赚模式”，用户可通过登陆、拉新等行为获得金币。
“网赚模式”瞄准的是下沉市场的用户，这种简单直接的方式能在短期内迅速拉新。随着一二线城市的短视频用户规模趋于饱和，三四线及以下城市的用户群体成为新的流量来源。
下沉市场， 成为了短视频平台们的新战场。
快手上线“快看点”
“快手版的趣头条”来了！
5月23日，据媒体报道，快手内部孵化的资讯类App“快看点”在IOS端上线。据了解，从4月开始，“快看点”已经开始在安卓端部分应用商店上线。
对于“快看点”的上线，快手官方表示暂不回应。
但场妹通过天眼查了解到，“快看点”商标信息归属于北京快富安文化传播有限公司，而该主体由杭州游趣网络有限公司100%持股，后者的大股东正是快手联合创始人、CEO宿华，持股90%，为“快看点”是快手亲儿子的身份盖章认定。
“快看点”的logo是橙色背景+1个白色的“快”字，整体风格和色调与快手保持一致。打开App之后，系统会先让用户选择感兴趣的标签，如“游戏”“小视频”“美食”等，首页的“推荐”栏目则会优先推荐已选标签的内容。
此外，可以看到主页上方覆盖了“健康”“美食”等多个垂直类目，下方则是分为“首页”“视频”“小视频”“小剧场”等多个板块。
其中——
首页以信息流的形式呈现，既有图文也有短视频，基本与今日头条一致；
视频板块则是横屏PGC内容，类似于今日头条内嵌的西瓜视频内容；
小视频板块则是双feed流呈现的UGC内容，跟快手风格很像，暂不清楚内容来源，且无法进入视频创作者的个人主页。
小剧场板块则是竖屏短剧，剧情还被进行了分类，还有“热播榜”“口碑榜”等榜单。场妹观看了几个视频之后，发现内容还是延续了快手短剧的一贯风格：段子剧居多，大部分剧情拍摄很粗糙，题材比较接地气。
值得关注的是，如果用户是通过安卓端下载，在浏览视频的时候会出现“进度条转满1圈可收获阅读金币”，金币可以兑换成现金进行提现，以此鼓励用户花更多的时间观看内容；此外，用户还可以通过每日登陆、邀请新用户等方式获得金币。
IOS端并未看到有关金币的提示，但场妹发现在个人主页有“点击复制邀请码”的提示，或许接下来也会往鼓励用户拉新的方向发力。
经过体验和研究，可以发现“快看点”走的路子是“快手版的趣头条”，虽然定位为资讯类App，但短视频内容占据了很大的比例。
而且，采取了网赚模式进行拉新的快看点目标群体也很明确，那就是下沉市场。
短视频的“网赚模式”
近一年来，下沉市场成为了各家巨头的必争之地。聚集在下沉市场的用户人群工作时间少、工作压力小，有更多业余时间，但他们在互联网上的需求尚未被满足。
一方面，他们可供支配的收入在快速增长；另一方面，又面临着线下娱乐场所有限，且社交环境相对封闭的尴尬境况。
短视频为他们打开了一扇新的大门。
据QuestMobile于5月21日发布的下沉市场报告显示，下沉市场的流量红利仍存在，且用户规模超过6亿，占比超过一半，对移动互联网人均使用时长超过非下沉用户，且增长更快。
报告还显示，下沉用户增长最多的App为泛娱乐类，其中短视频成为下沉用户规模、时长增长最为突出的行业。2019年3月，短视频行业MAU下沉用户同比增量为12679万，同比增长38.9%。
其中，短视频应用对下沉用户的需求满足情况排名前三的分别是：放松打发无聊时间、学习新技能和了解新事物；最受下沉用户喜欢的短视频App前二为抖音和快手。
此外，报告表示短视频App在下沉用户的竞争加剧，用户人均打开数量已经增至3.4个，抖音和快手下沉重合用户大增251%。
在短视频行业发展前期，短视频平台们大多选择用好内容来吸引用户，因此会砸钱给MCN机构、达人，大量采买内容满足用户的观看需求。
但随着用户观看短视频习惯的养成，抖音、快手等头部平台已经牢牢把握了大部分用户的短视频消费需求，新平台们想要获取用户，仅仅给他们看内容已经很难有吸引力。
在这样的情况下，“网赚模式”应势而生，成为了短视频平台的拉新方式。
百度系的全民小视频此前便推出了“入驻红包”“全民创收”“全民经纪人”和“百万达人”四大政策扶持计划，其中“全民经纪人计划”是指个人邀请用户可获得10%提成，鼓励用户积极邀请新用户入驻。
最为典型的还有聚美优品新推出的独立短视频App“刷宝短视频”，定位为“一个能刷出宝藏的短视频App”，用户可以通过浏览视频、邀请好友等方式赚取元宝，兑换现金。
近日，刷宝短视频还赞助了《天天向上》，在节目播出时，观众下载刷宝并在App中刷到指定《天天向上》的相关视频，就能领取超大宝藏大礼包，手机、购物卡等一应俱全。
如今，快手新推出的快看点也加入了网赚模式，利用自身已经积累的下沉用户资源，进一步加深布局。
大家的目标是一致的：撒钱，拉新。这种模式抓住的是下沉市场用户的心理：下载App、看视频不费事，既能满足娱乐需求消磨时间，还能赚到钱，可谓一举两得。
总的来说，下沉市场还有流量红利，用户对短视频的接受程度越来越高，但随着各个短视频平台都进军下沉市场，竞争也进入白热化阶段。
下沉市场争夺战
短视频行业发展前期，除了起家于下沉市场的快手、火山等平台之外，很多短视频平台并不愿意选择下沉市场。即使是快手，也有过努力摘去“low”的标签、进军一二线城市的尝试。
早期出现在各大短视频平台的下沉市场内容，确实有大多数被冠以“低俗”“low”等标签。这些内容很多只是为了博眼球吸引流量，为此无所不用其极。
但随着行业的进一步发展和规范，这些低俗的内容逐渐被平台剔除在外，三四线城市的内容也有了新的形式：三农内容。
农村用户们记录着农村的风土人情、美食特产等，这些内容不仅能够获得不俗的流量，而且做得好的还能够进行变现，如售卖农产品。
据官方数据显示，今日头条的三农创作者“巧妇九妹”就在一年卖出了765吨水果、年交易额为1500万。
头条的另外两位小伙伴抖音、火山小视频同样深入乡村之间。
其中，最早在去年3月，火山小视频就提出“携手火山振兴美丽乡村”的口号。2018年9月，火山小视频推出火山三农合伙人计划，与安徽黄山县黟联合成立了火山三农合伙人项目黟县办公室。
近一年来，火山小视频已涌现了安小鹿、嘉绒姐姐阿娟、侗族姐妹花等许多乡村达人，她们在火山小视频上通过直播、短视频为家乡带货，且粉丝、收入都得到不错增长。
其中，嘉绒姐姐去年11个月内，在火山销售农副土特产总销量超过了300万元。
安小鹿去年助力家乡养殖农户售卖烟熏鹌鹑，单场直播2小时流水破30万，48小时内销售量达2.8万单，流水高达162.4万。
抖音则是以乡村旅游打卡、助力贫困县、山村带货扶贫、发起非遗合伙人计划，在下沉市场扩大影响力。
快手在乡村路线也是动作频频，去年下半年至今，快手先后推出了“快手幸福乡村创业学院”“看美丽乡村 庆改革开放”“幸福乡村带头人””等计划，从文化、经济、生活、扶贫等多角度挖掘乡村可能，涌现了大批快手乡村达人。
根植于下沉市场的短视频内容已经发生了翻天覆地的变化，而且具有巨大的商业变现潜力。
此外，下沉市场的用户“战斗力”不可小觑。关于他们的购买力，快手电商的带货能力、拼多多用户的购买能力都能作为佐证。
如今，短视频行业已进入“变现元年”，平台都在加速变现，其中电商便是各大平台的重要布局板块。
不久前，快手与拼多多联手，合作主播卖货；抖音上线小程序电商，进一步放大自身的电商价值；微视也宣布将于今年开通电商卖货功能，帮助平台的创作者进行变现......
而在平台商业变现的探索道路上，下沉市场都是不容忽视的中坚力量：论带货能力，“巧妇九妹”等创作者并不逊色于一二线城市的头部达人；论购买能力，比如出于对平台和达人的信任，快手用户的消费能力并不俗。
当一二线城市的用户规模趋于饱和、且获客成本越来越高时，短视频平台们选择拥抱下沉市场，并探索新的变现模式。
新的争夺战才刚刚打响，除了“网赚模式”这种可复制的获客渠道之外，短视频平台们还要拿出更加有力且稳定的动作。
都在做电商，快手抖音有何不同？
Applealmond 发表了文章 • 2019-04-21 14:10
电商，成为了直播和短视频的又一条重要掘金渠道。
抖音、快手持续加码电商，推电商小程序、缩短交易路径、各种流量扶持......无论是MCN机构、公会，还是主播、达人、普通用户乃至商家，都做足了准备加入短视频电商的新战场。
那么，都在推电商，抖音、快手各自的模式是什么？又有何优势？适合什么样的商品？
直播与短视频电商，方兴未艾。
抖音推出电商小程序
4月14日，场妹发现抖音上线了“小米商城”“京东好物街”“醉鹅娘葡萄酒旗舰店”“小米有品”等多款电商小程序。
目前，这些电商小程序只在抖音安卓版上线，ios版尚未见到。
从上线的电商小程序来看，主要有两大特点：
一是支持裂变分享，小程序可以分享到抖音好友和多闪，微信和QQ同样也能分享，不过是生成图片二维码的形式，用户通过抖音的扫一扫功能就能进入店铺页面。
二是在小程序里内置了用户带货功能，当用户进入小程序之后点击拍抖音功能，拍摄的抖音视频就会带上商品的售卖链接。
以“醉鹅娘”为例，“醉鹅娘”是抖音上的一个红酒垂直类内容账号，内容主打红酒知识分享和酒类品鉴。
当用户通过小程序“醉鹅娘葡萄酒旗舰店”的拍抖音功能发布视频时，视频页面就会出现商品链接， 有了此功能，红人可以通过免费或者付费的方式让用户为小程序商品作推广。
上线电商小程序之后，抖音在自建电商的道路上更进一步。
早在2018年10月抖音上线小程序时，就有多人猜测此举是为抖音自建电商铺路，小程序支持裂变分享，有利于品牌传播，小程序的用户带货功能也方便了品牌进行推广。
根据场妹了解，抖音如今已跟各大互联网平台达成合作。在上线“小米商城”“小米有品”等小程序之前，抖音就与小米达成战略合作，小米成为抖音快闪店的首个合作品牌，而携程、美团也已相继将酒店预定入口放入抖音。
4月15日，有消息称抖音与电商平台京东达成战略合作，618购物节期间，京东购物车将接入抖音。对此，字节跳动做出回应：不仅仅是京东，抖音推出购物车功能打通计划，除了以小程序的方式接入京东，未来还会以类似的方式接入其他第三方电商平台。
抖音在电商领域正在走向开放。据悉，抖音很快就会推出自己的小程序开放平台，可以预见，未来会有更多的品牌以小程序的方式进入抖音。
从抖音上线小电商小程序就可以窥见抖音对于电商的野心，并不局限于“中介”身份，而是想要打造自己的电商生态闭环。
近日，快手也尝试“小程序+短视频”这一电商模式。有用户发现，现如今通过一款“快手购物助手”的小程序，快手小店的交易可以直接连接至微信小程序完成。
然而，快手的电商小程序与抖音仍有着本质不同：快手的小程序仍是借助微信，需要连接至微信小程序上完成交易；但抖音小程序可直接在内部完成，无须跳转至外部平台。
这也说明了与抖音相比，快手目前或许并没有自建电商的打算。此前，官方就曾明确表示，快手会向淘宝、微信等各个平台开放，但暂时不考虑自建电商，快手对于电商的态度，更多的是希望帮助红人带货，助力变现。
“快抖”的电商探索
可以发现，从2018年至今，抖音、快手等短视频平台在电商领域的布局越来越广。
2018年3月，抖音联合淘宝开通了购物车功能，正式试水电商。
当用户进入购物车功能，点击商品就可以跳转至淘宝店铺页面，抖音相当于一个淘宝客的身份，从中收取“中介费”。电商作为广告之外的第二大变现利器，抖音联合电商平台发力电商在意料之中。
2019年3月，有抖音穿搭达人告诉场妹，目前抖音发力电商，对于很多穿搭类型的达人，官方会挨个发私信沟通，并将他们全部拉进一个群里。
据他介绍，官方还会在群里“授课”，指导达人如何进行账号的定位及运营、如何转型电商账号等。
据了解，目前抖音电商包括“个人主页橱窗”“视频电商”“直播电商”3个功能。其中，3个功能均可以选择添加商品，而添加商品又有两种方式：抖音小店和淘宝链接。
场妹了解到，“抖音小店”是内嵌于抖音内部的店铺，相当于淘宝店，但用户购买“抖音小店”的商品无须跳转至淘宝，可以直接在抖音App内部完成购买。
不过，据场妹观察，目前大部分达人还是选择淘宝店，开通并使用抖音小店的并不多。
场妹关注到，名为“美食姐姐”的美食达人目前就开通了抖音小店，并上线了15款商品。从商品详情页可看到，用户可以与商家进行咨询。购买之后，可以通过“我-更多”找到“购物助手”，查询订单发货状态及物流进度。
可以发现，无论是抖音小店还是电商小程序，抖音的电商逻辑是从“流量变现”到“自建电商渠道”，最终是要打造“内容-变现-反哺内容”的闭环，用好内容吸引流量、用流量进行变现，再通过强大的变现能力吸引更多的品牌、商家和红人入驻平台，打造短视频版本的电商带货平台。
2018年6月，快手牵手有赞，推出“短视频电商导购”解决方案，其中有这么几点内容：快手APP新增“快手小店”，每个主播均可申请开店；商品来源于合作的有赞商家店铺；快手和有赞实现用户账号打通，快手用户可直接购买。
其中，最大的亮点在于“人人皆可开店”。相较于抖音，快手显然更加“亲民”。在电商探索方式上，快手更是早早就瞄准了电商直播的蛋糕。
2018年双十一期间，快手大主播散打哥一天带货1.6亿的传奇事迹至今还被人们盛传。
在一个个惊人数据传出之后，各大品牌、公会以及个体卖家也越来越看好快手主播带货，都想在搭上快手直播带货这辆快车。
根据某公会负责人告知，现在许多淘宝、天猫、小红书上的品牌方都十分看重快手这个渠道。品牌方主要寻求跟快手上粉丝百万起步的网红KOL合作，以快手直播的方式为其带货，订单转化率相当高。
相较于抖音，快手的电商门槛更低、用户热情也更高，很大程度是因为快手长期营造的“老铁文化”很浓郁，因此主播与用户之间的信任度更强，因此主播的带货能力相当惊人。
电商带货，区别在哪？
虽然都在发力电商，但二者从参与者、售卖商品以及带货效果来看，存在着明显的不同。
首先是参与者。
快手：头部主播、专注电商的主播达人、外站的电商品牌与公会和线下个体卖家等。
抖音：以平台的达人为主，也有部分是线下商家。
如今在快手上直播卖货的除了头部主播之外，还有专注电商的主播达人、外站的电商品牌与公会和线下个体卖家等。
这些电商达人，大多都有着共同的特性：粉丝数几十到百万不等，有着丰富的美妆、护肤、服饰等带货经验，甚至很多人本身就是淘宝中小店家入驻快手。比起头部网红她们在直播展示、销售技巧、促进成交等方面有着明显的专业性。
而目前在抖音上卖货的主要还是以平台的达人为主，也有部分是线下商家。据场妹观察，抖音达人、商家电商带货的方式以拍摄短视频为主，比如一个穿搭的视频会放上视频中同款衣服的链接，实现“边看边买”“种草即拔草”。
其次是售卖商品类型。
快手：商品类型多样，涵盖生活用品、化妆品、衣服、食物等。
抖音：注重调性，商品最多的类型为衣服，而且是潮流穿搭。
可以发现，快手主播、用户甚至商家售卖的商品五花八门，比如快手知名主播“辛巴”旗下拥有“辛有志专属店”“辛有志生活馆” “辛有志严选”等多个淘宝店铺。
他的淘宝店所售的商品五花八门，既有价格高昂的名品名酒，也有护肤化妆品，还有大米之类的农产品，多数商品价格都在50~100元之间。单品销量最高的商品是价格49.9元的防晒乳、价格108元的马油皂，月销量均达到了19万+。
上架商品的属性其实跟快手用户属性不谋而合。快手上多是一二线以外的小镇、农村青年，以老铁、土味闻名网络，购物实用划算才是这群用户的首要考虑。
另外，在“辛巴”店铺购物，经常会“买一送X”或者附赠礼品，这又直击了铁粉们的心理诉求。
正如某粉丝淘宝评论所说“拍一发二，二十四块九两块，都是巴哥带给我们的实惠，一直在用马油皂，而且以后也会用，关键物美价廉，让我们节省了很多。”
而抖音还是很讲究“调性”。场妹发现，抖音目前出现最多的商品是衣服，而且是潮流穿搭，配上长得好看的小姐姐、小哥哥们的“卖家秀”，效果十分吸睛。
但快手用户购买商品，可能更多地是出于对主播的喜爱和信任，而抖音用户购买商品，往往是因为视频的内容足够优质。
最后，从带货效果来看。
快手：覆盖人群广泛，薄利多销，用户基础大。
抖音：纯靠内容带货，年轻/潮流调性受品牌主青睐。
快手电商的面更广，倾向于“薄利多销”；抖音电商的风格不如快手多元，纯靠内容来带货。
但对于品牌来说，抖音年轻、潮流的调性更具吸引力，因此不少主打品牌的商家更愿意入驻抖音。
品牌商家入驻抖音，除了直接转化之外，更重要的还可以增加品牌的曝光。尤其在抖音电商小程序上线之后，品牌在抖音接入自己的电商小程序，通过短视频内容不断为小程序引流，亦有利于建立自己的私域流量。
随着短视频的发展迈入成熟阶段，不管是抖音还是快手，商业变现的触手已越深越广，在内容电商上也都走出了自己的路。
但可以发现，尽管如今溅起的水花已经越来越大，但短视频电商仍存在诸如商品质量参差不齐、相关管理规范仍需进一步完善等问题。
但无论如何，直播与短视频电商，这股大风已经吹起来了······
抖音快手做电商，你更看好谁？ 查看全部
抖音、快手持续加码电商，推电商小程序、缩短交易路径、各种流量扶持......无论是MCN机构、公会，还是主播、达人、普通用户乃至商家，都做足了准备加入短视频电商的新战场。
那么，都在推电商，抖音、快手各自的模式是什么？又有何优势？适合什么样的商品？
直播与短视频电商，方兴未艾。
抖音推出电商小程序
4月14日，场妹发现抖音上线了“小米商城”“京东好物街”“醉鹅娘葡萄酒旗舰店”“小米有品”等多款电商小程序。
目前，这些电商小程序只在抖音安卓版上线，ios版尚未见到。
从上线的电商小程序来看，主要有两大特点：
一是支持裂变分享，小程序可以分享到抖音好友和多闪，微信和QQ同样也能分享，不过是生成图片二维码的形式，用户通过抖音的扫一扫功能就能进入店铺页面。
二是在小程序里内置了用户带货功能，当用户进入小程序之后点击拍抖音功能，拍摄的抖音视频就会带上商品的售卖链接。
以“醉鹅娘”为例，“醉鹅娘”是抖音上的一个红酒垂直类内容账号，内容主打红酒知识分享和酒类品鉴。
当用户通过小程序“醉鹅娘葡萄酒旗舰店”的拍抖音功能发布视频时，视频页面就会出现商品链接， 有了此功能，红人可以通过免费或者付费的方式让用户为小程序商品作推广。
上线电商小程序之后，抖音在自建电商的道路上更进一步。
早在2018年10月抖音上线小程序时，就有多人猜测此举是为抖音自建电商铺路，小程序支持裂变分享，有利于品牌传播，小程序的用户带货功能也方便了品牌进行推广。
根据场妹了解，抖音如今已跟各大互联网平台达成合作。在上线“小米商城”“小米有品”等小程序之前，抖音就与小米达成战略合作，小米成为抖音快闪店的首个合作品牌，而携程、美团也已相继将酒店预定入口放入抖音。
4月15日，有消息称抖音与电商平台京东达成战略合作，618购物节期间，京东购物车将接入抖音。对此，字节跳动做出回应：不仅仅是京东，抖音推出购物车功能打通计划，除了以小程序的方式接入京东，未来还会以类似的方式接入其他第三方电商平台。
抖音在电商领域正在走向开放。据悉，抖音很快就会推出自己的小程序开放平台，可以预见，未来会有更多的品牌以小程序的方式进入抖音。
从抖音上线小电商小程序就可以窥见抖音对于电商的野心，并不局限于“中介”身份，而是想要打造自己的电商生态闭环。
近日，快手也尝试“小程序+短视频”这一电商模式。有用户发现，现如今通过一款“快手购物助手”的小程序，快手小店的交易可以直接连接至微信小程序完成。
然而，快手的电商小程序与抖音仍有着本质不同：快手的小程序仍是借助微信，需要连接至微信小程序上完成交易；但抖音小程序可直接在内部完成，无须跳转至外部平台。
这也说明了与抖音相比，快手目前或许并没有自建电商的打算。此前，官方就曾明确表示，快手会向淘宝、微信等各个平台开放，但暂时不考虑自建电商，快手对于电商的态度，更多的是希望帮助红人带货，助力变现。
“快抖”的电商探索
可以发现，从2018年至今，抖音、快手等短视频平台在电商领域的布局越来越广。
2018年3月，抖音联合淘宝开通了购物车功能，正式试水电商。
当用户进入购物车功能，点击商品就可以跳转至淘宝店铺页面，抖音相当于一个淘宝客的身份，从中收取“中介费”。电商作为广告之外的第二大变现利器，抖音联合电商平台发力电商在意料之中。
2019年3月，有抖音穿搭达人告诉场妹，目前抖音发力电商，对于很多穿搭类型的达人，官方会挨个发私信沟通，并将他们全部拉进一个群里。
据他介绍，官方还会在群里“授课”，指导达人如何进行账号的定位及运营、如何转型电商账号等。
据了解，目前抖音电商包括“个人主页橱窗”“视频电商”“直播电商”3个功能。其中，3个功能均可以选择添加商品，而添加商品又有两种方式：抖音小店和淘宝链接。
场妹了解到，“抖音小店”是内嵌于抖音内部的店铺，相当于淘宝店，但用户购买“抖音小店”的商品无须跳转至淘宝，可以直接在抖音App内部完成购买。
不过，据场妹观察，目前大部分达人还是选择淘宝店，开通并使用抖音小店的并不多。
场妹关注到，名为“美食姐姐”的美食达人目前就开通了抖音小店，并上线了15款商品。从商品详情页可看到，用户可以与商家进行咨询。购买之后，可以通过“我-更多”找到“购物助手”，查询订单发货状态及物流进度。
可以发现，无论是抖音小店还是电商小程序，抖音的电商逻辑是从“流量变现”到“自建电商渠道”，最终是要打造“内容-变现-反哺内容”的闭环，用好内容吸引流量、用流量进行变现，再通过强大的变现能力吸引更多的品牌、商家和红人入驻平台，打造短视频版本的电商带货平台。
2018年6月，快手牵手有赞，推出“短视频电商导购”解决方案，其中有这么几点内容：快手APP新增“快手小店”，每个主播均可申请开店；商品来源于合作的有赞商家店铺；快手和有赞实现用户账号打通，快手用户可直接购买。
其中，最大的亮点在于“人人皆可开店”。相较于抖音，快手显然更加“亲民”。在电商探索方式上，快手更是早早就瞄准了电商直播的蛋糕。
2018年双十一期间，快手大主播散打哥一天带货1.6亿的传奇事迹至今还被人们盛传。
在一个个惊人数据传出之后，各大品牌、公会以及个体卖家也越来越看好快手主播带货，都想在搭上快手直播带货这辆快车。
根据某公会负责人告知，现在许多淘宝、天猫、小红书上的品牌方都十分看重快手这个渠道。品牌方主要寻求跟快手上粉丝百万起步的网红KOL合作，以快手直播的方式为其带货，订单转化率相当高。
相较于抖音，快手的电商门槛更低、用户热情也更高，很大程度是因为快手长期营造的“老铁文化”很浓郁，因此主播与用户之间的信任度更强，因此主播的带货能力相当惊人。
电商带货，区别在哪？
虽然都在发力电商，但二者从参与者、售卖商品以及带货效果来看，存在着明显的不同。
首先是参与者。
快手：头部主播、专注电商的主播达人、外站的电商品牌与公会和线下个体卖家等。
抖音：以平台的达人为主，也有部分是线下商家。
如今在快手上直播卖货的除了头部主播之外，还有专注电商的主播达人、外站的电商品牌与公会和线下个体卖家等。
这些电商达人，大多都有着共同的特性：粉丝数几十到百万不等，有着丰富的美妆、护肤、服饰等带货经验，甚至很多人本身就是淘宝中小店家入驻快手。比起头部网红她们在直播展示、销售技巧、促进成交等方面有着明显的专业性。
而目前在抖音上卖货的主要还是以平台的达人为主，也有部分是线下商家。据场妹观察，抖音达人、商家电商带货的方式以拍摄短视频为主，比如一个穿搭的视频会放上视频中同款衣服的链接，实现“边看边买”“种草即拔草”。
其次是售卖商品类型。
快手：商品类型多样，涵盖生活用品、化妆品、衣服、食物等。
抖音：注重调性，商品最多的类型为衣服，而且是潮流穿搭。
可以发现，快手主播、用户甚至商家售卖的商品五花八门，比如快手知名主播“辛巴”旗下拥有“辛有志专属店”“辛有志生活馆” “辛有志严选”等多个淘宝店铺。
他的淘宝店所售的商品五花八门，既有价格高昂的名品名酒，也有护肤化妆品，还有大米之类的农产品，多数商品价格都在50~100元之间。单品销量最高的商品是价格49.9元的防晒乳、价格108元的马油皂，月销量均达到了19万+。
上架商品的属性其实跟快手用户属性不谋而合。快手上多是一二线以外的小镇、农村青年，以老铁、土味闻名网络，购物实用划算才是这群用户的首要考虑。
另外，在“辛巴”店铺购物，经常会“买一送X”或者附赠礼品，这又直击了铁粉们的心理诉求。
正如某粉丝淘宝评论所说“拍一发二，二十四块九两块，都是巴哥带给我们的实惠，一直在用马油皂，而且以后也会用，关键物美价廉，让我们节省了很多。”
而抖音还是很讲究“调性”。场妹发现，抖音目前出现最多的商品是衣服，而且是潮流穿搭，配上长得好看的小姐姐、小哥哥们的“卖家秀”，效果十分吸睛。
但快手用户购买商品，可能更多地是出于对主播的喜爱和信任，而抖音用户购买商品，往往是因为视频的内容足够优质。
最后，从带货效果来看。
快手：覆盖人群广泛，薄利多销，用户基础大。
抖音：纯靠内容带货，年轻/潮流调性受品牌主青睐。
快手电商的面更广，倾向于“薄利多销”；抖音电商的风格不如快手多元，纯靠内容来带货。
但对于品牌来说，抖音年轻、潮流的调性更具吸引力，因此不少主打品牌的商家更愿意入驻抖音。
品牌商家入驻抖音，除了直接转化之外，更重要的还可以增加品牌的曝光。尤其在抖音电商小程序上线之后，品牌在抖音接入自己的电商小程序，通过短视频内容不断为小程序引流，亦有利于建立自己的私域流量。
随着短视频的发展迈入成熟阶段，不管是抖音还是快手，商业变现的触手已越深越广，在内容电商上也都走出了自己的路。
但可以发现，尽管如今溅起的水花已经越来越大，但短视频电商仍存在诸如商品质量参差不齐、相关管理规范仍需进一步完善等问题。
但无论如何，直播与短视频电商，这股大风已经吹起来了······
抖音快手做电商，你更看好谁？ 查看全部
电商，成为了直播和短视频的又一条重要掘金渠道。
抖音、快手持续加码电商，推电商小程序、缩短交易路径、各种流量扶持......无论是MCN机构、公会，还是主播、达人、普通用户乃至商家，都做足了准备加入短视频电商的新战场。
那么，都在推电商，抖音、快手各自的模式是什么？又有何优势？适合什么样的商品？
直播与短视频电商，方兴未艾。
抖音推出电商小程序
4月14日，场妹发现抖音上线了“小米商城”“京东好物街”“醉鹅娘葡萄酒旗舰店”“小米有品”等多款电商小程序。
目前，这些电商小程序只在抖音安卓版上线，ios版尚未见到。
从上线的电商小程序来看，主要有两大特点：
一是支持裂变分享，小程序可以分享到抖音好友和多闪，微信和QQ同样也能分享，不过是生成图片二维码的形式，用户通过抖音的扫一扫功能就能进入店铺页面。
二是在小程序里内置了用户带货功能，当用户进入小程序之后点击拍抖音功能，拍摄的抖音视频就会带上商品的售卖链接。
以“醉鹅娘”为例，“醉鹅娘”是抖音上的一个红酒垂直类内容账号，内容主打红酒知识分享和酒类品鉴。
当用户通过小程序“醉鹅娘葡萄酒旗舰店”的拍抖音功能发布视频时，视频页面就会出现商品链接， 有了此功能，红人可以通过免费或者付费的方式让用户为小程序商品作推广。
上线电商小程序之后，抖音在自建电商的道路上更进一步。
早在2018年10月抖音上线小程序时，就有多人猜测此举是为抖音自建电商铺路，小程序支持裂变分享，有利于品牌传播，小程序的用户带货功能也方便了品牌进行推广。
根据场妹了解，抖音如今已跟各大互联网平台达成合作。在上线“小米商城”“小米有品”等小程序之前，抖音就与小米达成战略合作，小米成为抖音快闪店的首个合作品牌，而携程、美团也已相继将酒店预定入口放入抖音。
4月15日，有消息称抖音与电商平台京东达成战略合作，618购物节期间，京东购物车将接入抖音。对此，字节跳动做出回应：不仅仅是京东，抖音推出购物车功能打通计划，除了以小程序的方式接入京东，未来还会以类似的方式接入其他第三方电商平台。
抖音在电商领域正在走向开放。据悉，抖音很快就会推出自己的小程序开放平台，可以预见，未来会有更多的品牌以小程序的方式进入抖音。
从抖音上线小电商小程序就可以窥见抖音对于电商的野心，并不局限于“中介”身份，而是想要打造自己的电商生态闭环。
近日，快手也尝试“小程序+短视频”这一电商模式。有用户发现，现如今通过一款“快手购物助手”的小程序，快手小店的交易可以直接连接至微信小程序完成。
然而，快手的电商小程序与抖音仍有着本质不同：快手的小程序仍是借助微信，需要连接至微信小程序上完成交易；但抖音小程序可直接在内部完成，无须跳转至外部平台。
这也说明了与抖音相比，快手目前或许并没有自建电商的打算。此前，官方就曾明确表示，快手会向淘宝、微信等各个平台开放，但暂时不考虑自建电商，快手对于电商的态度，更多的是希望帮助红人带货，助力变现。
“快抖”的电商探索
可以发现，从2018年至今，抖音、快手等短视频平台在电商领域的布局越来越广。
2018年3月，抖音联合淘宝开通了购物车功能，正式试水电商。
当用户进入购物车功能，点击商品就可以跳转至淘宝店铺页面，抖音相当于一个淘宝客的身份，从中收取“中介费”。电商作为广告之外的第二大变现利器，抖音联合电商平台发力电商在意料之中。
2019年3月，有抖音穿搭达人告诉场妹，目前抖音发力电商，对于很多穿搭类型的达人，官方会挨个发私信沟通，并将他们全部拉进一个群里。
据他介绍，官方还会在群里“授课”，指导达人如何进行账号的定位及运营、如何转型电商账号等。
据了解，目前抖音电商包括“个人主页橱窗”“视频电商”“直播电商”3个功能。其中，3个功能均可以选择添加商品，而添加商品又有两种方式：抖音小店和淘宝链接。
场妹了解到，“抖音小店”是内嵌于抖音内部的店铺，相当于淘宝店，但用户购买“抖音小店”的商品无须跳转至淘宝，可以直接在抖音App内部完成购买。
不过，据场妹观察，目前大部分达人还是选择淘宝店，开通并使用抖音小店的并不多。
场妹关注到，名为“美食姐姐”的美食达人目前就开通了抖音小店，并上线了15款商品。从商品详情页可看到，用户可以与商家进行咨询。购买之后，可以通过“我-更多”找到“购物助手”，查询订单发货状态及物流进度。
可以发现，无论是抖音小店还是电商小程序，抖音的电商逻辑是从“流量变现”到“自建电商渠道”，最终是要打造“内容-变现-反哺内容”的闭环，用好内容吸引流量、用流量进行变现，再通过强大的变现能力吸引更多的品牌、商家和红人入驻平台，打造短视频版本的电商带货平台。
2018年6月，快手牵手有赞，推出“短视频电商导购”解决方案，其中有这么几点内容：快手APP新增“快手小店”，每个主播均可申请开店；商品来源于合作的有赞商家店铺；快手和有赞实现用户账号打通，快手用户可直接购买。
其中，最大的亮点在于“人人皆可开店”。相较于抖音，快手显然更加“亲民”。在电商探索方式上，快手更是早早就瞄准了电商直播的蛋糕。
2018年双十一期间，快手大主播散打哥一天带货1.6亿的传奇事迹至今还被人们盛传。
在一个个惊人数据传出之后，各大品牌、公会以及个体卖家也越来越看好快手主播带货，都想在搭上快手直播带货这辆快车。
根据某公会负责人告知，现在许多淘宝、天猫、小红书上的品牌方都十分看重快手这个渠道。品牌方主要寻求跟快手上粉丝百万起步的网红KOL合作，以快手直播的方式为其带货，订单转化率相当高。
相较于抖音，快手的电商门槛更低、用户热情也更高，很大程度是因为快手长期营造的“老铁文化”很浓郁，因此主播与用户之间的信任度更强，因此主播的带货能力相当惊人。
电商带货，区别在哪？
虽然都在发力电商，但二者从参与者、售卖商品以及带货效果来看，存在着明显的不同。
首先是参与者。
快手：头部主播、专注电商的主播达人、外站的电商品牌与公会和线下个体卖家等。
抖音：以平台的达人为主，也有部分是线下商家。
如今在快手上直播卖货的除了头部主播之外，还有专注电商的主播达人、外站的电商品牌与公会和线下个体卖家等。
这些电商达人，大多都有着共同的特性：粉丝数几十到百万不等，有着丰富的美妆、护肤、服饰等带货经验，甚至很多人本身就是淘宝中小店家入驻快手。比起头部网红她们在直播展示、销售技巧、促进成交等方面有着明显的专业性。
而目前在抖音上卖货的主要还是以平台的达人为主，也有部分是线下商家。据场妹观察，抖音达人、商家电商带货的方式以拍摄短视频为主，比如一个穿搭的视频会放上视频中同款衣服的链接，实现“边看边买”“种草即拔草”。
其次是售卖商品类型。
快手：商品类型多样，涵盖生活用品、化妆品、衣服、食物等。
抖音：注重调性，商品最多的类型为衣服，而且是潮流穿搭。
可以发现，快手主播、用户甚至商家售卖的商品五花八门，比如快手知名主播“辛巴”旗下拥有“辛有志专属店”“辛有志生活馆” “辛有志严选”等多个淘宝店铺。
他的淘宝店所售的商品五花八门，既有价格高昂的名品名酒，也有护肤化妆品，还有大米之类的农产品，多数商品价格都在50~100元之间。单品销量最高的商品是价格49.9元的防晒乳、价格108元的马油皂，月销量均达到了19万+。
上架商品的属性其实跟快手用户属性不谋而合。快手上多是一二线以外的小镇、农村青年，以老铁、土味闻名网络，购物实用划算才是这群用户的首要考虑。
另外，在“辛巴”店铺购物，经常会“买一送X”或者附赠礼品，这又直击了铁粉们的心理诉求。
正如某粉丝淘宝评论所说“拍一发二，二十四块九两块，都是巴哥带给我们的实惠，一直在用马油皂，而且以后也会用，关键物美价廉，让我们节省了很多。”
而抖音还是很讲究“调性”。场妹发现，抖音目前出现最多的商品是衣服，而且是潮流穿搭，配上长得好看的小姐姐、小哥哥们的“卖家秀”，效果十分吸睛。
但快手用户购买商品，可能更多地是出于对主播的喜爱和信任，而抖音用户购买商品，往往是因为视频的内容足够优质。
最后，从带货效果来看。
快手：覆盖人群广泛，薄利多销，用户基础大。
抖音：纯靠内容带货，年轻/潮流调性受品牌主青睐。
快手电商的面更广，倾向于“薄利多销”；抖音电商的风格不如快手多元，纯靠内容来带货。
但对于品牌来说，抖音年轻、潮流的调性更具吸引力，因此不少主打品牌的商家更愿意入驻抖音。
品牌商家入驻抖音，除了直接转化之外，更重要的还可以增加品牌的曝光。尤其在抖音电商小程序上线之后，品牌在抖音接入自己的电商小程序，通过短视频内容不断为小程序引流，亦有利于建立自己的私域流量。
随着短视频的发展迈入成熟阶段，不管是抖音还是快手，商业变现的触手已越深越广，在内容电商上也都走出了自己的路。
但可以发现，尽管如今溅起的水花已经越来越大，但短视频电商仍存在诸如商品质量参差不齐、相关管理规范仍需进一步完善等问题。
但无论如何，直播与短视频电商，这股大风已经吹起来了······
抖音快手做电商，你更看好谁？
抖音、快手持续加码电商，推电商小程序、缩短交易路径、各种流量扶持......无论是MCN机构、公会，还是主播、达人、普通用户乃至商家，都做足了准备加入短视频电商的新战场。
那么，都在推电商，抖音、快手各自的模式是什么？又有何优势？适合什么样的商品？
直播与短视频电商，方兴未艾。
抖音推出电商小程序
4月14日，场妹发现抖音上线了“小米商城”“京东好物街”“醉鹅娘葡萄酒旗舰店”“小米有品”等多款电商小程序。
目前，这些电商小程序只在抖音安卓版上线，ios版尚未见到。
从上线的电商小程序来看，主要有两大特点：
一是支持裂变分享，小程序可以分享到抖音好友和多闪，微信和QQ同样也能分享，不过是生成图片二维码的形式，用户通过抖音的扫一扫功能就能进入店铺页面。
二是在小程序里内置了用户带货功能，当用户进入小程序之后点击拍抖音功能，拍摄的抖音视频就会带上商品的售卖链接。
以“醉鹅娘”为例，“醉鹅娘”是抖音上的一个红酒垂直类内容账号，内容主打红酒知识分享和酒类品鉴。
当用户通过小程序“醉鹅娘葡萄酒旗舰店”的拍抖音功能发布视频时，视频页面就会出现商品链接， 有了此功能，红人可以通过免费或者付费的方式让用户为小程序商品作推广。
上线电商小程序之后，抖音在自建电商的道路上更进一步。
早在2018年10月抖音上线小程序时，就有多人猜测此举是为抖音自建电商铺路，小程序支持裂变分享，有利于品牌传播，小程序的用户带货功能也方便了品牌进行推广。
根据场妹了解，抖音如今已跟各大互联网平台达成合作。在上线“小米商城”“小米有品”等小程序之前，抖音就与小米达成战略合作，小米成为抖音快闪店的首个合作品牌，而携程、美团也已相继将酒店预定入口放入抖音。
4月15日，有消息称抖音与电商平台京东达成战略合作，618购物节期间，京东购物车将接入抖音。对此，字节跳动做出回应：不仅仅是京东，抖音推出购物车功能打通计划，除了以小程序的方式接入京东，未来还会以类似的方式接入其他第三方电商平台。
抖音在电商领域正在走向开放。据悉，抖音很快就会推出自己的小程序开放平台，可以预见，未来会有更多的品牌以小程序的方式进入抖音。
从抖音上线小电商小程序就可以窥见抖音对于电商的野心，并不局限于“中介”身份，而是想要打造自己的电商生态闭环。
近日，快手也尝试“小程序+短视频”这一电商模式。有用户发现，现如今通过一款“快手购物助手”的小程序，快手小店的交易可以直接连接至微信小程序完成。
然而，快手的电商小程序与抖音仍有着本质不同：快手的小程序仍是借助微信，需要连接至微信小程序上完成交易；但抖音小程序可直接在内部完成，无须跳转至外部平台。
这也说明了与抖音相比，快手目前或许并没有自建电商的打算。此前，官方就曾明确表示，快手会向淘宝、微信等各个平台开放，但暂时不考虑自建电商，快手对于电商的态度，更多的是希望帮助红人带货，助力变现。
“快抖”的电商探索
可以发现，从2018年至今，抖音、快手等短视频平台在电商领域的布局越来越广。
2018年3月，抖音联合淘宝开通了购物车功能，正式试水电商。
当用户进入购物车功能，点击商品就可以跳转至淘宝店铺页面，抖音相当于一个淘宝客的身份，从中收取“中介费”。电商作为广告之外的第二大变现利器，抖音联合电商平台发力电商在意料之中。
2019年3月，有抖音穿搭达人告诉场妹，目前抖音发力电商，对于很多穿搭类型的达人，官方会挨个发私信沟通，并将他们全部拉进一个群里。
据他介绍，官方还会在群里“授课”，指导达人如何进行账号的定位及运营、如何转型电商账号等。
据了解，目前抖音电商包括“个人主页橱窗”“视频电商”“直播电商”3个功能。其中，3个功能均可以选择添加商品，而添加商品又有两种方式：抖音小店和淘宝链接。
场妹了解到，“抖音小店”是内嵌于抖音内部的店铺，相当于淘宝店，但用户购买“抖音小店”的商品无须跳转至淘宝，可以直接在抖音App内部完成购买。
不过，据场妹观察，目前大部分达人还是选择淘宝店，开通并使用抖音小店的并不多。
场妹关注到，名为“美食姐姐”的美食达人目前就开通了抖音小店，并上线了15款商品。从商品详情页可看到，用户可以与商家进行咨询。购买之后，可以通过“我-更多”找到“购物助手”，查询订单发货状态及物流进度。
可以发现，无论是抖音小店还是电商小程序，抖音的电商逻辑是从“流量变现”到“自建电商渠道”，最终是要打造“内容-变现-反哺内容”的闭环，用好内容吸引流量、用流量进行变现，再通过强大的变现能力吸引更多的品牌、商家和红人入驻平台，打造短视频版本的电商带货平台。
2018年6月，快手牵手有赞，推出“短视频电商导购”解决方案，其中有这么几点内容：快手APP新增“快手小店”，每个主播均可申请开店；商品来源于合作的有赞商家店铺；快手和有赞实现用户账号打通，快手用户可直接购买。
其中，最大的亮点在于“人人皆可开店”。相较于抖音，快手显然更加“亲民”。在电商探索方式上，快手更是早早就瞄准了电商直播的蛋糕。
2018年双十一期间，快手大主播散打哥一天带货1.6亿的传奇事迹至今还被人们盛传。
在一个个惊人数据传出之后，各大品牌、公会以及个体卖家也越来越看好快手主播带货，都想在搭上快手直播带货这辆快车。
根据某公会负责人告知，现在许多淘宝、天猫、小红书上的品牌方都十分看重快手这个渠道。品牌方主要寻求跟快手上粉丝百万起步的网红KOL合作，以快手直播的方式为其带货，订单转化率相当高。
相较于抖音，快手的电商门槛更低、用户热情也更高，很大程度是因为快手长期营造的“老铁文化”很浓郁，因此主播与用户之间的信任度更强，因此主播的带货能力相当惊人。
电商带货，区别在哪？
虽然都在发力电商，但二者从参与者、售卖商品以及带货效果来看，存在着明显的不同。
首先是参与者。
快手：头部主播、专注电商的主播达人、外站的电商品牌与公会和线下个体卖家等。
抖音：以平台的达人为主，也有部分是线下商家。
如今在快手上直播卖货的除了头部主播之外，还有专注电商的主播达人、外站的电商品牌与公会和线下个体卖家等。
这些电商达人，大多都有着共同的特性：粉丝数几十到百万不等，有着丰富的美妆、护肤、服饰等带货经验，甚至很多人本身就是淘宝中小店家入驻快手。比起头部网红她们在直播展示、销售技巧、促进成交等方面有着明显的专业性。
而目前在抖音上卖货的主要还是以平台的达人为主，也有部分是线下商家。据场妹观察，抖音达人、商家电商带货的方式以拍摄短视频为主，比如一个穿搭的视频会放上视频中同款衣服的链接，实现“边看边买”“种草即拔草”。
其次是售卖商品类型。
快手：商品类型多样，涵盖生活用品、化妆品、衣服、食物等。
抖音：注重调性，商品最多的类型为衣服，而且是潮流穿搭。
可以发现，快手主播、用户甚至商家售卖的商品五花八门，比如快手知名主播“辛巴”旗下拥有“辛有志专属店”“辛有志生活馆” “辛有志严选”等多个淘宝店铺。
他的淘宝店所售的商品五花八门，既有价格高昂的名品名酒，也有护肤化妆品，还有大米之类的农产品，多数商品价格都在50~100元之间。单品销量最高的商品是价格49.9元的防晒乳、价格108元的马油皂，月销量均达到了19万+。
上架商品的属性其实跟快手用户属性不谋而合。快手上多是一二线以外的小镇、农村青年，以老铁、土味闻名网络，购物实用划算才是这群用户的首要考虑。
另外，在“辛巴”店铺购物，经常会“买一送X”或者附赠礼品，这又直击了铁粉们的心理诉求。
正如某粉丝淘宝评论所说“拍一发二，二十四块九两块，都是巴哥带给我们的实惠，一直在用马油皂，而且以后也会用，关键物美价廉，让我们节省了很多。”
而抖音还是很讲究“调性”。场妹发现，抖音目前出现最多的商品是衣服，而且是潮流穿搭，配上长得好看的小姐姐、小哥哥们的“卖家秀”，效果十分吸睛。
但快手用户购买商品，可能更多地是出于对主播的喜爱和信任，而抖音用户购买商品，往往是因为视频的内容足够优质。
最后，从带货效果来看。
快手：覆盖人群广泛，薄利多销，用户基础大。
抖音：纯靠内容带货，年轻/潮流调性受品牌主青睐。
快手电商的面更广，倾向于“薄利多销”；抖音电商的风格不如快手多元，纯靠内容来带货。
但对于品牌来说，抖音年轻、潮流的调性更具吸引力，因此不少主打品牌的商家更愿意入驻抖音。
品牌商家入驻抖音，除了直接转化之外，更重要的还可以增加品牌的曝光。尤其在抖音电商小程序上线之后，品牌在抖音接入自己的电商小程序，通过短视频内容不断为小程序引流，亦有利于建立自己的私域流量。
随着短视频的发展迈入成熟阶段，不管是抖音还是快手，商业变现的触手已越深越广，在内容电商上也都走出了自己的路。
但可以发现，尽管如今溅起的水花已经越来越大，但短视频电商仍存在诸如商品质量参差不齐、相关管理规范仍需进一步完善等问题。
但无论如何，直播与短视频电商，这股大风已经吹起来了······
抖音快手做电商，你更看好谁？
快手推出营销平台，商业化加速
Overseas 发表了文章 • 2018-11-03 11:54
快手CTO陈定佳表示，快手用户本身就存在强烈的商业化需求，而快手提供营销工具旨在于将这些需求规范化。
10月30日，快手正式推出营销平台，宣布商业化加速。此次发布的快手营销平台，包括快手广告和快手商业开放平台两大部分，相关的产品包括：信息流广告、品牌标签页广告、粉丝头条、快接单、快手小店、子母矩阵号、商业号等。
2018年6月~8月，尼尔森对快手平台部分商户进行了深度定向调研，数据显示，在接受调研的商户中，有48%从快手上直接接到了生意，其中42%在快手上年收益超过10万。对于有些商户来说，快手的交易额占到了一半以上。快手的平台客单价也较高，其中二手车的平均客单价达到了14.8万，电子产品平均客单价8999元。
快手本身是一个流量平台，并且有着较强的黏性和社交关系，广告的产生势必会对用户体验造成一些影响，那么如何平衡用户体验和商业需求上的可持续发展就成了一个难题。
好的商业内容应该是能够融入平台调性之中的，同时好的商业内容也应该是有效的。针对于此，快手自主研发了一套商业化机制——用户体验量化体系。
这个体系，快手可以用量化的方法测算出某个广告对用户体验有没有损害，来实现商业化与用户体验之间的平衡。
用户体验量化体系设定了一系列量化指标，来精确衡量每条商业内容给用户带来的个性化价值。当商业内容给用户带来的价值越高，例如点击率、播放时长、转化率、关注、评论等正向互动率越高，那么快手的策略就会向这样的商业内容倾斜。在这样的商业化机制下，越是能给用户带来高价值的内容效果也就越好，同时ROI（投资回报率）也越高。
当用户上传生活片段后，快手的AI系统能很快识别出视频中人物的数量、性别、年龄等信息，包括人物所在的场景，甚至可以识别出人开的是轿车还是卡车等精确信息。这就意味着，快手营销体系内的标签十分细致，对商业内容的匹配也很精准。
用三点来总结：
第一：用户体验和商业需求的协同发展。
第二：AI（人工智能）+DA（数据）驱动。
第三：开放、普惠的商业化理念。
抖音和快手相比，两者都是女性用户多于男性用户，且都以24岁以下年轻用户为主。快手的男性用户，和24岁以上用户都高于抖音，而抖音的一二线城市用户高于快手。
快手与抖音的用户收入高度重叠，都已3000-8000元为主，在学历层面上，抖音的本科以上用户比快手多10%。
在一个月以前，抖音也通过星图平台进行了商业化。一般而言，MCN分成两个象限，一个是在运营侧，平台希望有更多达人来创作内容；第二个是在商业侧，是帮助达人进行流量变现。而抖音的星图平台开创性地设置了两重身份——服务商和供应商。
供应商在平台专门对接客户，基于达人营销和视频创作的需求。服务商将达人放到星图平台上产出内容，服务商需要对整个作品，对客户，对平台负责，相当于完成创作者和广告主之间的连接，运营的整个流程都是由服务商来完成的。
抖音平台的内容流量是统一按算法来推荐的，每个视频内容都会有一个基础流量，如果数据表现良好，平台会有所倾斜。在商业侧的内容，广告主一方面会使用达人自然粉丝的流量，同时也会购买广告产品来增加这部分曝光。服务商在星图上的工作逻辑是根据广告主需求来选择达人，进行商业内容创作，并且通过自身经验对商业内容负责。
快手选择了以AI和大数据为核心的系统去理解用户的诉求，抖音选择了经验丰富的服务商来解决这个问题，这都是基于平台做出的对商业化的理解。究竟哪种方式能更好的理解内容与用户，谁又拥有更高的效率让我们拭目以待。 查看全部
10月30日，快手正式推出营销平台，宣布商业化加速。此次发布的快手营销平台，包括快手广告和快手商业开放平台两大部分，相关的产品包括：信息流广告、品牌标签页广告、粉丝头条、快接单、快手小店、子母矩阵号、商业号等。
2018年6月~8月，尼尔森对快手平台部分商户进行了深度定向调研，数据显示，在接受调研的商户中，有48%从快手上直接接到了生意，其中42%在快手上年收益超过10万。对于有些商户来说，快手的交易额占到了一半以上。快手的平台客单价也较高，其中二手车的平均客单价达到了14.8万，电子产品平均客单价8999元。
快手本身是一个流量平台，并且有着较强的黏性和社交关系，广告的产生势必会对用户体验造成一些影响，那么如何平衡用户体验和商业需求上的可持续发展就成了一个难题。
好的商业内容应该是能够融入平台调性之中的，同时好的商业内容也应该是有效的。针对于此，快手自主研发了一套商业化机制——用户体验量化体系。
这个体系，快手可以用量化的方法测算出某个广告对用户体验有没有损害，来实现商业化与用户体验之间的平衡。
用户体验量化体系设定了一系列量化指标，来精确衡量每条商业内容给用户带来的个性化价值。当商业内容给用户带来的价值越高，例如点击率、播放时长、转化率、关注、评论等正向互动率越高，那么快手的策略就会向这样的商业内容倾斜。在这样的商业化机制下，越是能给用户带来高价值的内容效果也就越好，同时ROI（投资回报率）也越高。
当用户上传生活片段后，快手的AI系统能很快识别出视频中人物的数量、性别、年龄等信息，包括人物所在的场景，甚至可以识别出人开的是轿车还是卡车等精确信息。这就意味着，快手营销体系内的标签十分细致，对商业内容的匹配也很精准。
用三点来总结：
第一：用户体验和商业需求的协同发展。
第二：AI（人工智能）+DA（数据）驱动。
第三：开放、普惠的商业化理念。
抖音和快手相比，两者都是女性用户多于男性用户，且都以24岁以下年轻用户为主。快手的男性用户，和24岁以上用户都高于抖音，而抖音的一二线城市用户高于快手。
快手与抖音的用户收入高度重叠，都已3000-8000元为主，在学历层面上，抖音的本科以上用户比快手多10%。
在一个月以前，抖音也通过星图平台进行了商业化。一般而言，MCN分成两个象限，一个是在运营侧，平台希望有更多达人来创作内容；第二个是在商业侧，是帮助达人进行流量变现。而抖音的星图平台开创性地设置了两重身份——服务商和供应商。
供应商在平台专门对接客户，基于达人营销和视频创作的需求。服务商将达人放到星图平台上产出内容，服务商需要对整个作品，对客户，对平台负责，相当于完成创作者和广告主之间的连接，运营的整个流程都是由服务商来完成的。
抖音平台的内容流量是统一按算法来推荐的，每个视频内容都会有一个基础流量，如果数据表现良好，平台会有所倾斜。在商业侧的内容，广告主一方面会使用达人自然粉丝的流量，同时也会购买广告产品来增加这部分曝光。服务商在星图上的工作逻辑是根据广告主需求来选择达人，进行商业内容创作，并且通过自身经验对商业内容负责。
快手选择了以AI和大数据为核心的系统去理解用户的诉求，抖音选择了经验丰富的服务商来解决这个问题，这都是基于平台做出的对商业化的理解。究竟哪种方式能更好的理解内容与用户，谁又拥有更高的效率让我们拭目以待。 查看全部
快手CTO陈定佳表示，快手用户本身就存在强烈的商业化需求，而快手提供营销工具旨在于将这些需求规范化。
10月30日，快手正式推出营销平台，宣布商业化加速。此次发布的快手营销平台，包括快手广告和快手商业开放平台两大部分，相关的产品包括：信息流广告、品牌标签页广告、粉丝头条、快接单、快手小店、子母矩阵号、商业号等。
2018年6月~8月，尼尔森对快手平台部分商户进行了深度定向调研，数据显示，在接受调研的商户中，有48%从快手上直接接到了生意，其中42%在快手上年收益超过10万。对于有些商户来说，快手的交易额占到了一半以上。快手的平台客单价也较高，其中二手车的平均客单价达到了14.8万，电子产品平均客单价8999元。
快手本身是一个流量平台，并且有着较强的黏性和社交关系，广告的产生势必会对用户体验造成一些影响，那么如何平衡用户体验和商业需求上的可持续发展就成了一个难题。
好的商业内容应该是能够融入平台调性之中的，同时好的商业内容也应该是有效的。针对于此，快手自主研发了一套商业化机制——用户体验量化体系。
这个体系，快手可以用量化的方法测算出某个广告对用户体验有没有损害，来实现商业化与用户体验之间的平衡。
用户体验量化体系设定了一系列量化指标，来精确衡量每条商业内容给用户带来的个性化价值。当商业内容给用户带来的价值越高，例如点击率、播放时长、转化率、关注、评论等正向互动率越高，那么快手的策略就会向这样的商业内容倾斜。在这样的商业化机制下，越是能给用户带来高价值的内容效果也就越好，同时ROI（投资回报率）也越高。
当用户上传生活片段后，快手的AI系统能很快识别出视频中人物的数量、性别、年龄等信息，包括人物所在的场景，甚至可以识别出人开的是轿车还是卡车等精确信息。这就意味着，快手营销体系内的标签十分细致，对商业内容的匹配也很精准。
用三点来总结：
第一：用户体验和商业需求的协同发展。
第二：AI（人工智能）+DA（数据）驱动。
第三：开放、普惠的商业化理念。
抖音和快手相比，两者都是女性用户多于男性用户，且都以24岁以下年轻用户为主。快手的男性用户，和24岁以上用户都高于抖音，而抖音的一二线城市用户高于快手。
快手与抖音的用户收入高度重叠，都已3000-8000元为主，在学历层面上，抖音的本科以上用户比快手多10%。
在一个月以前，抖音也通过星图平台进行了商业化。一般而言，MCN分成两个象限，一个是在运营侧，平台希望有更多达人来创作内容；第二个是在商业侧，是帮助达人进行流量变现。而抖音的星图平台开创性地设置了两重身份——服务商和供应商。
供应商在平台专门对接客户，基于达人营销和视频创作的需求。服务商将达人放到星图平台上产出内容，服务商需要对整个作品，对客户，对平台负责，相当于完成创作者和广告主之间的连接，运营的整个流程都是由服务商来完成的。
抖音平台的内容流量是统一按算法来推荐的，每个视频内容都会有一个基础流量，如果数据表现良好，平台会有所倾斜。在商业侧的内容，广告主一方面会使用达人自然粉丝的流量，同时也会购买广告产品来增加这部分曝光。服务商在星图上的工作逻辑是根据广告主需求来选择达人，进行商业内容创作，并且通过自身经验对商业内容负责。
快手选择了以AI和大数据为核心的系统去理解用户的诉求，抖音选择了经验丰富的服务商来解决这个问题，这都是基于平台做出的对商业化的理解。究竟哪种方式能更好的理解内容与用户，谁又拥有更高的效率让我们拭目以待。
10月30日，快手正式推出营销平台，宣布商业化加速。此次发布的快手营销平台，包括快手广告和快手商业开放平台两大部分，相关的产品包括：信息流广告、品牌标签页广告、粉丝头条、快接单、快手小店、子母矩阵号、商业号等。
2018年6月~8月，尼尔森对快手平台部分商户进行了深度定向调研，数据显示，在接受调研的商户中，有48%从快手上直接接到了生意，其中42%在快手上年收益超过10万。对于有些商户来说，快手的交易额占到了一半以上。快手的平台客单价也较高，其中二手车的平均客单价达到了14.8万，电子产品平均客单价8999元。
快手本身是一个流量平台，并且有着较强的黏性和社交关系，广告的产生势必会对用户体验造成一些影响，那么如何平衡用户体验和商业需求上的可持续发展就成了一个难题。
好的商业内容应该是能够融入平台调性之中的，同时好的商业内容也应该是有效的。针对于此，快手自主研发了一套商业化机制——用户体验量化体系。
这个体系，快手可以用量化的方法测算出某个广告对用户体验有没有损害，来实现商业化与用户体验之间的平衡。
用户体验量化体系设定了一系列量化指标，来精确衡量每条商业内容给用户带来的个性化价值。当商业内容给用户带来的价值越高，例如点击率、播放时长、转化率、关注、评论等正向互动率越高，那么快手的策略就会向这样的商业内容倾斜。在这样的商业化机制下，越是能给用户带来高价值的内容效果也就越好，同时ROI（投资回报率）也越高。
当用户上传生活片段后，快手的AI系统能很快识别出视频中人物的数量、性别、年龄等信息，包括人物所在的场景，甚至可以识别出人开的是轿车还是卡车等精确信息。这就意味着，快手营销体系内的标签十分细致，对商业内容的匹配也很精准。
用三点来总结：
第一：用户体验和商业需求的协同发展。
第二：AI（人工智能）+DA（数据）驱动。
第三：开放、普惠的商业化理念。
抖音和快手相比，两者都是女性用户多于男性用户，且都以24岁以下年轻用户为主。快手的男性用户，和24岁以上用户都高于抖音，而抖音的一二线城市用户高于快手。
快手与抖音的用户收入高度重叠，都已3000-8000元为主，在学历层面上，抖音的本科以上用户比快手多10%。
在一个月以前，抖音也通过星图平台进行了商业化。一般而言，MCN分成两个象限，一个是在运营侧，平台希望有更多达人来创作内容；第二个是在商业侧，是帮助达人进行流量变现。而抖音的星图平台开创性地设置了两重身份——服务商和供应商。
供应商在平台专门对接客户，基于达人营销和视频创作的需求。服务商将达人放到星图平台上产出内容，服务商需要对整个作品，对客户，对平台负责，相当于完成创作者和广告主之间的连接，运营的整个流程都是由服务商来完成的。
抖音平台的内容流量是统一按算法来推荐的，每个视频内容都会有一个基础流量，如果数据表现良好，平台会有所倾斜。在商业侧的内容，广告主一方面会使用达人自然粉丝的流量，同时也会购买广告产品来增加这部分曝光。服务商在星图上的工作逻辑是根据广告主需求来选择达人，进行商业内容创作，并且通过自身经验对商业内容负责。
快手选择了以AI和大数据为核心的系统去理解用户的诉求，抖音选择了经验丰富的服务商来解决这个问题，这都是基于平台做出的对商业化的理解。究竟哪种方式能更好的理解内容与用户，谁又拥有更高的效率让我们拭目以待。
高单价搬砖项目！在趣头条你不只能薅羊毛！
OkTrends 发表了文章 • 2018-09-09 23:02
网络小说里有一种常用的经典台词：
三十年河东，三十年河西，莫期少年穷。
三十年以后……
这少年实力恐怖如斯。
现在，这个场景很适合用在趣头条身上。
在几个月前，我跟大家分享过趣头条上的羊毛项目。
很难有人想到，界面如此富有羊毛气息，平台内容如此缺乏质量的阅读平台能够在美国募资上亿元并准备上市。
但它现在真的做到了。
就如同在开头提到的段子一样，当这个平台开始做大以后，我们就不能再用羊毛项目的眼光来看待它。
趣头条这个平台从它的本质出发应该算是一个自媒体平台，那这个平台能给我们带来的实际收益点其实来自于自媒体创作。
那我们今天就来看看准备上市的趣头条提供的自媒体项目到底是否适合我们来操作。
1.平台优势
一个适合我们大部分人操作的自媒体项目一定存在着这个条件——可搬运。
不是每个人都有打造原创内容的天赋和技能，如果一个自媒体项目禁止使用搬运这种方法，那对我们大部分从业者来说都是可以舍弃的。
那我们花点时间研究下24小时热文和平台推荐文章就可以发现，很多文章的内容在其他平台是无法通过审核的，很多内容的质量都偏低且同质化现象严重，这也向我们传达了可以使用搬运操作的信号。
其次，趣头条在之后提升了自媒体平台的福利政策，趣头条的图文单价现在为，非原创12元左后，原创17元左右。
做过趣头条羊毛项目的朋友应该知道，趣头条的提现门槛较低，1元就可以起提。
除了提现门槛较低，趣头条作者获得收益的条件也低。趣头条的作者不需要像其他平台作者一样度过比较漫长的新手期。
2.操作方法
虽然这个趣头条自媒体项目允许我们使用搬运操作，但也不是随便搬运一些内容就会获得阅读量。我们想要获得收益还需要我们的内容能获得比较高的阅读、评论。
如果我们想要搬运图文内容，最简单的还是回到24小时热文上来进行研究。
其实从上面的图中我们不难发现，如同猎奇资讯、生活琐事、民间新闻、明星八卦、女性情感等内容容易获得比较高的热度。
从文章标题到文章内容都容易让我们想到百家号和UC上的某些内容。
而视频上推荐的内容则更趋向于以前快手上的视频内容。
通过对内容的研究对比，我们也能很快的找到我们搬运素材的来源。
当然，从操作上我们确实可以使用搬砖的操作，但名义上平台还是会严厉打击搬运复制等行为，这种行为一旦被平台检测到就容易造成封号。
为了避免封号问题，我们还需要对搬运来的素材进行伪原创操作。
在视频素材的处理上，我们经常采用的方法是剪辑以及更换视频MD5值。
视频网站上的长视频很多都未发布在短视频平台上，这些视频通过剪辑后发布可以成为我们的原创内容。而短视频平台上已经发布的内容，除了需要做一些内容修改外，我们还需要对验证视频身份的MD5值进行修改。
而对于图文的修改相比于视频就要麻烦许多。
首先我们需要找到相应的图文素材。
如果我们要做体育历史或者资讯类的内容，我们在各大门户网站的对应话题下都能找到各种小编撰写的文章。
这类文章通常都具备一个特点——标题爆炸，实质内容偏差。但这样的推文恰好是趣头条上常用的格式，所以我们可以根据这一点从这些门户网站上选取我们需要的内容。
而其他类型的文章，我们直接在UC的推荐页面就能找到类似风格的素材。除此之外，像情感、明星八卦、生活琐事这类的内容我们可以通过微博和贴吧进行获取。
在做伪原创处理的时候我们要注意这个平台的特点——重标题，轻内容。很多热文全靠爆炸性的标题来吸引用户的注意力。
关于伪原创取标题的方法，我在之前的文章已经给大家分享过了。不过这个平台的标题，除了使用文中提到的几种方法外，我们也可以直接修改素材内容的标题。
因为大部分素材的标题已经使用了一个比较成熟的爆炸性吸引模板。
在内容上，我们要注意两点。
一是，为了方便我们的内容通过审核，我们最好在文章末尾加上“图片来自网络”这句话。不然我们上传的内容会经常收到“注明图片来源”这类提示。
二是，我们要设置好文章的分类标签。设置领域越垂直，那我们的内容越容易推送到喜爱相应领域的用户面前。不过这个标签设置得也不宜太多，1到2个精准标签就足够了。
3.底部操作
一篇文章的热度除了阅读量和点赞还要看评论数。
所以很多作者会活用文章的底部空间，设置这种评论话题来诱导用户进行评论。
当然还有一类作者会直接使用争议性比较大的内容，比如历史、体育、明星的争议话题，或者近期有关的热议话题比如青少年沉迷网游跳楼。
有的作者放弃了用底部空间来诱导评论，而使用了更加简单直接的操作——放上一个相关内容的购物链接。
恰好有购物需求的用户点击这个链接可以直接跳转到某宝的优惠链接，在下单之后，作者的账号也能获得提成收益。
有人在底部放分销链接，那有人在底部做引流也不足为奇了。
但我并不推荐大家使用这种引流操作，毕竟趣头条主要采用人工审核制度，这种过于明显的引流话术并不容易通过审核。并且单次引流并不能起到比较好的引流效果，要在这种平台上做引流我们需要批量操作。而批量操作的通过率几乎为0。
其实，在操作这个项目的时候，我们还是要放好心态。我们主要是通过这个自媒体项目来获得平台提供的收益，至于引流并不是我们的主要目的。
并且只要用户能关注我们的趣头条账号，为我们发表的内容提供用户行为数据，那我们就等于完成了有效引流。
而在搬砖操作上这个项目并没有太多难点，我们更多的精力需要用在素材的伪原创上。
当然，这个平台的用户属性也跟其他平台有所不同，我们很难肯定哪种内容一定能在平台上产生爆文效应。所以在操作这个项目的时候，我们还需要保持一个稳定的更新频率，通过产量来确保我们的收益。 查看全部
三十年河东，三十年河西，莫期少年穷。
三十年以后……
这少年实力恐怖如斯。
现在，这个场景很适合用在趣头条身上。
在几个月前，我跟大家分享过趣头条上的羊毛项目。
很难有人想到，界面如此富有羊毛气息，平台内容如此缺乏质量的阅读平台能够在美国募资上亿元并准备上市。
但它现在真的做到了。
就如同在开头提到的段子一样，当这个平台开始做大以后，我们就不能再用羊毛项目的眼光来看待它。
趣头条这个平台从它的本质出发应该算是一个自媒体平台，那这个平台能给我们带来的实际收益点其实来自于自媒体创作。
那我们今天就来看看准备上市的趣头条提供的自媒体项目到底是否适合我们来操作。
1.平台优势
一个适合我们大部分人操作的自媒体项目一定存在着这个条件——可搬运。
不是每个人都有打造原创内容的天赋和技能，如果一个自媒体项目禁止使用搬运这种方法，那对我们大部分从业者来说都是可以舍弃的。
那我们花点时间研究下24小时热文和平台推荐文章就可以发现，很多文章的内容在其他平台是无法通过审核的，很多内容的质量都偏低且同质化现象严重，这也向我们传达了可以使用搬运操作的信号。
其次，趣头条在之后提升了自媒体平台的福利政策，趣头条的图文单价现在为，非原创12元左后，原创17元左右。
做过趣头条羊毛项目的朋友应该知道，趣头条的提现门槛较低，1元就可以起提。
除了提现门槛较低，趣头条作者获得收益的条件也低。趣头条的作者不需要像其他平台作者一样度过比较漫长的新手期。
2.操作方法
虽然这个趣头条自媒体项目允许我们使用搬运操作，但也不是随便搬运一些内容就会获得阅读量。我们想要获得收益还需要我们的内容能获得比较高的阅读、评论。
如果我们想要搬运图文内容，最简单的还是回到24小时热文上来进行研究。
其实从上面的图中我们不难发现，如同猎奇资讯、生活琐事、民间新闻、明星八卦、女性情感等内容容易获得比较高的热度。
从文章标题到文章内容都容易让我们想到百家号和UC上的某些内容。
而视频上推荐的内容则更趋向于以前快手上的视频内容。
通过对内容的研究对比，我们也能很快的找到我们搬运素材的来源。
当然，从操作上我们确实可以使用搬砖的操作，但名义上平台还是会严厉打击搬运复制等行为，这种行为一旦被平台检测到就容易造成封号。
为了避免封号问题，我们还需要对搬运来的素材进行伪原创操作。
在视频素材的处理上，我们经常采用的方法是剪辑以及更换视频MD5值。
视频网站上的长视频很多都未发布在短视频平台上，这些视频通过剪辑后发布可以成为我们的原创内容。而短视频平台上已经发布的内容，除了需要做一些内容修改外，我们还需要对验证视频身份的MD5值进行修改。
而对于图文的修改相比于视频就要麻烦许多。
首先我们需要找到相应的图文素材。
如果我们要做体育历史或者资讯类的内容，我们在各大门户网站的对应话题下都能找到各种小编撰写的文章。
这类文章通常都具备一个特点——标题爆炸，实质内容偏差。但这样的推文恰好是趣头条上常用的格式，所以我们可以根据这一点从这些门户网站上选取我们需要的内容。
而其他类型的文章，我们直接在UC的推荐页面就能找到类似风格的素材。除此之外，像情感、明星八卦、生活琐事这类的内容我们可以通过微博和贴吧进行获取。
在做伪原创处理的时候我们要注意这个平台的特点——重标题，轻内容。很多热文全靠爆炸性的标题来吸引用户的注意力。
关于伪原创取标题的方法，我在之前的文章已经给大家分享过了。不过这个平台的标题，除了使用文中提到的几种方法外，我们也可以直接修改素材内容的标题。
因为大部分素材的标题已经使用了一个比较成熟的爆炸性吸引模板。
在内容上，我们要注意两点。
一是，为了方便我们的内容通过审核，我们最好在文章末尾加上“图片来自网络”这句话。不然我们上传的内容会经常收到“注明图片来源”这类提示。
二是，我们要设置好文章的分类标签。设置领域越垂直，那我们的内容越容易推送到喜爱相应领域的用户面前。不过这个标签设置得也不宜太多，1到2个精准标签就足够了。
3.底部操作
一篇文章的热度除了阅读量和点赞还要看评论数。
所以很多作者会活用文章的底部空间，设置这种评论话题来诱导用户进行评论。
当然还有一类作者会直接使用争议性比较大的内容，比如历史、体育、明星的争议话题，或者近期有关的热议话题比如青少年沉迷网游跳楼。
有的作者放弃了用底部空间来诱导评论，而使用了更加简单直接的操作——放上一个相关内容的购物链接。
恰好有购物需求的用户点击这个链接可以直接跳转到某宝的优惠链接，在下单之后，作者的账号也能获得提成收益。
有人在底部放分销链接，那有人在底部做引流也不足为奇了。
但我并不推荐大家使用这种引流操作，毕竟趣头条主要采用人工审核制度，这种过于明显的引流话术并不容易通过审核。并且单次引流并不能起到比较好的引流效果，要在这种平台上做引流我们需要批量操作。而批量操作的通过率几乎为0。
其实，在操作这个项目的时候，我们还是要放好心态。我们主要是通过这个自媒体项目来获得平台提供的收益，至于引流并不是我们的主要目的。
并且只要用户能关注我们的趣头条账号，为我们发表的内容提供用户行为数据，那我们就等于完成了有效引流。
而在搬砖操作上这个项目并没有太多难点，我们更多的精力需要用在素材的伪原创上。
当然，这个平台的用户属性也跟其他平台有所不同，我们很难肯定哪种内容一定能在平台上产生爆文效应。所以在操作这个项目的时候，我们还需要保持一个稳定的更新频率，通过产量来确保我们的收益。 查看全部
网络小说里有一种常用的经典台词：
三十年河东，三十年河西，莫期少年穷。
三十年以后……
这少年实力恐怖如斯。
现在，这个场景很适合用在趣头条身上。
在几个月前，我跟大家分享过趣头条上的羊毛项目。
很难有人想到，界面如此富有羊毛气息，平台内容如此缺乏质量的阅读平台能够在美国募资上亿元并准备上市。
但它现在真的做到了。
就如同在开头提到的段子一样，当这个平台开始做大以后，我们就不能再用羊毛项目的眼光来看待它。
趣头条这个平台从它的本质出发应该算是一个自媒体平台，那这个平台能给我们带来的实际收益点其实来自于自媒体创作。
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1.平台优势
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不是每个人都有打造原创内容的天赋和技能，如果一个自媒体项目禁止使用搬运这种方法，那对我们大部分从业者来说都是可以舍弃的。
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其次，趣头条在之后提升了自媒体平台的福利政策，趣头条的图文单价现在为，非原创12元左后，原创17元左右。
做过趣头条羊毛项目的朋友应该知道，趣头条的提现门槛较低，1元就可以起提。
除了提现门槛较低，趣头条作者获得收益的条件也低。趣头条的作者不需要像其他平台作者一样度过比较漫长的新手期。
2.操作方法
虽然这个趣头条自媒体项目允许我们使用搬运操作，但也不是随便搬运一些内容就会获得阅读量。我们想要获得收益还需要我们的内容能获得比较高的阅读、评论。
如果我们想要搬运图文内容，最简单的还是回到24小时热文上来进行研究。
其实从上面的图中我们不难发现，如同猎奇资讯、生活琐事、民间新闻、明星八卦、女性情感等内容容易获得比较高的热度。
从文章标题到文章内容都容易让我们想到百家号和UC上的某些内容。
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当然，从操作上我们确实可以使用搬砖的操作，但名义上平台还是会严厉打击搬运复制等行为，这种行为一旦被平台检测到就容易造成封号。
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在视频素材的处理上，我们经常采用的方法是剪辑以及更换视频MD5值。
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而对于图文的修改相比于视频就要麻烦许多。
首先我们需要找到相应的图文素材。
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在内容上，我们要注意两点。
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3.底部操作
一篇文章的热度除了阅读量和点赞还要看评论数。
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当然还有一类作者会直接使用争议性比较大的内容，比如历史、体育、明星的争议话题，或者近期有关的热议话题比如青少年沉迷网游跳楼。
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三十年河东，三十年河西，莫期少年穷。
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趣头条这个平台从它的本质出发应该算是一个自媒体平台，那这个平台能给我们带来的实际收益点其实来自于自媒体创作。
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除了提现门槛较低，趣头条作者获得收益的条件也低。趣头条的作者不需要像其他平台作者一样度过比较漫长的新手期。
2.操作方法
虽然这个趣头条自媒体项目允许我们使用搬运操作，但也不是随便搬运一些内容就会获得阅读量。我们想要获得收益还需要我们的内容能获得比较高的阅读、评论。
如果我们想要搬运图文内容，最简单的还是回到24小时热文上来进行研究。
其实从上面的图中我们不难发现，如同猎奇资讯、生活琐事、民间新闻、明星八卦、女性情感等内容容易获得比较高的热度。
从文章标题到文章内容都容易让我们想到百家号和UC上的某些内容。
而视频上推荐的内容则更趋向于以前快手上的视频内容。
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当然，从操作上我们确实可以使用搬砖的操作，但名义上平台还是会严厉打击搬运复制等行为，这种行为一旦被平台检测到就容易造成封号。
为了避免封号问题，我们还需要对搬运来的素材进行伪原创操作。
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3.底部操作
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其实，在操作这个项目的时候，我们还是要放好心态。我们主要是通过这个自媒体项目来获得平台提供的收益，至于引流并不是我们的主要目的。
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而在搬砖操作上这个项目并没有太多难点，我们更多的精力需要用在素材的伪原创上。
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牌牌琦无视网信办封杀高调入驻抖音，网友：这波临死挣扎简直狗胆包天
Lucky 发表了文章 • 2018-04-17 22:29
社会摇中的万人迷
唯我男神牌牌琦！
这个口号再也听不到了
前段时间网信办点名封杀的快手五大网红大家都知道，王乐乐、杨清柠、陈山、仙洋、牌牌琦都已经得到了封杀处理，从此销声匿迹，而众人以为耳根终于清静的时候，牌牌琦却无视网信办的封杀高调入驻抖音。
消息一曝光，网友顿时就惊呆了，这牌牌琦到底是没文化还是狗胆包天，竟然敢和网信办对着干，正在风头上还敢这么高调，这简直就是活腻歪了！
在这个风尖浪口上，抖音当然不会收留牌牌琦，消息刚刚曝光出来，牌牌琦的号就已经被抖音封了。
我估计是牌牌琦还没有完全理解被封杀的意思，现在来给大家科普一下
封杀：用通俗易懂的话来说，就是全网禁止该人用任何方式任何行为来博得关注！意思就是牌牌琦再也不能在网上直播，再也不能拍跳社会摇的小视频放在网上。
其实牌牌琦入驻抖音的行为也能理解，可能他觉得自己还能在抢救一下，可能他觉得自己只是被快手封杀而已，又没被抖音封杀，摇身一变我肯定又可能东山再起，可惜他没有好好读书，在众人眼里这无疑是临死前的挣扎，真当网信办的封杀令是开玩笑的么？
可能牌牌琦也是看到同是快手网红的散打和吴迪等人跑到抖音混得很滋润，于是他自己也动了小心思，真不敢相信这样的人还会有这么多人喜欢，没文化带坏小朋友也就算了，偷奸耍滑抖机灵真把封杀令当儿戏，怕不是跳社会摇走火入魔把脑子给摇坏了吧！ 查看全部
唯我男神牌牌琦！
这个口号再也听不到了
前段时间网信办点名封杀的快手五大网红大家都知道，王乐乐、杨清柠、陈山、仙洋、牌牌琦都已经得到了封杀处理，从此销声匿迹，而众人以为耳根终于清静的时候，牌牌琦却无视网信办的封杀高调入驻抖音。
消息一曝光，网友顿时就惊呆了，这牌牌琦到底是没文化还是狗胆包天，竟然敢和网信办对着干，正在风头上还敢这么高调，这简直就是活腻歪了！
在这个风尖浪口上，抖音当然不会收留牌牌琦，消息刚刚曝光出来，牌牌琦的号就已经被抖音封了。
我估计是牌牌琦还没有完全理解被封杀的意思，现在来给大家科普一下
封杀：用通俗易懂的话来说，就是全网禁止该人用任何方式任何行为来博得关注！意思就是牌牌琦再也不能在网上直播，再也不能拍跳社会摇的小视频放在网上。
其实牌牌琦入驻抖音的行为也能理解，可能他觉得自己还能在抢救一下，可能他觉得自己只是被快手封杀而已，又没被抖音封杀，摇身一变我肯定又可能东山再起，可惜他没有好好读书，在众人眼里这无疑是临死前的挣扎，真当网信办的封杀令是开玩笑的么？
可能牌牌琦也是看到同是快手网红的散打和吴迪等人跑到抖音混得很滋润，于是他自己也动了小心思，真不敢相信这样的人还会有这么多人喜欢，没文化带坏小朋友也就算了，偷奸耍滑抖机灵真把封杀令当儿戏，怕不是跳社会摇走火入魔把脑子给摇坏了吧！ 查看全部
社会摇中的万人迷
唯我男神牌牌琦！
这个口号再也听不到了
前段时间网信办点名封杀的快手五大网红大家都知道，王乐乐、杨清柠、陈山、仙洋、牌牌琦都已经得到了封杀处理，从此销声匿迹，而众人以为耳根终于清静的时候，牌牌琦却无视网信办的封杀高调入驻抖音。
消息一曝光，网友顿时就惊呆了，这牌牌琦到底是没文化还是狗胆包天，竟然敢和网信办对着干，正在风头上还敢这么高调，这简直就是活腻歪了！
在这个风尖浪口上，抖音当然不会收留牌牌琦，消息刚刚曝光出来，牌牌琦的号就已经被抖音封了。
我估计是牌牌琦还没有完全理解被封杀的意思，现在来给大家科普一下
封杀：用通俗易懂的话来说，就是全网禁止该人用任何方式任何行为来博得关注！意思就是牌牌琦再也不能在网上直播，再也不能拍跳社会摇的小视频放在网上。
其实牌牌琦入驻抖音的行为也能理解，可能他觉得自己还能在抢救一下，可能他觉得自己只是被快手封杀而已，又没被抖音封杀，摇身一变我肯定又可能东山再起，可惜他没有好好读书，在众人眼里这无疑是临死前的挣扎，真当网信办的封杀令是开玩笑的么？
可能牌牌琦也是看到同是快手网红的散打和吴迪等人跑到抖音混得很滋润，于是他自己也动了小心思，真不敢相信这样的人还会有这么多人喜欢，没文化带坏小朋友也就算了，偷奸耍滑抖机灵真把封杀令当儿戏，怕不是跳社会摇走火入魔把脑子给摇坏了吧！
如何让自己拍的短视频在快手上热门？
newsman 发表了文章 • 2017-12-21 22:57
如何在快手上热门？其实无外乎封面图、配音、互动引导、关注引导这些老生常谈的东西。
1）背景音乐。好的背景音乐能给人带来美的享受，一段适合视频的音乐绝对能让你的作品加分不少。
2）鲜明的字幕。在别人在想看哪个作品时，如果你能在作品上加个字幕，输入一些吸引人的内容，能增加你的作品的播放数，自然也提高了上热门的可能性。
3）好友的帮助。在刚发作品的时候你可以艾特好友来帮助你，提高你作品的人气。
4）漂亮的素颜。拥有一张清纯漂亮的脸庞可以让粉丝对你一见倾心，这是很多快手达人的必杀技。如果长得挫的话，那就美化一下或者选取好拍的角度。
5）拍长视频。一般来说作品都会被限制在7秒，但是完全有办法改变，改变后一般手机可以拍17秒，部分可以拍更长的时间。
快手作为一个UGC平台，对于PGC团队也是一样不能忽视。其平台上的大量用户群及需求，是很有潜力的，我们只要认真对待也能够取得很不错的收获。 查看全部
1）背景音乐。好的背景音乐能给人带来美的享受，一段适合视频的音乐绝对能让你的作品加分不少。
2）鲜明的字幕。在别人在想看哪个作品时，如果你能在作品上加个字幕，输入一些吸引人的内容，能增加你的作品的播放数，自然也提高了上热门的可能性。
3）好友的帮助。在刚发作品的时候你可以艾特好友来帮助你，提高你作品的人气。
4）漂亮的素颜。拥有一张清纯漂亮的脸庞可以让粉丝对你一见倾心，这是很多快手达人的必杀技。如果长得挫的话，那就美化一下或者选取好拍的角度。
5）拍长视频。一般来说作品都会被限制在7秒，但是完全有办法改变，改变后一般手机可以拍17秒，部分可以拍更长的时间。
快手作为一个UGC平台，对于PGC团队也是一样不能忽视。其平台上的大量用户群及需求，是很有潜力的，我们只要认真对待也能够取得很不错的收获。 查看全部
如何在快手上热门？其实无外乎封面图、配音、互动引导、关注引导这些老生常谈的东西。
1）背景音乐。好的背景音乐能给人带来美的享受，一段适合视频的音乐绝对能让你的作品加分不少。
2）鲜明的字幕。在别人在想看哪个作品时，如果你能在作品上加个字幕，输入一些吸引人的内容，能增加你的作品的播放数，自然也提高了上热门的可能性。
3）好友的帮助。在刚发作品的时候你可以艾特好友来帮助你，提高你作品的人气。
4）漂亮的素颜。拥有一张清纯漂亮的脸庞可以让粉丝对你一见倾心，这是很多快手达人的必杀技。如果长得挫的话，那就美化一下或者选取好拍的角度。
5）拍长视频。一般来说作品都会被限制在7秒，但是完全有办法改变，改变后一般手机可以拍17秒，部分可以拍更长的时间。
快手作为一个UGC平台，对于PGC团队也是一样不能忽视。其平台上的大量用户群及需求，是很有潜力的，我们只要认真对待也能够取得很不错的收获。
1）背景音乐。好的背景音乐能给人带来美的享受，一段适合视频的音乐绝对能让你的作品加分不少。
2）鲜明的字幕。在别人在想看哪个作品时，如果你能在作品上加个字幕，输入一些吸引人的内容，能增加你的作品的播放数，自然也提高了上热门的可能性。
3）好友的帮助。在刚发作品的时候你可以艾特好友来帮助你，提高你作品的人气。
4）漂亮的素颜。拥有一张清纯漂亮的脸庞可以让粉丝对你一见倾心，这是很多快手达人的必杀技。如果长得挫的话，那就美化一下或者选取好拍的角度。
5）拍长视频。一般来说作品都会被限制在7秒，但是完全有办法改变，改变后一般手机可以拍17秒，部分可以拍更长的时间。
快手作为一个UGC平台，对于PGC团队也是一样不能忽视。其平台上的大量用户群及需求，是很有潜力的，我们只要认真对待也能够取得很不错的收获。
直播不敌短视频：玩直播的没有玩短视频的有前途
newsman 发表了文章 • 2017-10-21 20:42
文章分析出短视频比直播更有前途原因有：直播用户逐步接近饱和，玩法突破依旧困难想象空间收缩；直播在内容价值沉淀上不如短视频；碎片化场景不适合直播但短视频适合；短视频内容更为聚焦，商业化变现模式操作空间更大……
不久前腾讯投资了快手，引发了人们对于快手这类短视频平台的关注与思考。但据相关消息，2016年发生的的融资事件超过30笔，各类短视频项目融资规模达到53.7亿元，投资机构中不乏红杉资本、真格基金、经纬中国这样的知名创投基金。短视频火起来的原因跟直播基本上是差不多的。
但从当前的发展趋势来看，短视频似乎更被资本市场与各大互联网巨头所看重，不久前腾讯以3.5亿美元投资快手，阿里20亿资金支持新土豆转型短视频。
今日头条，微博、微信、QQ空间、爱奇艺、优酷、腾讯视频等平台也都纷纷在短视频领域发力。微博在用秒拍全面替代视频播放服务，优酷爱奇艺基于短视频已经在进行诸多方面的扶持，今日头条则依赖短视频进一步提升了用户时长。
在国外，2013年Instagram被Facebook收购后，短视频流量剧增，如今，Instagram用户的视频浏览时长保持着每半年增长40%的速度。因此，从种种趋势看，短视频被资本市场青睐就不足为奇。但如果短视频在资本市场眼里成为香馍馍，那么受打击的将会是直播。
一方面，直播与短视频的用户某种程度上说是重合的，即都是想用更多的碎片化时间可以打发，而且都是倾向于看视频这一类的内容消费。
而从当前的传输技术与网络环境来看，上传、下载视频都很快，流量越来越便宜，网络越来越快。因此，直播与短视频的内容消费都站在风口上。但短视频这个风口正在上行，直播的风口正在回落。
1.直播用户逐步接近饱和，玩法突破依旧困难想象空间收缩
从直播的用户数与突破性来看，当前直播用户已经接近4亿，逐步接近饱和，当前直播平台已经超过200家，当前直播格局也已经基本固化，新的独家兽产生的可能性已经很低。
另外，整个行业的主流都在主打颜值无聊直播，用户陷入审美疲劳，而垂直化领域的直播突围依旧相对困难，想要有新的表现形式的突破也已经越来越难，隔三差五的色情低俗直播被曝光被查处正在影响直播行业的形象与品牌。可以说，直播当前的想象空间被收缩了。
短视频则处于上行的风口上。根据不久前的一份短视频数据报告显示，截至2017年1月，垂直短视频APP的渗透率是19.3%，用户规模超过1.3亿，平均每五个移动网民中就有接近一个是短视频用户。但尽管如此，相对直播的用户规模，短视频还处于迅速增长的人口红利期，增长曲线还远未到顶。
而现在越来越多的新闻、段子以短视频的形式存在，短视频领域出现了诸多颇具想象空间的内容大V，比如一条、二更、王尼玛、陈翔六点半等，与此同时，一些传统的权威媒体也在纷纷生产和制作短视频的形式来寻找新的内容表现形式。
从创业门槛来看，当前各大直播平台都在主打颜值直播，引发了一种用户参与的刻板印象：即我美我直播。这导致在颜值上没有优势的用户群体对参与直播的意愿度就会很低，因此它很难成为普通人人人都愿意的参与的游戏。
而短视频则无需露脸，随手拍，比如快手的崛起则意味着它让这种普通群众找到了一个对普通人的友好度更高，无论颜值如何，人人都可以是主角，因此短视频平台在用户看来，无论是参与感还是认同感，都是更好的展现自我的平台。从这个角度来看，短视频更吸引创业者与用户加入创作参与。
从传播性来看，而短视频的时间比较短，内容精简也意味着干货多，留存和传播性强。比如说一些搞笑类、电影剪辑类、趣味性的短视频，出现在朋友圈或者资讯内容平台的概率更高。
直播即时性、互动性虽然比短视频更强，但它的致命弱点在于缺乏传播性，各种颜值直播虽然符合用户打发碎片化时间的需求，但是不容易沉淀粉丝，用户很难有动力去转发传播一个无聊唠嗑的直播视频，对内容上要求太高。
从传播性来看，直播相比剪辑好的趣味性短视频来说，后者更容易引发人们的二次传播。
2.直播在内容价值沉淀上不如短视频
因此，直播的优点是长时间在线的、实时性好、互动性强，内容展现形式，也造成了直播内容即时性而缺乏价值，它最大的价值在于互动但难以沉淀内容本身的价值，直播完成之后它的价值就已经被消费完了。粉丝在各个直播间跳转之后二次转发传播的可能性小，因为直播相对于短视频，在趣味性与传播性上差了一大截。
所以我们看到，直播内容很少有真正的口碑性的爆款内容，而短视频趣味性搞笑类的东西却很多，这些东西都可以被网友翻出来反复看，二次传播扩散与评论，容易形成爆款，更容易产生商业上的价值与长尾效应。
因为对于视频类的内容，如果无法沉淀内容价值二次传播与扩散，那么意味着它很难留下真正有厚度的东西来拔高它的内容价值与品牌价值。它的缺点是优质内容生产难度也很大，高质量的内容持续产出往往更多依赖机构或团队操作。
3.许多线下碎片化场景不适合直播但短视频适合：短视频更易占用碎片时间
直播其实对于线下场景有一定的要求并且又有时间、流量上的考量，比如某位关注的主播往往会在特定时间段直播，错过这个时间段，由于缺乏互动，用户或粉丝基本就很难再去看回放。因为直播的核心价值在于互动，二次传播以及回看都没有互动性。可以说，直播成也互动，但败也互动。
另外流量是一个大问题，长时间看直播需要消耗一定的流量，因此它有场景的局限，不具备碎片化随时随地观看的特征，但短视频就不会，基本是以秒或者分钟计算，适用用户在移动碎片化的时间段观看。
之所以说看直播有场景的局限，是因为从国民心理性格上来看，一般不会在一个公众的封闭空间（比如地铁、公交车内）看搔首弄姿的整段网红直播，在排队、等红灯、坐公交、搭地铁等线下碎片化时间场景，直播不是特别适合。
因为从直播当前的内容属性看，以颜值直播与擦边球直播内容为主，看直播更多是一个相对隐私的个人行为，毕竟如果直播一不小心出现低俗内容难免尴尬，需要考虑到周围旁观者的眼光以及个人在他人心中的形象品味问题。短视频更多以趣味性与搞笑类内容为主，它适合各种碎片化场景无压力观赏。
从内容形式上看，直播是短时间聚集流量的内容形式，让粉丝有足够的参与感和炫耀性，短视频则提供的是认同感和趣味，是内容创业的一种形式。短视频的优势在于，当前的用户体量与利基市场已经起来，未来会有大量用户追求更为个性化的短视频内容与服务。
4.短视频内容更为聚焦，商业化变现模式操作空间更大
另外，大部分直播都是有一搭没一搭的无聊直播，而且直播的时间又长，人们更容易在这种无聊的内容影响下精力分散而不断在各个直播间进入退出，而且这类视频形态进行广告植入显得生硬而且没趣。
而短视频一般都会聚焦于某个话题或垂直化的内容领域，当前短视频在电影、搞笑、美食、星座、汽车等各领域均已经在形成一些头部内容大V，这类短视频内容的品质更容易聚集粉丝，继而可以基于内容带入品牌商进入进行商业化变现。
因为内容垂直细分聚焦，所以短视频更容易在视频开头与结尾口播部分顺势“贴片”广告植入，或者围绕短视频主题进行软广告植入，这与软文植入的方式差不多。只不过呈现形式从文字转变为视频。
另外一种是以电商导购这部分商业变现模式与直播类似，都是以网红为主体进行化妆品或者服装的广告植入。其他还有会员收费模式，这类一般是适用于在某一垂直内容领域建立了一定影响力积累了一定量的粉丝，基于粉丝分层进行会员收费，打造圈子文化。
还有一类是品牌商直接入驻短视频平台进行品牌内容输出。Snapchat很早前就开始引入品牌商开设专属频道，为品牌广告打造滤镜，吸引了众多品牌的入驻。比如早在2015年Burberry就首家入驻Snapchat，用户在Snapchat上可以观看Burberry的秀场直播或其他相关的产品信息。
根据第三方监测平台Snaplytics对在Snapchat上独立运营的500个品牌的监测数据显示，接近54.8%的品牌关注用户会看品牌发布的Stories，而其中87.5%的的用户会看完一个品牌整个的Story。
可以知道的是，短视频因为内容更为聚焦，商业化变现模式操作方式也更灵活一些，用户接受度也更高。这说明以内容运营为核心卖点圈粉进行商业化变现比以锥子脸颜值作为卖点去圈粉带来的黏性与竞争力门槛都会更高一些。
从这个意义上看，短视频带来的是真正的粉丝，直播带来的是无聊观众，前者的忠诚度更高，后者从各个直播间不断跳转来满足自身的窥私欲。
从用户的角度来说，对于越来越多的90后甚至00后年轻拍客来说，他们可以以较低门槛拍摄一些原始但个性化的视频内容，在国外，Youtube、Vine、Instagram等平台上，大批年轻拍客活跃非常，短视频无疑更为方便与适用于各种移动场景下的用户视觉化表达。从这个意义上看，直播的使用门槛也要高于短视频。
从当前来看，许多中小型直播平台已经倒下，而许多大的直播平台，为了避免直播平台的用户逃离以及黏性不高的倾向，部分直播平台已经通过引入短视频来救场了。比如映客和花椒开始推出「视频」和「附近」功能，而陌陌也开始引入短视频进行内容沉淀并且承担变现任务。
5.直播占用大量带宽，出来的内容却是大量的“工业废水”
说到底，从当前直播行业的疲态与短板来看，直播占用大量带宽，出来的内容却是大量的“工业废水”，商业模式难以成型，从投资回报率来看，变现周期长而且产出投入不对等。
从未来的趋势看，短视频与直播两种形式都会并存，但短视频的生命力会更长久，它是一个相对慢热的产品形态，并且基于垂直细分以及专业领域的内容挖掘达人的想象空间会更大，所以一定程度上，短视频比直播更像一个内容型产品，它会逐步蚕食直播的粉丝，这两种内容形态的并存与融合会成为下一个趋势。
短视频与直播融合或能突破当前增长的天花板
在短视频与直播的融合来看，可以谈谈快手这款产品。它是通过以短视频内容为核心来运营，依赖算法推荐用户喜欢的内容，用户可以基于相关感兴趣的短视频内容来考虑是否订阅其直播，用户关注的短视频内容运营者，其直播内容也会出现在用户的信息流内容之中。
也就是说，快手当前以短视频为内容先导来融合直播，即内容创造者在平台上发布能够展现自己个性、专业或有趣的短视频，粉丝对内容进行消费和传播之后感兴趣，就会关注创造者。创作者以短视频内容作为连接粉丝的触点，开通直播并引导用户关注其直播动向再获得打赏收益。
从这里看出，短视频作为内容触达粉丝的重要载体，由它来开路连接粉丝比直播开直播间吸引粉丝将更具黏性与忠诚度，而且比直播的消费价值更高。
从这里看出，短视频与直播的融合，它可以让内容创作者首先让用户了解自己的作品，再了解这个人，在三观与喜好、兴趣的匹配之后，再看颜值，这种视频社交模式相对延展了粉丝与创作者的社交关系厚度，并提高了用户的黏性。
对于资本市场来说，短视频更具备投资参考意义，目前移动互联网用户增长整体趋缓，在流量越来越贵、甚至微信公号流量遭遇瓶颈的当下，短视频流量今年却在飞速增长，这也源于短视频气质是平民化的，是社交+信息获取+娱乐消遣+碎片化阅读的综合体，未来趋势是短视频会成为普通人展示自我的产品，而直播则是更契颜值主播气质的产品。
直播与短视频的定位更类似微博与微信。后者在草根与平民的口碑效应下胜出的机会将会更高一些。
短视频是社交+信息获取+娱乐消遣+碎片化阅读的综合体，未来显然会吸纳更多资金进入，各种短视频达人，量身定做PGC或者专业化生产PGC内容或将率先依赖广告创意植入电商导流模式变现，UGC为核心的个人短视频制作者的内容制作可能也会逐步引导起来，直播平台的下半场，可能需要思考如何融合短视频的形态与内容，突破当前的天花板与增长窘境。 查看全部
不久前腾讯投资了快手，引发了人们对于快手这类短视频平台的关注与思考。但据相关消息，2016年发生的的融资事件超过30笔，各类短视频项目融资规模达到53.7亿元，投资机构中不乏红杉资本、真格基金、经纬中国这样的知名创投基金。短视频火起来的原因跟直播基本上是差不多的。
但从当前的发展趋势来看，短视频似乎更被资本市场与各大互联网巨头所看重，不久前腾讯以3.5亿美元投资快手，阿里20亿资金支持新土豆转型短视频。
今日头条，微博、微信、QQ空间、爱奇艺、优酷、腾讯视频等平台也都纷纷在短视频领域发力。微博在用秒拍全面替代视频播放服务，优酷爱奇艺基于短视频已经在进行诸多方面的扶持，今日头条则依赖短视频进一步提升了用户时长。
在国外，2013年Instagram被Facebook收购后，短视频流量剧增，如今，Instagram用户的视频浏览时长保持着每半年增长40%的速度。因此，从种种趋势看，短视频被资本市场青睐就不足为奇。但如果短视频在资本市场眼里成为香馍馍，那么受打击的将会是直播。
一方面，直播与短视频的用户某种程度上说是重合的，即都是想用更多的碎片化时间可以打发，而且都是倾向于看视频这一类的内容消费。
而从当前的传输技术与网络环境来看，上传、下载视频都很快，流量越来越便宜，网络越来越快。因此，直播与短视频的内容消费都站在风口上。但短视频这个风口正在上行，直播的风口正在回落。
1.直播用户逐步接近饱和，玩法突破依旧困难想象空间收缩
从直播的用户数与突破性来看，当前直播用户已经接近4亿，逐步接近饱和，当前直播平台已经超过200家，当前直播格局也已经基本固化，新的独家兽产生的可能性已经很低。
另外，整个行业的主流都在主打颜值无聊直播，用户陷入审美疲劳，而垂直化领域的直播突围依旧相对困难，想要有新的表现形式的突破也已经越来越难，隔三差五的色情低俗直播被曝光被查处正在影响直播行业的形象与品牌。可以说，直播当前的想象空间被收缩了。
短视频则处于上行的风口上。根据不久前的一份短视频数据报告显示，截至2017年1月，垂直短视频APP的渗透率是19.3%，用户规模超过1.3亿，平均每五个移动网民中就有接近一个是短视频用户。但尽管如此，相对直播的用户规模，短视频还处于迅速增长的人口红利期，增长曲线还远未到顶。
而现在越来越多的新闻、段子以短视频的形式存在，短视频领域出现了诸多颇具想象空间的内容大V，比如一条、二更、王尼玛、陈翔六点半等，与此同时，一些传统的权威媒体也在纷纷生产和制作短视频的形式来寻找新的内容表现形式。
从创业门槛来看，当前各大直播平台都在主打颜值直播，引发了一种用户参与的刻板印象：即我美我直播。这导致在颜值上没有优势的用户群体对参与直播的意愿度就会很低，因此它很难成为普通人人人都愿意的参与的游戏。
而短视频则无需露脸，随手拍，比如快手的崛起则意味着它让这种普通群众找到了一个对普通人的友好度更高，无论颜值如何，人人都可以是主角，因此短视频平台在用户看来，无论是参与感还是认同感，都是更好的展现自我的平台。从这个角度来看，短视频更吸引创业者与用户加入创作参与。
从传播性来看，而短视频的时间比较短，内容精简也意味着干货多，留存和传播性强。比如说一些搞笑类、电影剪辑类、趣味性的短视频，出现在朋友圈或者资讯内容平台的概率更高。
直播即时性、互动性虽然比短视频更强，但它的致命弱点在于缺乏传播性，各种颜值直播虽然符合用户打发碎片化时间的需求，但是不容易沉淀粉丝，用户很难有动力去转发传播一个无聊唠嗑的直播视频，对内容上要求太高。
从传播性来看，直播相比剪辑好的趣味性短视频来说，后者更容易引发人们的二次传播。
2.直播在内容价值沉淀上不如短视频
因此，直播的优点是长时间在线的、实时性好、互动性强，内容展现形式，也造成了直播内容即时性而缺乏价值，它最大的价值在于互动但难以沉淀内容本身的价值，直播完成之后它的价值就已经被消费完了。粉丝在各个直播间跳转之后二次转发传播的可能性小，因为直播相对于短视频，在趣味性与传播性上差了一大截。
所以我们看到，直播内容很少有真正的口碑性的爆款内容，而短视频趣味性搞笑类的东西却很多，这些东西都可以被网友翻出来反复看，二次传播扩散与评论，容易形成爆款，更容易产生商业上的价值与长尾效应。
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3.许多线下碎片化场景不适合直播但短视频适合：短视频更易占用碎片时间
直播其实对于线下场景有一定的要求并且又有时间、流量上的考量，比如某位关注的主播往往会在特定时间段直播，错过这个时间段，由于缺乏互动，用户或粉丝基本就很难再去看回放。因为直播的核心价值在于互动，二次传播以及回看都没有互动性。可以说，直播成也互动，但败也互动。
另外流量是一个大问题，长时间看直播需要消耗一定的流量，因此它有场景的局限，不具备碎片化随时随地观看的特征，但短视频就不会，基本是以秒或者分钟计算，适用用户在移动碎片化的时间段观看。
之所以说看直播有场景的局限，是因为从国民心理性格上来看，一般不会在一个公众的封闭空间（比如地铁、公交车内）看搔首弄姿的整段网红直播，在排队、等红灯、坐公交、搭地铁等线下碎片化时间场景，直播不是特别适合。
因为从直播当前的内容属性看，以颜值直播与擦边球直播内容为主，看直播更多是一个相对隐私的个人行为，毕竟如果直播一不小心出现低俗内容难免尴尬，需要考虑到周围旁观者的眼光以及个人在他人心中的形象品味问题。短视频更多以趣味性与搞笑类内容为主，它适合各种碎片化场景无压力观赏。
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从这个意义上看，短视频带来的是真正的粉丝，直播带来的是无聊观众，前者的忠诚度更高，后者从各个直播间不断跳转来满足自身的窥私欲。
从用户的角度来说，对于越来越多的90后甚至00后年轻拍客来说，他们可以以较低门槛拍摄一些原始但个性化的视频内容，在国外，Youtube、Vine、Instagram等平台上，大批年轻拍客活跃非常，短视频无疑更为方便与适用于各种移动场景下的用户视觉化表达。从这个意义上看，直播的使用门槛也要高于短视频。
从当前来看，许多中小型直播平台已经倒下，而许多大的直播平台，为了避免直播平台的用户逃离以及黏性不高的倾向，部分直播平台已经通过引入短视频来救场了。比如映客和花椒开始推出「视频」和「附近」功能，而陌陌也开始引入短视频进行内容沉淀并且承担变现任务。
5.直播占用大量带宽，出来的内容却是大量的“工业废水”
说到底，从当前直播行业的疲态与短板来看，直播占用大量带宽，出来的内容却是大量的“工业废水”，商业模式难以成型，从投资回报率来看，变现周期长而且产出投入不对等。
从未来的趋势看，短视频与直播两种形式都会并存，但短视频的生命力会更长久，它是一个相对慢热的产品形态，并且基于垂直细分以及专业领域的内容挖掘达人的想象空间会更大，所以一定程度上，短视频比直播更像一个内容型产品，它会逐步蚕食直播的粉丝，这两种内容形态的并存与融合会成为下一个趋势。
短视频与直播融合或能突破当前增长的天花板
在短视频与直播的融合来看，可以谈谈快手这款产品。它是通过以短视频内容为核心来运营，依赖算法推荐用户喜欢的内容，用户可以基于相关感兴趣的短视频内容来考虑是否订阅其直播，用户关注的短视频内容运营者，其直播内容也会出现在用户的信息流内容之中。
也就是说，快手当前以短视频为内容先导来融合直播，即内容创造者在平台上发布能够展现自己个性、专业或有趣的短视频，粉丝对内容进行消费和传播之后感兴趣，就会关注创造者。创作者以短视频内容作为连接粉丝的触点，开通直播并引导用户关注其直播动向再获得打赏收益。
从这里看出，短视频作为内容触达粉丝的重要载体，由它来开路连接粉丝比直播开直播间吸引粉丝将更具黏性与忠诚度，而且比直播的消费价值更高。
从这里看出，短视频与直播的融合，它可以让内容创作者首先让用户了解自己的作品，再了解这个人，在三观与喜好、兴趣的匹配之后，再看颜值，这种视频社交模式相对延展了粉丝与创作者的社交关系厚度，并提高了用户的黏性。
对于资本市场来说，短视频更具备投资参考意义，目前移动互联网用户增长整体趋缓，在流量越来越贵、甚至微信公号流量遭遇瓶颈的当下，短视频流量今年却在飞速增长，这也源于短视频气质是平民化的，是社交+信息获取+娱乐消遣+碎片化阅读的综合体，未来趋势是短视频会成为普通人展示自我的产品，而直播则是更契颜值主播气质的产品。
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短视频是社交+信息获取+娱乐消遣+碎片化阅读的综合体，未来显然会吸纳更多资金进入，各种短视频达人，量身定做PGC或者专业化生产PGC内容或将率先依赖广告创意植入电商导流模式变现，UGC为核心的个人短视频制作者的内容制作可能也会逐步引导起来，直播平台的下半场，可能需要思考如何融合短视频的形态与内容，突破当前的天花板与增长窘境。 查看全部
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不久前腾讯投资了快手，引发了人们对于快手这类短视频平台的关注与思考。但据相关消息，2016年发生的的融资事件超过30笔，各类短视频项目融资规模达到53.7亿元，投资机构中不乏红杉资本、真格基金、经纬中国这样的知名创投基金。短视频火起来的原因跟直播基本上是差不多的。
但从当前的发展趋势来看，短视频似乎更被资本市场与各大互联网巨头所看重，不久前腾讯以3.5亿美元投资快手，阿里20亿资金支持新土豆转型短视频。
今日头条，微博、微信、QQ空间、爱奇艺、优酷、腾讯视频等平台也都纷纷在短视频领域发力。微博在用秒拍全面替代视频播放服务，优酷爱奇艺基于短视频已经在进行诸多方面的扶持，今日头条则依赖短视频进一步提升了用户时长。
在国外，2013年Instagram被Facebook收购后，短视频流量剧增，如今，Instagram用户的视频浏览时长保持着每半年增长40%的速度。因此，从种种趋势看，短视频被资本市场青睐就不足为奇。但如果短视频在资本市场眼里成为香馍馍，那么受打击的将会是直播。
一方面，直播与短视频的用户某种程度上说是重合的，即都是想用更多的碎片化时间可以打发，而且都是倾向于看视频这一类的内容消费。
而从当前的传输技术与网络环境来看，上传、下载视频都很快，流量越来越便宜，网络越来越快。因此，直播与短视频的内容消费都站在风口上。但短视频这个风口正在上行，直播的风口正在回落。
1.直播用户逐步接近饱和，玩法突破依旧困难想象空间收缩
从直播的用户数与突破性来看，当前直播用户已经接近4亿，逐步接近饱和，当前直播平台已经超过200家，当前直播格局也已经基本固化，新的独家兽产生的可能性已经很低。
另外，整个行业的主流都在主打颜值无聊直播，用户陷入审美疲劳，而垂直化领域的直播突围依旧相对困难，想要有新的表现形式的突破也已经越来越难，隔三差五的色情低俗直播被曝光被查处正在影响直播行业的形象与品牌。可以说，直播当前的想象空间被收缩了。
短视频则处于上行的风口上。根据不久前的一份短视频数据报告显示，截至2017年1月，垂直短视频APP的渗透率是19.3%，用户规模超过1.3亿，平均每五个移动网民中就有接近一个是短视频用户。但尽管如此，相对直播的用户规模，短视频还处于迅速增长的人口红利期，增长曲线还远未到顶。
而现在越来越多的新闻、段子以短视频的形式存在，短视频领域出现了诸多颇具想象空间的内容大V，比如一条、二更、王尼玛、陈翔六点半等，与此同时，一些传统的权威媒体也在纷纷生产和制作短视频的形式来寻找新的内容表现形式。
从创业门槛来看，当前各大直播平台都在主打颜值直播，引发了一种用户参与的刻板印象：即我美我直播。这导致在颜值上没有优势的用户群体对参与直播的意愿度就会很低，因此它很难成为普通人人人都愿意的参与的游戏。
而短视频则无需露脸，随手拍，比如快手的崛起则意味着它让这种普通群众找到了一个对普通人的友好度更高，无论颜值如何，人人都可以是主角，因此短视频平台在用户看来，无论是参与感还是认同感，都是更好的展现自我的平台。从这个角度来看，短视频更吸引创业者与用户加入创作参与。
从传播性来看，而短视频的时间比较短，内容精简也意味着干货多，留存和传播性强。比如说一些搞笑类、电影剪辑类、趣味性的短视频，出现在朋友圈或者资讯内容平台的概率更高。
直播即时性、互动性虽然比短视频更强，但它的致命弱点在于缺乏传播性，各种颜值直播虽然符合用户打发碎片化时间的需求，但是不容易沉淀粉丝，用户很难有动力去转发传播一个无聊唠嗑的直播视频，对内容上要求太高。
从传播性来看，直播相比剪辑好的趣味性短视频来说，后者更容易引发人们的二次传播。
2.直播在内容价值沉淀上不如短视频
因此，直播的优点是长时间在线的、实时性好、互动性强，内容展现形式，也造成了直播内容即时性而缺乏价值，它最大的价值在于互动但难以沉淀内容本身的价值，直播完成之后它的价值就已经被消费完了。粉丝在各个直播间跳转之后二次转发传播的可能性小，因为直播相对于短视频，在趣味性与传播性上差了一大截。
所以我们看到，直播内容很少有真正的口碑性的爆款内容，而短视频趣味性搞笑类的东西却很多，这些东西都可以被网友翻出来反复看，二次传播扩散与评论，容易形成爆款，更容易产生商业上的价值与长尾效应。
因为对于视频类的内容，如果无法沉淀内容价值二次传播与扩散，那么意味着它很难留下真正有厚度的东西来拔高它的内容价值与品牌价值。它的缺点是优质内容生产难度也很大，高质量的内容持续产出往往更多依赖机构或团队操作。
3.许多线下碎片化场景不适合直播但短视频适合：短视频更易占用碎片时间
直播其实对于线下场景有一定的要求并且又有时间、流量上的考量，比如某位关注的主播往往会在特定时间段直播，错过这个时间段，由于缺乏互动，用户或粉丝基本就很难再去看回放。因为直播的核心价值在于互动，二次传播以及回看都没有互动性。可以说，直播成也互动，但败也互动。
另外流量是一个大问题，长时间看直播需要消耗一定的流量，因此它有场景的局限，不具备碎片化随时随地观看的特征，但短视频就不会，基本是以秒或者分钟计算，适用用户在移动碎片化的时间段观看。
之所以说看直播有场景的局限，是因为从国民心理性格上来看，一般不会在一个公众的封闭空间（比如地铁、公交车内）看搔首弄姿的整段网红直播，在排队、等红灯、坐公交、搭地铁等线下碎片化时间场景，直播不是特别适合。
因为从直播当前的内容属性看，以颜值直播与擦边球直播内容为主，看直播更多是一个相对隐私的个人行为，毕竟如果直播一不小心出现低俗内容难免尴尬，需要考虑到周围旁观者的眼光以及个人在他人心中的形象品味问题。短视频更多以趣味性与搞笑类内容为主，它适合各种碎片化场景无压力观赏。
从内容形式上看，直播是短时间聚集流量的内容形式，让粉丝有足够的参与感和炫耀性，短视频则提供的是认同感和趣味，是内容创业的一种形式。短视频的优势在于，当前的用户体量与利基市场已经起来，未来会有大量用户追求更为个性化的短视频内容与服务。
4.短视频内容更为聚焦，商业化变现模式操作空间更大
另外，大部分直播都是有一搭没一搭的无聊直播，而且直播的时间又长，人们更容易在这种无聊的内容影响下精力分散而不断在各个直播间进入退出，而且这类视频形态进行广告植入显得生硬而且没趣。
而短视频一般都会聚焦于某个话题或垂直化的内容领域，当前短视频在电影、搞笑、美食、星座、汽车等各领域均已经在形成一些头部内容大V，这类短视频内容的品质更容易聚集粉丝，继而可以基于内容带入品牌商进入进行商业化变现。
因为内容垂直细分聚焦，所以短视频更容易在视频开头与结尾口播部分顺势“贴片”广告植入，或者围绕短视频主题进行软广告植入，这与软文植入的方式差不多。只不过呈现形式从文字转变为视频。
另外一种是以电商导购这部分商业变现模式与直播类似，都是以网红为主体进行化妆品或者服装的广告植入。其他还有会员收费模式，这类一般是适用于在某一垂直内容领域建立了一定影响力积累了一定量的粉丝，基于粉丝分层进行会员收费，打造圈子文化。
还有一类是品牌商直接入驻短视频平台进行品牌内容输出。Snapchat很早前就开始引入品牌商开设专属频道，为品牌广告打造滤镜，吸引了众多品牌的入驻。比如早在2015年Burberry就首家入驻Snapchat，用户在Snapchat上可以观看Burberry的秀场直播或其他相关的产品信息。
根据第三方监测平台Snaplytics对在Snapchat上独立运营的500个品牌的监测数据显示，接近54.8%的品牌关注用户会看品牌发布的Stories，而其中87.5%的的用户会看完一个品牌整个的Story。
可以知道的是，短视频因为内容更为聚焦，商业化变现模式操作方式也更灵活一些，用户接受度也更高。这说明以内容运营为核心卖点圈粉进行商业化变现比以锥子脸颜值作为卖点去圈粉带来的黏性与竞争力门槛都会更高一些。
从这个意义上看，短视频带来的是真正的粉丝，直播带来的是无聊观众，前者的忠诚度更高，后者从各个直播间不断跳转来满足自身的窥私欲。
从用户的角度来说，对于越来越多的90后甚至00后年轻拍客来说，他们可以以较低门槛拍摄一些原始但个性化的视频内容，在国外，Youtube、Vine、Instagram等平台上，大批年轻拍客活跃非常，短视频无疑更为方便与适用于各种移动场景下的用户视觉化表达。从这个意义上看，直播的使用门槛也要高于短视频。
从当前来看，许多中小型直播平台已经倒下，而许多大的直播平台，为了避免直播平台的用户逃离以及黏性不高的倾向，部分直播平台已经通过引入短视频来救场了。比如映客和花椒开始推出「视频」和「附近」功能，而陌陌也开始引入短视频进行内容沉淀并且承担变现任务。
5.直播占用大量带宽，出来的内容却是大量的“工业废水”
说到底，从当前直播行业的疲态与短板来看，直播占用大量带宽，出来的内容却是大量的“工业废水”，商业模式难以成型，从投资回报率来看，变现周期长而且产出投入不对等。
从未来的趋势看，短视频与直播两种形式都会并存，但短视频的生命力会更长久，它是一个相对慢热的产品形态，并且基于垂直细分以及专业领域的内容挖掘达人的想象空间会更大，所以一定程度上，短视频比直播更像一个内容型产品，它会逐步蚕食直播的粉丝，这两种内容形态的并存与融合会成为下一个趋势。
短视频与直播融合或能突破当前增长的天花板
在短视频与直播的融合来看，可以谈谈快手这款产品。它是通过以短视频内容为核心来运营，依赖算法推荐用户喜欢的内容，用户可以基于相关感兴趣的短视频内容来考虑是否订阅其直播，用户关注的短视频内容运营者，其直播内容也会出现在用户的信息流内容之中。
也就是说，快手当前以短视频为内容先导来融合直播，即内容创造者在平台上发布能够展现自己个性、专业或有趣的短视频，粉丝对内容进行消费和传播之后感兴趣，就会关注创造者。创作者以短视频内容作为连接粉丝的触点，开通直播并引导用户关注其直播动向再获得打赏收益。
从这里看出，短视频作为内容触达粉丝的重要载体，由它来开路连接粉丝比直播开直播间吸引粉丝将更具黏性与忠诚度，而且比直播的消费价值更高。
从这里看出，短视频与直播的融合，它可以让内容创作者首先让用户了解自己的作品，再了解这个人，在三观与喜好、兴趣的匹配之后，再看颜值，这种视频社交模式相对延展了粉丝与创作者的社交关系厚度，并提高了用户的黏性。
对于资本市场来说，短视频更具备投资参考意义，目前移动互联网用户增长整体趋缓，在流量越来越贵、甚至微信公号流量遭遇瓶颈的当下，短视频流量今年却在飞速增长，这也源于短视频气质是平民化的，是社交+信息获取+娱乐消遣+碎片化阅读的综合体，未来趋势是短视频会成为普通人展示自我的产品，而直播则是更契颜值主播气质的产品。
直播与短视频的定位更类似微博与微信。后者在草根与平民的口碑效应下胜出的机会将会更高一些。
短视频是社交+信息获取+娱乐消遣+碎片化阅读的综合体，未来显然会吸纳更多资金进入，各种短视频达人，量身定做PGC或者专业化生产PGC内容或将率先依赖广告创意植入电商导流模式变现，UGC为核心的个人短视频制作者的内容制作可能也会逐步引导起来，直播平台的下半场，可能需要思考如何融合短视频的形态与内容，突破当前的天花板与增长窘境。
