小红书和抖音、视频号一样，都有一颗做电商的野心，也都想在平台内部完成自循环，一条龙，从内容到商品购买。视频号和抖音一样都整出来自己的小店，商城。而小红书也有自己的商城，也有小清单带货，鼓励大家去开店，或者带货，也有直播。（不得不是，淘宝的市场份额真的是，对手不是一点点多哈哈，有pdd，有京东，还有短视频平台，以及社区团购，比如美团，等等多方的挤压）小清单之前写过文章分享过了，今日就不重复了。而小红书的开店也很简单，基本有身份证，有电话号码就行的。小红书，一个女性为主的平台，人群的消费能力也是人生最强的时候二三十岁的高知高消费人群。虽然目前大家的购物习惯还是淘宝pdd京东为主，不过谁又能拒绝新平台的机会呢？如果没有门店，没有货源，而你有一技之长，那么更适合小红书，做自己的IP，演讲、求职、沟通、绘画等等。啥都没有，那就做带货吧！ 查看全部

小生最近一直在做油管带货尝试（跨境电商方向）

我最近其实一直都有在活跃在油管运营上，而且开始帮一些有运营压力和变现压力的老板出谋划策。再加上疫情结束以后，我的主业也开始忙起来了，上班占用了大量的时间。但小生一直还活跃在油管上的。好，废话不多说，我们聊点东西。

一直在研究跨境电商在油管中是否有机会？

可能在我群里的朋友都知道我最近在和一些老板讨论和研究翡翠卖货的事。我自己是大概从今年5月份开始，陆续有卖翡翠的老板找我聊这方面的事，坦诚讲一开始我并没有放在心上，但找我的老板越来越多，开出的条件和价码也越来越打动人。我终于被拉入坑了，决定帮老板一把。

好吧，也就是说我开始琢磨油管卖翡翠这个事了。目前的成绩也还算可以，第一个月和老板一起跑出了后续运营和广告投放的数据模型并成功的实现了回本，已经在开第二频道了，可见成绩让老板信心十足。

小生也终于在油管这个方向上除了传统的自媒体人广告收益外，正式通过合伙人赢利，依然是承诺的不开课，不收费，不割菜。只踏实帮助老板卖货。

油管跨境电商实践案例能分享给大家以下信息

视频里有两部分内容，一个叫“上传的视频”另一个叫“直播”。我们普通的UP主，一般都是围绕在第一类，就是上传的视频，我们要做的是上传视频的权重。



所以这里就回到一个很具体的问题，这两类视频的权重是一回事吗？我在一开始时以为是一回事（因为我以前没做过直播），但实践来下发现并不是这样的。

而我们带货时是通过直播来带的，也就是说以前玩的玩法在直播这里不太适用了。

就是如何提升频道权重提升流量（如何投广告，本文不涉及）。小生目前的结论就是，这两部分的权重是完全独立的。也就是说根本不存在运营视频养直播权重的说法（反之）。所以，这一点上来说，我看到目前平台上很多频道的做法其实是不妥的。而就算是想养频道的运营权重，很多频道的做法也是错误的（错误的原因，在我此前多篇讲运营的文章里有）

小生也发现关于直播的权重怎么提升，基本全网讲的都很少甚至是没有的。这点我想了想，可能是因为真的是缺少实践。我在过去1个多有的实践中，成功的把频道的权重拉到2万的流量池。大概也知道怎么玩的了。

萌芽期的油管跨境电商

目前油管直播带货其实是刚刚兴起并由翡翠这个行业的大佬在做第一批吃螃蟹的人。这一个多月过来，小生接触了太多的实实在在的案例，接触到的案例中有每天卖几十上百万的，也有频道有流量但没成交，也有连流量都没有的，也有被运营一个月骗走12万的等等。

所以，油管在跨境电商上要走的路还很远，目前还远不成熟。但我感觉到已经在了萌芽，小生觉得很有可能油管在跨境电商上的应用后续会爆发出来。我所知道的成交数据也是比较诱人的。

好了，今天就分享这些，一来也更更新一下，向大家说明我还在活跃着。另外，也把我自己近段对油管变现的思路做一些简单分享，由于涉及到老板的商业数据我是不好谈太多。

以上就是认真努力学习自媒体YouTube运营的“油管小生”关于“YouTube运营笔记，油管卖货可能吗？近期油管翡翠直播运营心得小结”的学习笔记，希望这期笔记分享对你有帮助。 查看全部

最近抖音封号、无人直播被限制、很多小伙伴都反映说好多玩法都不能玩了，很迷茫，不知道该怎么办。

咱们在直播中针对这些问题做了详细的解读，一方面是帮大家渡过现阶段的迷茫期，另外一方面也是希望能够帮助大家在疫情下的艰难之年，做短视频直播带货赚钱活下去提供一些思路，尽量在选择上少踩坑，多些认知。

接下来让我们看一下坏坏老大对于当前短视频带货趋势及玩法的解读，（PS：由于干货重点太多，文章只节选了一部分内容，文末还有更多精彩内容展示哦！）

01

现在豆荚以及直播的状况

从最开始无人直播到直播带货，再到真人直播，这是一个演变过程，像咱们短视频带货精英社群里有很多卧虎藏龙的豆荚高手，都是从3月份开始一起玩豆荚的，目前豆荚处于一种比较难的状况，那么还能不能赚钱呢？

答案是能赚，但是能赚钱的人比以前的比例越来越少了，为什么呢？

现在做豆荚的难度比以前要大的多，以前做豆荚只需要懂选品就行了，现在不仅要懂选品，还要想方设法的避免因为混剪封号的问题，要防止抖音小店连接被封、躲淘客链接被下架，对投放数据的把控要特别精确。

不然的话可能上午赚的钱，下午就凭实力亏掉了，这个是目前做豆荚非常常见的一种情况。

新手小白进来几乎没什么希望，现在从零开始做豆荚的难度是非常大的，当然要是你钱多的话也能成，前提是要有足够的钱去烧。

我们团队现在都不玩短视频豆荚了，即使玩豆荚投放，也是做直播间的。

大家看到这里应对目前豆荚的状况有个数了，那现在直播带货又是一种什么样的状况呢？

在4月份嗨推开始全面all in无人直播，直到七月份中旬开始慢慢切入真人直播，在这个过程中我们遇到了很多的坑，也发现了很多问题。

当前做直播的收益是随着门槛的提高而不断增长的，越来越多的人被淘汰了，剩者为王，这是直播带货发展路上的必然趋势。

但其实有很多团队是被“选择”淘汰的，这个选择点在哪里呢？

其中最大的一个就是资金问题，弄账号要钱，目前短视频账号成本在不断提高、进货要钱、搞供应链要钱，来咱们嗨推学习直播带货也要钱。

所以针对这个问题，我们做了很多调整：比如说使用别人的供应链，别人卖什么火我们就跟着卖，顶多是钱多给别人分一点。

前段时间卖了个零食单品，实际上卖这个销售额还可以但是并没有赚到钱，因为拿到的不是这个产品的底价，同时在推广的过程中花掉了投豆荚的钱，但是也没怎么亏钱，就因为没怎么亏，所以我觉得这种方式是绝对可以干的。

现在直播带货，能玩下去的就三种方法：

1、做暴利力产品

比如说做V脸面膜、小金瓶、小蓝瓶、小绿瓶等等，把10块钱成本的东西卖到69、89元。

先发布几条产品的效果演示视频，告诉用户这个产品有多好用，只要视频稍微一爆量，就马上开直播。

这种方式就是通过爆款视频的自然流量带动直播间的流量，但是这种方式死号特别快，基本第二天就没了。

2、MCN机构

MCN机构的粉丝量很多，但是内容投入成本非常高，实际上是不赚钱的，带货能力稍弱一些，主要靠打榜收益以及接商家硬广费用赚钱。

要是没有硬广费用的话，亏得就更多了。

3、无人直播

第三种是介于暴力产品和MCN机构之间的玩法，就是无人直播接小范围的真人直播。

目前抖音在加大对于无人直播的限制，这就说明平台在加大规则调整，调整之后又是一片晴空。

抖音的玩法跟这个也是大同小异，就像之前淘宝抓刷单一样，实际上在抓完刷单之后的一到两个星期，再去刷单，那效果杠杠的。

现在做无人直播是最好的，它既不像暴力产品一样那么容易被封号，也不需要做MCN机构那样需要高额资金投入。

02

无人直播最新情况

目前纯无人直播的难度比较大，现在主要是通过做影视剪辑号来获得大量的粉丝和播放以及关注，但是不能卖货，因为粉丝的购买意向比较低，主要是为了看你的剪辑作品的。

那么，他们都是怎么赚钱的呢？

第一、卖视频剪辑教程；第二、出售账号，平均一个粉丝三到五分钱；

无人直播是在不断地转换的，现在的状况相对以前是要困难一些，但是还死不了，大家可以慢慢地把方向往单品直播、真人直播转。

对于中腰部玩家、厂家、淘宝店铺来讲，以后直播单品销售一定是主流趋势，这里指的单品并不是单一产品，而是整个类目，这样既可以把类目做深，而后端供应链的价格也可以打下来。

我认为无人直播按照这个方向走，才能活的更好。

03

接下来做直播带货的一个趋势以及我们的玩法

当前我们团队会怎么做：

1、像单品靠齐（当然这里指的是单个类目，不仅仅是单个产品）

2、做垂直号（垂直的内容）

3、开始陆续有真人直播(找一些能表演的主播做直播)

在这个基础上，然后把行业里面的一些东西做“正”，以前我们玩法走的流程没有严格的具体流程，说是野路子呢，又有点正规，说它是正规吧，但是他又带点灰色在里面。

这些都是为了让我们后面的路更加垂直，更有竞争力。 查看全部

抖音直播带货玩法将引来新一轮洗牌。

近日，抖音发布了一条最新【直播带货】专项服务费率变化通知，抖音直播带货如果商品来源于小店，仅收取5%服务费，如果来源于第三方电商平台，将收取20%服务费！

从5%-20%，翻了4倍的费率调整政策没有预先的通知，也没有预留执行的生效期限。

新规将在8月20日0点全面实施，这则新规如同一个重磅炸弹，迅速在直播圈内引起了引发爆炸式讨论。

抖音爸爸终究是对某宝下手了，这下想不开小店都不行了，这到底是怎么回事，让我们一起来看一下！

01

抖音带货收取20%服务费！

8月17日巨量星图发布最新【直播带货】专项服务费率变化通知。

对来源为第三方电商平台的商品链接，将对直播带货任务收取20%平台服务费。

对小店平台的商品链接，平台将对直播带货任务收取5%的平台服务费。

8月19日23:59前已下单直播带货任务，不在此次调整平台服务费范围。



通知一出，就意味着从8月20日起除抖音小店之外，其他电商平台例如淘宝、天猫、京东等渠道的商品链接，如果想通过巨量星图与达人进行合作，那么[b]都将受收取20%平台服务费。[/b]

但有一点需要注意，这20%的服务费并不是在商品销售总额的20%，而是达人合作费用的20%。

举个例子，比如某达人在星图报价100万的服务费，第三方链接的商家就要支付120万。

而在这之前，如果商品链接来源为第三方电商平台，巨量星图收取达人直播时费用总额的5%作为平台服务费；

如果商品链接来自抖音小店，巨量星图抽取GMV的1%作为服务费。

从5%-20%，翻了4倍的费率调整政策没有预先的通知，也没有预留执行的生效期限。

事实上，这也不是抖音第一次限制外链了。

7月30日，抖音发布《美妆个护新规》，从8月6日起除抖音小店之外，其他电商平台例如淘宝、天猫、京东等渠道的美妆产品链接都会受到限制，只有通过巨量星图发送任务单才能上架购物车。

如违反上述规则，平台则会封禁该店铺的商品分享功能。



这个《美妆个护新规》主要是针对直播达人、没有入驻抖音小店的美妆个护商家进行。

美妆个护类目一直是抖音电商的重要构成部分，首先选择平台热门品类进行规范，说明抖音正在加速全面小店化。

平台之所以频繁调整美妆产品相关政策，很可能是因为今年抖音直播带货正处于红利期并逐渐成为美妆行业带货的新风口，吸引了越来越多的人入局，需要不断加强品类监管。

如今，抖音再调整带货服务费，不难看出，此举也是为了正在加速全面小店化，也表达了平台建设良好电商生态以及打造成自身电商供应链的决心。

02

频繁调整的政策意味着什么？

抖音不愿只做“流量贩子”，从引进罗永浩，到成立一级电商部门，再到变相要求美妆类商家开小店，到如今新政策的调整影响到所有通过巨量星图与达人合作的全品类商家。

抖音加速打造内部电商生态闭环，进一步推动商家入驻小店，逐步剥离与淘宝等第三方平台的“捆绑”的目的已经十分明显。

随着近段时间政策调整速度，已经让不少商家意识到了抖音小店的重要性，抖音走外链推广的门槛更高了。

据小五了解，目前入驻抖音小店的商家数量激增，已接近百万级别，其中不少品牌，数据十分亮眼。

如今抖音小店一边不断功能迭代优化，一边陆续出台中小企业商家扶持计划、产业带商家扶持计划来吸引商家。

抖音的每一次调整，都是在为平台电商生态的长期发展考虑，平台也鼓励商家尽早开启抖音小店，未来小店门槛将越来越高。

03

结语

做抖音拼的是速度，目前抖音小店运营人才急缺，早入局早掌握核心玩法，抖音变现的洗牌期即将到来，第一个吃螃蟹的人肯定是只赚不赔的。 查看全部

抖音直播的玩法瞬息万变，最早是直播睡觉、后来发展到无人直播，再到前段时间的一元秒杀，各种玩法可谓是层不出穷。

最近嗨妹在抖音冲浪的时候，发现抖音直播间里出现了非常多的“手写号”，就是在直播间写下粉丝的ID名字，这些直播间的人气都非常高。

你要说字写得好看还情有可原，可写出来的字不咋地的直播间人气同样也是水涨船高

靠手写用户ID，10分钟内直播间从一百多人到四千多人，这几位同行可以说是把直播间人气增长的诀窍拿捏的死死的，这到底是啥套路呢？



手写号的直播间

相信大家对这一新兴的营销手段非常感兴趣，我们这里来对这个玩法做个详细拆解！

01

抖音直播间手写赚钱

这种玩法虽然没有像一元秒杀那么暴利，但是对于涨粉和加权重非常管用。

主要是通过直播间手写名字来提高账号流量以及权重，他们的真正目的就是吸引流量到直播间，从而给直播间涨粉以及提高权重，为以后带货变现做准备。

主播以【手写ID】为噱头，引导直播间的观众在公屏上扣出自己的名字并且关注主播，比如“关注留名字 送礼物优先写”，然后随机挑选这些名字写在纸上，以此提高直播间的活跃度。

根据平台算法的关系，活跃度提上来了，直播间的人气就会越来越高。

在了解完这个玩法的核心点之后，下面给大家讲讲具体的操作流程：

1、有一个使用正常的抖音号，有一定的粉丝基础为佳，比如粉丝数1W+左右；

2、前期可以多发布一些手写祝福的视频，引起部分意向用户关注，累积初始流量和关注；

3、在开始直播前几个小时发几条视频预告，告诉大家即将直播干啥，甚至有必要的话可以花点钱Dou+一下；

4、刚开播时先通过卡直播广场的方法，把直播间的基础流量搭建起来，或者可以选择连爆技术来提升直播间流量；

5、准备好写名字的纸张，可以弄个表格，一栏放祝福语，一栏用来写ID，同时也可以将引导的话术都加在里面，这样效果会更好；

7、需要的一点是，由于手写号的直播一般不需要真人出镜，这种直播方法对于账号会有一定的伤害，比如封号、降权等等，这种直播间被举报是挺准的。

02

如何变现？

像这种抖音手写号的变现方式也比较广，流量这么大，变现方法有很多种，说一天稳赚300都是相当保守的。

嗨妹总结了以下几种方法，希望能对大家有所帮助：

1、直播间带货低价产品（文具）

第一种变现方法主要是靠在直播间买一些低价的文具或者是字帖类的产品来获利。

比如：手写签名章、美工笔、中性笔、墨水、钢笔、书法垫板、字帖等产品都可以选择，但是一定要注意产品的类型最好不要偏离这方面，不然转化率可能会降低。

直播间40支笔9块9包邮、10只铅笔5块等，对于许多人来说，像文具这种快消品，直播间的价格算得上超级实惠，怎么买都不亏，所以下单的决策就很低，转化率自然也就高了。



2、直播打赏

第二种变现方法就是在直播间的公屏引导大家，想要单独签名的就刷礼物，也就是拿一张新的纸单独写上刷礼物粉丝的名字。

比如说“两个快乐水单签”，当然这种变现方法需要一个硬性条件，那就是你的字必须得好看。

3、私人订制业务

年轻人都追求独一无二，将粉丝引导到微信靠帮粉丝单独设计艺术签名来赚钱，可以迎合他们的需求做一对一的私人定制业务，报价多少看难度多大。

话术方面向同行偷师，再结合起来修改就可以了，直播间引导粉丝添加微信可以免费设计艺术签名，添加好友之后先送一两个免费生成的签名，然后暗示他们：免费的艺术签可能不太好看，想要更好的选择可以付费。

那么问题来了，没有任何设计经验的我们，怎么帮客户设计签名呢？

1）和专业人士合作

可以跟其他会设计签名的专业人士合作或者是转手到某宝下单，这种方法主要是赚中间商差价，这适合那些对签名毫无头绪的，不过需要一定的成本。

2）签名软件

目前网上有很多弄艺术签名的模板软件和网页工具，不过这样搞出来的签名大部分都比较随意，不太美观，客户可能不会买单。

根据客户不同的需求收费，目前市面上定制名字的客单价9.9～100+不等，成本几乎为0，净赚的副业！

4、卖课程

还有比较普遍的一种变现方法就是收徒弟教别人做号，但是这种变现方式的前提是教学内容或者技术要与课程价格相匹配，不然那就是坑小白，割韭菜的。

5、做短期账号

在通过这种方法帮账号累计了一定的粉丝之后，可以直接将账号转手或者是出售粉丝，不过这种方法嗨妹是不太建议的，最好通过其余几种方法来变现。

03

结语

好了，关于这个项目的内容大概就讲到这里了，希望给大家做短视频带来一些新的思路，不管是做什么项目，执行力永远都是最重要的！

这个玩法本身没有太大难度，但谁也不能保证你百分百挣到钱，二八定律一直存在。 查看全部

直播间越来越热闹了。

电视剧《三十而已》里，太太团手拎“一栋房”的包包也在直播间中开售。别稀奇，万物皆可播，你能在薇娅的直播间买火箭，在罗永浩的直播间抢半价汽车，卖车卖房，这是主播们拉开差异的核心要素之一，也让平台日常的客单价，攀上了一个新台阶。

据艾媒咨询预计，2020 年，直播电商市场规模（GMV 口径）达 9610 亿，同比增长 111%，接近万亿水平。

直播电商重构了消费环节中的人、货、场，颠覆了传统电商“人找货”的二维模式，但核心还是效率、性价比。

当明星、红人、品牌导购，各路兵马涌入，在直播的战场里大浪淘沙；当直播电商平台不在简单划分为纯电商和纯内容时，我们尤其要关注“货”本身。

在直播间里，除了可以淘到新品、奢侈品，还有不少1元秒杀、9.9包邮的宝贝，消费者也能在“微商教母”张庭的直播间花59元买到5瓶洗衣液。

这些价格便宜、非大牌的牙刷、袜子、洗衣液，货从哪来？


“拼缝”朋友圈里的五元店

“一元毛巾到货。”

“五元模式马上发走。”




在进入了一个义乌批发商聚集的QQ群后，记者加上群里“小韩”的微信。

两块五的摩擦陀螺、五元一个的发光公主面具、五毛钱的皮筋发饰，还有四块五一个的黑曜石项链……朋友圈硬生生开成了五元店，发货信息横跨多个品类。

小韩最野的地方，不只是在义乌有实体门店，供货批发，他最擅长的，是顺着互联网的网线，能把风马牛不相及的货品组合，卖给各地的批发、零售商，以及不同平台的线上商店，甚至是直播间。




「电商在线」以新晋主播的身份询问直播间供货时，小韩很自信地建议：“化妆品，化妆品是现在新手直播间最好卖也最容易上手的。”

小韩提供过来的化妆品套盒，对外要求统一售价。比如200多的价位，对外要卖到500多。“这比一两块的东西好卖，那些卖一单挣一块钱，要走量。套盒你卖一盒就能挣两三百，现在的女主播都比较喜欢卖这些。”

货从哪来？小韩很有底气地表示：“化妆品都来自广东广州那边的工厂。”售后也可以找他。

500多元的客单价，要如何跟折扣大牌在直播间里竞争？小韩告诉记者，“你要懂话术，我们的产品网上卖的也不便宜，你可以在直播间里搜给大家看。”




按照小韩的逻辑，这些白牌化妆品会统一挂上淘宝链接，目的是帮主播、批发商这些下家，有个统一的出口——通过电商平台集中展示，有个官方背书。

其中进价两百多的化妆品套盒，页面上价格要一千。“这人家一看就知道你的直播间便宜，就算没听说过牌子，有正经的淘宝店和价格在这，冲着差价也会下单的。”

安利完了化妆品，小韩也会给出其他价位的“组货建议”。比如袜子、毛巾的单价可能只有五毛一块，“但你可以说是赠品啊，打包加价就顺带着卖出去了。”

听起来简单粗暴，但这套路在直播间里，很好用。

“最近来说，如果你新开直播，一不小心有热度了，一个小时里只要能有一个人买你的套盒，你这场就赚了，新人嘛。”据小韩自己回忆，淘宝直播里品牌竞争压力太大，抖音和快手的直播间里，白牌产品会有更大的空间，“最近主播们反应比较好做的，抖音会多一点。”


直播机构的选品池

“像这样的，行业里管他叫‘拼缝’。”

一泓传媒的负责人李璞说道，像小韩这样的中间商角色，一般不管渠道，赚取的主要是差价。

他们会在社交平台上广撒网，接触到很多经营个体，包括主播，但大多只面向单一的主播和团队，而不是公司或者机构。主要原因在于：无法提供到位的售后保障，且做不到筛选同类产品的性价比，量少的时候，甚至不能调动工厂发货。




小韩自行开店，已算是为下游做得比较到位的。但店铺运维需要成本，就只能做个店铺有个展示，经不起辨别。

而不少直播间里，的确会组合一些低客单价的商品，这是在头部主播甚至明星直播间里都会出现的选品策略。

“9.9包邮，甚至一两块钱的商品都会出现在直播间，主要是给直播间引流。”李璞表示，9.9-39.9元区间的商品，在快手的电商直播间里，拥有非常大的受众比例。




除了从拼缝们手里拿货，更多主播还是愿意跟直播机构的选品团队合作。

“去年年末的时候，出现过一次比较紧急的填坑需求。”李璞回忆，当时的直播临时空缺除一个商品坑位，但选品和寄送样品总共只余下一天的时间。


专业的直播机构，会有自己的选品池，和成熟的伙伴合作，构建成具有竞争力的供应链链条，才能够具备快速反应和临时救场的能力。

快的时候，10分钟运营可以确认选品，20分钟可以样品到库。“如果当天坑位样品快递不到位，会有人带上样品从机场直奔直播间。”

像这样的选品团队，要有至少十人左右。“我们的选品池有500平方米，货都是工厂代发，选品池只储样品。”李璞的团队主攻快手直播，他表示，现在选品体量，保持在每10天都会更新一次。


线上“批发市场”

蹲守李佳琦每晚8:15的直播，已经成为小城女青年周楠的日常。

这个全网最火热的主播，只需一句“Oh my god”和“全体女生”，就会让周楠精神紧绷。

Mob研究院2019年底发布的一份下沉市场报告中提到，下沉市场电商用户日均使用时长突破1小时，其中直播带货贡献了主要时长。直播带货“收割”就是一批三四线城市的已婚女性。

吸引周楠们的，除了极具魅力的主播，还有好物不贵的性价比。

和终端零售相比，直播电商供应链层级少，直接对接品牌主和大经销商，商家在薄利情况下依旧可以获利。

大部分工厂，尤其是传统的生产企业，更看重量大的企业订单，经营主要也是B2B的业务。个人买家和团队想以少量出货来合作，大多要借助关系、MCN机构或是平台。

 

“微商教母”张庭在《6月TOP直播带货》的主播排名比罗永浩还高，排名19。在她的抖音直播间里，在她的抖音直播间里，光洗衣液预售+现货就卖出了25万单的销量。 

至于问起为什么是洗衣液，消费者花薇的第一反应就是便宜。“59块钱能买5瓶。”




这款标有张庭个人选品标签的洗衣液，实际来自1688上的供货商家。

作为一站式采购批发平台，除了供货阿里系自己的淘宝直播，1688商家供货的商品，还出现在肖战、王祖蓝等明星的直播间，横跨不止抖音、快手和淘宝直播三大平台。




1688的小二向「电商在线」透露，快手一哥辛巴，打造的“辛有志严选”品牌供应链，直接合作的厂家中，有不少也都来自于1688。

上一个能够承担多方、复杂的采购需求，同时具备低价格、大货量的角色，在互联网远没有现在发达的90年代，还是批发市场。


“货”的最短路径

直播电商发展到目前阶段，无论是平台还是主播，都在比拼供应链的能力。

个人和团队，在供应链上的深挖能力，会因为出货量而不同。平台与平台之间的差异，也会给供应需求提出不同的喜好。

“主播的团队和机构拿货，也要看量定价。”为肖战直播供应小龙虾的工厂负责人陈龙告诉记者，主播团队的选品、谈判能力相对有限，除非有非常靠谱的工厂关系，很难真正发挥自己的供应链作用。

市面上真正做的比较好的，可能要数如涵这样能够自建工厂，并开放供应链能力给其他机构和主播的MCN。




但直播机构更了解平台规则，能更好的做配套和服务。“机构手上，有更成熟的方案，手上也有成熟的直播资源。个人主播不一定能够有这么强的话语权。”

另一方面，工厂更看重的，还是针对企业或大型批发商的订单。面对单个直播间无法确定的爆发能力，很多工厂宁愿牺牲掉这部分的合作。因此在直连工厂、通过对接机构之外，工厂商家集中的供应平台，某种意义上代表着对工厂直播合作意愿的筛选。

市面上除了1688，京东也在基于自己电商能力，搭建供应链体系，并已对外开放，还和快手平台进行了深度的合作。

而快手、抖音和淘宝直播，在丰富的供货来源面前，也呈现出不同的偏好特点。

东北证券发布的《直播电商“人货场”趋势解读》中提到，从平台看，淘宝直播用户依托于淘宝，直播用户培养时间较长，淘宝 2019 年人均支出在 9000 元，人均消费高体现了用户对平台的依赖与高信赖度。

快手用户更青睐0-30 元和 30-50 元价格区间，低价好用的爆品，产品和用户更加下沉，抖音用户对价格的接受度更高，偏向好玩的新品和黑科技，50-200 元产品整体均有爆款。

但无论是哪种偏好，如今各个平台的消费者，都已经能够借助小小的直播间窗口，挑选称心的商品。而每一个个性化的直播间、不同的平台窗口背后，供应链条都不约而同地直指生产工厂。 查看全部

最近，有很多做抖音的伙伴来找我说：看好多达人都在开直播带货，自己也想试试，但又不知道直播的一些规则，让我给他们讲讲关于抖音直播的一些规则。

说到抖音直播带货，的确，效果要比短视频带货好一些，因为直播能够让粉丝用户更直观的感受到你以及你所要做的事情，比如带货！

当然，抖音直播也是有一定的规章制度的，如果不小心触碰了抖音直播的规则，轻则封直播间，重则直接封号处理！

所以，各位在做直播之前一定要了解抖音直播规则。

接下来就跟莫怠一起来看看抖音直播到底有哪些规则！



2020年，疫情加速了短视频直播的发展，在这全民直播的同时也有不少新手直播玩家处处碰壁：直播间没人气、开直播不知道说什么、直播间被封禁......等等，一系列的问题！

别着急，今天咱们挨个来解决！

一、直播间被封是怎么回事？

一般，当收到直播封禁通知的朋友，轻者封禁直播账号两三天，严重着可能永久封禁直播间！

之所以会被封禁直播间，是因为你在直播时存在一些违规行为，包括但不限于侵权他人作品，违反抖音直播社区公约，直播间说了抖音直播违禁词等等。

而收到封禁直播通知的朋友，有很大一部分人都是因为涉及到了抖音直播违禁词而不自知。

除此之外，还有一种情况：自己没有违规，但却被封禁了怎么办？

其实，平台是有搞错的情况的，比如之前平台在直播给我们培训的时候，就突然被线下了，然后直播也就没了。

后来过了好久才恢复，大家要知道,那是官方自己的账号，都能出现这种情况，何况是我们普通人，所以出现一些无故被封禁的情况还是有的。

当如果出现这种情况的时候，我们要及时跟平台去反馈一下，去人工客服申请，在平台查清楚原因后，会给你重新开通直播权限。

二、抖音直播间违规规定有哪些？

根据抖音的《抖音平台直播自律白皮书》资料显示，抖音直播内容审核标准非常严格，抖音直播间违规规定条款繁多。

（文章底部可领取完整版《抖音平台直播自律白皮书》）


而且每周，抖音直播平台的运营人员会根据一线审核人员反馈的案例和运营需求更新抖音直播间违规规定。



除了这些平台明确要求的抖音直播违规规定，还有一些隐藏着的抖音直播违禁词、抖音直播违规行为。

三、抖音直播违禁词

* 不文明用语不要说
* 疑似欺骗用户的词语不要说
* 刺激消费的词语不要说
* 暴力色情类词语不要说
* 化妆品虚假宣传用语不要说
* 医疗相关用语

我们将这些抖音直播违禁词类目进行了整理，详情如下图：



（文章底部可领取高清版违禁词表）

直播之前，一次要牢记这些抖音直播违禁词，在直播时尽量避免表述这些抖音直播违禁词词汇！

四、抖音违禁动作行为

除了抖音直播违规规定和抖音直播违禁词之外，另外还有一些动作也是在抖音直播间禁止的。

比如：

1、禁止口头抽奖；

2、不要在抖音直播间挂微信号；

3、不要在抖音直播间传播负面内容；

4、千万不要诱导未成年人刷礼物，且还要在直播间主动提升“未成年观众请不要送礼物”；

5、不要长时间离开直播间；

6、不可在直播间谈论两性话题；

7、抖音直播封面要注意

另外，封面图中人物的着装不要过于暴露或者低俗、不清晰等。



总而言之，抖音直播的种种规则，都是为了打造积极健康的直播内容生态，一切违反积极健康的内容都有可能受到惩罚。

以上就是此次分享内容，有疑问的朋友可以在评论区留言，也欢迎有意义的交流。
如果你不想靠死工资过日子；如果你是商家，想趁着618直播卖货……如果你有爱好特长：绘画、英语、唱歌……如果你每天至少用1小时刷抖音……那么，不妨拿出一点时间去拍一个抖音视频，不仅仅给自己的商品增加了一个曝光渠道，还能当成副业轻松赚外快。抖音短短15秒的时间，如果运营得当，完全可以通过接广告、电商等方式变现。网传抖音号单条视频的报价▼▼▼
 

 
甚至，还可以高价变现你的抖音号。交易平台上的部分标价▼▼▼
  查看全部

昨天小编回到家，合租的小姐姐便立马迎上来，我猜想一定是又网购到了什么好东西，等不及要和我分享了。
 
果不其然是她从李佳琦直播间抢到的口红，我试了一下，连称到不愧是“口红一哥”。
 
我想许多女孩当听到“Oh my god! 买它！”，就会忍不住加入了购物车。
 
据不完全统计，李佳琦直播卖货的成绩十分惊人，15分钟卖掉15000支口红，1秒钟拿下228万的销量额，双十一当天销售额超过10亿。
 
可见主播带货与短视频带货的前景无限，正在改变着我们电商的传统模式。
 
“直播带货”特点
 
1、互动与代入感
 
随着短视频、直播社交、视频社交的兴起与火爆，“直播带货”也被直接带动了起来。
 
直播时主播“面对面”讲解产品的特点与性能，使得消费者在网购的同时多了一份安全感。
 
相对于传统的线下商店和近年来不断成为主流的电商，“网红直播带货”将线上线下的体验与反馈一体化了。
 
因此给到了观看直播的用户在网购中最直观的产品体验方式，再经过一些互动，订单就这样达成了。
 


2、网红形象化

网红的趣味性或专业性越是脱颖而出，那么用户对你的信任与喜爱就越是难以割舍。在进行购买的决策时，我相信很多人都会寻求周围人的意见，比如是导购员、同行朋友、亲友。而网红就是那种善于总结事物，再形象化了的值得信赖的人群，他们或许是在某些领域有较强的专业性。例如我们所举的例子李佳琦就兼具了这些特点，从认知到种草到购买的交易闭环被打造了出来。
 
如何借势“直播带货”
 
1、素人借助直播成为“带货主播”

随着直播经济的良好发展许多直播类APP应运而生，与此同时也就产生了大量的网络主播。

而直播市场的繁荣与多样化，催生了许多兼职或职业主播，会有企业公司提供稳定的直播平台及环境。

同时还会对主播进行职业规划，进行相应的“人物形象设定”，为主播做好粉丝维护。


小编身边便有一个以前做微商的朋友，“转行”成为了一名带货主播。

虽然入行才不到一年，可是她的粉丝数量已经积攒不少，直播带货的效果也是令人惊喜。

她说，“我平时喜欢玩社交平台，身边也会有很多朋友来问我用的什么化妆品，于是就产生了想要直播带货的想法。”

她身后的团队一个月通过直播带货就销售出去5000余箱面膜，比有些电商公司还要多。

2、选品试用有保障
 
当然直播带货的商品，对于一些刚需的生活用品、大众化消费品，比如服装、美妆、食品等，这样的领域需求量更大。
 
但是直播带货虽然很容易出爆款，比如淘宝上很多的李佳琦推荐，但是这其中的风险也很大，特别是新产品一定要先试用，树立好自己的口碑。
 
比如淘宝知名网红主播薇娅，她的选货和试用都通过拍摄为视频，既可以在赚取流量的同时，加强粉丝用户的信任度。
 

 
3、直播流程
 
网红带货直播的流程其实很简单，因为关于厂商的商品问题、发货问题、售后问题等都与他们无关。
 
首先第一种是借力mcn机构带货，找到一家mcn机构，双方谈妥后，将一件样品寄给主播即可。
 
主播会经过mcn对东西进行挑选，保障质量从而树立和维护口碑。
 
而另外一种则是个人不参与机构团队，进行直播带货，抖音直播带货是个很好的选择。
 
达到小黄车开通要求后，个人账户头像的上就会出现一个“加入购物车”，点击选项就会弹出来你事先准备的产品列表。
 
这样最终客户在看抖音视频的时候，点击右下方的小黄车就可以加入淘宝商品的页面了。
 

 
4、直播流程的建议
 
当我们开始直播的时候，并不是一上来就卖货。就像你想要请朋友帮忙，先寒暄几句，把气氛热络起来。
 
这时就要展现自己的个性特点：幽默有趣、开朗、专业，给用户留下较深刻的印象。
 
还可以通过预告福利留住观看的用户，等待直播间人数较高氛围较好的时候再开始卖货。
 
当然人数的增加，比如设置将直播间转发朋友圈可以领取红包奖励，这样进行用户的裂变。
 
在直播过程中，要注意到三个方面：观众互动、销售转化、平台直播注意事项。
 
与观众互动越强，购买欲也会越强烈，互动就是赚直播过程中的核心。
 
而销售转化，也就意味着如何自然流畅又紧密转换环节，养成成熟的销售技巧将产品的亮点展示出来。
 
而平台的注意事项应该严格遵守，比如敏感词汇不能出现等等此类。
 
我的看法
 
互联网瞬息万变，每一个新的要素出现都有可能带动一系列的生态链。
 
同样的，直播带货不仅仅是一个产业，而是一整个产业链。
 
我们看到的是镜头前的网红主播，而没有看见她背后的网络体系，这个网络体系恰好是一个主播带货的核心竞争力。
 
传统电商把产品上架客户下单的模式已经改变，通过直播平台商家与客户面对面交流、互动卖货将会是未来的趋势。把握住时机你就是行业的领头人，有了想法不行动就没有成功可言。

今天给大家分享的内容就到这里了，如果大家有其他的建议和想法，欢迎在评论区留言，我们一起讨论。 查看全部

当红炸子鸡”直播电商和“明日之子”短视频，在流量的博弈与变现的比拼中，究竟谁能脱颖而出？

01

直播带货与短视频带货

谁才是风口上的最后赢家？抖音直播红人李佳琦，快手直播达人辛有志，淘宝直播女王薇娅……

2019无疑是电商直播元年，11月，互联网又刮起了“直播风”，无论是电商平台，还是内容分享平台，都纷纷开启了直播。

* 11月7日，二手闲置交易平台闲鱼在其首页推荐位置上新了“玩家直播”入口；
* 11月28日，拼多多入局直播，“小小包麻麻”在拼多多开启了第一场直播；
* 11月28日，小红书在创作者开放日活动上宣布将于近期内测电商直播；

拼多多、闲鱼和小红书纷纷入局，让原本的直播赛道愈加拥挤，竞争也愈发激烈。

除了淘宝、京东、拼多多等“电商+直播”模式，在直播赛道上，还有以抖音和快手代表的“短视频+电商”模式的短视频电商。

直播电商风口起，短视频电商当然也不甘示弱。

石榴哥，20分钟卖出石榴120余吨

辛巴2天内卖出了4亿的销售额

散打哥1天内卖出了1.6亿销售额

……



短视频发展时间轴

据QuestMobile另一报告显示，截止到2019年6月，短视频行业新安装用户接近1亿，总体月活8.21亿，同比增速32%。短视频月人均时长也超过22小时，同比上涨8.6%。

* 据内部消息，直播带货转化率极高的快手已经开始把业务重心慢慢从直播转移到短视频。
* 而在直播方面屡屡创下记录的淘宝，近期被曝出目光又放在了短视频方面：淘宝直播APP即将支持短视频内容，或将在APP页面增设短视频频道。

对此，阿里方面回复称：“目前淘宝直播APP还没有短视频功能。但淘宝内容生态非常丰富，包含直播电商、短视频、微淘等等多种内容形态，能满足消费者、内容创作者的多元化需求”。

从阿里方面的回应来看，并没有对此进行否认，同时还能看出，阿里方对短视频内容形态的认可。

作为同样在风口上的带货模式，抖音、快手的短视频带货和淘宝直播所依附的平台流量分发逻辑是不一样的。



快手负责人曾表示：“坚决不做转发，转发很容易火，只要你发一个内容，一定能展示出来，这是个平等的逻辑，一旦转发，头部效应就会很明显，没有办法让每个人公平地被看到。”

事实上，快手在内容引导上不做资源倾斜的分发机制和坚持的原则，使得用户内容质量变得更加重要，而用户本身粉丝量的权重则相对较低。

这一模式使得每个个体都有公平展示的机会，每个人都有机会成为“网红”，也提高了平台活跃度和创造力。

与此相对应的抖音，则采取强运营的措施，并通过流量池层层叠加的机制，放大头部效应。

如果视频足够优秀，平台就会自动给到10万播放量级，100万播放量级，依次上升的流量池。

每上一层都是根据视频在原有流量池中的表现决定的。这些表现包括点赞、关注、评论、转发等，根据这些数据表现决定是否把视频推送到下一个更大的流量池。

而淘宝是上一个十年的产物，其本质是中心化，以搜索逻辑为基本的内容生态模式已经在固化。相对来说，抖音是像是一款数据为王的产品。

在不同的平台运营逻辑下，“当红炸子鸡”直播电商，“明日之子”短视频电商，究竟谁才是带货风口上的最后赢家？

02

短视频是流量入口 直播是转化终端

两者相辅相成

今年“黑色星期五”购物节期间，跨境电商平台“洋码头”通过抖音达人发布“洋码头黑色星期五”相关主题的短视频进行引流，在11月21号至22号期间迎来了流量新高。

[b]通过站外短视频引流，站内直播的形式，洋码头APP累计开启超过1000场海淘直播，同时在播的直播间超600个。[/b]

开场1分钟25万人同时在线，第116秒交易额即突破1亿元、订单量187969单、平均客单价523元，第1小时交易额破12亿，其中约有40%用户都是通过泛社交流量而来。

可以说短视频在为直播做预热、引流，补充直播内容和填充用户的碎片化时间发挥着极大的作用。

早前在2019社群营销先驱者峰会上，淘宝直播小二、淘宝直播高级运营专家简柔表示直播背后的风口是短视频，目前来说短视频领域很大程度上是在为直播电商做补充。

而且带货经济其实就是一种粉丝经济，因此私域流量的构建也显得十分重要，短视频是细水长流式为商家搭建流量池。

TiMi视频创始人TiMi老师也认为直播与短视频是相辅相成的，短视频满足消费者，直播只是为了提升转化，因为直播本身是没有流量的，并提出了黄金三角布局：

* 短视频——前端：短视频曝光，加粉和变现
* 电商平台——中端：直播沉浸是体验购物和转化
* 微信私域——后端：私域做复购和沉淀超级用户



与直播相比，短视频转化路径更长，更多的是起到种草、提高用户粘性的作用，所以短视频作为作为泛流量获取地，打造爆款视频，进行种草导流到电商平台。

在电商平台通过直播转化变现，在直播过程中IP构建信任，将精准流量承接到微信社交，打造商家微信端的私域流量河。

这时候私域流量的运营能力就显得十分重要，其本质上就是能否把一次性的获取转化为可多次交易和转化。

而且短视频内容不仅可以为直播做预热、引流，还能更好地补充直播内容和填充用户的碎片化时间，从而能更好的提升用户的粘性以及平台的活跃度。

综合以上，目前短视频平台流量有余，转化不足，直播平台转化优秀，却已经遭遇了流量瓶颈。虽然短视频带货还处于萌芽期，但是如此庞大的用户基础，已经为短视频带货的进一步发展做好了铺垫。

而未来，将流量和转化率兼得的一方，势必是胜算更大的那一方。

03

商家如何在“短视频带货”风口收获红利？

“短视频+电商”已经成为了卖货标配。

* 在商家角度来说

相比2019年的移动端，商家对社交平台和视频平台的投放意愿更为强烈。视频平台中，短视频颇受青睐，68%的商家视其为投放重点。



* 在消费者的角度来说

2019年上半年短视频电商转化的消费产品类型比例分布为：服饰类46%、日化用品：45%、食品饮料38%、数码电子产品：33%、家用电器24%、游戏16%、互联网服务14%、旅游14%、母婴产品8%、汽车8%。


目前来说，短视频带货的第一波流量红利主要分布在服装、美妆（日化用品）、休闲零食、和3C类目上，那么明年有哪些类目能够借力短视频这个风口呢？

TiMi视频创始人TiMi老师表示：短视频是一个前端做内容，后端做成交的平台，所以电商商家都适合做短视频，尤其是适合用视觉展现的类目，因为未来都会是视频场景。所以如男装、母婴、珠宝玉石等类目在明年都会有好的流量增长。

TiMi老师还提到，电商人面临最大的挑战思维模式的转变，商家要从流量运营的思维切换成内容创新的思维，或者你需要同时具备这两种思维能力，否则会面临更大的挑战。

另一方面，随着电商市场的竞争日渐激烈，平台的获客成本越来越高，各大电商平台都迫切地在拓展获客渠道。

除了“新零售”的线下布局之外，短视频因其天然的强娱乐性和话题性，能快速吸引眼球，从而成为新的流量入口，而且目前短视频带货的获客成本比淘宝等平台要低很多。

2019年短视频电商行业的用户规模一直保持稳定增长的态势。那对于抖音和快手这两个平台，商家应该如何选择呢？

* 从商家的目标人群来看：如果目标人群是一二线城市的消费群体，抖音的目标用户会更匹配，如果目标人群是下沉市场的消费群体，那与快手的用户匹配度会更高。

* 从带货的主体优势来看：抖音优势是靠创意内容带货，是“消费者+内容+商品”模式，而主打“老铁经济”的快手主要是靠人带货，是“消费者+达人+商品”模式 。

所以如果商家拥有强大的内容创作能力，应该首选抖音。如果商家优势在于快速与人建立关系，建立信任，就能通过快手直播抓到一波红利。

如今短视频在4G时代已经打下了基础，而在5G的加持下，用户在短视频的互动体验将越趋丰富，其传播性也将得到有效提升。

5G将会以其强大的优势推动短视频行业的发展，给短视频带来下一个小高潮，现在不入局待何时？以后账号成本不断提升，短视频矩阵将更有价值！ 查看全部

昨天跟大家分享了一下返利机器人的项目，大家都在说现在返利机器人不好做了，没有当初的红利了。因为现在做的人多了，而且平台对这类账号的抵制也比较严重。

不过真想做的朋友也是可以考虑，靠这个赚钱的还是大有人在，只是要注意运营方法。

昨天有粉丝问我，最近看到别人说微头条能带货，他也在今日头条上做自媒体，因为带货的收益比较高，就想知道具体是如何带货的。

那今天我们就来谈谈，如何利用微头条进行带货，以及需要注意的问题。

先来了解一下微头条

微头条是今日头条app中的一个功能，可以发布文字、图片或视频等内容。跟微博、微信朋友圈和QQ空间发布动态是类似的，只能发布短篇文章。



这个功能可以带话题，可以艾特好友（互相关注的人）和自己关注的人，还能定位。跟微博动态是一样的，还能通过头条推荐机制让更多人看到，而比微信朋友圈和QQ空间动态多了个话题。



介绍完微头条，我们再来说说如何带货。

就是通过发布微头条的过程中插入商品，商品要跟发布的内容相关，这样转化率会更高。

如何插入商品？

在发微头条的时候发布界面有个购物袋样式的符号，点击就可以选择商品链接。



可以选择精选联盟的商品也可以选择淘宝联盟的商品，也可以看看出售这些商品可以赚的钱，佣金还是比较高的。



在使用微头条带货之前，大家要先确认一下自己的头条号有没有开通商品橱窗功能，如果可以在“我”的界面作者工具栏看到“电商工具箱”，就证明你已经开通了商品橱窗功能。



而在对别人展示个人主页时就能显示出“橱窗”栏目，还能看到对方放在橱窗里的各种商品。



开通头条号的电商工具箱，需要满足一定的条件，粉丝要求在2000以上，头条号指数大于600。开通商品橱窗功能后，需要头条号后台里进行PID绑定。之后通过备案，就可以在发表微头条的时候插入商品了。

在商品橱窗的管理界面，有精选联盟和淘宝联盟两个选项，如果也有在做淘客的朋友可以选择淘宝联盟；如果只是在今日头条进行创作就可以选择精选联盟了，就不用再去注册绑定淘宝联盟账号。

因为现在在头条号开通电商工具箱的要求比较高，2000粉丝和600指数，是很多人比较头疼的问题。

所以如何才能养出较高权重的头条号，然后开通电商工具箱的功能呢？

该如何养号呢？？

大家对养号这个概念应该很熟悉了，微博账号需要养，抖音账号需要养，悟空问答账号同样需要养，所以头条号也需要养。

如果拿到一个新的账号，一上来就卖货，别人也不会买单的。而且自媒体从来都是依靠内容来变现的，所以养号是一个必要的过程。



1. 原创度



想要快速突破新手期达到600指数，我们可以选择发布视频来涨指数。之所以选择发布视频，是因为发布视频涨的指数比写文章涨指数更快。

但值得注意的是，所发布的视频必须要求是原创的，做自媒体最看重的就是原创，而且各大自媒体平台也更青睐原创，原创作品被推荐、推广的几率更大。

若是做搬运，不仅不会增加你的权重，还会影响账号的整体情况，得不偿失。

2. 垂直度



垂直度相信关注联盟的朋友也比较熟悉了，就是指一直专注于某个领域。就像联盟公众号，每天更新的文章都是关于互联网行业如何赚钱。

大家也正是因为这样的话题才来关注我们的，如果我明天开始写育儿经验，相信大家也接受不了，这是同样的道理。

所以不管是运营哪个自媒体平台的账号之前，都要想清楚你要专注的领域，这样账号才能有权重。

3. 健康度



大家或许并不知道健康度是什么意思，其实这里的健康度并不是我们平时理解的那种意思。

这里的健康度是指文章的排版，比如小标题加粗，是否缩进，是否有分割线之类的，只要合理进行排版，都可以快速提高健康度。

4. 活跃度、互动度



我这里把活跃度和互动度放在一起，活跃度跟互动度其实是可以互通的，也很好理解，就是看你在平台的活跃程度以及跟粉丝之间的互动程度。

这方面是比较好把握的，所以此处就不作过多的阐述。

当做好以上几点，头条号指数600，还是非常容易达到的。

总结

关于电商带货，之前的抖音带货已经火了很久了，现在头条号的电商工具箱也出来了，通过发布文章、图集和微头条就能带货，头条的创作者变现方式越来越多了。

今天就跟大家分享了一下如何在微头条中插入商品、开通电商工具箱的条件以及头条号养号的注意事项，希望对大家有一定的帮助。

如果朋友们正好在头条上创作，看到这篇文章，就可以思考一下，要不要开通电商工具箱的功能，看了上面的介绍，还是比较赚钱的。

关于微头条带货的项目就分享到这里了，如果大家有其他的想法和建议，欢迎在评论区留言。 查看全部