小红书和抖音、视频号一样，都有一颗做电商的野心，也都想在平台内部完成自循环，一条龙，从内容到商品购买。视频号和抖音一样都整出来自己的小店，商城。而小红书也有自己的商城，也有小清单带货，鼓励大家去开店，或者带货，也有直播。（不得不是，淘宝的市场份额真的是，对手不是一点点多哈哈，有pdd，有京东，还有短视频平台，以及社区团购，比如美团，等等多方的挤压）小清单之前写过文章分享过了，今日就不重复了。而小红书的开店也很简单，基本有身份证，有电话号码就行的。小红书，一个女性为主的平台，人群的消费能力也是人生最强的时候二三十岁的高知高消费人群。虽然目前大家的购物习惯还是淘宝pdd京东为主，不过谁又能拒绝新平台的机会呢？如果没有门店，没有货源，而你有一技之长，那么更适合小红书，做自己的IP，演讲、求职、沟通、绘画等等。啥都没有，那就做带货吧！ 查看全部

前天，我那个小红书吊儿郎当当“礼物”做的测试号，收到了第2个品牌广告，因为没有满5000粉，所以私下沟通的。说真的，第1次，2次接到时候还挺兴奋的，哈哈，毕竟有点小惊喜，还特意小红书上搜索了下报价应该报多少，然后沟通完发现我这千粉的号，也就200多元，嗯，直接被我拒绝了（因为我的笔记出的高赞真的很高，都没有做冷启动的自然流量，所以我觉得200有点少哈哈）不过在这个过程中，确是让我了解到了一个新的世界--小红书媒介(PR)。媒介相信大家都不陌生，线下有包工头，线上也有对接品牌方和博主的媒介。前几篇的文章有写过那个英语教育赛道的故事，有分享过“中间商”，联合博主，分配品牌方的广告预算以及引流低价课的佣金。其实那个故事和小红书媒介这个一样，只不过平台换了而已。和我沟通的其实就是PR。这门小众生意是只要有广告在，它就会在，其实也挺适合个人去干的，没有太多的技能技巧，就主要还是沟通。 查看全部

最近发现好多大佬在整小红书训练营：在淘宝上有玩虚拟商品的，就是各种资料，模版，课程，视频，素材等等。在公众号也有大佬们玩公文写作，玩学科资料，最近的这风是刮到了小红书，在这也兴起了一股电子资料风。同样的玩法，不同的平台而已在淘宝不断严格下，玩家们是不断开辟出来了新的战场哈哈太阳底下没有新鲜事，是否也可以用到此处？不过这确实是一门好生意，薄利多销，也是适合执行力强前期没啥资源的想入门搞事情的朋友。如果你不知道这是什么样的形式，可以去淘宝搜资料，课程，课件，模版等等关键词，也可以去小红书上搜索类似的关键词，逛几下就都晓得了。至于资料从哪里来？请相信，你总能在网上找到更便宜的上家的，不用自己一个个去费心费时间整理。 查看全部

小红书是一个生活方式分享社区，用户通过文字、图片、视频笔记的分享，记录了这个时代年轻人的正能量和美好生活！里面有很多不错的图片或者短视频，有时候，我们想下载里面素材到本地保存，但是这个app不允许！下面我介绍一个小工具，不用下载任何软件，在手机上可以很方便的保存小红书app里面的图片和短视频了。具体请看步骤：
 
1）找到你感兴趣的图片/视频，然后点击“分享”按钮，选择“复制链接”：
 

 
2）然后在浏览器打开免费的小红书图片视频去水印下载解析网站:  https://xiaohongshu.iiilab.com  在输入框粘贴刚才的链接，点击解析视频图片按钮，稍等2秒，就提取出来了小红书的无水印图片和视频。然后选择下载即可。
 

 
这个网站在电脑、手机上都可以用。不管是Mac、Windows电脑还是iPhone和安卓手机都适用。完全免费的小工具分享给了大家。 查看全部

大胃王吃播要被全网封禁？

昨天，“大胃王”吃播被央视点名批评，称其误导消费，浪费严重，而一张关于封禁“以多吃为主题的吃播秀”的截图更是让大胃王是否要凉的问题被网友广泛讨论。



一时间，“封的好”和“失去快乐了”的两种声音充斥各大社交网站。

一方面是经过了数年的发展，大胃王吃播已拥有了稳定的观看群，不少受众乐于从各个大胃王视频中获得解压体验，享受心理慰藉。借助短视频和直播的东风，近两年大胃王吃播更是迅速崛起，在B站、抖音、快手、小红书等平台均有大量分布，且形成了完整的商业链路。

但另一方面，不少病态吃播行为也随着这一领域发展而诞生。暴食催吐，假吃戏法，猎奇食物博眼球等问题频频发生。

早在去年3月，人民网便曾点名批评过大胃王密子君、朵一、红姐等吃播“为了吸睛博取点击量，赚到更多的打赏”，引得不少大胃王纷纷改名暂避风头。而这次央视的点名，更是让这一领域的前景和发展再次打上问号。

如今，部分大胃王紧跟风向标，已经开始删减疑似浪费粮食的视频，如被称为全网最土豪的美食博主@小马吃草，就已经删除了不少曾经的视频。

而平台方面也及时反应，在抖音与快手搜索“吃播”和“大胃王”等关键词时，也出现了拒绝浪费的醒目提示。

大胃王真的会被封禁吗？一刀切的管理模式又将给吃播行业带来怎样的影响？

纪实、剧情、测评、教学：五花八门的“大胃”达人

央视点名批评吃播浪费食物这一乱象后，各大视频平台展现出了满满的求生欲。抖音、西瓜视频搜索吃播、大胃王等相关词语，均出现“珍惜粮食，拒绝浪费，合理饮食，健康生活”提示语。快手搜索关键词，也同样可以看到“爱惜粮食，合理饮食”字样。

娱乐资本论第一时间联系了多家创作端口的视频平台，但目前为止，平台方均表示不便回应或尚未有明确的管控动作。

但毋庸置疑的，美食类视频无论在任何视频平台，拥有的受众群体和观看流量都是头部领域之一。快手发布的《美食白皮书》中显示，2019年1月1日至9月20日,快手美食垂类累计发布视频6亿条，播放时长超过800亿小时；抖音发布的2019数据报告中，美食制作也成为最受欢迎的知识门类。



在众多美食KOL中，大胃王显然是最抢镜的一类。这一行业对于观众而言并不陌生。2016年，密子君上传了一则16分20秒内吃完10桶火鸡面的视频而走红，随后她凭借这一“特异功能”，先后在各大视频平台及综艺节目中大显身手，成为了最早依靠大胃王称号大范围出圈的网红，同时也将这一职业捧红。

各个视频平台搜索大胃王，都不乏出现粉丝量超过百万的KOL。而在多元化的自媒体时代，大胃王所发布的视频早已不再仅是简单粗暴地吃，而是结合大众的观看需求，以不同的表达形态呈现。娱乐资本论观察各个平台的“大胃王”过后，将这类KOL大体分为四类。

一是记录向吃播，也是最常见的一种呈现方式。创作者在正式开吃前，会率先记录购买食材，或去往某一家餐厅的过程。通过科普食物的来源、功效、价格等，以及呈现餐厅的装修风格、招牌美食、用餐氛围等，打造美食类vlog。密子君、大胃王朵一等作者均是此类风格。

这类形式通常文艺、治愈，可以相对稀释“胡吃海喝”的夸张氛围，生活气息也更加浓郁。对美食、餐厅，甚至某一地域的文化色彩都有相应的普及，一定程度也会助推涉猎区域的经济发展。



二是剧情向吃播，即将与周遭人的碰撞，或借用热点新闻，与美食做结合。比如知名大胃王KOL浪胃仙曾发布过一则视频，便是借用《三十而已》中林有有吃冰淇淋的话题热点，在视频中购买了超大桶冰淇淋，并强调不要“绿茶”，狂怼对面的“绿茶女”。

这类视频更具有戏剧性，将大胃王的浮夸感发挥到淋漓尽致，强化观众的爽感。但通常来说，这类作品更注重视觉效果，对食物的普及性相对较弱。



三是测评向。如大胃王鱼子酱、大胃王小鹿一类的作者。他们会针对当下热门的饮食类产品做测评，比如茶颜悦色、奈雪等、麦当劳新品等，通常会点上十几种口味逐一品尝。这类作者所面向的通常是新消费经济，以“试毒者”的身份，帮助用户挑选合适的饮食产品，科普的意味相对更多。



四是教学向。吃播作者化身为烹饪者，亲自准备大量食材和超大号炊具，开启美食教程。比如日本大胃王木下佑香，擅长做超大份的拉面、寿司等食品。厨师达人麻辣德子则擅长做地三鲜、可乐鸡翅等家常菜。通常会烹饪大量的食材，一道菜盛满10盘左右，放大美食的诱惑力。



但上述视频是否一定会造成食物浪费？实则也未必。比如在部分一分钟左右的短视频中，并不会呈现完整的享用过程。对于并非以满足观众发泄欲为目的视频，可以通过剪辑来呈现食物的从有到无。

对于食材量超大，但不以吃空为结果的视频，可以后期处理。麻辣德子的运营公司无忧传媒告诉娱乐资本论，视频中虽然只有两三个人享用美食成果，但在视频拍摄结束后，剩下的食物都会由工作人员吃掉。

美食达人虽然有着不同的规避浪费食物的方式，但行业背后的乱象，同时也是不容忽视的。

催吐、假吃、土味VS优质吃播、吃播生机、吃播经济


大胃王一方面能够满足网友们的精神食欲与猎奇心理，受到部分网友的喜爱，另一方面，其“吃100个半熟芝士”、“挑战250个元宵”、“吃100根烤肠”等反身体需求的操作，也引发网友的怀疑与不满，从而在直播中录下了吃播行业的诸多乱象。

例如吃播造假。表面上越吃越香，实际上边吃边吐。

Mini以大胃王的人设，在网络平台吸引了近300万粉丝的关注，“人瘦漂亮还能吃”，是网友对她的第一印象，然而Mini在吃播过程中很快翻车，有网友扒出Mini在直播吃100根烤肠时，实际上并没有真的吃完，而是将烤肠隐藏在镜头看不到的角落。从网友扒出的视频截图来看，在盘中的烤肠快要见底时，盘子下面却堆了不少的烤肠。也就是说，大胃王们能够保持大胃的秘诀就是——假吃。





图片来自豆瓣小组

吃完再吐出来，然后通过剪辑的手法上传，也是大胃王的常见手段。吃播主孙狗子和刘老虎在这方面也翻过一次车，两人曾把未经剪辑的吃播视频上传到平台，网友发现，在吃播的过程中，主人公虽然吃了一部分食物，但也会适时将食物吐出，营造吃过的假象。



吃播造假的视频证据有很多，部分吃播博主甚至被路人网友拍下吃播造假的过程，播放量超两百万。与假吃相似的，催吐对于吃播行业甚至吃播爱好者而言，也不是秘密。

在大胃王群体中，很多人顶着吃垮一家店的作风，却能拥有一个苗条的好身材，且在直播过程中却找不到翻车的证据，因此有网友猜测，部分大胃王拥有“催吐”的秘诀，而微博搜索“催吐”关键词，与之相关的词条便是各路大胃王的催吐消息。



然而直播翻车是件很常见的事情，网友@艾瑞克卡特曼的头2018年就在微博上传过一段吃播主直播翻车的视频，吃播主@吃不饱的晴子中途离开直播间之后，视频中就传来一阵呕吐的声音，疑似催吐。



除了吃播造假，吃完催吐外，吃播中还有一种土味大胃王，他们能以猎奇吃法而制胜，如果说密子君、Mini等吃播可以增加网友们的食欲，那么这类土味吃播就容易抑制网友的食欲。如备受欢迎“油面包”，其实就是用大方块的五花肉制作而成，而大块大块的五花肉堆在一起，油腻感十足，容易令人反胃，此外，还有吞吃“巨型”海鲜、血肠等土味吃播法。

但并不是所有的吃播走的都是大胃王路线，也有一些吃播走出了自己的风格，比如up主徐大sao。徐大sao在B站拥有超400万粉丝，他主要走家常吃播路线，主打美食制作与家常分享，并非靠“多吃”来博眼球。搜罗各大平台，还可以看到主打吃饭声音的ASMR，记录孩子吃饭与家常菜做法，以及打卡美食店等多元类型吃播。

从商业价值层面来看，吃播行业也在不断拓展自己的商业链路。

由于疫情的原因，直播+成为今年的风口，直播带货成为一种爆款话题，作为网红的大胃王们借助这波东风，开始了带货之路，在今年年初，密子君与苏宁合作了一场美食类型的带货。除了直播带货以外，吃播主们在短视频广告、品牌合作推广、以及关于餐厅打卡试吃等方面也均有尝试，如徐大sao便有一期视频植入了芬达的广告、浪胃仙曾去陈赫的火锅店打卡为其导流等。

部分大胃王的存在确实是吃播行业中的病态现象，但吃播行业中仍有新的传达美食的方式以及巨大的商业价值值得去挖掘，据艾媒网《2019年中国休闲食品电商行业研究与发展报告》中显示，2018年中国休闲食品电商市场销售额为621.3亿元，增速达到23.4%，而吃类实物商品网上零售额增长达到33.8%，且有不小的增长空间，吃播与美食的经济盘仍然很大。

因此，整顿好吃播行业的乱象，让优质的吃播主+直播电商+网红效应形结合，或许能开辟出吃播行业更多的商业价值。

大胃王是否应该浪费食物而被“封杀”

央视点名后，平台为了求生，必然会在该领域加强管理。好则出台相应标准，来尽力控制浪费食物的情况发生。坏则可能一刀切，将所有出现了大量食物，而享用人物与其不匹配的美食视频，均归于浪费食物的范畴，不允许其发布。

暂且抛开浪费食物一事，大胃王一类的吃播视频是具备一定社会娱乐价值以及大众需求的。根据《2019淘宝美食直播趋势报告》中显示，美食直播已成为淘宝吃货经纪的新风口，仅2018年就有超过16亿人次在淘宝“蹲守”美食直播，直播间卖出的美食同比增幅超400%。

其一，受短视频、网红/明星带货等新兴营销方式的影响，美食更成为了一种猎奇向产品，经过味道、功效、价格等一系列的话题发酵之后，其吸引力被无限放大。其二，当代人在生活和工作中易面临巨大的压力，而“食”作为人类本性，自然具备缓解压力的功效。尤其是大胃王的吃播，既满足了大众的猎奇心态，又通过感官刺激达到了发泄的效果。

事实上，任何产业的发展与推动都是利弊相依的。单就食物而言，以中国传统的教育方式来看，浪费食物必然是可耻的。但在很多产业中，食物也不得不只充当道具的角色。比如许多演员曾表示，拍戏现场为了达到更真实的效果，桌子上的食材都是真实的，但常会因为天气的炎热，以及拍戏时间的无限延长，导致吃到嘴里的食物都已经是腐坏的。

短视频产业也同样如此，为了视频效果及经济链条的推动，部分弊端的存在是无法避免的。而平台需要做的，是管控通过催吐、或摆拍后大量扔掉食物的极端行为。若为了便捷或是规避风险，将“浪费”的标准大大提高，导致大量美食达人被封杀，或将大幅度调整作品风格，那么对于一系列的商业合作、产业发展都将造成巨大的影响。

总之，病态的大胃王吃播需要管控，但简单粗暴的一刀切绝不应该是处理问题的方法。 查看全部

如果你有玩短视频，一定会发现最近突然冒出大量绿茶照的视频。

可能有人还不熟悉，“绿茶照”这个词是什么意思。

简单来说，这是“绿茶婊”延伸出来的一个新词组。



So，所谓的“绿茶照”，就是这样的。



无辜表情，白色吊带，奶油蛋糕，一只jio，就组成了绿茶照的四大元素。

再加上这首洗脑的 BGM，一个模仿绿茶照的视频就诞生了。

提起 “ 茶艺照 ”，我们绕不开一个人，那位可谓是茶艺照开山鼻祖的 “ 半藏森林 ”。

就在一年前，这位小姐姐因为当了小三，和另外一位网红姐姐的男朋友暗渡陈仓。

大家对小三这种事，一向是嫉恶如仇，这件事被曝出来以后，半藏森林遭到了几乎来自全网的唾骂。


哪怕沉寂一年，半藏森林重新发微博，也还是产生了很大的争议。

而这个姐姐以前的拍照风格，就是 “ 茶艺照 ” 的标准风格。


说真的，既然大家都这么讨厌绿茶，那现在全网这种人人争当绿茶的现象又是怎么回事？？

什么 “ 绿茶妆 ”、“ 茶艺课 ”，网上真是一搜一大把。


其实大部分人拍这些茶艺照，也不过是只是因为好看罢了，好看的同时，还能因为 “ 又纯又欲 ” 里面的这个 “ 欲 ” ，赚取一波关注。

模仿半藏绿茶风的小妹妹们可能不太懂，露脚有性暗示的意味。在电影中，经常用脚代表“性”，“赤脚”代表一种窥视欲望，更别说把脚丫子怼上镜头。

图片来源：《倩女幽魂》

有一种被称为“福利姬”的灰色职业，是指在网络上传带有性暗示自拍，把自己商品化的女性。把脚怼上镜头是福利姬的经典姿势。
她们会拍这样的照片满足恋足癖，并靠此盈利。这些所谓的“又纯又欲”的照片，其实已经在打软色情的擦边球。

”绿茶风“的火爆，或许也因为其中的软色情元素。

引用某位匿名网友的评论，你就知道这种绿茶风，真的有点过了。

如果只是为了拍照好看，女孩子们完全有更好的选择，没必要搞这种迷惑行为。何况你真的不知道你的照片，会被什么牛鬼蛇神看到。最让人难以接受的是，很多未成年人竟然也开始模仿。

以化“小三风“妆为荣，以拍”小三风“照片为美。

重点是，还有不少博主在线教学，怎么拍出好看的茶艺照。





还有茶艺照片分享的，一搜一大把。





有的软件，甚至还开发出“茶艺滤镜”，没有奶油蛋糕，你也能拍茶艺照。



实在是太魔幻了。张爱玲曾说：“正经女人虽然痛恨荡妇，其实若有个机会扮个妖妇的角色的话，没有一个不跃跃欲试的。”模仿绿茶的女孩子们，或许都是这种心理吧。娱乐无可厚非，但要有底线。《娱乐至死》中有一句这样的话：人类无声无息地成为娱乐的附庸，毫无怨言，甚至心甘情愿，其结果是，我们成了一个娱乐至死的物种。正是在这个全民娱乐的时代，我们更应该警惕被大众潮流牵着鼻子走。

面对一样突然火起来的事物，要有独立思考的能力。

So，听我一句劝。


不要再盲目跟风，万一哪天，在酒店门口的小卡片上看到自己。 查看全部

小红书有多牛逼，大家都知道吧。

“据亿邦动力报道，手淘新一轮的内测实现了与小红书内容的打通，呈现内容由算法推荐”。

什么意思，就是以后你在淘宝上也可以看到小红书。



我从16年就开始接触小红书，真正玩好是17年。刚接触时候只是抱着无聊的心态，深究之后，发现这里推广也不简单。

先看看小红书的推荐机制：

打开小红书APP，映入眼帘的是全屏的美女图片加上文字描述，首页90%以上全是美女，如果你第一次使用小红书不要怀疑自己走错片场。要知道小红书的用户总体分为两大类，一类是前卫买手，购物后在社区中分享自己的购物心得和使用体会；另一类是具有一定消费能力，但是面临买啥、怎么买等购物难题的女生。当然不乏还有部分推广者，但不管怎么说，小红书上90%都是女生，一个精准的女性平台。



淘宝有淘宝的推荐机制，小红书也有小红书的推荐机制。

着手小红书，我们第一件事就是要读懂它的推荐机制：小红书是如何推荐笔记的？这个机制摸索清楚了，才能谈到引流，所以在这里大家要先了解一波。

1、小红书使用的内容推荐策略主要是机器算法推荐和热门优质内容推荐。所以如果你是写护肤相关的话题，别忘了贴上话题标签。小红书上有一个大家都在搜的/#/#热门话题，热搜这里的曝光每天是几百万级别的量，笔记内可以把热门话题放在搜索框，增加话题曝光度。一般来说，小红书上一篇笔记最多可以打10个/#，至于具体标签要打什么，这就由你的内容来决定。

2、推荐之后，小红书也是有一个冷启动系统，系统会观察最先推荐出去的粉丝是否和你有互动（点赞、评论、转发）。如果你的内容有互动，那么你的笔记就会被持续推荐，和今日头条、抖音等平台基本都差不多，所以想要获得好的推荐就要做好互动基础的工作。

3、作为一个内容社区的小红书，最重要的还是内容本身。系统会考量你写的笔记的内容和质量，如果你的内容质量非常好，但是关注度不高，只要平台认可了你的内容你的排名依然可以很高，反之亦然。

一般来说，被官方收录的优质笔记通常有以下特点：

① 图片拍摄精美，品牌、价格等标签尽量完整。



② 有详细、实用的心得，干货多多。



如何做好自己的小红书账号：

1、注册小红书账号

账号多多益善，可以轮流发帖。

接下来就是昵称，在注册账号的时候要根据自己想要变现的渠道去设置。如果说你是卖面膜的，那么就可以选择相关的昵称。头像选择高大上的一张做头像。注意一点是，昵称后面不要加自己微信号，小红书作为一个分享社区，是不喜欢这么多营销性质行为的。

一般来说新的账号会有一段考察的时间，这也是平台的规则。针对的情况我们不能着急，新账号可以多去评论和互动。差不多了解也过了考察期，只要坚持每天发布一篇或者两篇笔记就可以了。

2、充实账号内容

说白了，小红书其实就是软文营销，利用软文的方式，分享、推荐产品。

但是切记，在小红书上营销，广告性质不要太赤裸，不要总是介绍产品如何如何，一定要以分享的形式来，比如“夏天晒黑如何白回来”“面膜这样敷才有效”等可以唤起用户共同意识的内容，你分享的越真实越多人喜欢。可以每天分享不同的东西，中间穿插自己的产品进行推荐。

同时，头图的选择也很重要，毕竟在小红书上如果你的头图够吸引的话，点击率也会大大提高，所以一定要精美清晰。

还有就是标题，在合理的范围内，做一个吸引人的标题党。标题的作用我就不多说了，如果你的标题总是起的不好的话，那么同行的标题会是你参考借鉴的首选。

当然，最重要的还数内容质量，上面也提到过，这是决定了你的内容推荐。建议大家平时可以在小红书上多看、多写、多总结。在小红书上写内容，最重要的是表达清楚商品的质量好不好，以及使用效果、使用流程、注意事项等等，内容质量越高越好。一般来说，小红书的内容选题主要来自两个方面，一是围绕商品主题，二是追热点。但不管是哪个点，最重要的还是内容质量。

3、提高账号权重

可以从三个方面入手：

① 注册的时间越长，账号权重越高。一般来说，15天为一个养号周期，越长越好。

② 提高账号等级。在“我”，点击自己昵称旁边的头像，就可以看到成长体系页面，完成相应的任务，会升级相应的等级，等级越高，权重越高。

③ 多多互动。不光是小红书这个平台，互联网上所有的推广平台，养号都有一条核心：模拟真实用户。不要刚建好一个账号，一上来就是广告，你说这样被平台检测到，不封你封谁。平时没事多逛逛小红书，觉得好的点赞、收藏，更有助于账号权重提高。另外，在小红书点赞收藏评论中，评论权重是最高的，在评论中也有技巧，尽量评论的文案带有这个关键词，提高关键词的密度，这个也是影响小红书笔记靠前排名很重要的因素。

说了这么多自己操作要注意些什么：

总的来说，在小红书上引流的模式就是：输出价值 - 得到推荐 - 评论私信引流。

1、文章标题中必须要带有关键词，方便用户搜索。笔记内容一定要真实的使用产品后的感受，分享自己使用之后皮肤的变化等。内容要够干，能直接解决用户难题的笔记。字数无需太多，300字数左右。

2、不能直接在笔记上面留下任何联系方式，包括微信和QQ等，平台的检测是很严格的，逮住直接禁言3天、30天甚至永久。正确的做法是，另外注册小号，头像与简介留联系方式，大号在“分享笔记”评论里引导用户关注小号。3、发布的文章或图片中不能含其他平台水印或信息，如天猫促销等信息，平台会直接给你刷掉的。所以如果你是网上找的图，水印一定要先去掉。

4、同样一句话不要反复的发送，会被系统认定为垃圾信息，会屏蔽你。解决办法就是要先自己准备好不同的几个话术，换着去发送，这样会减少被系统检测到的概率。

5、推送时间要符合用户的生活习惯、阅读习惯，一般在上午 9:30 左右，中午 12:00-13:30、下午 18:30 左右和晚上 21:30 左右，都是用户下班、休闲的时间，符合用户阅读习惯。

总结

如果大家看过《偶像练习生》，那么你就会非常的清楚，小红书到底会聚集多少女性粉丝。

互联网推广的真谛是，哪里有流量、哪里就是机会，更何况是一个精准的女性流量平台。 查看全部

经过了近4个月的潜伏打磨，备受市场关注的淘宝短视频APP--“鹿刻”终于正式上线。

据了解，该短视频app支持导购和问答，支持直链淘宝，相当于电商导购加问答社区的混合体。



不是“独客”是“鹿刻”

今年5月份的时候，淘宝短视频曾开了个内部发布会，决定在6月初推出独立短视频APP“独客”，并且在淘宝模块--“爱逛街”中进行灰度测试。

大量媒体也对此事进行了报道，结果一晃数月，淘宝短视频APP“独客”迟迟未露面，反倒是关于淘宝直播的消息风生水起，这让人一度怀疑，淘宝的短视频APP是否就此搁置。



然而就在上周，一款名为“鹿刻”的电商导购加问答社区性质的应用在各大App Store中悄然上线，应用介绍中清楚地写着：“鹿刻小视频是一款生活消费类短视频社区APP，致力于用户购物以后的真实分享……”

“生活消费”、“购物”、“短视频”，这些关键词不免让人想到了淘宝内容生态负责人曾说过的话，“走过15年的淘宝，还是聚焦做最大的生活消费的入口。”

“鹿刻”短视频APP的开发者落款为 杭州多项网络科技公司。经查询 杭州多项网络科技公司与阿里集团的股权关系，该公司成立于2008年，由阿里集团百分百控股。



经咨询阿里集团官方求证，终于证得石锤，对方也回应称，“‘鹿刻’就是淘宝内容生态团队为了更好地响应消费需求而推出的尝试性独立生活消费类短视频产品。”

“鹿刻”谐音“look”，隐含了淘宝短视频 “边看边买”的实际功能。

按类目分配，直链淘宝

在5月份淘宝宣布即将对外推出独立竖屏短视频APP的时候，外界曾有传言其是“对标抖音”，阿里公关也对此作了回应，称只是想给电商从业者提供更多的形式和选择。

从目前“鹿刻”APP的功能设置来看，也确实与抖音有些不同。与抖音强调娱乐和社交不同，“鹿刻”采用的是问答和导购的模式：在每条短视频标题上均有“问”字标签，如问：化妆新手求各种小技巧。

而视频内会有技巧解答，视频下方有淘宝导购链接。这种视频导购链接出现的频率非常高，几乎每隔三条短视频就有一条带导购链接。

页面布局方面，抖音首页那种沉浸式的单个屏幕展示方式被“鹿刻”放在了底部栏的第二个子菜单“推荐”中去。

鹿刻的首屏采用的则是在首个底部菜单栏“发现”的屏幕上方做了类目区分：除“关注”与“热门”栏目外，其他类别还有“扮靓、旅行、美家、好吃、童趣、萌宠”等多个易变现品类。



在多数短视频的左下角，可以很轻易的发现了一个能够直接跳转淘宝的按钮，大大的增加了广告推广的转化率



另外，鹿刻短视频拍摄后点击“下一步”可直链淘宝商品。鹿刻上的短视频拍摄有两种方式：“自由拍摄”与“问答拍摄”。

“问答拍摄”指的是根据鹿刻给出的其中一个主题进行创作，类似抖音的挑战赛，音乐可自由选择。

在引导用户拍视频的时候，问题设置大多跟淘宝相关，美食、美妆是最大的两个品类。另外＃9.9包邮能买到什么＃等电商属性的话题时不时地出现在鹿刻的信息流里。



不论是哪种拍摄方法，结束一段拍摄后，都可以选择上传淘宝中的商品，限定一件商品。而且同一个账号内的视频，所链接的商品可以来自不同的淘宝店铺。

淘宝短视频的风往哪儿吹

淘宝方面曾给到过一组数据，淘宝上的女装搭配类商品在通过短视频植入的形式推广之后，整体界面转化率提升了70%。可以预想到的是，在未来，淘宝上众多品类商品的短视频推广，也必定是朝着模块化这个方向去走的。

在此前，比如说某个达人/商家做了一个非常优质的短视频的话，那么淘宝会针对这个优质的短视频，在“有好货”、“爱逛街”等多个场景板块来为达人/商家进行种草和分发。

那么现在回到鹿刻短视频上面来，既然淘宝已经将短视频这块独立开来，未来鹿刻这个平台，有没有可能成为淘宝分发各渠道的一个短视频资源池？

一旦成真的话，微淘的上新、直播、买家秀等等视频规格，或许一切都将参照鹿刻的格式标准进行录制。



年初，蒋凡新上任淘宝总裁一职后，曾针对淘宝APP进行了一轮又一轮的改革，其中最明显的就是加入了短视频及直播内容。

在前几天举办的阿里巴巴2018全球投资者大会上，蒋凡曾说到，过去一年，淘宝深耕内容，着手进行了信息分发、内容化、行业和商家运营以及市场四大内容战略升级，其中信息分发升级是淘宝今年上半年做的最重要的尝试。

“手机淘宝首页过去以固定频道业务的栏目为核心，现在正在全面转化为信息流为核心，从单纯的商品信息流拓展到更丰富的内容信息流。”

目前，淘宝首页坚持多年的品类商品推荐被断然废弃，掺杂着直播、短视频、资讯等内容被设置成了入口推荐。



除此之外，淘宝也通过合作、投资、自研的方式加大了对短视频与直播开发的力度。

比如今年3月份，淘宝和抖音合作，在短视频中加入商品链接，带动了不少商品成为爆款；6月份阿里集团投资了购物分享社区“小红书”，此举也被外界理解为淘宝要在短视频领域增加筹码。

在淘宝上加大视频比重还不够，淘宝还需要一个独立短视频App来做各种内容上的试验。而今，淘宝自有短视频平台“鹿刻”的诞生，也从某一方面也佐证了蒋凡的观点：在未来很长的一段时间，淘宝将依靠短视频等内容来驱动电商业务的增长。

主打导购和问答功能的鹿刻，走的是一条非比寻常的道路，背靠淘宝的鹿刻从某种程度上来说具有先天变现优势，淘宝巨大的用户流量则可以成为鹿刻的用户流量池。

虽然目前其相比于其他成熟的短视频平台如抖音、快手等，鹿刻在流量方面还有一定差距，但是可以看到的是，淘宝也正在日益完善其在短视频领域的布局，补足其流量短板，真正成为淘宝的一个重要辅助功能。 查看全部